Τι κάνουν οι Affiliate Marketers και πώς κερδίζουν

Τι κάνουν οι Affiliate Marketers

Οι affiliate marketers προωθούν προϊόντα για έναν πωλητή και κερδίζουν χρήματα όταν οι παραπομπές τους οδηγούν σε κάποια ενέργεια. Η ενέργεια μπορεί να είναι πώληση, lead ή κλικ. Το μοντέλο βασίζεται στην κατανομή εσόδων ανάλογα με την απόδοση.

Λοιπόν, τι κάνουν οι affiliate marketers κάθε μέρα; Επιλέγουν χρήσιμα προϊόντα, δημιουργούν περιεχόμενο, προσεγγίζουν ένα κοινό και παρακολουθούν τα αποτελέσματα. Μπορεί να γράφουν αξιολογήσεις, να συγκρίνουν εργαλεία, να δημοσιεύουν σύντομα βίντεο ή να στέλνουν συμβουλές μέσω email.

Οι βασικοί ρόλοι είναι απλοί. Ο πωλητής έχει το προϊόν. Ο affiliate φέρνει την προσοχή και τις παραπομπές. Ο καταναλωτής πραγματοποιεί την αγορά ή ολοκληρώνει κάποια άλλη ενέργεια που καταγράφεται.

• Πωλητής: Καθορίζει την προσφορά, την τιμή, τους κανόνες και την προμήθεια.
• Affiliate: Δημοσιεύει περιεχόμενο και στέλνει επισκέπτες που πληρούν τα κριτήρια.
• Καταναλωτής: Κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο παρακολούθησης και αγοράζει ή εγγράφεται.

Πώς λειτουργεί το Affiliate Marketing

Ο πωλητής δίνει στον affiliate έναν μοναδικό σύνδεσμο ή κωδικό παρακολούθησης. Ο σύνδεσμος καταγράφει την πηγή της επίσκεψης. Στη συνέχεια, ένα σύστημα παρακολούθησης συνδέει την επίσκεψη με μια μεταγενέστερη ενέργεια.

Τα περισσότερα προγράμματα χρησιμοποιούν ένα affiliate network ή μια πλατφόρμα που ανήκει στον πωλητή. Αυτά τα εργαλεία παρακολουθούν κλικ, πωλήσεις, επιστροφές χρημάτων και απλήρωτες παραγγελίες. Βοηθούν επίσης τους πωλητές να πληρώνουν τον σωστό affiliate.

Ακολουθεί ένα απλό παράδειγμα. Ένας αναγνώστης κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο για ένα μάθημα αξίας 100 $. Το μάθημα προσφέρει προμήθεια 30%. Ο affiliate κερδίζει 30 $, εφόσον η πώληση πληροί τους κανόνες του προγράμματος.

Η παρακολούθηση δεν καταργεί την ανάγκη για σαφή γνωστοποίηση. Οι affiliates πρέπει να ενημερώνουν τους αναγνώστες όταν ένας σύνδεσμος μπορεί να αποφέρει χρήματα. Ο οδηγός της FTC για τις προωθητικές συστάσεις εξηγεί βασικούς κανόνες για ειλικρινείς συστάσεις.

Πώς πληρώνονται οι Affiliate Marketers

Η πληρωμή εξαρτάται από την προσφορά και την ενέργεια που μετράει. Οι τρεις βασικές δομές είναι πληρωμή ανά πώληση, ανά lead και ανά κλικ. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν επίσης για δωρεάν δοκιμές ή επαναλαμβανόμενες συνδρομές.

Η πληρωμή ανά πώληση είναι συνηθισμένη στο λιανεμπόριο και το λογισμικό. Η πληρωμή ανά lead ταιριάζει σε υπηρεσίες όπως η ασφάλιση ή η εκπαίδευση. Η πληρωμή ανά κλικ μπορεί να είναι κατάλληλη για μεγάλες καμπάνιες με αυστηρούς ελέγχους επισκεψιμότητας.

Όταν αναρωτιέστε πώς πληρώνονται οι affiliate marketers, ελέγξτε και τους όρους πληρωμής. Ένα πρόγραμμα μπορεί να παρακρατεί χρήματα για 30 έως 90 ημέρες. Επίσης, μπορεί να ακυρώνει προμήθειες μετά από επιστροφές, ελέγχους απάτης ή αντιλογισμούς χρεώσεων.

Το ύψος της προμήθειας από μόνο του δεν δείχνει τη δυναμική κερδών. Ένα ποσοστό 5% σε ένα προϊόν που εμπνέει εμπιστοσύνη μπορεί να αποδώσει περισσότερο από 50% σε μια αδύναμη προσφορά. Τα ποσοστά μετατροπής, η ποιότητα της επισκεψιμότητας, η αξία της παραγγελίας και οι επιστροφές χρημάτων έχουν μεγαλύτερη σημασία.

Τύποι Affiliate Marketers και τα κανάλια τους

Δεν υπάρχει ένας μόνο τύπος affiliate marketer. Οι μέθοδοι διαφέρουν ανάλογα με τις δεξιότητες, το κοινό και το κανάλι. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από το προϊόν και τη διαδρομή αγοράς.

• Affiliates περιεχομένου: Δημοσιεύουν οδηγούς, αξιολογήσεις, συγκρίσεις και tutorials.
• Social creators: Χρησιμοποιούν σύντομα βίντεο, αναρτήσεις και ζωντανές μεταδόσεις.
• Email affiliates: Μοιράζονται προσφορές με μια λίστα συνδρομητών που έχουν δώσει τη συγκατάθεσή τους.
• Affiliates κουπονιών: Βοηθούν τους αγοραστές να βρουν προσφορές λίγο πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς.
• Influencer affiliates: Συνδυάζουν μια αξιόπιστη προσωπική φωνή με μια προσφορά που παρακολουθείται.
• Search affiliates: Δημιουργούν σελίδες που απαντούν σε ερωτήσεις σχετικές με προϊόντα.

Το blogging λειτουργεί καλά όταν ένα προϊόν χρειάζεται έρευνα. Τα social media μπορούν να δημιουργήσουν γρήγορα ενδιαφέρον. Το email marketing μπορεί να επαναφέρει αγοραστές όταν ο κύκλος πώλησης είναι μεγαλύτερος.

Η σωστή επιλογή καναλιού ξεκινά από το κοινό. Ένα σύνθετο επιχειρηματικό εργαλείο μπορεί να χρειάζεται έναν αναλυτικό οδηγό. Ένα απλό προϊόν ομορφιάς ίσως αποδώσει καλύτερα σε ένα σύντομο βίντεο.

Η ευθυγράμμιση με το brand έχει σημασία σε κάθε κανάλι. Ο affiliate πρέπει να κατανοεί το προϊόν και να απευθύνεται στο ίδιο κοινό. Μια κακή αντιστοίχιση μπορεί να μειώσει την εμπιστοσύνη και να βλάψει και τις δύο πλευρές.

Πώς να βρείτε και να προσλάβετε Affiliate Marketers

Οι πωλητές συχνά αναρωτιούνται πώς να βρουν affiliate marketers για το προϊόν τους. Ξεκινήστε από ανθρώπους που ήδη προσεγγίζουν τους αγοραστές-στόχο σας. Αναζητήστε ειλικρινείς αξιολογήσεις, χρήσιμη εκπαίδευση και σταθερό ενδιαφέρον από το κοινό.

Χρήσιμες πηγές είναι τα affiliate networks, τα εξειδικευμένα websites, οι πλατφόρμες creators, οι επαγγελματικές ενώσεις και οι συστάσεις πελατών. Αναζητήστε αξιολογήσεις προϊόντων στον κλάδο σας. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σύντομη λίστα με creators που έχουν ισχυρή θεματική συνάφεια.

Για να αποκτήσετε affiliate marketers, δημιουργήστε πρώτα μια σαφή προσφορά πριν ξεκινήσετε την επικοινωνία. Αναφέρετε την προμήθεια, τη διάρκεια του cookie, την ημερομηνία πληρωμής, τους επιτρεπόμενους ισχυρισμούς και τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος. Δώστε στους partners δείγματα συνδέσμων, εικόνες και έναν σύντομο οδηγό προϊόντος.

1. Καθορίστε τον ιδανικό αγοραστή και τα καλύτερα κανάλια περιεχομένου.
2. Βρείτε publishers με πραγματική θεματική συνάφεια και ενεργό κοινό.
3. Ελέγξτε το περιεχόμενό τους, τις ενδείξεις επισκεψιμότητας και τις πρακτικές γνωστοποίησης.
4. Στείλτε μια σύντομη προσφορά με σαφείς όρους και χρήσιμο υλικό.
5. Δοκιμάστε μια μικρή ομάδα πριν αυξήσετε τη δαπάνη ή την πρόσβαση.

Η προσωπική επικοινωνία συνήθως αποδίδει καλύτερα από μια μαζική πρόσκληση. Αναφέρετε ένα έργο τους και εξηγήστε γιατί το προϊόν ταιριάζει. Αφήστε τους χώρο να χρησιμοποιήσουν τη δική τους φωνή.

Μετρήστε περισσότερα από τα κλικ μετά την έναρξη. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις, την ποιότητα των leads, τα ποσοστά επιστροφών και την αξία των πελατών. Απομακρύνετε partners που κάνουν ψευδείς ισχυρισμούς ή στέλνουν κακής ποιότητας επισκεψιμότητα.

Πόσα κερδίζουν οι Affiliate Marketers

Το εισόδημα των affiliate marketers διαφέρει περισσότερο απ’ όσο δείχνουν οι περισσότερες δημόσιες μελέτες περίπτωσης. Ένας νέος marketer μπορεί να μη βγάλει τίποτα για αρκετούς μήνες. Κάποιος άλλος μπορεί να κερδίζει 100 έως 500 $ τον μήνα αφού δημιουργήσει χρήσιμες σελίδες.

Οι καθιερωμένοι affiliates μπορούν να κερδίζουν 1.000 έως 10.000 $ ή και περισσότερα κάθε μήνα. Οι κορυφαίοι μπορεί να κερδίζουν πολύ περισσότερα, αλλά συνήθως διαθέτουν μεγάλο κοινό, ισχυρά συστήματα ή προσφορές υψηλής αξίας. Αυτά τα ποσά είναι γενικές εκτιμήσεις και όχι υποσχέσεις.

Μια απλή πρόβλεψη βοηθά να φανεί η αριθμητική. Ας υποθέσουμε ότι 10.000 μηνιαίοι επισκέπτες βλέπουν μια προσφορά. Αν το 3% κάνει κλικ, 300 άτομα επισκέπτονται τον πωλητή. Αν το 4% αγοράσει, προκύπτουν 12 πωλήσεις.

Η πρόβλεψη μπορεί να αλλάξει ανάλογα με την εποχή, την τιμή, την εμπιστοσύνη και την πηγή επισκεψιμότητας. Επίσης, δεν υπολογίζει φόρους, εργαλεία, κόστος περιεχομένου και επιστροφές. Το καθαρό εισόδημα μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερο από τη μεικτή προμήθεια.

Στρατηγικές που βελτιώνουν τα αποτελέσματα του Affiliate Marketing

Οι δυνατοί affiliates λύνουν πρώτα ένα πρόβλημα του αγοραστή και μετά παρουσιάζουν μια προσφορά. Μια σύγκριση πρέπει να εξηγεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Ένα tutorial πρέπει να δείχνει ποιοι ωφελούνται και ποιοι όχι.

Η εμπιστοσύνη οδηγεί στις μετατροπές. Δοκιμάστε τα προϊόντα όταν είναι δυνατό, αναφέρετε τους περιορισμούς και αποφύγετε ισχυρισμούς που δεν μπορείτε να αποδείξετε. Η σαφής γνωστοποίηση μπορεί να ενισχύσει την εμπιστοσύνη, επειδή οι αναγνώστες γνωρίζουν την εμπορική σχέση.

• Επιλέξτε μια συγκεκριμένη εξειδικευμένη αγορά πριν επεκταθείτε.
• Απαντήστε στις ερωτήσεις των αγοραστών σε κάθε στάδιο.
• Χρησιμοποιήστε σαφείς παροτρύνσεις για δράση κοντά σε χρήσιμες πληροφορίες.
• Συγκρίνετε προϊόντα με τα ίδια κριτήρια.
• Ελέγχετε τα δεδομένα κλικ και πωλήσεων κάθε μήνα.
• Ενημερώνετε το παλιό περιεχόμενο όταν αλλάζουν οι τιμές ή τα χαρακτηριστικά.

Χρησιμοποιήστε αρκετά χρήσιμα κανάλια, αλλά μην αντιγράφετε το ίδιο μήνυμα παντού. Μια ανάρτηση blog μπορεί να εξηγήσει τις λεπτομέρειες. Μια ανάρτηση στα social media μπορεί να κερδίσει την προσοχή. Ένα email μπορεί να υπενθυμίσει σε έναν ενδιαφερόμενο αναγνώστη να δράσει.

Παρακολουθείτε τα ποσοστά μετατροπής ανά σελίδα, κανάλι και προσφορά. Μια σελίδα με λιγότερα κλικ μπορεί και πάλι να αποφέρει περισσότερα χρήματα. Εστιάστε στο κέρδος ανά επισκέπτη και όχι στην επιφανειακή επισκεψιμότητα.

Το μέλλον του affiliate marketing

Το affiliate marketing θα στραφεί ακόμη περισσότερο σε δημιουργούς που εμπνέουν εμπιστοσύνη και σε χρήσιμο περιεχόμενο. Οι αγοραστές αναγνωρίζουν πιο εύκολα από ποτέ τις επιφανειακές προωθητικές ενέργειες. Οι πωλητές θα χρειάζονται συνεργάτες που προσφέρουν πραγματική γνώση.

Η παρακολούθηση μπορεί επίσης να γίνει δυσκολότερη, καθώς τα προγράμματα περιήγησης περιορίζουν τα εργαλεία τρίτων. Τα δεδομένα πρώτου μέρους είναι οι πληροφορίες που συλλέγονται μέσα από άμεση σχέση με τον πελάτη. Οι ισχυρές λίστες email, η σαφής συγκατάθεση και η ειλικρινής αναφορά αποτελεσμάτων θα έχουν μεγαλύτερη σημασία.

Ο αυτοματισμός μπορεί να βοηθήσει στις δοκιμές και την αναφορά αποτελεσμάτων. Δεν θα πρέπει όμως να αντικαταστήσει τη γνώση του προϊόντος ή μια αυθεντική άποψη. Οι πιο επιτυχημένοι affiliate marketers θα συνδυάζουν χρήσιμο περιεχόμενο με προσεκτική μέτρηση.

Δεν υπάρχει αξιόπιστη καταγραφή για το πόσοι affiliate marketers υπάρχουν παγκοσμίως. Τα προγράμματα δραστηριοποιούνται σε πολλές χώρες και περιλαμβάνουν δημιουργούς μερικής απασχόλησης, εκδότες και επιχειρήσεις πλήρους απασχόλησης. Οι αναφορές για το μέγεθος της αγοράς συχνά μετρούν τις δαπάνες ή τις πωλήσεις και όχι τον αριθμό των μοναδικών affiliate marketers.