- 达成事件
- 付费套餐、通过审核的演示,或一个已激活的账户
- 计费模式
- 本类目同时存在CPA、CPL和RevShare三种模式
- 需要注意的陷阱
- 多数消费级工具都设有免费版
- 最容易踩雷的规则
- 你可以描述防护效果,但不能承诺防护结果
从这里开始
同一个词,三种截然不同的生意
这三类买家没有共同的受众、转化路径或计费事件,为其中一类写的推广内容,放到另一类的受众面前很可能不起作用。先确定自己所在的类别,再做任何对比。
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消费者
为个人设备寻求防护的用户
杀毒软件、VPN、密码管理器、身份监控,均可自助购买,几分钟内完成,且几乎都设有免费版本作为门槛,长期订阅通常以首期大幅折扣促成——所以佣金比例究竟作用于哪个价格,和比例本身同样重要。
转化路径短,通常止步于下载或安装。
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企业
为公司整体安全负责的团队
终端安全平台、托管检测响应、邮件安全、备份与灾难恢复,按坐席或终端数量计价,并由人工完成成交,因此计费事件通常是厂商自己团队认可的一次演示,而非你能当天统计到的注册。
潜客定义在申请前就已公布。
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基础设施
为网站自身寻求防护的站长
CDN、DDoS与机器人防护、Web应用防火墙、证书、DNS与域名服务,由网站运营者购买,通常在出问题的当天下单,定价方式往往按用量计算,而非提前可报的固定套餐。
读者是技术型用户,内容也需技术向。
业内公认的看法是,这个垂直领域的转化路径普遍较短——止步于下载或安装——而需求分布广泛,覆盖美国、英国、加拿大及欧洲主要市场,而非集中在单一国家。这说的是消费者这一类; 媒体采买页面是在付费流量的语境下讨论这一点,而企业这一类的规律恰恰相反,依赖人工成交。
这个细分领域包含什么
被统称为“安全”的十二类产品
从域名续费到托管检测合同,这些产品在价格、买家和佣金触发条件上各不相同。每一行都会改变发布者能拿到的条款。
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杀毒软件与安全套装
按设备数量定价的年度授权,每年续费。续费和新增设备是否计佣,决定了这个项目的实际价值。
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VPN与隐私工具
多以首期大幅折扣促成的多年期订阅。要看清佣金比例是作用于用户实际支付的价格,还是背后的标价。
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密码管理器
免费版往往能留住单个用户多年,因此真正计费的事件是升级——通常是家庭版或团队版,而非首次注册。
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身份与暗网监控
靠“担忧”驱动购买的订阅产品。这个细分里的申报规则最为严格,因为其效果本身就无法被诚实地承诺。
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家庭安全与家长控制
覆盖多台设备的家庭套餐。受众和创意都涉及较敏感的话题,简报中的措辞规定值得多读两遍。
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终端防护与托管检测响应(MDR)
按坐席计价、由销售团队促成的平台。潜客定义——公司规模、工作邮箱、所在市场——决定你的成交是否能被认可。
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邮件安全与钓鱼演练培训
通常由IT负责人在遭遇事件或审计后购买。演示是常见的计费事件,评估周期比其他B2B安全产品要短。
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备份、恢复与业务连续性
按存储量计价,账户在点击之后会自行增长。这种增长是否计入你的佣金,取决于具体活动条款。
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CDN、DDoS与机器人防护
按用量计费的基础设施,多数厂商设有较为慷慨的免费版。真正触发计佣的通常是付费升级,而非注册本身。
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Web应用防火墙与安全扫描
通常在出问题的当天才会被购买,这也是为什么操作指南和事故类内容在这里的转化效果好于功能列表。
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SSL与TLS证书
客单价小、按年续费,购买流程只需几分钟。走量取决于能否在网站搭建阶段就触达站长。
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域名与托管DNS
这个细分中客单价最低、但购买频率最高的产品。注册与续费常常分开定价,需确认简报究竟对哪一项计佣。
这份清单中“连接”相关的部分——VPN、代理及其配套的路由工具——另有专门页面介绍,详见 VPN联盟营销项目,重点讨论国家分布与多年期订阅条款。 清单中授权软件的部分可在 软件类推广活动中查看完整内容,基于Web交付的部分见 数字服务类推广活动,而任何配有工程师支持的托管服务类产品,请见 企业服务类推广活动。当前开放申请的活动都在活动索引页中列出。
决定准入资格的规则
你在出售一个自己无法兑现的承诺
本网络明令禁止的每一种欺骗性套路,最初都是为了在这个类目里促成销售而发明出来的。这不是巧合,也正是为什么这里的创意规则比佣金比例更值得关注。
- 01
你可以描述防护效果,但不能承诺防护结果
没有任何产品能防住一切风险,若要这样宣称,也只能由广告主自己来说,而不是由你来说。如果广告主自己的页面没有用这样的措辞,你的页面也不能这样写——整个类目通用的创意规则是:价格、功能和宣传内容必须与你发布时广告主当前页面上的内容一致。
- 02
伪造的警报不是创意,而是违规行为
伪装成系统警告的弹窗、编造的扫描结果、虚假倒计时,以及虚假的“原价”标注,在整个网络范围内一律禁止。指南中之所以专门点名这些手法,正是因为它们最初就是为了推销这个类目而被发明出来的,也是最容易让你失去投放资格的做法。
- 03
未经用户同意,任何东西都不能在用户设备上执行操作
注入联盟参数的浏览器扩展、强制跳转、隐藏点击层和隐藏iframe,在任何地方都被禁止使用。在安全这个垂直领域,这些手法恰恰是你的读者购买产品想要阻止的行为,因此带来的信誉损失比违规处罚本身更大。
- 04
审核会查看你此前已发布的内容
过往创意也是审核的一部分,靠制造恐慌驱动的内容一眼就会被判定不合格。如果你的历史内容里充斥着人为制造的紧迫感,安全类活动的大门将不会向你打开。
- 05
准确性就是这里的核心产品
安全领域的功能列表、平台支持范围和套餐限制经常变动,过时的对比内容本身就是误导。每次推广前都应重新核对广告主页面,而不是依赖你最初撰写时的版本。
以上这些并非本网络独有的规定。它们详细写在 活动指南中,并分三级执行——附通知的暂停、相关转化作废,以及针对严重或屡次违规的终止合作,而审核员在处理任何问题前首先会查看的,是 审核流程说明。
申请之前
阅读一份安全类简报时要看什么
十项条款中,有四项在其他垂直领域几乎无关紧要:一个套餐覆盖多少设备或坐席、续费是否计佣、免费版如何处理,以及宣传用语的边界在哪里。
| 说明条款 | 在这里它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成事件 | 三种计费事件中具体是哪一种:付费套餐、通过审核的演示,还是按用量计费产品上的一个已激活付费账户。 | 项目说明首行 |
| 佣金计算基数 | 佣金比例作用于买家实际支付的折扣首期价格,还是背后未打折的标价。 | 结算章节 |
| 设备与坐席数量 | 五台设备的家庭套餐或五十坐席的企业部署,佣金是否高于单一授权许可,以及后续新增的设备是否计入。 | 按方案档位划分的佣金表 |
| 续费处理方式 | 年度授权续费时是否计佣。在这个靠首年折扣促成销售的类目里,利润往往就藏在续费环节。 | 结算章节 |
| 免费版与试用 | 免费账户或试用是否有价值,以及它比背后的付费活动少多少。 | 达成动作 |
| 线索定义 | 在以演示为主导的推广活动中:什么才算一次有效预约——工作邮箱、公司规模、市场——以及谁来认定它。 | 达成动作 |
| 认领规则 | 你可以说产品能防止什么。除广告主自己的措辞之外,不要假定其他任何说法是被允许的。 | 素材章节 |
| 市场 | 哪些国家算数。有些安全产品并未在活动受众所触及的每个市场销售或提供支持。 | 国家列表 |
| 归因窗口 | 你的点击保持归因的时长。消费者购买很快;而一家企业比较终端安全平台则不会这么快。 | 简报，按活动提供 |
| 验证规则 | 会被扣回的部分:担保期内的退款、重复或一次性账户、供应商拒绝的线索。 | 简介与广告主条款 |
如果你只想看三点,那就看佣金基数、续订处理方式和认领规则:前两点决定一笔销售值多少钱,第三点决定你计划做的那个页面到底是否被允许。适用于所有垂直领域的检查清单在 联盟计划对比中。
发布者适配度
安全类产品实际转化的地方
没人会从一个看起来自己都需要防护的页面购买防护产品。以下六种在这个细分领域行之有效的形式,每种都附带申请前必须先确认的一件事。
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对比与“替代方案”页面
整个细分领域最常被搜索的形式。读者已经知道自己需要某种东西,正在三个他们半信半疑的名字之间做选择。
检查项:你发布的每一条套餐限制和价格都是当前有效的。
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安装、迁移与故障处理指南
证书、防火墙和CDN往往是在出问题的当天才被购买的。一篇能解决问题的指南,才配得上文末的那条推荐。
检查项:深链接到套餐页面,而不是首页。
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评测与视频演示
安全软件的口碑取决于评测者看起来是否真的用过它。展示安装过程,而不是营销页面。
检查项:使用你自己拍摄的截图,不编造测试结果。
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开发者与系统管理员社区
受众规模小,但对基础设施拥有真正的采购决定权。只要披露清楚且帖子不是批量铺发,推荐在这里是有效的。
检查项:该活动接受社区渠道投放。
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面向创始人和IT负责人的邮件通讯
一封邮件就能触达有权拍板上线决定的人。这正是以演示为主导的推广活动实现转化的地方,而不是通过搜索。
检查项:仅限订阅制邮件列表,且该活动接受邮件渠道。
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优惠与续订码页面
消费级安全产品更多时候是靠折扣促成购买的,而续订定价正是订阅者开始寻找优惠的那一刻。
检查项:只用官方优惠码,且仅在简报允许的范围内使用。
无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO发布者、 投放付费流量的媒体买家,以及 返现与优惠网站。链接结构与测试回传见 追踪链接。
素材
这里什么行得通,什么会终结一次投放
左栏是安全类受众真正会响应的内容。右栏无论活动怎么说,在整个联盟网络中都是被拒绝的。
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这里行得通的做法
- 来自你自己安装环境的截图和发现,并标明是你自己的
- 广告主自己的说法,原文引用广告主自己的措辞
- 功能和套餐对比,每次定价变动时都重新核对
- 安装指南、迁移演示以及诚实说明的局限性
- 无论链接出现在哪里,都清楚披露合作关系
- 建立在活动实际发给你的优惠码之上的优惠页面
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全平台一律禁止
- 任何声称产品能防止、拦截或保证某事的说法
- 伪造系统警报、编造的扫描结果和倒计时
- 未经用户同意就在其设备上执行操作的插件或脚本
- 任何形式的强制跳转、点击劫持或隐藏iframe
- 编造的基准测试结果、盗用的用户评价和虚假评分
- 对广告主的品牌词、商标或拼写变体域名进行竞价
激励流量并非一律禁止,而是有条件放行:被广告主标记为可用的活动中,奖励型和返现型点击算数;没有该标记的活动中,这类点击会被判定无效。该标记按活动逐一设置,因此简报是唯一需要核实的地方。
问题
网络安全推广活动常见问题
发布者在将某个对比页面投入其中一个活动之前会问的问题——包括这个页面用方法而不是清单来回答的那个问题。
最好的网络安全联盟计划是什么?
这里不公布任何排名,而其他地方的排名榜通常就是榜单制作者自己的联盟链接。条款是按活动单独设定且会变动的,所以方法本身就是答案:先确定你实际触达的是三类买家中的哪一类,再核实认定事件是什么、折扣首期的百分比作用于什么基数、续订和额外设备是否计佣,以及认领规则允许什么。实时索引会显示当前正在开放申请的活动——无论你搜索的是cybersecurity还是cyber security affiliate programs,展示的都是同一批活动。
密码管理器联盟计划值得推广吗?
它们的表现和其他消费级安全产品类似,只有一点不同:免费版确实好用,所以单用户注册很少能带来收益。这类活动真正赚钱的地方是升级——家庭版或团队版——这意味着面向正在为家庭或小公司做设置的读者写的内容,转化效果比泛泛的评测要好。
CDN和域名联盟计划属于哪一类?
属于上文的基础设施那一栏,其条款载于数字服务类活动中。这两者都是按使用量或按期限计价的,而不是作为一次性授权销售的:CDN账户会在点击之后持续增长,域名的注册价和续订价通常也分开计价,所以要核实简报按哪一项计佣。
我可以说某产品能保证某人的安全吗?
不可以。你可以描述它的功能,原文引用广告主自己的说法,并展示你实际运行后发现的结果。防护保证是广告主在自己页面上才能做出的承诺,而这个联盟网络上的创意素材必须在你发布时与该页面的措辞、功能和定价保持一致。
为什么恐吓式创意在这个细分领域是个大问题?
因为最能快速卖出安全产品的那些手法,恰恰是这个联盟网络明确拒绝的:伪装成系统警告的弹窗、编造的扫描结果、会重置的倒计时。它们在活动准则中被明确列为欺骗性创意,由此产生的转化会被判定无效,反复使用则会导致账户被终止。
免费杀毒软件和免费VPN的注册会计佣吗?
通常单独不会。大多数消费级安全产品都有免费版或入门版,简报通常把认定事件设在其背后的首个付费套餐上。如果免费注册确实计佣,简报会将其明确列为认定动作,且价值低于付费事件。
订阅者获得退款时会发生什么?
该笔销售的佣金会被撤销,并显示原因和所属活动。安全类产品通常带有退款保证销售,这也是为什么转化会在这段期限内保持挂起状态,而不是在购买当天就结算的原因。
我可以在这些活动上投放付费搜索广告吗?
很多活动可以,但除非简报明确允许,绝不能对广告主的品牌关键词投放——品牌竞价、商标以及拼写变体域名在整个联盟网络中都是被拒绝的。这个细分领域的需求广泛分布在更大范围的英语市场和欧洲市场,而不是集中在某一个国家,所以非品牌搜索仍有发挥空间。
获得批准需要具备技术可信度吗?
你需要一个评审者能够打开的真实来源,以及与活动匹配的流量,这一点和其他任何垂直领域一样。这里特有的是,过往的创意素材会被仔细审查:一段编造紧迫感的历史会关上这道门,而朴实、准确的存档记录则会打开它。
一个安全类活动多久才会结算佣金?
消费端在退款期限过后很快就会结算;以演示为主导的那一端则要先等供应商认定这条线索。之后进入该活动的持有期,余额一旦达到最低门槛就会并入下一轮付款。持有期长度因简报而异;付款周期和门槛见付款计划页面。