概览
关于SaaS与云服务推广活动
SaaS广告主销售的是使用权,而非可归属所有的产品,这一点决定了整个品类的运作方式。佣金通常按订阅收入的固定比例支付,期限或为一段固定周期,或长达账户存续的整个生命周期,而广告主更看重客户留存,而非单纯的注册量。发送高质量账户的发布商,一年下来的收益往往超过发送十倍流量的发布商。
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典型受众
正在为团队评估工具的创始人、运营负责人和部门采购决策者。
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常见推广渠道
B2B博客、SEO对比评测内容、LinkedIn、邮件通讯、网络研讨会和播客广告位。
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佣金模式
- RevShare
- CPA
- CPL
适用的佣金模式会在每个活动简介中注明，同时说明触发佣金支付的具体动作。
预期内容
活动亮点
这四点最能影响您在该类别中规划流量的方式。
- 1
持续收入分成
只要被推荐账户保持订阅状态,大多数推广活动都会按月持续付款。
- 2
合格试用付款
采用CPA模式时,通常需使用工作邮箱完成验证试用才会触发付款,仅完成注册并不算数。
- 3
席位与套餐等级
付款金额通常随客户所选套餐而浮动,因此企业版推荐的价值明显更高。
- 4
验证周期
部分广告主会短暂延迟确认转化,以筛查重复或临时注册账号。
常见问题
常见问题解答
发布商在申请SaaS推广活动前最常问到的问题。
SaaS推广活动中的分成模式(RevShare)如何运作？
您将按约定比例获得被推荐账户产生的订阅收入分成,并按联盟网络的正常结算周期发放,发放期限以活动条款为准——部分活动上限为十二个月,部分则持续账户的整个生命周期。
是否要求B2B流量？
并非绝对要求,但大多数SaaS广告主非常看重商业客群,部分还会在注册时验证邮箱域名。纯消费者流量在这里的转化效果通常不佳,即便被接受也是如此。
SaaS推广活动可以投放付费搜索广告吗？
许多活动都接受常规付费搜索。但除非活动说明书中明确书面授权,否则禁止竞价广告主的品牌名称、商标或拼写变体域名。
持续佣金何时发放？
持续佣金会计入广告主确认续订当月的账单,随后与其他款项一起按您的正常付款周期发放。