Τι κάνουν οι affiliate marketers και πώς βγάζουν χρήματα

Τι κάνουν οι affiliate marketers

Affiliate marketers προωθούν προϊόντα για έναν πωλητή και κερδίζουν χρήματα όταν οι παραπομπές τους οδηγούν σε κάποια ενέργεια. Η ενέργεια μπορεί να είναι πώληση, lead ή κλικ. Το μοντέλο βασίζεται στην κατανομή εσόδων με βάση την απόδοση.

Τι κάνουν, λοιπόν, καθημερινά οι affiliate marketers; Επιλέγουν χρήσιμα προϊόντα, δημιουργούν περιεχόμενο, προσεγγίζουν το κοινό τους και παρακολουθούν τα αποτελέσματα. Μπορεί να γράφουν αξιολογήσεις, να συγκρίνουν εργαλεία, να δημοσιεύουν σύντομα βίντεο ή να στέλνουν συμβουλές μέσω email.

Οι βασικοί ρόλοι είναι απλοί. Ο πωλητής έχει το προϊόν. Ο affiliate φέρνει προβολή και παραπομπές. Ο καταναλωτής πραγματοποιεί την αγορά ή κάνει κάποια άλλη ενέργεια που παρακολουθείται.

• Πωλητής: Καθορίζει την προσφορά, την τιμή, τους κανόνες και την προμήθεια.
• Affiliate: Δημοσιεύει περιεχόμενο και στέλνει επισκέπτες που πληρούν τα κριτήρια.
• Καταναλωτής: Κλικάρει έναν σύνδεσμο παρακολούθησης και αγοράζει ή εγγράφεται.

Πώς λειτουργεί το affiliate marketing

Ένας πωλητής δίνει στον affiliate έναν μοναδικό σύνδεσμο ή κωδικό παρακολούθησης. Ο σύνδεσμος καταγράφει την πηγή μιας επίσκεψης. Στη συνέχεια, ένα σύστημα παρακολούθησης συνδέει την επίσκεψη με μια μεταγενέστερη ενέργεια.

Τα περισσότερα προγράμματα χρησιμοποιούν ένα δίκτυο ή μια πλατφόρμα που ανήκει στον πωλητή. Αυτά τα εργαλεία παρακολουθούν κλικ, πωλήσεις, επιστροφές και απλήρωτες παραγγελίες. Βοηθούν επίσης τους πωλητές να πληρώνουν τον σωστό affiliate.

Ακολουθεί ένα απλό παράδειγμα. Ένας αναγνώστης κλικάρει έναν σύνδεσμο για ένα μάθημα αξίας 100 $. Το μάθημα αποδίδει προμήθεια 30%. Ο affiliate κερδίζει 30 $ αν η πώληση πληροί τους κανόνες του προγράμματος.

Η παρακολούθηση δεν εξαλείφει την ανάγκη για σαφή γνωστοποίηση. Οι affiliates πρέπει να ενημερώνουν τους αναγνώστες όταν ένας σύνδεσμος μπορεί να αποφέρει χρήματα. Οι οδηγίες της FTC για τις διαφημιστικές συστάσεις εξηγούν βασικούς κανόνες για ειλικρινείς endorsements.

Πώς πληρώνονται οι affiliate marketers

Η πληρωμή εξαρτάται από την προσφορά και την ενέργεια που υπολογίζεται. Οι τρεις βασικές δομές είναι πληρωμή ανά πώληση, ανά lead και ανά κλικ. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν επίσης για δωρεάν δοκιμές ή επαναλαμβανόμενες συνδρομές.

Μοντέλο πληρωμής	Τι ενεργοποιεί την πληρωμή	Απλό παράδειγμα
Πληρωμή ανά πώληση	Ολοκληρωμένη αγορά	20% μιας παραγγελίας 50 $
Πληρωμή ανά lead	Φόρμα, τηλεφώνημα ή εγγραφή	15 $ για ένα κατάλληλο lead
Πληρωμή ανά κλικ	Κλικ που παρακολουθείται	0,20 $ ανά έγκυρο κλικ

Η πληρωμή ανά πώληση είναι συνηθισμένη στο λιανικό εμπόριο και το λογισμικό. Η πληρωμή ανά lead ταιριάζει σε υπηρεσίες όπως η ασφάλιση ή η εκπαίδευση. Η πληρωμή ανά κλικ μπορεί να ταιριάζει σε μεγάλες καμπάνιες με αυστηρούς ελέγχους επισκεψιμότητας.

Όταν ρωτάτε πώς πληρώνονται οι affiliate marketers, ελέγξτε και τους όρους πληρωμής. Ένα πρόγραμμα μπορεί να κρατά τα χρήματα για 30 έως 90 ημέρες. Μπορεί επίσης να ακυρώνει προμήθειες μετά από επιστροφές χρημάτων, ελέγχους απάτης ή αντιλογισμούς χρεώσεων.

Το ύψος της προμήθειας από μόνο του δεν δείχνει τη δυνατότητα κέρδους. Ένα ποσοστό 5% σε ένα προϊόν που εμπνέει εμπιστοσύνη μπορεί να αποδώσει περισσότερο από 50% σε μια αδύναμη προσφορά. Μεγαλύτερη σημασία έχουν τα ποσοστά μετατροπής, η ποιότητα της επισκεψιμότητας, η αξία της παραγγελίας και τα ποσοστά επιστροφών.

Τύποι affiliate marketers και κανάλια τους

Δεν υπάρχει ένας μόνο τύπος affiliate marketer. Οι μέθοδοι διαφέρουν ανάλογα με τις δεξιότητες, το κοινό και το κανάλι. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από το προϊόν και τη διαδρομή αγοράς.

• Affiliates περιεχομένου: Δημοσιεύουν οδηγούς, αξιολογήσεις, συγκρίσεις και εκπαιδευτικά άρθρα.
• Δημιουργοί στα social media: Χρησιμοποιούν σύντομα βίντεο, αναρτήσεις και ζωντανές μεταδόσεις.
• Email affiliates: Μοιράζονται προσφορές με μια λίστα συνδρομητών που έχει δώσει συγκατάθεση.
• Affiliates κουπονιών: Βοηθούν τους αγοραστές να βρουν προσφορές λίγο πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς.
• Influencer affiliates: Συνδυάζουν μια αξιόπιστη προσωπική φωνή με μια προσφορά που παρακολουθείται.
• Affiliates αναζήτησης: Δημιουργούν σελίδες που απαντούν σε ερωτήσεις σχετικές με προϊόντα.

Το blogging λειτουργεί καλά όταν ένα προϊόν απαιτεί έρευνα. Τα social media μπορούν να δημιουργήσουν γρήγορα ενδιαφέρον. Το email marketing μπορεί να επαναφέρει αγοραστές όταν η προσφορά έχει μεγαλύτερο κύκλο πώλησης.

Η σωστή επιλογή καναλιού ξεκινά από το κοινό. Ένα σύνθετο επιχειρηματικό εργαλείο μπορεί να χρειάζεται έναν αναλυτικό οδηγό. Ένα απλό προϊόν ομορφιάς μπορεί να αποδίδει καλύτερα σε ένα σύντομο βίντεο.

Η συνάφεια με το brand έχει σημασία σε κάθε κανάλι. Ένας affiliate πρέπει να κατανοεί το προϊόν και να απευθύνεται στο ίδιο κοινό. Μια κακή αντιστοίχιση μπορεί να μειώσει την εμπιστοσύνη και να ζημιώσει και τις δύο πλευρές.

Πώς να βρεις και να αποκτήσεις affiliate marketers

Οι πωλητές συχνά αναρωτιούνται πώς να βρουν affiliate marketers για το προϊόν τους. Ξεκινήστε από ανθρώπους που ήδη προσεγγίζουν τους αγοραστές-στόχο σας. Αναζητήστε ειλικρινείς αξιολογήσεις, χρήσιμη εκπαίδευση και σταθερό ενδιαφέρον από το κοινό.

Χρήσιμες πηγές είναι τα affiliate networks, οι εξειδικευμένοι ιστότοποι, οι πλατφόρμες δημιουργών, οι επαγγελματικές ενώσεις και οι συστάσεις πελατών. Αναζητήστε αξιολογήσεις προϊόντων στον κλάδο σας. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σύντομη λίστα δημιουργών με ισχυρή θεματική συνάφεια.

Για να αποκτήσετε affiliate marketers, διαμορφώστε μια σαφή προσφορά πριν ξεκινήσετε την επικοινωνία. Αναφέρετε την προμήθεια, τη διάρκεια του cookie, την ημερομηνία πληρωμής, τους επιτρεπόμενους ισχυρισμούς και τα βασικά στοιχεία του προϊόντος. Δώστε στους συνεργάτες δείγματα συνδέσμων, εικόνες και έναν σύντομο οδηγό προϊόντος.

1. Καθορίστε τον ιδανικό αγοραστή και τα καλύτερα κανάλια περιεχομένου.
2. Βρείτε publishers με πραγματική θεματική συνάφεια και ενεργό κοινό.
3. Ελέγξτε το περιεχόμενό τους, τις ενδείξεις επισκεψιμότητας και τις πρακτικές γνωστοποίησης.
4. Στείλτε μια σύντομη προσφορά με σαφείς όρους και χρήσιμο υλικό.
5. Δοκιμάστε μια μικρή ομάδα πριν αυξήσετε τη δαπάνη ή την πρόσβαση.

Η προσωπική επικοινωνία συνήθως αποδίδει καλύτερα από μια μαζική πρόσκληση. Αναφέρετε ένα έργο τους και εξηγήστε γιατί το προϊόν ταιριάζει. Αφήστε τους ελευθερία να χρησιμοποιήσουν τη δική τους φωνή.

Μετά την έναρξη, μετρήστε περισσότερα από τα κλικ. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις, την ποιότητα των leads, τα ποσοστά επιστροφών και την αξία των πελατών. Απομακρύνετε συνεργάτες που κάνουν ψευδείς ισχυρισμούς ή στέλνουν επισκεψιμότητα χαμηλής ποιότητας.

Πόσα χρήματα βγάζουν οι affiliate marketers

Το εισόδημα των affiliate marketers διαφέρει περισσότερο από όσο υποδηλώνουν οι περισσότερες δημόσιες μελέτες περίπτωσης. Ένας νέος marketer μπορεί να μη βγάλει τίποτα για αρκετούς μήνες. Κάποιος άλλος μπορεί να κερδίζει 100 έως 500 $ τον μήνα αφού δημιουργήσει χρήσιμες σελίδες.

Οι καθιερωμένοι affiliates μπορούν να κερδίζουν 1.000 έως 10.000 $ ή περισσότερα τον μήνα. Οι κορυφαίοι μπορεί να βγάζουν πολύ περισσότερα, αλλά συνήθως διαθέτουν μεγάλο κοινό, ισχυρά συστήματα ή προσφορές υψηλής αξίας. Αυτά τα ποσά είναι γενικές εκτιμήσεις και όχι υποσχέσεις.

Μια απλή πρόβλεψη βοηθά να γίνει κατανοητή η αριθμητική. Ας υποθέσουμε ότι 10.000 μηνιαίοι επισκέπτες βλέπουν μια προσφορά. Αν το 3% κάνει κλικ, 300 άτομα επισκέπτονται τον πωλητή. Αν το 4% αγοράσει, προκύπτουν 12 πωλήσεις.

Είσοδος	Παράδειγμα
Μηνιαίοι επισκέπτες	10,000
Ποσοστό κλικ	3%
Ποσοστό αγοραστών	4% των κλικ
Πωλήσεις	12
Προμήθεια ανά πώληση	$25
Μηνιαία προμήθεια	$300

Αυτή η πρόβλεψη μπορεί να αλλάξει ανάλογα με την εποχή, την τιμή, την εμπιστοσύνη και την πηγή επισκεψιμότητας. Επίσης, δεν λαμβάνει υπόψη τους φόρους, τα εργαλεία, το κόστος δημιουργίας περιεχομένου και τις επιστροφές χρημάτων. Το καθαρό εισόδημα μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερο από τη μικτή προμήθεια.

Στρατηγικές που βελτιώνουν τα αποτελέσματα του affiliate marketing

Οι επιτυχημένοι affiliate marketers λύνουν ένα πρόβλημα του αγοραστή πριν παρουσιάσουν μια προσφορά. Μια σύγκριση πρέπει να εξηγεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε επιλογής. Ένας οδηγός πρέπει να δείχνει ποιοι ωφελούνται και ποιοι όχι.

Η εμπιστοσύνη οδηγεί στις μετατροπές. Δοκιμάζετε τα προϊόντα όπου είναι δυνατόν, αναφέρετε τους περιορισμούς και αποφεύγετε ισχυρισμούς που δεν μπορείτε να τεκμηριώσετε. Μια σαφής δήλωση συνεργασίας μπορεί να ενισχύσει την εμπιστοσύνη, επειδή οι αναγνώστες γνωρίζουν την εμπορική σχέση.

• Επιλέξτε μία εξειδικευμένη θεματολογία πριν επεκταθείτε.
• Απαντήστε στις ερωτήσεις των αγοραστών σε κάθε στάδιο.
• Χρησιμοποιήστε σαφείς παροτρύνσεις για ενέργεια κοντά στις χρήσιμες πληροφορίες.
• Συγκρίνετε τα προϊόντα με τα ίδια κριτήρια.
• Ελέγχετε τα δεδομένα για τα κλικ και τις πωλήσεις κάθε μήνα.
• Ενημερώνετε το παλιό περιεχόμενο όταν αλλάζουν οι τιμές ή τα χαρακτηριστικά.

Χρησιμοποιήστε αρκετά χρήσιμα κανάλια, αλλά μην αντιγράφετε το ίδιο μήνυμα παντού. Μια ανάρτηση σε blog μπορεί να εξηγήσει τις λεπτομέρειες. Μια ανάρτηση στα social media μπορεί να προσελκύσει την προσοχή. Ένα email μπορεί να υπενθυμίσει σε έναν ήδη ενδιαφερόμενο αναγνώστη να προχωρήσει.

Παρακολουθείτε τα ποσοστά μετατροπών ανά σελίδα, κανάλι και προσφορά. Μια σελίδα με λιγότερα κλικ μπορεί και πάλι να αποφέρει περισσότερα χρήματα. Εστιάστε στο κέρδος ανά επισκέπτη και όχι στην επιφανειακή επισκεψιμότητα.

Το μέλλον του affiliate marketing

Το affiliate marketing θα συνεχίσει να στρέφεται προς δημιουργούς περιεχομένου που εμπνέουν εμπιστοσύνη και προς το χρήσιμο περιεχόμενο. Οι αγοραστές εντοπίζουν πιο εύκολα από ποτέ τις επιφανειακές προωθητικές ενέργειες. Οι πωλητές θα χρειάζονται συνεργάτες που προσφέρουν πραγματική γνώση και ουσιαστική αξία.

Η παρακολούθηση μπορεί επίσης να γίνει δυσκολότερη, καθώς τα προγράμματα περιήγησης περιορίζουν τα εργαλεία τρίτων. Τα δεδομένα πρώτου μέρους είναι οι πληροφορίες που συλλέγονται μέσω μιας άμεσης σχέσης με τον πελάτη. Οι ισχυρές λίστες email, η σαφής συγκατάθεση και η ειλικρινής αναφορά αποτελεσμάτων θα αποκτήσουν ακόμη μεγαλύτερη σημασία.

Ο αυτοματισμός μπορεί να βοηθήσει στις δοκιμές και την αναφορά αποτελεσμάτων. Δεν πρέπει όμως να αντικαθιστά τη γνώση του προϊόντος ή μια αυθεντική άποψη. Οι πιο επιτυχημένοι affiliate marketers θα συνδυάζουν χρήσιμο περιεχόμενο με προσεκτική μέτρηση.

Δεν υπάρχει αξιόπιστος αριθμός για το πόσοι affiliate marketers υπάρχουν παγκοσμίως. Τα προγράμματα δραστηριοποιούνται σε πολλές χώρες και περιλαμβάνουν δημιουργούς περιεχομένου μερικής απασχόλησης, εκδότες και επιχειρήσεις πλήρους απασχόλησης. Οι αναφορές για το μέγεθος της αγοράς συχνά μετρούν τις δαπάνες ή τις πωλήσεις και όχι τους ξεχωριστούς affiliate marketers.