按行业 · SaaS 与云服务
SaaS 联盟计划，
按每一次续费结算。
SaaS 广告主卖的是使用权，而不是归你所有的产品，所以佣金跟着订阅走——在简报写明的期限内，按账户支付金额的一定比例分成。也有一些活动改为一次性结算，按经核验的试用或被接受的演示计费。分清自己读的是哪一种，是这里的第一个判断。
- 分成期限按每个活动写明
- 试用与演示的计费方式不同
- 退款会冲销佣金
- 达成事件
- 经核验的试用、已预约的演示，或付费套餐
- 计费模式
- 以 RevShare 为主；也有 CPA 与 CPL
- 验证
- 退款与取消会冲回这笔成交
- 要读两遍
- 分成期限及其计算基数
你要找的是运营自有计划的网络，而不是可推广的活动？那属于广告主一侧——SaaS 与软件品牌 介绍了试用和订阅的佣金结构，而 来自多个网络的优惠 如何被整合成统一格式也有说明。下面的内容都是为引流的出版商撰写的。
请先读这个
“持续分成”到底值多少
这一类目里几乎每个活动都写着持续分成。但这个词在成为数字之前，先是四个问题——两份写着同样百分比的简报，实际价值可能天差地别。
- 01
分成多久——期限
有的活动只按固定的计费周期数分成，有的只要账户保持订阅就一直分。有的以十二个月封顶，有的贯穿账户的整个生命周期，简报会写明是哪一种。两个写着同样百分比的活动之间，通常正是这一行拉开差距。
- 02
按什么算——佣金基数
到底是按什么分成？扣除折扣、税费与退款之后的订阅收入，和定价页上的价格并不是同一个数字。在据此测算之前，先问清这个百分比适用于哪一项。
- 03
增长算不算——席位、升级与用量
账户在注册之后会变大：加席位、升套餐、用量超额。有的活动里佣金跟随账户，这部分增长也会给你带来收入；有的则只算首个套餐。佣金往往随客户所选套餐同步放大，这就是为什么一个企业级客户的推荐可能价值高出许多。
- 04
会被冲回的——取消与退款
退款与取消会冲回产生这笔佣金的那次转化。在头几个计费周期内流失的账户，可能把你已经看到入账的金额再拿回去。
- 05
什么时候到账——按日程发生的续费
持续分成会计入广告主确认续费的那个月，然后与其他收益一起，按你正常的付款日程放款。第一个月总是最慢的；让这个类目产生复利的，是一批持续活跃的账户。
持续分成并不只是 SaaS 的做法，这个词涵盖四种不同的安排。 循环佣金计划 一文对它们逐一做了区分——包括“终身”可能指的两种含义——并比较了反复获得佣金和只获得一次佣金的区别。
本类别包含哪些内容
两类 SaaS 计划
所有企业都会买的通用工具，和为某一个行业量身做的系统完全不同——买家不同、漏斗不同、可投国家也不同。在比较费率之前，先确定你的受众属于哪一组。
所有企业都会买的通用工具
卖给某个部门，按席位或套餐档位计价，小客户端通常是自助开通。
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CRM 与销售工具
按席位计费，团队扩张，账户也跟着变大。
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营销与邮件平台
按联系人数量或发送量计价，所以账户选哪个档位会直接影响佣金。
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项目与工作流管理
注册门槛低；达成条件通常是开始试用，而不是成交。
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开发者工具、主机与云基础设施
按用量计费的账户在注册后持续增长，所以佣金跟随的是账户，而不是那一次点击。
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分析与数据平台
买家偏技术、评估周期长；企业级一端以演示为主导。
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安全、备份与合规
年度合同、续费率高——持续分成期限正是在这里最能赚钱。
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沟通与协作
会在整个团队铺开，所以一次推荐可能连续几个月不断增加席位。
为单一行业打造的垂直 SaaS
卖给一线经营者而不是营销人员，往往按市场逐个推进，通过行业媒体而非科技博客被发现。
-
餐饮与酒店管理系统
点单收银、订座、外送与排班软件，由真正用它运营的门店来买。
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诊所、美容院与健康机构的预约
预约与支付工具按本地市场铺开，因此可投国家名单更窄。
-
上门服务、技工与物流
派单排班、调度与车队管理工具；这些买家很少在看软件博客。
-
地产、执业机构与财会工具
采购周期长，产品形态受合规约束，中间通常会插入一次演示。
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零售、电商与库存平台
按门店或场所数量计价，所以客户自身的扩张就会推高套餐。
相邻类目各有自己的页面：以安装授权形式售卖的软件见 软件类计划；带有免费套餐的 AI 优先型工具，见 AI 与效率工具类计划；课程与学习平台，见 教育科技类计划；全包式服务，见 商业服务类计划。上面第一组中有两个细分领域也各自设有专页： CRM 联盟计划介绍了 CRM 品牌同时运行的两条转化路径，以及迁移会对决策产生什么影响； 邮件营销联盟计划则说明了当账户按他人名单规模计价时会发生什么。目前正在招募的计划都列在 计划索引中。
什么会付佣
SaaS 活动的三种付费方式
简报会写明当前采用哪种模式，以及具体由哪个事件触发。当卖的是订阅时，每种模式的含义如下。
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RevShare
订阅金额的分成
只要账户持续付费，就持续获得佣金。
这一类目里多数活动采用的模式。你按约定比例，从被推荐账户产生的订阅收入中分成，期限由活动规定。第一个月很慢，但这是唯一一种“一个好推荐会持续为你工作”的模式。
适合留存好的受众，以及流失率低的产品。
-
CPA
一次性的一笔金额
在有效试用或首次付费套餐时触发。
适用 CPA 时，通常不是按裸注册，而是按用工作邮箱验证过的试用触发——或者按首张付费账单触发，有些简报称之为 CPS，即按成交付费。更容易预测，也比在一个高流失产品上拿一点持续分成更划算。
适合大流量的引流方式和快速做决定的评估周期。
-
CPL
按被接受的线索付费
演示必须被对方接受，而不只是预约上。
这一类目的 B2B 一端，最后是由人来定的。简报会界定什么算线索：工作邮箱、公司规模、目标市场，有时还有职务。销售团队拒绝的预约不算线索，而且拒绝理由会一并返回。
适合邮件订阅列表、社群和比较类内容。
也有混合型：试用阶段给一笔较小的一次性金额，之后再从转正的套餐里分成。 完整比较这几种模式。
时效
从点击到可提现余额
一共六个阶段，中间两个归广告主。这正是为什么 SaaS 的余额第一个月看着很单薄，到了第六个月就不再单薄。
- 1
点击被记录
你的追踪链接带着点击 ID，sub ID 也一并传递。B2B 的评估周期很长，所以三周后的那次注册还算不算你的，取决于简报上的归因窗口。
- 2
试用开始，或演示被预约
免费注册又便宜又多，所以几乎没有哪份简报会单为一次注册付钱。付钱的是有效注册——工作邮箱、完成的配置步骤，或广告主团队接受的一次演示。
- 3
账户开始付费
在持续分成的活动里，收益从这里开始，金额取决于客户最终选择的套餐，而不是他最初点击的那个。
- 4
注册会被筛查
有些广告主会短暂挂起转化，以便筛查重复或一次性注册。退款与取消会冲回产生该佣金的那次转化。
- 5
冻结期开始计时
已批准的收益会在退款与流量质量落定期间等过该活动的保留期。保留期在你申请之前就写在简报里。
- 6
余额结清，然后周而复始
已结清的金额并入下一次计划付款。之后每一次续费，都计入广告主确认它的那个月，并走同一套日程。
写进了规范里
创意素材必须准确反映当前定价和功能—— 而 SaaS 定价在你撰写文案和文案上线之间可能已经变化。
申请之前
SaaS 简报里要读什么
适用于所有垂直领域的核对清单在活动页。下面这些，是读订阅型简报时真正要看的行，按它们改变决策的顺序排列。
| 条款 | 在 SaaS 中它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成事件 | 试用、被接受的演示，或首张付费账单。这一类目里的三个活动，可能在三个不同的时点计费。 | 项目说明首行 |
| 计费模式 | 一次性还是持续分成。在一个用户常取消的产品上，固定 CPA 可能比一点点持续分成更划算。 | 简报标题栏 |
| 重复项 | 你能拿到多少个计费周期的分成：固定次数，还是账户的整个生命周期。 | 结算章节 |
| 佣金计算基数 | 这个百分比按什么算——扣除折扣、税费与退款后的订阅收入，还是另一个数字。 | 结算章节 |
| 席位、升级与用量 | 账户在注册之后的增长是否也给你分成，还是只算最初的那个套餐。 | 结算章节 |
| 线索定义 | 在 CPL 活动里，什么样的演示或试用才算有效：工作邮箱、公司规模、目标市场，有时还有职务。 | 线索规则 |
| 核验与佣金追回 | 哪些转化之后会被冲回：重复或一次性注册、退款、头几个周期内的取消。 | 简介与广告主条款 |
| 结算保留期 | 已批准的金额要等多久才能支付。 | 申请前须知 |
| 允许的流量 | 你的哪些流量来源可以投。付费搜索、被标记为激励的广告位、应用内库存与邮件，都会分别标明。 | 流量核对清单 |
| 素材规则 | 你可以展示什么。价格、套餐名称与功能说法，必须与发布当天广告主线上页面一致。 | 素材章节 |
如果只读三项，就读转化认定事件、循环周期和 计佣基数。适用于所有细分领域的核对清单见 联盟计划对比。
流量与市场
你可以做什么，以及谁都不可以做什么
同时适用两套规则。一套由广告主制定，随活动而变；另一套是我们的，从不改变。
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按每个活动结清
- 常规付费搜索，但不包括广告主的品牌词，除非简报明确允许
- 在标记为允许激励的活动上，投放返现、会员与激励类广告位
- 在简报允许的情况下，向你自己拥有的已授权名单发送邮件
- 对比与测评类广告位，价格需取自广告主的线上页面
- 你在申请中已申报的应用内与原生广告库存
- 你可以深链到哪些页面——定价页、套餐页、注册表单
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全平台一律禁止
- 对广告主的品牌词、商标或拼写错误的域名出价
- 发送给不带激励标记活动的激励型点击
- 在没有免费版的产品上宣称有免费套餐或“终身免费”
- 机器人流量、Cookie 填塞、强制跳转与广告软件
- 未经允许的邮件、私信或论坛群发
激励流量在这里不是禁止，而是需要开闸。返现、会员与激励类点击，在广告主已标记允许的活动上被接受，在没有标记的活动上被拒绝。标记按每个活动设定，所以只能在简报里确认。
发布者适配度
按你的发布方式匹配计划
SaaS 奖励的是证据，不是覆盖面。先找准自己的赛道，再把列表筛到那些流量规则点名接受它的活动。
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面向 B2B 的 SEO 与对比内容
替代方案、对比与“最佳工具”类页面，能在买家评估途中截住他们。深链到定价页或套餐页，而不是首页。
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邮件通讯与社群
对 SaaS 广告主来说，一份同一职业人群的名单，比一大批泛受众更值钱，而且它带来的是演示而不是试用。
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视频演示、教程与播客
把付费功能真正干活的样子展示出来，才能把试用推成付费套餐。展示的价格要保持最新——素材规则同样适用于视频里的一帧画面。
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LinkedIn 与职场社交平台
在以演示为核心、买家职务被简报点名的活动上很有效。像发普通帖子一样，把广告身份标注清楚。
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付费搜索与媒体买量
在很多活动上被允许，但除非简报写明，否则绝不能买品牌词。要在花预算之前测通回传，而不是之后。
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顾问、代理商与系统集成商
如果你本来就在为客户部署这些工具，推荐就是你本来要做的工作的一部分——而且可以挂在你自己的子账户下运行。
从发现到推广
你的第一个 SaaS 活动，按顺序来
五个步骤,每步只讲一次。审核内部机制和跟踪链接的具体操作各自有专门页面介绍。
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先按分成期限做初筛，而不是按百分比
打开两份简报，先比分成期限和计算基数，再看醒目的百分比。真正的差别就在那里。
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用审核人能打开的流量来源来申请
一个发布者账户即可申请这里的任何活动。写明你真实的流量并附上链接——在线站点、频道、名单或广告账户。
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取用漏斗真正需要的那条深链
以试用为主的活动要的是注册页或定价页；以演示为主的要的是预约表单。为每个广告位加上 sub ID，方便之后区分。
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发送一次测试点击与测试回传
花钱之前先确认转化能回传。在持续分成的活动里，一周没被追踪，等于丢掉之后本该产生的每一次续费。
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先推广，再把已批准和待定放在一起看
留意哪些广告位带来的是能留下来的账户。在这个类目里，有用的数字是第三个月还在付费的量，而不是注册量。
问题
关于 SaaS 活动的问题
发布者在申请订阅型活动之前问得最多的问题。
SaaS 活动的分成制（RevShare）如何运作？
你能获得所推荐账户产生的订阅收入中约定比例的佣金，按平台常规付款计划支付，支付时长由活动条款决定——有些设有十二个月上限，有些则覆盖账户整个生命周期。
什么才算有效试用？
由简报定义，而且几乎从来不是一次裸注册。常见条件包括：用工作邮箱而非免费邮箱、完成某个配置步骤，或者在规定天数之后试用仍然有效。不满足条件时，转化会被拒绝并附上原因。
是否必须是 B2B 流量？
并非总是如此，但大多数 SaaS 广告主非常看重商业用户，且不少会在注册时校验邮箱域名。即便被接受，纯消费者流量在这里的转化效果通常也不佳。
当账户增加席位或升级套餐时，我能拿到钱吗？
有些活动会：佣金跟随账户，因此新增席位、套餐升级以及超出套餐的用量都算在内。另一些则只有客户最初购买的套餐计佣。简报的佣金部分会写明是哪一种；凡是按席位售卖的产品，都值得先看一眼。
如果账户取消订阅或要求退款，会怎样？
退款与取消会冲回产生该佣金的那次转化，因此早期流失可能把你账户里已经显示的金额再拿回去。广告主也可能在筛查重复或一次性注册期间，短暂挂起转化。
我可以为 SaaS 优惠投放付费搜索吗？
许多活动都接受标准付费搜索。除非活动简介明确书面授权，否则禁止对广告主的品牌名称、商标或拼写变体域名进行竞价。
循环佣金何时结算？
循环金额会计入广告主确认续订的当月，随后按你的常规付款周期与其他款项一并发放。
我该先比较哪些 SaaS 联盟计划？
在看费率之前，先比较四行：触发计费的事件、分成期限、百分比按什么算，以及账户后续增长是否计入。按账户全生命周期计的一个较小净收入分成比例，可能比只算几个周期的较高比例更值钱。
有没有只针对某一个行业的计划，比如餐饮软件？
垂直 SaaS——餐饮与酒店系统、诊所与美容院预约、上门服务、零售与执业机构管理——也属于这一类目，但它和通用工具的玩法不同：市场更窄、买家是一线经营者，中间通常还有一次演示。此刻开放申请的有哪些，请看活动索引，而不是这个页面。
我想给自己的 SaaS 做一个联盟计划，是在这里吗？
不是——这个页面写给发送流量的发布者。想为自有计划找 SaaS 联盟网络的品牌，请从 SaaS 与软件品牌页面开始，那里从广告主视角讲解试用与订阅的佣金结构、品牌词规则以及回传配置。
