affiliate.love
PT
Menu

Por setor · SaaS e cloud

Programas de afiliados SaaS,
pagos renovação após renovação.

Um anunciante SaaS vende acesso, não um produto que passa a ser seu, por isso o dinheiro segue a subscrição — uma parte do que a conta paga, enquanto durar o prazo indicado no brief. Algumas campanhas pagam antes uma única vez, por um teste verificado ou uma demo aceite. Saber qual das duas está a ler é aqui a primeira decisão.

Ver os tipos de programa SaaS Torne-se um publisher
  • Prazo recorrente indicado por campanha
  • Os eventos de teste e demo pagam de forma diferente
  • Os reembolsos anulam a comissão
Uma pessoa de perfil numa secretária de pé, a trabalhar num monitor com um dashboard desfocado, com luz do dia intensa vinda da janela atrás dela
Evento qualificado
Um teste verificado, uma demo marcada ou um plano pago
Modelos de pagamento
O RevShare lidera; também há CPA e CPL
Validação
Reembolsos e cancelamentos revertem a venda
Leia duas vezes
O prazo recorrente e a sua base de cálculo

Procura uma rede para gerir o seu próprio programa em vez de campanhas para promover? Isso é o lado do anunciante — Marcas SaaS e de software aborda as estruturas de pagamento de testes e subscrições, e como as ofertas de várias redes são combinadas num único formato. Tudo o que se segue foi escrito para publishers que enviam tráfego.

Leia isto primeiro

Quanto vale mesmo um “recorrente”

Quase todas as campanhas desta categoria referem uma parte recorrente. A palavra é quatro perguntas antes de ser um número, e dois briefs com a mesma percentagem podem valer valores muito diferentes.

  1. 01

    Durante quanto tempo — o prazo

    Algumas campanhas pagam por um número fixo de ciclos de faturação, outras enquanto a conta mantiver a subscrição. Umas ficam limitadas a doze meses, outras duram toda a vida da conta, e o brief diz qual. Entre duas campanhas com a mesma percentagem, é normalmente esta linha que faz a maior diferença.

  2. 02

    Sobre o quê — a base da comissão

    Uma parte de quê, exatamente? A receita de subscrição líquida de descontos, impostos e montantes reembolsados não é o mesmo número que o preço da página de preços. Pergunte a que se aplica a percentagem antes de fazer contas com ela.

  3. 03

    O crescimento conta — licenças, upgrades e consumo

    As contas crescem depois do registo: acrescentam-se licenças, os planos sobem, o consumo transborda. Em algumas campanhas a comissão acompanha a conta, por isso esse crescimento também lhe paga; noutras só o primeiro plano paga. Os pagamentos escalam muitas vezes com o plano que o cliente escolhe, e é por isso que uma indicação enterprise pode valer bastante mais.

  4. 04

    O que volta atrás — cancelamentos e reembolsos

    Reembolsos e cancelamentos revertem a comissão da conversão que a gerou. Uma conta que sai nos primeiros ciclos pode levar de volta um valor que já tinha visto aparecer.

  5. 05

    Quando entra — as renovações no calendário

    Os valores recorrentes somam-se ao mês em que o anunciante confirma a renovação e depois são libertados no seu calendário de pagamento habitual, com tudo o resto. O primeiro mês é o lento; o que faz esta categoria capitalizar é uma carteira de contas vivas.

O recorrente não é só um modelo SaaS, e a palavra cobre quatro diferentes. Programas de comissão recorrente separam-nos — incluindo os dois significados possíveis de "lifetime" — e comparam ser pago novamente com ser pago uma única vez.

O que há nesta categoria

Dois tipos de programa SaaS

Uma ferramenta que qualquer empresa compra comporta-se de forma muito diferente de um sistema feito para um único ofício — outros compradores, outros funis, outras listas de países. Escolha o grupo em que está a sua audiência antes de comparar taxas.

Ferramentas horizontais que qualquer empresa compra

Vendidas a um departamento, cobradas por licença ou por plano e, na gama baixa, normalmente self-service.

  • CRM e ferramentas de vendas

    Por licenças, e a conta cresce à medida que a equipa cresce.

  • Plataformas de marketing e e-mail

    Cobradas por contactos ou volume de envio, por isso o plano que a conta escolhe mexe no pagamento.

  • Gestão de projetos e fluxos de trabalho

    Registos com pouca fricção; o evento que qualifica costuma ser o teste, não a venda.

  • Ferramentas de programação, alojamento e infraestrutura cloud

    Contas faturadas por consumo que crescem depois do registo, por isso a comissão acompanha a conta e não o clique.

  • Plataformas de analítica e dados

    Compradores técnicos e avaliações longas; na gama enterprise manda a demo.

  • Segurança, backup e conformidade

    Contratos anuais e taxas de renovação altas, que é onde um prazo recorrente rende.

  • Comunicação e colaboração

    São implementadas em toda a equipa, por isso uma só indicação pode continuar a somar licenças durante meses.

SaaS vertical feito para um único ofício

Vendido a um operador e não a um marketer, muitas vezes mercado a mercado, e encontrado em media setorial em vez de blogues de tecnologia.

  • Sistemas para restauração e hotelaria

    Sistemas de POS, reserva de mesas, entregas e escalas, comprados pelo espaço que funciona com eles.

  • Marcações para clínicas, salões e bem-estar

    Ferramentas de marcações e pagamentos com implementação local, por isso as listas de países são mais estreitas.

  • Serviço no terreno, ofícios e logística

    Ferramentas de agendamento de trabalhos, despacho e frota; o comprador raramente lê um blogue de software.

  • Ferramentas para imobiliário, consultórios e contabilidade

    Ciclos de compra longos e produtos moldados pela conformidade, normalmente com uma demo pelo meio.

  • Plataformas de retalho, ecommerce e inventário

    Cobradas por loja ou por local, por isso o próprio crescimento do cliente mexe no plano.

As categorias vizinhas têm páginas próprias: o software vendido como licença que instala está em campanhas de software, ferramentas orientadas para IA com um plano gratuito pelo meio estão em campanhas de IA e produtividade, plataformas de cursos e aprendizagem em campanhas EdTech, e serviços feitos por terceiros em campanhas de serviços empresariais. Dois nichos do primeiro grupo acima têm páginas próprias: programas de afiliados CRM aborda os dois funis que uma marca de CRM gere em simultâneo e o que uma migração faz à decisão, e programas de afiliados de email marketing aborda o que acontece quando a conta tem preço definido pelo tamanho da lista de outra pessoa. O que está ativo neste momento está em o índice de campanhas.

O que paga

Três formas de uma campanha SaaS pagar

O brief indica qual o modelo em vigor e o evento exato que o dispara. Isto é o que cada um significa quando o que se vende é uma subscrição.

  • RevShare

    Uma percentagem da subscrição

    Pago enquanto a conta continuar a pagar.

    O modelo que a maior parte desta categoria refere. Ganha uma percentagem acordada da receita de subscrição que a conta indicada gera, durante o prazo que a campanha define. Lento no primeiro mês e o único modelo em que uma só boa indicação continua a trabalhar.

    Encaixa em audiências que ficam e em produtos de que não se sai.

  • CPA

    Um valor, uma vez

    Dispara num teste qualificado ou num primeiro plano pago.

    Onde o CPA se aplica, dispara normalmente num teste verificado com e-mail profissional em vez de um simples registo — ou na primeira fatura paga, a que alguns briefs chamam CPS, custo por venda. Mais fácil de prever e vale mais do que uma pequena parte recorrente num produto de onde as pessoas saem.

    Adequa-se a tráfego de grande volume e a avaliações curtas.

  • CPL

    Pago por um lead aceito

    A demo tem de ser aceite, não apenas marcada.

    A ponta B2B desta categoria fecha com uma pessoa. O brief define o lead: e-mail profissional, dimensão da empresa, mercado e por vezes um cargo. Uma marcação que a equipa comercial recusa não é um lead, e a razão volta com a recusa.

    Adequa-se a newsletters, comunidades e conteúdo de comparação.

Existem híbridos — um valor único mais pequeno no teste mais uma parte do plano que se segue. Compare todos os modelos antes de dedicar um quarto do seu tráfego a um deles.

Prazos

Do clique ao saldo libertado

Seis fases, e as duas do meio pertencem ao anunciante. É por isso que um saldo SaaS parece magro no primeiro mês e deixa de parecer no sexto.

  1. 1

    O clique é registrado

    O seu link de rastreio leva um click ID, e os seus sub IDs viajam com ele. As avaliações B2B são longas, por isso a janela de atribuição do brief decide se o registo daqui a três semanas ainda é seu.

  2. 2

    Começa um teste ou marca-se uma demo

    Os registos gratuitos são baratos e abundantes, por isso quase nenhum brief paga por um só por si. Paga por um qualificado — um e-mail profissional, um passo de configuração concluído, uma demo que a equipa do anunciante aceita.

  3. 3

    A conta começa a pagar

    Numa campanha recorrente é aqui que o ganho começa, e o valor segue o plano que o cliente escolheu, não aquele em que clicou primeiro.

  4. 4

    O registo é filtrado

    Alguns anunciantes retêm brevemente as conversões enquanto filtram registos duplicados ou descartáveis. Reembolsos e cancelamentos revertem a comissão da conversão que a gerou.

  5. 5

    O período de retenção corre

    Os ganhos aprovados esperam a retenção da campanha enquanto devoluções e qualidade de tráfego assentam. A retenção está no brief antes de se candidatar.

  6. 6

    O saldo é pago e depois repete-se

    Os valores libertados entram no pagamento agendado seguinte. Cada renovação posterior soma-se ao mês em que o anunciante a confirma e segue o mesmo calendário.

A duração da retenção e a profundidade da análise por vertical estão em categorias de oferta. O que acontece após a validação está em como os ganhos são liberados e no cronograma de pagamentos.

Escrito nas diretrizes

Os criativos precisam refletir preços e recursos atuais com precisão — e o preço do SaaS muda entre o dia em que você escreve e o dia em que o anúncio vai ao ar.

Leia as diretrizes de campanha

Antes de se candidatar

O que ler num brief SaaS

A checklist que vale para todas as verticais está na página de campanhas. Estas são as linhas pelas quais se lê um brief de subscrição, pela ordem em que mudam uma decisão.

O que verificar num brief de campanha SaaS, o que decide e onde está escrito
Critério O que decide no SaaS Onde você vê
Evento qualificado Teste, demo aceite ou primeira fatura paga. Três campanhas desta categoria podem pagar em três momentos diferentes. Primeira linha do briefing
Modelo de pagamento Pontual ou recorrente. Um CPA fixo pode ganhar a uma pequena parte recorrente num produto que as pessoas cancelam. Cabeçalho do brief
Componente recorrente Por quantos ciclos de faturação é pago: um número fixo ou a vida da conta. Secção de pagamento
Base da comissão A que se aplica a percentagem — receita de subscrição líquida de descontos, impostos e reembolsos, ou outro valor. Secção de pagamento
Licenças, upgrades e consumo Se o crescimento da conta depois do registo também lhe paga, ou só o plano com que começou. Secção de pagamento
Definição de lead Em campanhas CPL, o que torna válida uma demo ou um teste: e-mail profissional, dimensão da empresa, mercado, por vezes o cargo. Regras de leads
Validação e clawback Que conversões revertem depois: registos duplicados ou descartáveis, reembolsos, cancelamentos nos primeiros ciclos. Briefing e termos do anunciante
Período de retenção Quanto tempo um valor aprovado espera antes de poder ser pago. Briefing, antes de se candidatar
Tráfego permitido Quais das suas fontes a podem promover. Pesquisa paga, espaços marcados como incentivados, inventário in-app e e-mail estão assinalados um a um. Checklist de tráfego
Regras criativas O que pode mostrar. Preços, nomes de planos e alegações sobre funcionalidades têm de coincidir com a página ativa do anunciante no dia em que publica. Secção de criativos

Se você só ler três itens, leia o evento que qualifica, o prazo recorrente e a base da comissão. A checklist que se aplica a todas as verticais está em programas de afiliados comparados.

Tráfego e mercados

O que pode fazer e o que ninguém pode

Aplicam-se dois conjuntos de regras ao mesmo tempo. Um é escrito pelo anunciante e muda de campanha para campanha; o outro é nosso e nunca muda.

  • Libertado por campanha

    • Pesquisa paga padrão, menos os termos de marca do anunciante, salvo se o brief os permitir
    • Espaços de cashback, fidelização e rewarded em campanhas marcadas para incentivos
    • E-mail opt-in para listas suas, onde o brief o permita
    • Espaços de comparação e análise, com preços retirados da página ativa do anunciante
    • Inventário in-app e nativo que declarou na sua candidatura
    • Para que páginas pode fazer deep link — preços, a página de um plano, um formulário de registo

    Leia as diretrizes de campanha

  • Recusado em todo o marketplace

    • Licitar a marca do anunciante, marcas registadas ou domínios mal escritos
    • Cliques incentivados enviados para uma campanha sem tag de incentivo
    • Afirmar que há plano gratuito ou grátis para sempre num produto sem nível gratuito
    • Tráfego de bots, cookie stuffing, redirecionamentos forçados e adware
    • E-mails, DM ou envios em massa em fóruns não solicitados

    Veja os padrões de tráfego

O tráfego incentivado não é proibido aqui — está condicionado. Os cliques de cashback, fidelização e rewarded são aceites em campanhas que o anunciante marcou para isso e recusados nas que não têm marcação. A marcação é definida por campanha, por isso o brief é o único sítio para confirmar.

Adequação ao publisher

Escolha programas à medida de como publica

O SaaS premeia a prova, não o alcance. Encontre a sua via e depois filtre o índice pelas campanhas cujas regras de tráfego a mencionam.

  • Conteúdo B2B de SEO e comparações

    Páginas de alternativas, comparações e melhores ferramentas apanham o comprador a meio da avaliação. Faça deep link para a página de preços ou do plano, não para a homepage.

    Editores de conteúdo e SEO

  • Newsletters e comunidades

    Uma lista de profissionais de um só ofício vale mais para um anunciante SaaS do que uma grande audiência genérica, e converte demos em vez de testes.

    O hub de publishers

  • Demos em vídeo, tutoriais e podcasts

    Mostrar a funcionalidade paga a fazer o trabalho é o que leva de um teste a um plano. Mantenha os preços mostrados atualizados — a regra dos criativos aplica-se também a um fotograma de vídeo.

    Campanhas para criadores

  • LinkedIn e redes profissionais

    Forte em campanhas guiadas por demo onde o comprador tem um cargo que o brief nomeia. Divulgue o espaço tal como faria num post.

    O que um espaço pode dizer

  • Pesquisa paga e media buying

    Permitido em muitas campanhas, nunca em termos de marca salvo se o brief o escrever. Teste o postback antes do orçamento, não depois.

    Condições para media buyers

  • Consultores, agências e integradores

    Se já configura estas ferramentas para clientes, a indicação faz parte de trabalho que já faz — e pode correr sob as suas próprias subcontas.

    Agências e sub-redes

Da descoberta à promoção

A sua primeira campanha SaaS, por ordem

Cinco passos, cada um explicado uma vez. Os detalhes da análise e o funcionamento de um link de rastreio têm páginas próprias.

  1. Faça a lista curta pelo prazo, não pela percentagem

    Abra dois briefs e compare o prazo recorrente e a base antes da taxa em destaque. É aí que está mesmo a diferença.

  2. Candidate-se com fontes que um analista consiga abrir

    Uma conta de publisher candidata-se a qualquer campanha aqui. Indique o seu tráfego real e ligue-o — um site ativo, um canal, uma lista ou uma conta publicitária.

  3. Escolha o deep link de que o funil precisa

    Uma campanha guiada por teste quer a página de registo ou de preços; uma guiada por demo quer o formulário de marcação. Acrescente um sub ID por espaço para os distinguir depois.

  4. Envie um clique de teste e um postback de teste

    Confirme que a conversão reporta antes de gastar. Em campanhas recorrentes, uma semana sem tracking custa-lhe todas as renovações que se seguiriam.

  5. Promova e depois leia o aprovado face ao pendente

    Repare em que espaços produzem contas que ficam. Nesta categoria o número útil é o que ainda paga ao terceiro mês, não o que se registou.

O que um analista verifica mesmo está em como funciona a aprovação, e deep links, sub IDs e o teste de postback são configurados passo a passo em no guia de links de rastreamento.

Perguntas

Perguntas sobre campanhas SaaS

O que os publishers mais perguntam antes de se candidatarem a campanhas de subscrição.

Como funciona o RevShare em campanhas SaaS?

Você recebe um percentual combinado da receita de assinatura gerada pela conta indicada, pago no cronograma normal da rede pelo período definido nos termos da campanha — algumas têm limite de doze meses, outras duram enquanto a conta existir.

O que conta como teste qualificado?

É o brief que o define, e quase nunca é um simples registo. Condições comuns: um e-mail profissional em vez de uma caixa gratuita, um passo de configuração concluído, ou um teste ainda ativo após um número de dias indicado. Quando a condição não é cumprida, a conversão é recusada com o motivo.

É obrigatório ter tráfego B2B?

Nem sempre, mas a maioria dos anunciantes de SaaS valoriza muito o público corporativo, e vários validam o domínio do e-mail no cadastro. Tráfego apenas de consumidores converte mal aqui, mesmo quando é aceito.

Recebo quando a conta acrescenta licenças ou faz upgrade?

Em algumas campanhas sim — a comissão acompanha a conta, por isso licenças acrescentadas, upgrades de plano e consumo acima do plano contam. Noutras só o plano que o cliente comprou primeiro é comissionável. A secção de pagamento do brief indica qual, e vale a pena verificar em qualquer produto vendido por licença.

O que acontece se a conta cancelar ou pedir reembolso?

Reembolsos e cancelamentos revertem a comissão da conversão que a gerou, por isso uma saída precoce pode levar de volta um valor já visível na sua conta. Os anunciantes podem ainda reter brevemente conversões enquanto filtram registos duplicados ou descartáveis.

Posso fazer busca paga em ofertas SaaS?

A busca paga padrão é aceita em muitas campanhas. Dar lances no nome da marca, marcas registradas ou domínios com erros de grafia do anunciante é proibido, a menos que o briefing da campanha autorize isso explicitamente por escrito.

Quando as comissões recorrentes são pagas?

Os valores recorrentes são somados ao mês em que o anunciante confirma a renovação, e depois liberados no seu cronograma normal de pagamento junto com o restante.

Que programas de afiliados SaaS devo comparar primeiro?

Compare quatro linhas antes da taxa: o evento que paga, o prazo recorrente, a que se aplica a percentagem e se o crescimento da conta conta. Uma parte menor da receita líquida de subscrição durante a vida da conta pode valer mais do que uma maior limitada a poucos ciclos.

Existem programas para um só setor, como software de restauração?

O SaaS vertical — sistemas de restauração e hotelaria, marcações de clínicas e salões, serviço no terreno, retalho e gestão de consultórios — faz parte desta categoria e comporta-se de forma diferente das ferramentas horizontais: mercados mais estreitos, compradores operadores e muitas vezes uma demo pelo meio. O que está aberto a candidaturas num dado momento está no índice de campanhas, não nesta página.

Quero um programa de afiliados para o meu próprio SaaS. É aqui?

Não — esta página é para publishers que enviam tráfego. As marcas que procuram uma rede de afiliados SaaS para o seu próprio programa começam na página de marcas SaaS e software, que cobre estruturas de pagamento de testes e subscrições, regras sobre termos de marca e configuração de postback do lado do anunciante.

Continue explorando

Categorias que partilham audiência, padrão de tráfego ou estrutura de comissão com o SaaS.

Continuar a ler

Escolha campanhas SaaS com os prazos recorrentes à sua frente

Crie a sua conta de publisher e depois candidate-se às campanhas cujo evento que qualifica, prazo e regras de tráfego encaixam no que já publica.

Torne-se um publisher Explorar campanhas