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Cybersicherheit
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Drei Käufer, drei Auszahlungsarten, ein Regelwerk für Creatives
Ein Passwort-Manager für eine Einzelperson, eine Endpoint-Plattform für vierhundert Nutzer und ein CDN vor einer Website werden alle als Sicherheitsprodukt verkauft – und sie zahlen bei drei völlig unterschiedlichen Ereignissen aus. Finden Sie heraus, welches davon Sie erreichen – und lesen Sie dann die Regeln für Werbeaussagen, denn in diesem Vertical verlieren Sie mit dem Creative, das sich am schnellsten verkauft, oft genau deshalb den Zugang.
- Bedingungen vor der Bewerbung veröffentlicht
- Verlängerungen und Geräteanzahl je Kampagne angegeben
- Regeln für Werbeaussagen bei jedem Sicherheits-Briefing gleich
- Qualifizierendes Ereignis
- Ein bezahlter Plan, eine akzeptierte Demo oder ein aktives Konto
- Vergütungsmodelle
- CPA, CPL und RevShare kommen hier alle vor
- Der Haken
- Kostenlose Tarife stehen vor den meisten Consumer-Tools
- Die Regel, die zuschlägt
- Sie dürfen Schutz beschreiben. Sie dürfen ihn nicht versprechen
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Ein Wort, drei verschiedene Geschäftsmodelle
Diese drei teilen sich weder Käufer noch Funnel noch ein qualifizierendes Ereignis, und eine Kampagne, die für eine davon geschrieben wurde, funktioniert bei der Zielgruppe einer anderen nicht. Wählen Sie zuerst Ihre Spalte, bevor Sie irgendetwas vergleichen.
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Privatkunden
Eine Person schützt ihre eigenen Geräte
Antivirus, VPN, Passwort-Manager, Identitätsüberwachung. Selbstständig in wenigen Minuten gekauft, fast immer mit einem kostenlosen Tarif davor, und mit langen Laufzeiten zu einem hohen Rabatt in der ersten Periode verkauft – deshalb zählt genauso, worauf sich ein Prozentsatz bezieht, wie der Prozentsatz selbst.
Kurze Funnels, die mit einem Download oder einer Installation enden.
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Unternehmen
Ein Team schützt ein Unternehmen
Endpoint-Plattformen, Managed Detection, E-Mail-Sicherheit, Backup und Recovery. Abgerechnet pro Sitzplatz oder pro Endpoint und abgeschlossen durch eine Person – das qualifizierende Ereignis ist deshalb meist eine Demo, die das eigene Vertriebsteam des Anbieters akzeptiert, statt eine Anmeldung, die Sie am selben Tag zählen können.
Lead-Definitionen werden vor der Bewerbung veröffentlicht.
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Infrastruktur
Eine Website schützt sich selbst
CDN, DDoS- und Bot-Schutz, Web Application Firewalls, Zertifikate, DNS und Domains. Gekauft von wem auch immer die Website betreibt, meist an dem Tag, an dem etwas ausfällt, und oft nach Nutzung statt nach einem Plan abgerechnet, den man im Voraus nennen kann.
Technisches Publikum, technische Inhalte.
Die gängige Einschätzung zu diesem Vertical lautet, dass die Funnels kurz sind – sie enden mit einem Download oder einer Installation – und dass die Nachfrage breit über die USA, Großbritannien, Kanada und die größeren europäischen Märkte verteilt ist, statt sich auf ein Land zu konzentrieren. Das betrifft die Spalte Privatkunden; die Seite für Media Buyer behandelt das im Kontext von bezahltem Traffic, und die Spalte Unternehmen verhält sich genau umgekehrt und wird mit einer Person abgeschlossen.
Was in dieser Nische steckt
Zwölf Produkte, die man als Sicherheit bezeichnet
Von einer Domain-Verlängerung bis zu einem Managed-Detection-Vertrag unterscheiden sich diese nach Preis, Käufer und dem, wofür die Kampagne zahlt. Jede Zeile verändert die Konditionen für Publisher.
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Antivirus und Sicherheitssuiten
Jahreslizenzen, die nach Geräteanzahl abgerechnet und jedes Jahr verlängert werden. Ob Verlängerungen und hinzugefügte Geräte vergütet werden, entscheidet darüber, wie viel das Programm wert ist.
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VPN und Privacy-Tools
Mehrjährige Laufzeiten, die mit einem hohen Rabatt in der ersten Periode verkauft werden. Prüfen Sie, ob sich der Prozentsatz auf den tatsächlich gezahlten Preis oder auf den dahinterliegenden Listenpreis bezieht.
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Passwortmanager
Ein kostenloser Tarif hält einen einzelnen Nutzer oft jahrelang, weshalb das zahlungsrelevante Ereignis das Upgrade ist – meist ein Familien- oder Team-Plan statt des ersten Kontos.
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Identitäts- und Darknet-Überwachung
Abo-Produkte, die über Sorgen verkauft werden. Hier gelten die strengsten Regeln für Werbeaussagen in der Nische, weil sich das Ergebnis unmöglich ehrlich versprechen lässt.
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Familienschutz und Kindersicherung
Haushaltspläne mit mehreren angeschlossenen Geräten. Zielgruppe und Creative bewegen sich beide nah an sensiblem Terrain, weshalb sich die Formulierungsregeln im Briefing doppelt zu lesen lohnen.
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Endpoint-Schutz und MDR
Pro-Sitzplatz-Plattformen, die von einem Vertriebsteam abgeschlossen werden. Die Lead-Definition – Unternehmensgröße, geschäftliche E-Mail-Adresse, Markt – entscheidet, ob Ihre Buchung überhaupt zählt.
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E-Mail-Sicherheit und Phishing-Schulungen
Wird von einer IT-Leitung nach einem Vorfall oder einem Audit gekauft. Eine Demo ist das übliche qualifizierende Ereignis, und die Evaluierung ist im Vergleich zum Rest der B2B-Sicherheitsbranche kurz.
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Backup, Recovery und Business Continuity
Abgerechnet nach gespeichertem Volumen, sodass das Konto nach dem Klick von selbst wächst. Ob dieses Wachstum sich auf Ihre Auszahlung auswirkt, ist eine Kampagnenbedingung.
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CDN, DDoS- und Bot-Schutz
Nutzungsbasiert abgerechnete Infrastruktur mit einem großzügigen kostenlosen Tarif in den meisten Marktsegmenten. Normalerweise löst nicht die Anmeldung, sondern das kostenpflichtige Upgrade die Auszahlung aus.
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Web Application Firewalls und Scanning
Wird an dem Tag gekauft, an dem etwas ausfällt – deshalb konvertieren hier Anleitungen und Inhalte zu Vorfällen, wo eine reine Feature-Liste es nicht tut.
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SSL- und TLS-Zertifikate
Kleine Beträge, jährliche Verlängerungen und ein Kauf, der Minuten dauert. Das Volumen hängt davon ab, Website-Betreiber genau beim Setup zu erreichen.
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Domains und Managed DNS
Der günstigste und häufigste Posten in der Nische. Registrierung und Verlängerung werden oft getrennt abgerechnet, prüfen Sie also, wofür das Briefing zahlt.
Die Verbindungs-Hälfte dieser Liste — VPN, Proxys und die Routing-Tools darum herum — hat eine eigene Seite unter VPN-Partnerprogrammen, wo die Länderliste und die mehrjährige Laufzeit das Thema sind. Die lizenzierte Hälfte dieser Liste wird vollständig unter Software-Kampagnen behandelt, die webbasierte Hälfte unter Digital-Service-Kampagnen, und alles, was als Managed Service mit angeschlossenem Techniker verkauft wird, unter Business-Service-Kampagnen. Was gerade für Bewerbungen offen ist, steht im Kampagnen-Index.
Die Regeln, die über den Zugang entscheiden
Sie verkaufen ein Versprechen, das Sie nicht geben können
Jedes Dark Pattern, das dieses Netzwerk namentlich verbietet, wurde erfunden, um etwas in dieser Kategorie zu verkaufen. Das ist kein Zufall, und deshalb verdienen die Creative-Regeln hier mehr Aufmerksamkeit als die Provision.
- 01
Sie dürfen Schutz beschreiben. Sie dürfen ihn nicht versprechen
Kein Produkt stoppt alles, und die Behauptung, dass eines das tut, ist Sache des Advertisers, nicht Ihre. Wenn dessen eigene Seite es nicht genau so formuliert, darf Ihre Seite es auch nicht – die Creative-Regel für diese ganze Kategorie lautet, dass Preise, Funktionen und Aussagen im Moment der Veröffentlichung mit der Live-Seite des Advertisers übereinstimmen müssen.
- 02
Ein gefälschter Alarm ist kein Creative, sondern ein Verstoß
Pop-ups, die als Systemwarnungen getarnt sind, erfundene Scan-Ergebnisse, gefälschte Countdowns und falsche „vorher“-Preise werden netzwerkweit abgelehnt. Sie werden in den Richtlinien ausdrücklich genannt, weil sie erfunden wurden, um genau diese Kategorie zu verkaufen – und sie sind der schnellste Weg, den Zugang dazu zu verlieren.
- 03
Nichts darf ohne Wissen des Nutzers auf seinem Gerät handeln
Browser-Erweiterungen, die Affiliate-Parameter einschleusen, erzwungene Weiterleitungen, Click-unders und versteckte iFrames werden überall abgelehnt. In einem Sicherheits-Vertical sind sie außerdem genau das, wogegen Ihre Leser sich ein Produkt installiert haben – der Glaubwürdigkeitsschaden wiegt hier schwerer als der Regelverstoß.
- 04
Die Prüfung liest, was Sie bereits veröffentlicht haben
Bisherige Creatives sind Teil der Bewerbung, und angstbasierte Arbeit fällt bei dieser Prüfung sofort auf. Ist Ihr Archiv voller erfundener Dringlichkeit, sind es gerade die Sicherheitskampagnen, die sich nicht öffnen.
- 05
Genauigkeit ist hier das ganze Produkt
Funktionslisten, Plattformunterstützung und Plan-Limits ändern sich im Sicherheitsbereich häufig, und ein veralteter Vergleich ist ein irreführender. Lesen Sie die Seite des Advertisers vor jedem Push erneut, statt sich auf die Version zu verlassen, von der Sie ursprünglich geschrieben haben.
Nichts davon ist spezifisch für dieses Netzwerk. Es steht ausformuliert in den Kampagnen-Richtlinien, durchgesetzt in drei Stufen — einer Pause mit Hinweis, der Ungültigmachung der betroffenen Conversions und der Kündigung bei schweren oder wiederholten Verstößen — und was ein Prüfer vor all dem öffnet, steht unter Wie die Freigabe funktioniert.
Bevor Sie sich bewerben
Worauf Sie bei einem Sicherheits-Briefing achten sollten
Zehn Zeilen, von denen vier in anderen Verticals kaum eine Rolle spielen: wie viele Geräte oder Sitzplätze ein Plan abdeckt, ob die Verlängerung vergütet wird, was mit einem kostenlosen Tarif passiert und wie weit Ihre Werbeaussagen gehen dürfen.
| Zeile im Briefing | Was hier festgelegt wird | Wo Sie ihn finden |
|---|---|---|
| Qualifizierendes Ereignis | Um welches der drei es sich handelt: ein bezahlter Plan, eine akzeptierte Demo oder ein aktives, bezahltes Konto bei einem nutzungsbasiert abgerechneten Produkt. | Erste Zeile des Briefings |
| Provisionsbasis | Ob sich ein Prozentsatz auf die rabattierte erste Laufzeit bezieht, die der Käufer tatsächlich gezahlt hat, oder auf den dahinterliegenden Listenpreis. | Vergütungsabschnitt |
| Geräte und Sitzplätze | Ob ein Familienplan mit fünf Geräten oder ein Rollout mit fünfzig Sitzplätzen mehr zahlt als eine Einzellizenz, und ob später hinzugefügte Geräte zählen. | Vergütungstabelle, pro Tarif |
| Behandlung von Verlängerungen | Ob überhaupt etwas gezahlt wird, wenn sich die Jahreslizenz verlängert. In einer Kategorie, die über einen Rabatt im ersten Jahr verkauft wird, steckt hier oft das eigentliche Geld. | Vergütungsabschnitt |
| Kostenloser Tarif und Testversion | Ob ein Gratis-Konto oder ein Testzugang überhaupt etwas wert ist – und wie viel weniger als das kostenpflichtige Angebot dahinter. | Qualifizierende Aktion |
| Lead-Definition | Zu demo-gestützten Kampagnen: Was zählt als Buchung – geschäftliche E-Mail, Unternehmensgröße, Markt – und wer akzeptiert sie. | Qualifizierende Aktion |
| Anspruchsregeln | Was Sie darüber sagen dürfen, wovor das Produkt schützt. Gehen Sie davon aus, dass nichts über den Wortlaut des Anbieters hinaus erlaubt ist. | Creative-Bereich |
| Märkte | Welche Länder zählen. Manche Sicherheitsprodukte werden nicht in jedem Markt verkauft oder unterstützt, den die Kampagne erreicht. | Länderliste |
| Attributionsfenster | Wie lange Ihr Klick angerechnet bleibt. Verbraucherkäufe geschehen schnell; ein Unternehmen, das Endpoint-Plattformen vergleicht, braucht länger. | Brief, je Kampagne |
| Validierungsregeln | Was wieder abgezogen wird: Rückerstattungen innerhalb der Garantiefrist, doppelte oder Wegwerf-Konten, vom Anbieter abgelehnte Leads. | Briefing und Bedingungen des Werbetreibenden |
Wenn Sie nur drei Dinge lesen, dann die Provisionsbasis, die Behandlung von Verlängerungen und die Anspruchsregeln: Die ersten beiden entscheiden, was ein Verkauf wert ist, und die dritte, ob die geplante Seite überhaupt zulässig ist. Die Checkliste, die für jede Nische gilt, finden Sie unter Affiliate-Programme im Vergleich.
Passung für Publisher
Wo Sicherheit tatsächlich konvertiert
Niemand kauft Schutz auf einer Seite, die selbst schutzbedürftig wirkt. Sechs Formate, die in dieser Nische funktionieren – jeweils mit dem einen Punkt, den Sie vor der Bewerbung klären sollten.
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Vergleichs- und „Alternativen“-Seiten
Das Format, in dem die gesamte Nische gesucht wird. Der Leser weiß bereits, dass er etwas braucht, und wählt zwischen drei Namen, denen er halb vertraut.
Prüfen: Jedes veröffentlichte Tariflimit und jeder Preis ist aktuell.
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Einrichtungs-, Migrations- und Notfall-Guides
Zertifikate, Firewalls und CDN werden an dem Tag gekauft, an dem etwas ausfällt. Ein Guide, der das Problem löst, verdient sich die Empfehlung am Ende.
Prüfen: Deep-Link zur Tarifseite, nicht zur Startseite.
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Testberichte und Video-Walkthroughs
Bei Sicherheitssoftware zählt, ob der Tester das Produkt erkennbar wirklich genutzt hat. Zeigen Sie die Einrichtung, nicht die Marketingseite.
Prüfen: eigene Screenshots, keine erfundenen Testergebnisse.
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Entwickler- und Systemadministrator-Communitys
Kleine Zielgruppen mit echter Entscheidungsgewalt über Infrastruktur. Empfehlungen funktionieren dort, wo die Offenlegung offensichtlich ist und der Beitrag nicht massenhaft platziert wird.
Prüfen: Die Kampagne akzeptiert Community-Platzierungen.
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Newsletter für Gründer und IT-Leitungen
Ein einziger Versand kann die Person erreichen, die einen Rollout absegnet. Hier konvertieren demo-gestützte Kampagnen eher als über die Suche.
Prüfen: nur Opt-in-Listen, und die Kampagne akzeptiert E-Mail.
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Deal- und Verlängerungscode-Seiten
Consumer-Sicherheitsprodukte werden meist über einen Rabatt gekauft, und der Verlängerungspreis ist der Moment, in dem ein Abonnent danach sucht.
Prüfen: nur offizielle Codes, und nur wo das Briefing es erlaubt.
Welche Zeile auch Ihre ist — die Archetyp-Seite geht tiefer: Content- und SEO-Publisher, Media-Buyer mit bezahltem Traffic und Cashback- und Deal-Seiten. Link-Aufbau und der Test- Postback stehen unter Tracking-Links.
Creative
Was hier funktioniert – und was eine Platzierung beendet
Die linke Spalte zeigt, worauf ein Sicherheitspublikum tatsächlich reagiert. Die rechte Spalte wird im gesamten Marktplatz abgelehnt, unabhängig davon, was eine Kampagne sagt.
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Was hier funktioniert
- Screenshots und Erkenntnisse aus Ihrer eigenen Installation, als eigene ausgewiesen
- Die eigenen Aussagen des Anbieters, wörtlich zitiert
- Feature- und Tarifvergleiche, die Sie bei jeder Preisänderung aktualisieren
- Einrichtungs-Guides, Migrations-Walkthroughs und ehrliche Einschränkungen
- Klare Offenlegung der Beziehung überall dort, wo der Link erscheint
- Deal-Seiten auf Basis von Codes, die die Kampagne Ihnen tatsächlich ausgestellt hat
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Im gesamten Marktplatz nicht erlaubt
- Jedes Versprechen, dass ein Produkt etwas verhindert, blockiert oder garantiert
- Gefälschte Systemwarnungen, erfundene Scan-Ergebnisse und Countdown-Timer
- Erweiterungen oder Skripte, die ohne Zustimmung auf dem Gerät des Nutzers agieren
- Erzwungene Weiterleitungen, Click-unders und versteckte iFrames jeder Art
- Erfundene Benchmark-Ergebnisse, geliehene Testimonials und gefälschte Bewertungspunkte
- Gebote auf Marke, Warenzeichen oder eine falsch geschriebene Domain des Anbieters
Incentive-Traffic wird nicht verboten, sondern reguliert: Belohnte und Cashback-Klicks zählen bei Kampagnen, die der Anbieter dafür getaggt hat, und werden bei Kampagnen ohne diesen Tag storniert. Der Tag wird pro Kampagne gesetzt, daher ist das Briefing die einzige Stelle, an der Sie es prüfen.
Fragen
Fragen zu Cybersecurity-Kampagnen
Was Publisher fragen, bevor sie eine Vergleichsseite einer dieser Kampagnen widmen – einschließlich der Frage, die diese Seite mit einer Methode statt einer Liste beantwortet.
Was sind die besten Cybersecurity-Affiliate-Programme?
Hier wird kein Ranking veröffentlicht, und ein Ranking anderswo besteht meist aus den eigenen Affiliate-Links des Listenerstellers. Die Bedingungen werden pro Kampagne festgelegt und ändern sich, daher ist die Methode die Antwort: Entscheiden Sie, welchen der drei Käufertypen Sie tatsächlich erreichen, prüfen Sie dann das qualifizierende Ereignis, worauf sich ein Prozentsatz bei einer rabattierten ersten Laufzeit bezieht, ob Verlängerungen und Zusatzgeräte vergütet werden, und was die Anspruchsregeln erlauben. Der Live-Index zeigt, was gerade für Bewerbungen offen ist – dieselbe Kampagnenauswahl, egal ob Sie nach Cybersecurity- oder Cyber-Security-Affiliate-Programmen gesucht haben.
Lohnt sich die Bewerbung von Passwortmanager-Affiliate-Programmen?
Sie verhalten sich wie der Rest der Consumer-Sicherheitsbranche, mit einem Unterschied: Die kostenlose Stufe ist wirklich nutzbar, weshalb eine einzelne Single-User-Anmeldung selten lohnt. Diese Kampagnen verdienen beim Upgrade – einem Familien- oder Team-Tarif –, weshalb Inhalte für jemanden, der einen Haushalt oder ein kleines Unternehmen einrichtet, besser konvertieren als ein allgemeiner Test.
Wo stehen CDN- und Domain-Affiliate-Programme?
In der Infrastruktur-Spalte oben, und ihre Bedingungen finden sich bei Digital-Service-Kampagnen. Beide werden nutzungs- oder laufzeitabhängig bepreist statt als Einmallizenz verkauft: Ein CDN-Konto wächst nach dem Klick, und Domains werden oft getrennt bei Registrierung und Verlängerung bepreist – prüfen Sie also, worauf das Briefing zahlt.
Darf ich sagen, ein Produkt hält jemanden sicher?
Nein. Sie dürfen beschreiben, was es tut, die eigenen Aussagen des Anbieters wörtlich zitieren und zeigen, was Sie beim Testen festgestellt haben. Eine Schutzgarantie ist die Aussage, die der Anbieter auf seiner eigenen Seite trifft, und Creatives in diesem Netzwerk müssen zum Zeitpunkt der Veröffentlichung mit deren Wortlaut, Funktionen und Preisen übereinstimmen.
Warum sind angstbasierte Creatives in dieser Nische so problematisch?
Weil die Muster, die Sicherheit am schnellsten verkaufen, genau die sind, die das Netzwerk ablehnt: ein Pop-up im Stil einer Systemwarnung, ein erfundenes Scan-Ergebnis, ein Countdown, der sich zurücksetzt. Sie sind in den Kampagnenrichtlinien als irreführende Creatives benannt, die daraus resultierenden Conversions werden storniert, und wiederholte Nutzung beendet ein Konto.
Werden kostenlose Antivirus- und VPN-Anmeldungen vergütet?
Meist nicht allein. Die meisten Consumer-Sicherheitsprodukte haben eine kostenlose oder Einstiegsstufe, und das Briefing legt das qualifizierende Ereignis normalerweise auf den ersten kostenpflichtigen Tarif dahinter. Wo eine kostenlose Anmeldung doch vergütet wird, benennt das Briefing sie als qualifizierende Aktion, und sie ist weniger wert als das kostenpflichtige Ereignis.
Was passiert, wenn ein Abonnent eine Rückerstattung erhält?
Die Provision für diesen Verkauf wird storniert, mit Grund und Kampagne angezeigt. Sicherheitsprodukte werden häufig mit einer Geld-zurück-Garantie verkauft, weshalb die Conversion während dieses Zeitraums ausstehend bleibt, statt am Kauftag freigegeben zu werden.
Kann ich bezahlte Suche für diese Kampagnen schalten?
Bei vielen ja, aber niemals auf Markenkeywords des Anbieters, sofern das Briefing dies nicht ausdrücklich erlaubt – Brand Bidding, Warenzeichen und falsch geschriebene Domains werden netzwerkweit abgelehnt. Die Nachfrage in dieser Vertikale ist breit über die großen englischsprachigen und europäischen Märkte verteilt statt auf ein Land konzentriert, sodass Non-Brand-Suche Spielraum hat.
Brauche ich technische Glaubwürdigkeit, um akzeptiert zu werden?
Sie brauchen eine live abrufbare Quelle und Traffic, der zur Kampagne passt – wie in jeder Vertikale. Besonders hier ist, dass frühere Creatives genau geprüft werden: Eine Vorgeschichte erfundener Dringlichkeit verschließt die Tür, ein schlichtes, korrektes Archiv öffnet sie.
Wie lange dauert es, bis eine Sicherheitskampagne auszahlt?
Die Consumer-Seite rechnet schnell ab, sobald die Rückerstattungsfrist verstrichen ist; die demo-gestützte Seite wartet, bis der Anbieter den Lead zuerst akzeptiert. Danach läuft die Haltefrist der Kampagne, und das Guthaben fließt in den nächsten Zahlungslauf, sobald es den Mindestbetrag erreicht. Haltefristen stehen in jedem Briefing; Zahlungstermine und Schwellenwert stehen auf der Seite zum Zahlungsplan.
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