按行业 · 移动应用与工具
移动应用联盟
计划，结算发生在
安装本身。
这条漏斗的中间站着一个应用商店。你的点击落在一个你无法控制的商店页面上，而佣金要等用户在应用内做出动作——注册、试用、订阅、付费。把这一点算进去，这个类目的其余部分就简单了。
- 按安装之后的事件结算，而不是安装本身
- 按活动划定的简短国家清单
- 仅限已申报的投放位置
- 达成动作
- 安装之后的事件，而不是安装本身
- 计费模式
- CPA、CPL 或 RevShare，按每个活动标明
- 归因
- 带 sub ID 的服务器对服务器回传
- 市场
- 按每个活动设定的简短国家清单
你有应用、想要用户？那属于广告主这一侧——广告主总览页介绍了支持的垂直领域、条款与入驻流程,而多个网络的offer如何整合成统一格式。以下内容是为发送流量的发布商撰写的。
本类别包含哪些内容
十二类应用推广活动
按应用要求用户完成什么来分类，因为佣金正挂在那上面。每一行都是会改变你条款的东西——真正的成果事件、可投市场与投放规则，仍以简报为准。
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工具与效率类
清理工具、扫描仪、输入法、笔记应用。漏斗很短，通常按付费解锁或试用结算，而不是单纯安装。
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订阅内容与流媒体
音乐、视频、有声书。计费事件是第一个付费周期；它前面的免费试听期通常不算。
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手游
这个类目里事件层级最深——完成新手教程、达到某个关卡、首次付费。要看清哪一级才计费。
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图片与视频编辑应用
从安装到打开很快，付费墙就在第一次导出之后。素材必须展示真实的编辑界面。
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交友与社交
可投市场很窄，素材规则严格。年龄与画面方面的要求都写在简报里，不能靠猜。
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健康、健身与身心状态
包括心理健康、睡眠与习惯养成类应用。任何读起来像健康功效宣称的说法，都适用网络中最严格的规则。
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学习与语言类应用
这里常见以留资开头的漏斗，主题也与教育类目重叠——要确认这份简报归属哪个页面。
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体育、比分与幻想体育
需求有明显季节性，合法性也因市场而异。任何带有下注成分的，都属于另一个类目、另一套规则。
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购物与配送类应用
按应用内的首单结算，而不是网页购物车下单，这也是它们归在这里而不是零售类的原因。
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金融与银行类应用
计费事件是开户，而广告主必须在该市场持牌。这类活动按金融类目的规则管理。
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安全与隐私类应用
手机杀毒、拦截与身份保护工具，通常以订阅方式销售，每个套餐有设备数量上限。
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AI 助手类应用
几乎每一个前面都有免费版，因此达成条件基本都是付费升级。
决定品类归属的是转化机制,而非应用主题。按安装加应用内事件付费的应用,无论内容是什么都归属此类;同一品牌若按网页端结账付费,则归入电商与零售类,持牌开户则归入金融与金融科技类。当前可申请的推广活动见推广活动索引。
这条漏斗怎么走
中间隔着一个应用商店
其他类目里，点击直接落到会付钱的那个页面。这里它落在商店页面上，而下面五个阶段中有两个不归你管。
- 1
你的链接被打上标记
系统生成一个点击 ID，跟着用户一起走。从这里开始，旅程离开了你的页面和统计工具——之后你所知道的一切，都是通过回传返回的。
- 2
决定权在商店页面
点击落在商店页面，而不是广告主自己的落地页。真正做销售的是截图、评分、体积和价格，而这些你都改不了。
- 3
应用被安装
如果是浏览器漏斗，这里就该付钱了。但在这里通常不会：安装是效果营销里最容易被制造出来的东西，所以很少作为达成条件。
- 4
应用被打开
装了却从未打开的安装，一分钱都赚不到。正是这一跳，把报表上好看的投放位和广告主真正想要的投放位区分开。
- 5
事件被触发
注册、试用、订阅或付费——以简报指定的为准。广告主的归因系统会对着你的点击 ID 和 sub ID 把结果回传。
有两个后果值得提前规划。你的素材必须为商店页面做铺垫，而不是与之矛盾——承诺商店页面没有承诺的东西，是丢掉活动最快的方式。而且最后两个阶段发生在你的地盘之外，所以衡量一个投放位唯一诚实的口径是每次安装带来的事件数，这也正是广告主在看的数字。
真正付钱的是什么
五级台阶，只有一级付钱
大家搜的是“应用安装联盟计划”，但真正付钱的几乎总是安装之后的事件。下面是由低到高的各级台阶，以及每一级对送流量的发布者意味着什么。
- 01
安装
会被统计，但几乎不会单独结算。若某个活动确实按安装付费，通常伴随很窄的市场清单和放量上限——简报会写得很直白。
- 02
首次打开或注册
这是第一级能证明真实设备和真实用户的台阶。常见于先免费、后变现的应用，也是“装了不打开”对双方都毫无价值的原因。
- 03
开始试用或启用免费版
当广告主有把握试用会转化时才会付费。金额通常低于下一级的付费事件，并要看清试用取消是否会冲回。
- 04
订阅或首次购买
这是本类目大多数活动最终选定的一级。它在漏斗里足够靠下，难以造假，而这正是广告主偏爱它的原因。
- 05
符合条件的应用内事件
达到某个关卡、完成一次出行、完成一次充值、第二次使用。它会以具名事件写进简报，只要存在，就是唯一值得围绕其规划流量的那个。
计费方式
应用类活动的三种付费方式
哪种模式在跑、具体以什么事件触发，都由简报写明。下面是当你与收入之间隔着一个商店和一个应用时，每种模式各自意味着什么。
-
CPA
每个有效事件一笔固定金额
每个指定动作一笔金额。
本类目的默认模式。简报点名事件——注册、购买、订阅——除此之外都不计入。由于伪造这个事件成本很高，它也是最能扛住反作弊筛查的模式。
常见于工具类、游戏与订阅制应用。
-
CPL
按有效注册付费
先由广告主认可。
适用于应用先收集资料、随后再筛选的场景：金融开户、教育平台咨询、服务预约等。质量标准写在简报里，因此被拒的线索会附带理由，而不是一句含糊的拒绝。
常见于金融、学习与服务类应用。
-
RevShare
用户消费额的一定比例
只要用户还在，就一直有收入。
适合订阅制应用，以及所有会在应用内反复消费的产品。起量比同一次安装拿固定金额要慢，但面对真正留存的用户群，价值更高。
常见于流媒体、健身与内容类应用。
对深层事件付固定金额，和按订阅分成，在第一个月可能一样多，到第六个月就完全不同了。 先全面比较各种支付模式,再决定把一季度的媒体预算押在哪一种上。
归因
没有哪个 Cookie 能穿过应用商店
移动端转化通过服务器对服务器方式、从广告主自己的归因系统回传，并对应你的链接生成的点击 ID。有三件事要做对，而第三件最常被跳过。
-
链接
- 与其他类目相同的基础链接和相同的五个 sub ID 位
- 只做一次跳转，不要串成链——每多一跳，就多一次丢失点击的机会
- 给投放位、应用和素材都打上标签，而不仅仅是活动名
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回传
- 转化通过服务器对服务器方式，从广告主自己的归因系统回传
- 全程不涉及浏览器 Cookie，所以清空浏览器不会有任何影响
- 回传是为事件触发的，不是为安装触发的
-
测试
- 买量之前先发一次测试点击，确认后台出现对应记录
- 核对每个 sub ID 回传时与你填写的完全一致，包括大小写
- 在你实际买量的平台上测试——iOS 和安卓是两条不同的漏斗
这里的规则
应用内投放位置只能出现在已申报、已验证的应用库存中。 未申报的来源不会收到警告——它的转化会被直接拒绝。
申请之前
移动端简报要读什么
适用于所有垂直领域的核对清单在活动页。下面这十条，是读移动端简报时真正要看的，其中五条在别的类目里根本不存在。
| 条款 | 在这里它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成事件 | 阶梯上的哪一级才付钱：注册、试用、订阅、购买，或某个具名的应用内动作。 | 项目说明首行 |
| 平台 | 是 iOS、安卓还是两者——以及各自是否有独立的佣金和独立的素材组。 | 简报标题栏 |
| 应用商店市场 | 应用真正上架并定价的地区。清单之外的点击根本无法转化。 | 国家列表 |
| 事件计量窗口 | 安装之后事件在多长时间内仍然算数——若该活动设置了期限。 | 验证规则 |
| 投放位置声明 | 你申报了哪些应用、网络与来源。未申报的流量，其转化会被拒。 | 流量核对清单 |
| 激励标记 | 激励与返现类投放是否被允许。没有标记，就意味着不接受激励流量。 | 流量核对清单 |
| 计费模式 | 你是每个事件赚一次，还是按用户后续消费分成。 | 结算章节 |
| 结算保留期 | 在广告主核查这批数据期间，已批准的收益要等多久。 | 申请前须知 |
| 素材规则 | 广告可以承诺什么。界面、功能与价格必须与线上的商店页面一致。 | 素材章节 |
| 转化上限 | 该活动能吃下多少量、在多长时间内，之后就会暂停。 | 简报，按活动提供 |
如果只读三条,那就读合格事件、商店市场清单和激励标签这三条。适用于所有垂类的检查清单在 联盟推广计划对比页面上。
流量从哪里来
六种来源，六件要谈妥的事
在这个类目里，投放位置和发布者类型其实是同一个问题，因为广告主买的既是用户，也是来源本身。先找到属于你的那一类，把它那一行谈妥，再筛选候选活动。
-
应用内与 SDK 库存
你自有或买量的应用内横幅与原生广告位。网络的规则是：库存必须申报并核验——应用清单是申请的一部分，不是细枝末节。
先谈妥：链路上的每一个应用都已具名申报。
-
激励与积分墙广告位
以积分、金币或返现换取安装。只有在广告主给活动打上激励标记时才允许，而在这个类目里很多广告主并不打标。
先谈妥：该活动带有激励标记。
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应用评测与对比内容
盘点、替代品对比和教程页，最后引向下载。比付费买量慢，但来的流量已经被说服，这会体现在事件转化率上。
先谈妥：截图与当前商店页面一致。
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短视频与社交视频
在广告主接受社交流量的前提下，演示与首次使用实录。视频中的说法与横幅受同一份简报约束。
先谈妥：社交流量在允许清单之内。
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原生与展示广告网络
按 widget 粒度买量，并为每个来源配 sub ID。这在本类目里很有用，因为你可以只把某个糟糕的应用或站点剔除，而不影响其余部分。
先谈妥：从第一天起，每个投放位一个 sub ID。
-
返现与会员类应用
你自己的用户，你自己的积分墙。与其他激励位适用同样的标记规则，而这类活动的计费模式可能与公开活动不同。
先谈妥：在推广之前确认带激励标记时的费率。
验证
什么能通过筛查，什么不能
在这个类目，每一批数据都会做设备级核查。这不是威胁——正因为有它，这里的佣金才能挂在事件上，而不是挂在谁都能刷出来的数字上。
-
干净的一批数据长什么样
- 活动自身市场清单内的真实设备
- 会被真正打开的安装，且时间分布正常
- 每一个来源都已申报，细到具体应用与网络
- 用 sub ID 只砍掉某个糟糕的投放位，而不是整个活动
- 素材所展示的内容，与商店页面实际展示的一致
-
什么会导致转化被拒
- 模拟器、设备农场、机器人与经代理的点击
- 地区与活动的国家清单不符
- 来自未在申请中列明的来源的安装
- 把激励流量送到没有激励标记的活动上
- 因为用户先卸载了应用，事件始终没有触发
机器人流量、购买流量、品牌词竞价和误导性素材，在整个平台都被拒绝，本类目和其他类目一样。这里特别之处在于核查的深度：一批数据是逐台设备读的，所以某个糟糕的 sub ID 远在它开始盈利之前就会暴露。
从发现到推广
你的第一个应用活动，按顺序来
五个步骤,每步只讲一次。审核内部机制和跟踪链接的具体操作各自有专门页面介绍。
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按平台与市场筛出候选
从你的流量真正所在的地方开始。一个只投安卓、清单上只有六个国家的活动，并不适合以 iOS 为主的美国受众——无论它给多少钱。
-
如实申报你的投放位置
写清楚你会用到的应用、网络与来源。这是本类目广告主查得最紧的一行，写得含糊时，转化被拒也多半因它而起。
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花钱之前先把回传接通
发一次测试点击，确认后台出现记录，并核对 sub ID 是否原样回传。你打算买量的每个平台都要各做一次。
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先小范围跑，再读事件数据
先只跑一个市场、一个投放位。值得盯的数字是每次安装带来的事件数，而不是安装量——广告主盯的也是这个。
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按 sub ID 砍，而不是按活动砍
当某个应用或组件带来的安装从不被打开时，把那个 sub ID 去掉。直接暂停整个活动，会连原本有效的投放位一起扔掉。
问题
移动端活动的常见问题
发布者在申请移动应用联盟计划前最常问的问题。
按安装付费吗？
很少见。网络上大多数移动广告主按可核实的安装后事件付费，因为在效果营销中，单纯的安装数是最容易造假的指标。
什么算作安装后事件？
以简报写明的为准：注册、开始试用、订阅、首次购买，或某个具体的应用内动作，比如达到某关卡、完成一次出行。它是简报的第一行，也是唯一会付钱的事件。
允许激励或奖励流量吗？
只有广告主为此打了标记的活动才可以。把激励流量送到没有标记的活动上，会让转化作废，还可能暂停你的权限。这个类目里很多广告主并不打标，所以没有标记就当作不允许。
移动端跟踪是如何实现的？
通过带 SubID 参数的服务器对服务器回传实现，因此转化数据来自广告主自己的归因系统，而非浏览器像素。
为什么我的安装被拒了？
常见原因包括模拟器或机器人流量、地区与广告系列列表不匹配，或者应用在完成达标行为前就被卸载，导致事件未能触发。
为什么国家清单这么短？
因为商店上架情况与定价因市场而异。某个国家没有上架的应用在那里根本装不了，而定价不同的应用对广告主的价值也不同，所以清单是按活动划定的，而不是按大区。
iOS 和安卓的活动是分开跑的吗？
通常是的。简报会写明哪些平台在跑，而每个平台都可能有各自的佣金、各自的素材组和各自的市场清单。请在你实际买量的平台上测试链接。
不买量也能推广应用吗？
可以。应用评测内容、对比页和短视频在这个类目都有效，而且来的流量已经被说服，这会体现在事件转化率上。至于其中哪些被允许，仍由该活动的流量清单决定。
购物类或金融类应用属于这个类目吗？
取决于按什么付费，而不是应用做什么。按安装加应用内事件结算，就属于这里；按网页下单或按广告主持牌开立的账户结算，请改看零售或金融类目。
我有一个应用，想要安装量。可以开一个活动吗？
可以，从网络的广告主一侧开始。广告主概览涵盖支持的垂直领域、条款与接入流程，另有单独页面说明多个网络的 offer 如何被统一为同一种格式。本页是写给送流量的发布者的。
