Affiliate marketing: δεξιότητες και πρώτα βήματα

Τι είναι το affiliate marketing

Ένας affiliate marketer κερδίζει προμήθεια προωθώντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία επιχείρησης. Μοιράζεται έναν σύνδεσμο παρακολούθησης με ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται για την προσφορά. Αν κάποιος αγοράσει ή κάνει κάποια άλλη συγκεκριμένη ενέργεια, ο affiliate μπορεί να κερδίσει χρήματα.

Τι είναι, λοιπόν, ένας affiliate marketer; Είναι κάποιος που βοηθά να έρθουν σε επαφή οι πελάτες με τις επιχειρήσεις. Οι affiliate marketers μπορούν να μοιράζονται χρήσιμο περιεχόμενο μέσω blog, social media, email ή βίντεο. Δεν χρειάζεται να δημιουργούν προϊόντα, να συσκευάζουν παραγγελίες ή να αποστέλλουν αγαθά.

Συμμετέχουν τέσσερα βασικά μέρη. Ο affiliate προωθεί την προσφορά, ενώ ο έμπορος την πουλά. Ένα affiliate network μπορεί να παρακολουθεί τις παραπομπές και να διεκπεραιώνει τις πληρωμές. Ο πελάτης πατά έναν σύνδεσμο και κάνει την ενέργεια που μετρά το πρόγραμμα.

Πρόκειται για μια μορφή marketing βάσει απόδοσης. Η επιχείρηση πληρώνει για αποτελέσματα που προκύπτουν από την παραπομπή ενός affiliate. Μπορεί να εξελιχθεί σε πηγή εισοδήματος, όμως τα κέρδη δεν είναι εγγυημένα ούτε άμεσα. Εξαρτώνται από την προσφορά, το περιεχόμενο, το κοινό και τους κανόνες του προγράμματος.

• Affiliate: μοιράζεται χρήσιμο περιεχόμενο και μια προσφορά με σύνδεσμο παρακολούθησης.
• Έμπορος: πουλά το προϊόν ή την υπηρεσία.
• Δίκτυο: μπορεί να παρακολουθεί τις παραπομπές και να πληρώνει τους affiliates.
• Πελάτης: πατά τον σύνδεσμο, αγοράζει ή εγγράφεται.

Πώς λειτουργούν οι σύνδεσμοι και οι προμήθειες affiliate

Ο έμπορος ή το δίκτυο δίνει στον affiliate έναν μοναδικό σύνδεσμο. Τα εργαλεία παρακολούθησης καταγράφουν πότε τον πατά κάποιος. Αν αυτό το άτομο πληροί τους όρους του προγράμματος, η παραπομπή μπορεί να αποφέρει προμήθεια. Η διάρκεια παρακολούθησης και οι κανόνες διαφέρουν ανά πρόγραμμα.

Η πληρωμή ανά πώληση αποδίδει όταν ένας πελάτης αγοράσει. Η πληρωμή ανά lead αποδίδει όταν κάποιος εγγραφεί ή υποβάλει μια φόρμα. Η πληρωμή ανά κλικ αποδίδει για επιλέξιμα κλικ, αν και πολλά προγράμματα επικεντρώνονται στις πωλήσεις ή στα leads.

Για παράδειγμα, προμήθεια 8% σε προϊόν αξίας 50 $ αποφέρει 4 $ για κάθε επιλέξιμη πώληση. Μια προσφορά lead μπορεί να πληρώνει ένα καθορισμένο ποσό για κάθε έγκυρη εγγραφή. Επιστροφές, ακυρωμένες παραγγελίες ή leads χαμηλής ποιότητας μπορεί να μη μετρούν.

Πριν εγγραφείτε, ελέγξτε το ελάχιστο ποσό πληρωμής, τις ημερομηνίες πληρωμής και το χρονικό περιθώριο παρακολούθησης. Διαβάστε επίσης τους κανόνες για πληρωμένες διαφημίσεις, ιστοτόπους κουπονιών και αναρτήσεις στα social media. Ένα affiliate network μπορεί να διευκολύνει την εύρεση προσφορών και την παρακολούθηση κλικ, πωλήσεων και πληρωμών.

• Ελέγξτε ποια ενέργεια αποφέρει προμήθεια.
• Διαβάστε τους κανόνες για ακυρωμένες πωλήσεις και επιστροφές προϊόντων.
• Συγκρίνετε τους όρους πληρωμής πριν επιλέξετε πρόγραμμα.

Τύποι affiliate marketing

Η δουλειά ενός affiliate διαφέρει ανάλογα με το πόσο καλά γνωρίζει το προϊόν. Οι affiliates με άμεση εμπειρία έχουν χρησιμοποιήσει ή γνωρίζουν καλά μια προσφορά. Μπορούν να μοιραστούν αληθινές λεπτομέρειες για το πώς λειτουργεί και σε ποιους μπορεί να φανεί χρήσιμη.

Οι affiliates με συναφή θεματολογία δημιουργούν περιεχόμενο για μια συγκεκριμένη αγορά, αλλά μπορεί να μην έχουν χρησιμοποιήσει κάθε προϊόν. Μπορούν να συγκρίνουν χαρακτηριστικά ή να εξηγούν τι πρέπει να λάβουν υπόψη οι αγοραστές. Οι affiliates χωρίς άμεση συνάφεια προωθούν προσφορές χωρίς στενή σχέση με το θέμα ή το κοινό. Οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορεί να ταιριάζουν σε αυτή την προσέγγιση, αλλά τα έξοδα και οι κανόνες των πλατφορμών αυξάνουν τον κίνδυνο.

Πρόκειται για γενικές κατηγορίες, όχι για αυστηρά επαγγελματικά προφίλ. Ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιεί διαφορετικές μεθόδους για διαφορετικές προσφορές. Επιλέξτε μια προσέγγιση που σας επιτρέπει να δίνετε ειλικρινείς συμβουλές. Μην ισχυρίζεστε ότι έχετε προσωπική εμπειρία αν δεν έχετε δοκιμάσει το προϊόν.

• Με άμεση εμπειρία: γνωρίζετε την προσφορά από πρώτο χέρι.
• Με συναφή θεματολογία: το περιεχόμενό σας απευθύνεται στο ίδιο θέμα ή κοινό.
• Χωρίς άμεση συνάφεια: η προώθηση βασίζεται σε διαφημίσεις ή ευρεία απήχηση.

Πώς να ξεκινήσεις ως affiliate marketer

Πολλοί ρωτούν «πώς μπορώ να γίνω affiliate marketer;» Ξεκινήστε με ένα θέμα που μπορείτε να καλύψετε καλά. Έπειτα επιλέξτε ένα κανάλι και δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο πριν προσθέσετε πολλές προσφορές.

Μπορείτε να μάθετε πώς να γίνετε affiliate marketer χωρίς χρήματα αξιοποιώντας δωρεάν κανάλια και εργαλεία. Δεν χρειάζεστε site. Αν αναρωτιέστε «μπορώ να γίνω affiliate marketer χωρίς site;», η απάντηση είναι ναι. Τα social media και τα κανάλια βίντεο μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε κόσμο, αρκεί να τηρείτε τους κανόνες τους.

Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε χωρίς ακόλουθους. Η απάντηση στο «μπορώ να γίνω affiliate marketer χωρίς να έχω ακόλουθους;» είναι ναι, αλλά η ανάπτυξη θέλει χρόνο. Δημιουργήστε περιεχόμενο για μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Κερδίστε την εμπιστοσύνη της απαντώντας ουσιαστικά στις ερωτήσεις της, όχι πιέζοντάς τη να πατήσει συνδέσμους.

1. Επιλέξτε θεματική. Διαλέξτε ένα θέμα που γνωρίζετε ή μπορείτε να μελετήσετε. Εντοπίστε πραγματικές ερωτήσεις και προϊόντα που μπορούν να βοηθήσουν στις απαντήσεις.
2. Επιλέξτε κανάλι. Χρησιμοποιήστε blog για οδηγούς που βασίζονται στην αναζήτηση ή δοκιμάστε βίντεο και αναρτήσεις στα social media για επιδείξεις. Επιλέξτε μια μορφή που μπορείτε να συνεχίσετε.
3. Γνωρίστε το κοινό σας. Διαβάστε σχόλια και συχνές ερωτήσεις. Δημιουργήστε περιεχόμενο που λύνει ένα πρόβλημα, αντί να παραθέτετε προϊόντα χωρίς πλαίσιο.
4. Βρείτε αξιόπιστα προγράμματα. Ελέγξτε τους ιστότοπους των brands και αξιόπιστα δίκτυα. Αξιολογήστε την ποιότητα των προϊόντων, τους όρους προμήθειας, την παρακολούθηση και τους κανόνες πληρωμής.
5. Μοιραστείτε και γνωστοποιήστε. Δημοσιεύστε ειλικρινείς κριτικές, συμβουλές ή συγκρίσεις. Ενημερώστε τους αναγνώστες όταν ένας σύνδεσμος μπορεί να σας αποφέρει χρήματα. Η FTC το εξηγεί στις οδηγίες για τις συστάσεις.
6. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα. Σημειώστε ποιο περιεχόμενο φέρνει κλικ και πωλήσεις. Βελτιώστε τις σελίδες με χαμηλές επιδόσεις και δημιουργήστε περισσότερο περιεχόμενο που βοηθά τους αναγνώστες.

Αυτά τα βήματα απαντούν επίσης στο «πώς γίνεται κανείς affiliate marketer;». Ξεκινήστε με ένα κανάλι, ένα κοινό και λίγες σχετικές προσφορές. Μπορείτε να γίνετε affiliate marketer δωρεάν, αλλά το δωρεάν δεν σημαίνει ότι δεν απαιτείται προσπάθεια.

Ορισμένα προγράμματα ζητούν site ή υπάρχον κοινό. Άλλα δέχονται νέους δημιουργούς που εξηγούν πώς σκοπεύουν να προσεγγίσουν αγοραστές. Αν θέλετε να μάθετε πώς να γίνετε affiliate marketer χωρίς site, ελέγξτε πρώτα τους όρους εγγραφής κάθε προγράμματος.

Προοπτικές κερδών ως affiliate marketer

Δεν υπάρχει συγκεκριμένη απάντηση στο «πόσα κερδίζει ένας affiliate marketer;». Κάποιοι στην αρχή δεν κερδίζουν τίποτα. Άλλοι αποκτούν συμπληρωματικό εισόδημα ή αναπτύσσουν σταδιακά μια μεγαλύτερη επιχείρηση. Τα αποτελέσματα διαφέρουν ανάλογα με την επισκεψιμότητα, την εμπιστοσύνη, τη συνάφεια του προϊόντος, τα ποσοστά προμήθειας και τις πωλήσεις.

Αν αναζητάτε πόσα μπορεί να κερδίσει ένας affiliate marketer, εστιάστε στους παράγοντες που καθορίζουν το ποσό. Για να αθροιστούν προμήθειες των 4 $, χρειάζονται πολλές πωλήσεις. Μια υψηλότερη προμήθεια μπορεί και πάλι να αποφέρει λιγότερα αν λίγοι αναγνώστες ενδιαφέρονται για την προσφορά. Τα κλικ από μόνα τους δεν εγγυώνται εισόδημα.

Υπολογίστε τα έσοδα με ένα απλό μοντέλο: πολλαπλασιάστε τους επισκέπτες με το ποσοστό όσων κάνουν κλικ, έπειτα με το ποσοστό όσων αγοράζουν και τέλος με την προμήθεια. Για παράδειγμα, 1.000 επισκέπτες, ποσοστό κλικ 5% και ποσοστό αγοράς 2% αντιστοιχούν σε μία πώληση. Με προμήθεια 20 $ ανά πώληση, κερδίζετε 20 $ πριν από έξοδα και φόρους.

Το affiliate marketing μπορεί να προσφέρει παθητικό εισόδημα, αλλά το περιεχόμενο χρειάζεται φροντίδα. Οι προσφορές αλλάζουν, οι σύνδεσμοι μπορεί να χαλάσουν και παλιές συμβουλές να μην είναι πλέον χρήσιμες. Αντιμετωπίζετε με επιφύλαξη τους ισχυρισμούς περί εισοδήματος και μην ξοδεύετε χρήματα που δεν αντέχετε να χάσετε.

• Παρακολουθείτε τα κλικ, τις πωλήσεις και την προμήθεια ανά προσφορά.
• Συγκρίνετε τα έσοδα με τον χρόνο που αφιερώνετε και τυχόν έξοδα διαφήμισης.
• Ενημερώνετε το παλιό περιεχόμενο όταν αλλάζουν οι όροι ή τα προϊόντα.

Προκλήσεις και συμβουλές για σταθερή ανάπτυξη

Η δημιουργία κοινού απαιτεί υπομονή. Τα αποτελέσματα αναζήτησης και οι ροές των social media είναι γεμάτα περιεχόμενο και οι αναγνώστες έχουν πολλές επιλογές. Ένας νέος affiliate μπορεί να περιμένει εβδομάδες ή μήνες μέχρι να δει ουσιαστικά αποτελέσματα. Η τακτική, χρήσιμη δουλειά σάς δίνει περισσότερες ευκαιρίες να καταλάβετε τι χρειάζεται το κοινό σας.

Ο ανταγωνισμός δεν είναι λόγος να αντιγράφετε άλλους δημιουργούς. Εστιάστε σε ένα εξειδικευμένο θέμα, χρησιμοποιήστε σαφή παραδείγματα και εξηγήστε σε ποιους δεν ταιριάζει ένα προϊόν. Έτσι βοηθάτε τους αναγνώστες να επιλέξουν σωστά και δίνετε στο περιεχόμενό σας λόγο να ξεχωρίσει.

Κάποιοι αναζητούν affiliate marketer όταν θέλουν βοήθεια για την προώθηση μιας επιχείρησης. Βρείτε δημιουργούς που απευθύνονται ήδη στο κοινό-στόχο σας. Αξιολογήστε την ποιότητα του περιεχομένου τους, την εμπιστοσύνη των αναγνωστών και την προηγούμενη δουλειά τους. Συμφωνήστε την αμοιβή, την παρακολούθηση και τη γνωστοποίηση πριν ξεκινήσει μια καμπάνια.

Διατυπώνετε δίκαιους ισχυρισμούς και φροντίζετε οι σύνδεσμοί σας να ξεχωρίζουν. Η καλύτερη δουλειά ενός affiliate βοηθά τους ανθρώπους να επιλέξουν, ακόμη κι όταν η σωστή επιλογή είναι να μην αγοράσουν. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να χτίσει εμπιστοσύνη με τον καιρό.

• Εστιάστε σε ένα κοινό και σε λίγες σχετικές προσφορές.
• Δημιουργείτε χρήσιμο περιεχόμενο με σταθερό πρόγραμμα.
• Ελέγχετε συχνά τους κανόνες των προγραμμάτων και τις λεπτομέρειες των προϊόντων.
• Αξιολογείτε την πρόοδο με βάση τις ενέργειες που έχουν αξία, όχι μόνο τα κλικ.