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Por sector · SaaS y cloud

Programas de afiliación SaaS,
que se pagan renovación a renovación.

Un anunciante SaaS vende acceso, no un producto que posees, así que el dinero sigue a la suscripción: una parte de lo que paga la cuenta, mientras dure el plazo que indica el brief. Algunas campañas pagan una sola vez, por una prueba verificada o una demo aceptada. Saber cuál de las dos estás leyendo es aquí la primera decisión.

Ver los tipos de programas SaaS Conviértete en publisher
  • El plazo recurrente se indica en cada campaña
  • Los eventos de prueba y demo pagan de otra forma
  • Los reembolsos revierten la comisión
Una persona de perfil en un escritorio de pie, trabajando frente a un monitor que muestra un panel desenfocado, con luz de día intensa entrando por la ventana detrás de ella
Evento válido
Una prueba verificada, una demo agendada o un plan de pago
Modelos de pago
Manda el RevShare; también hay CPA y CPL
Validación
Devoluciones y cancelaciones revierten la venta
Léelo dos veces
El plazo recurrente y su base de cálculo

¿Buscas una red para llevar tu propio programa en vez de campañas que promocionar? Eso es el lado del anunciante — SaaS y marcas de software cubre las estructuras de pago de prueba y suscripción, y cómo se combinan ofertas de varias redes en un solo formato. Todo lo que sigue está escrito para publishers que envían tráfico.

Lee esto primero

Lo que vale de verdad un “recurrente”

Casi todas las campañas de esta categoría citan una parte recurrente. La palabra son cuatro preguntas antes de ser un número, y dos briefs con el mismo porcentaje pueden valer cantidades muy distintas.

  1. 01

    Durante cuánto — el plazo

    Algunas campañas pagan por un número fijo de ciclos de facturación, otras mientras la cuenta siga suscrita. Unas se topan a doce meses, otras duran toda la vida de la cuenta, y el brief dice cuál. Entre dos campañas con el mismo porcentaje, esta línea suele ser la diferencia mayor.

  2. 02

    Sobre qué — la base de la comisión

    ¿Una parte de qué, exactamente? Los ingresos por suscripción netos de descuentos, impuestos y reembolsos no son el mismo número que el precio de la página de tarifas. Pregunta a qué se aplica el porcentaje antes de calcular nada con él.

  3. 03

    ¿Cuenta el crecimiento? — licencias, mejoras y consumo

    Las cuentas crecen después del alta: se añaden licencias, se mejoran planes, el consumo se desborda. En algunas campañas la comisión sigue a la cuenta, así que ese crecimiento también te paga; en otras solo paga el primer plan. Los pagos suelen escalar con el plan que elige el cliente, y por eso una referencia enterprise puede valer bastante más.

  4. 04

    Lo que vuelve atrás — cancelaciones y reembolsos

    Las devoluciones y cancelaciones revierten la comisión de la conversión que la generó. Una cuenta que se va en sus primeros ciclos puede retirar un importe que ya habías visto aparecer.

  5. 05

    Cuándo llega — las renovaciones en el calendario

    Los importes recurrentes se suman al mes en que el anunciante confirma la renovación y luego se liberan en tu calendario de pagos habitual junto con todo lo demás. El primer mes es el lento; lo que hace que esta categoría componga es una cartera de cuentas vivas.

Lo recurrente no es solo un arreglo SaaS, y la palabra abarca cuatro distintos. Programas de comisión recurrente los separa — incluyendo los dos significados posibles de «de por vida» — y compara cobrar de nuevo con cobrar una sola vez.

Qué incluye esta categoría

Dos tipos de programa SaaS

Una herramienta que compra cualquier empresa no se comporta como un sistema hecho para un solo oficio: otros compradores, otros embudos, otras listas de países. Elige el grupo en el que está tu audiencia antes de comparar tarifas.

Herramientas horizontales que compra cualquier empresa

Se venden a un departamento, se cobran por licencia o por plan y en la gama baja suelen ser de autoservicio.

  • CRM y herramientas de ventas

    Por licencias, y la cuenta crece a medida que crece el equipo.

  • Plataformas de marketing y email

    Se cobran por contactos o volumen de envío, así que el plan que elige la cuenta mueve el pago.

  • Gestión de proyectos y flujos de trabajo

    Altas con poca fricción; el evento que califica suele ser la prueba, no la venta.

  • Herramientas de desarrollo, hosting e infraestructura cloud

    Cuentas facturadas por consumo que crecen tras el alta, así que la comisión sigue a la cuenta y no al clic.

  • Plataformas de analítica y datos

    Compradores técnicos y evaluaciones largas; en la gama enterprise manda la demo.

  • Seguridad, backup y cumplimiento

    Contratos anuales y tasas de renovación altas, que es donde un plazo recurrente rinde.

  • Comunicación y colaboración

    Se despliegan en todo el equipo, así que una sola referencia puede seguir sumando licencias durante meses.

SaaS vertical hecho para un solo oficio

Se vende a un operador, no a un marketer, a menudo mercado por mercado, y se descubre en medios sectoriales y no en blogs de tecnología.

  • Sistemas para restauración y hostelería

    TPV, reservas de mesa, reparto y cuadrantes de turnos, comprados por el local que funciona con ellos.

  • Reservas para clínicas, salones y bienestar

    Herramientas de citas y pagos con despliegue local, así que las listas de países son más estrechas.

  • Servicio de campo, oficios y logística

    Herramientas de planificación de trabajos, despacho y flota; el comprador rara vez lee un blog de software.

  • Herramientas inmobiliarias, de despachos y contabilidad

    Ciclos de compra largos y productos moldeados por el cumplimiento, normalmente con una demo por medio.

  • Plataformas de retail, ecommerce e inventario

    Se cobran por tienda o por local, así que el propio crecimiento del cliente mueve el plan.

Las categorías vecinas tienen página propia: el software que se vende como licencia que instalas está en campañas de software, las herramientas centradas en IA con un plan gratuito de por medio están en campañas de IA y productividad, las plataformas de cursos y formación en campañas EdTech, y los servicios «llave en mano» en campañas de servicios empresariales. Dos nichos del primer grupo de arriba tienen página propia: programas de afiliados de CRM cubre los dos embudos que una marca de CRM gestiona a la vez y lo que una migración hace con la decisión, y programas de afiliados de email marketing cubre qué pasa cuando la cuenta se cobra según el tamaño de la lista de otra persona. Lo que está activo ahora mismo está en el índice de campañas.

Qué paga

Tres formas en que paga una campaña SaaS

El brief dice qué modelo está activo y el evento exacto que lo dispara. Esto es lo que significa cada uno cuando lo que se vende es una suscripción.

  • RevShare

    Un porcentaje de la suscripción

    Se paga mientras la cuenta sigue pagando.

    El modelo que cita la mayor parte de esta categoría. Ganas un porcentaje acordado de los ingresos por suscripción que genera la cuenta referida, durante el plazo que define la campaña. Lento el primer mes, y el único modelo donde una sola buena referencia sigue trabajando.

    Encaja con audiencias que se quedan y productos que no sufren churn.

  • CPA

    Un importe, una vez

    Se dispara con una prueba cualificada o un primer plan de pago.

    Donde se aplica CPA suele dispararse con una prueba verificada con email corporativo en vez de un registro sin más — o con la primera factura pagada, que algunos briefs llaman CPS, coste por venta. Más fácil de prever y vale más que una parte recurrente pequeña sobre un producto con churn.

    Encaja con tráfico de alto volumen y evaluaciones cortas.

  • CPL

    Pagado por un lead aceptado

    La demo tiene que aceptarse, no solo agendarse.

    El extremo B2B de esta categoría lo cierra una persona. El brief define el lead: email corporativo, tamaño de empresa, mercado y a veces un cargo. Una reunión que el equipo comercial rechaza no es un lead, y el motivo vuelve con el rechazo.

    Encaja con newsletters, comunidades y contenido comparativo.

Existen híbridos: un importe único más pequeño por la prueba más una parte del plan que viene después. Compara los modelos al completo antes de comprometer una cuarta parte de tu tráfico a uno de ellos.

Timing

Del clic al saldo liberado

Seis etapas, y las dos del medio son del anunciante. Por eso un saldo SaaS parece flaco el primer mes y deja de parecerlo en el sexto.

  1. 1

    El clic queda registrado

    Tu enlace de tracking lleva un click ID, y tus sub IDs viajan con él. Las evaluaciones B2B son largas, así que la ventana de atribución del brief decide si el alta de dentro de tres semanas sigue siendo tuya.

  2. 2

    Empieza una prueba o se agenda una demo

    Los registros gratuitos son baratos y abundantes, así que casi ningún brief paga por uno a secas. Paga por uno cualificado: un email corporativo, un paso de configuración completado, una demo que el equipo del anunciante acepta.

  3. 3

    La cuenta empieza a pagar

    En una campaña recurrente aquí empieza la ganancia, y el importe sigue al plan que eligió el cliente, no al que clicó primero.

  4. 4

    El registro se filtra

    Algunos anunciantes retienen brevemente las conversiones mientras filtran registros duplicados o desechables. Las devoluciones y cancelaciones revierten la comisión de la conversión que la generó.

  5. 5

    Transcurre el periodo de espera

    Las ganancias aprobadas esperan la retención de la campaña mientras se asientan devoluciones y calidad del tráfico. La retención está en el brief antes de que solicites.

  6. 6

    Se paga el saldo y luego se repite

    Los importes liberados entran en el siguiente pago programado. Cada renovación posterior se suma al mes en que el anunciante la confirma y sigue el mismo calendario.

La duración de la retención y la profundidad de la revisión por vertical están en categorías de ofertas. Lo que ocurre tras la validación está en cómo se liquidan las ganancias y en el calendario de pagos.

Escrito en las directrices

Los creativos deben reflejar con precisión los precios y las funciones actuales — y los precios de SaaS cambian entre el día en que los escribes y el día en que se publican.

Lee las directrices de la campaña

Antes de solicitar

Qué leer en un brief SaaS

La lista que vale para todas las verticales está en la página de campañas. Estas son las líneas por las que se lee un brief de suscripción, en el orden en que cambian una decisión.

Qué revisar en el brief de una campaña SaaS, qué decide y dónde está escrito
Término Qué decide en SaaS Dónde lo ves
Evento válido Prueba, demo aceptada o primera factura pagada. Tres campañas de esta categoría pueden pagar en tres momentos distintos. Primera línea del brief
Modelo de pago Único o recurrente. Un CPA fijo puede ganar a una parte recurrente pequeña en un producto que la gente cancela. Cabecera del brief
Componente recurrente Por cuántos ciclos de facturación cobras: un número fijo o toda la vida de la cuenta. Sección de pago
Base de la comisión A qué se aplica el porcentaje: ingresos por suscripción netos de descuentos, impuestos y reembolsos, u otra cifra. Sección de pago
Licencias, mejoras y consumo Si el crecimiento de la cuenta tras el alta también te paga, o solo el plan con el que empezó. Sección de pago
Definición de lead En campañas CPL, qué hace válida una demo o prueba: email corporativo, tamaño de empresa, mercado y a veces el cargo. Reglas de leads
Validación y clawback Qué conversiones se revierten después: registros duplicados o desechables, reembolsos, cancelaciones dentro de los primeros ciclos. Brief y términos del anunciante
Periodo de retención Cuánto espera un importe aprobado antes de poder pagarse. Brief, antes de aplicar
Tráfico permitido Cuáles de tus fuentes pueden llevarla. Búsqueda de pago, emplazamientos marcados como incentivados, inventario in-app y email están señalados uno a uno. Checklist de tráfico
Reglas creativas Qué puedes mostrar. Precios, nombres de planes y afirmaciones sobre funciones deben coincidir con la página activa del anunciante el día en que publicas. Sección creativa

Si solo lees tres puntos, lee el evento que califica, el plazo recurrente y la base de la comisión. La lista de verificación que aplica a todas las verticales está en programas de afiliados, comparados.

Tráfico y mercados

Lo que puedes hacer y lo que no puede hacer nadie

Se aplican dos conjuntos de reglas a la vez. Uno lo escribe el anunciante y cambia de campaña en campaña; el otro es nuestro y no cambia nunca.

  • Se libera por campaña

    • Búsqueda de pago estándar, menos los términos de marca del anunciante salvo que el brief los permita
    • Emplazamientos de cashback, fidelización y recompensa en campañas marcadas para incentivos
    • Email con opt-in a listas propias, donde el brief lo permita
    • Emplazamientos de comparativas y reseñas, con precios tomados de la página activa del anunciante
    • Inventario in-app y nativo que hayas declarado en tu solicitud
    • A qué páginas puedes hacer deep link: precios, una página de plan, un formulario de alta

    Lee las directrices de la campaña

  • Rechazado en todo el marketplace

    • Pujar por la marca del anunciante, sus marcas registradas o dominios mal escritos
    • Clics incentivados enviados a una campaña que no lleva etiqueta de incentivo
    • Afirmar que hay plan gratuito o gratis de por vida en un producto sin nivel gratuito
    • Tráfico de bots, cookie stuffing, redirecciones forzadas y adware
    • Emails, DMs o publicaciones masivas en foros no solicitados

    Consulta los estándares de tráfico

El tráfico incentivado no está prohibido aquí: está condicionado. Los clics de cashback, fidelización y recompensa se aceptan en campañas que el anunciante ha marcado para ello y se rechazan en las que no llevan marca. La marca se fija por campaña, así que el brief es el único sitio donde comprobarlo.

Encaje para el publisher

Encaja los programas con tu forma de publicar

El SaaS premia la prueba, no el alcance. Encuentra tu carril y luego filtra el índice por las campañas cuyas reglas de tráfico lo nombran.

  • Contenido B2B de SEO y comparativas

    Las páginas de alternativas, versus y mejores herramientas pillan al comprador a media evaluación. Haz deep link a la página de precios o de plan, no a la home.

    Publishers de contenido y SEO

  • Newsletters y comunidades

    Una lista de profesionales de un mismo oficio vale más para un anunciante SaaS que una audiencia general grande, y convierte demos en vez de pruebas.

    El hub de publishers

  • Demos en vídeo, tutoriales y pódcasts

    Enseñar la función de pago haciendo el trabajo es lo que lleva de la prueba al plan. Mantén actualizados los precios que muestres: la regla creativa también se aplica a un fotograma de vídeo.

    Campañas para creators

  • LinkedIn y redes profesionales

    Fuerte en campañas guiadas por demo donde el comprador tiene un cargo que el brief nombra. Declara el emplazamiento igual que harías en un post.

    Lo que puede decir un emplazamiento

  • Búsqueda de pago y media buying

    Permitido en muchas campañas, nunca sobre términos de marca salvo que el brief lo escriba. Prueba el postback antes del presupuesto, no después.

    Condiciones para media buyers

  • Consultores, agencias e integradores

    Si ya configuras estas herramientas para clientes, la referencia forma parte de un trabajo que haces igualmente, y puede correr bajo tus propias subcuentas.

    Agencias y subredes

Del descubrimiento a la promoción

Tu primera campaña SaaS, en orden

Cinco pasos, cada uno explicado una sola vez. El interior de la reseña y la mecánica de un enlace de seguimiento tienen sus propias páginas.

  1. Preselecciona por el plazo, no por el porcentaje

    Abre dos briefs y compara el plazo recurrente y la base antes que la tarifa de titular. Ahí está de verdad la diferencia entre ellos.

  2. Solicita con fuentes que una persona pueda abrir

    Una sola cuenta de publisher solicita cualquier campaña de aquí. Nombra tu tráfico real y enlázalo: un sitio activo, un canal, una lista o una cuenta publicitaria.

  3. Coge el deep link que necesita el embudo

    Una campaña guiada por prueba quiere la página de alta o de precios; una guiada por demo quiere el formulario de reserva. Añade un sub ID por emplazamiento para distinguirlos después.

  4. Lanza un clic de prueba y un postback de prueba

    Confirma que la conversión reporta antes de gastar. En campañas recurrentes, una semana sin medir te cuesta todas las renovaciones que habrían venido después.

  5. Promociona y luego lee lo aprobado frente a lo pendiente

    Fíjate en qué emplazamientos producen cuentas que se quedan. En esta categoría el número útil es lo que sigue pagando en el mes tres, no lo que se registró.

Lo que revisa de verdad una persona está en cómo funciona la aprobación, y los enlaces directos, los sub IDs y el postback de prueba se configuran paso a paso en la guía de enlaces de seguimiento.

Preguntas

Preguntas sobre campañas SaaS

Lo que más preguntan los publishers antes de solicitar campañas de suscripción.

¿Cómo funciona el RevShare en campañas SaaS?

Ganas un porcentaje acordado de los ingresos por suscripción que genera la cuenta referida, pagado según el calendario habitual de la red mientras lo definan los términos de la campaña: algunas tienen un tope de doce meses, otras duran toda la vida de la cuenta.

¿Qué cuenta como prueba cualificada?

Lo define el brief, y casi nunca es un registro a secas. Condiciones habituales: un email corporativo en vez de uno gratuito, un paso de configuración completado, o una prueba que sigue activa tras un número de días indicado. Si no se cumple, la conversión se rechaza con el motivo adjunto.

¿Se requiere tráfico B2B?

No siempre, pero la mayoría de los anunciantes SaaS valoran mucho las audiencias empresariales y varios validan el dominio del correo al registrarse. El tráfico exclusivamente de consumo convierte mal aquí, incluso cuando se acepta.

¿Cobro cuando la cuenta añade licencias o mejora de plan?

En algunas campañas sí: la comisión sigue a la cuenta, así que cuentan las licencias añadidas, las mejoras de plan y el consumo por encima del plan. En otras solo es comisionable el plan que el cliente compró primero. La sección de pago del brief dice cuál, y conviene mirarlo en cualquier producto vendido por licencia.

¿Qué pasa si la cuenta cancela o pide un reembolso?

Las devoluciones y cancelaciones revierten la comisión de la conversión que la generó, así que una baja temprana puede retirar un importe que ya ves en tu cuenta. Los anunciantes también pueden retener conversiones un tiempo breve mientras filtran registros duplicados o desechables.

¿Puedo hacer búsqueda de pago en ofertas SaaS?

La búsqueda de pago estándar se acepta en muchas campañas. Pujar por el nombre de marca del anunciante, sus marcas registradas o dominios mal escritos está prohibido salvo que el briefing de la campaña lo autorice expresamente por escrito.

¿Cuándo se pagan las comisiones recurrentes?

Los importes recurrentes se suman al mes en que el anunciante confirma la renovación y luego se liberan en tu calendario de pago habitual junto con todo lo demás.

¿Qué programas de afiliación SaaS debería comparar primero?

Compara cuatro líneas antes que la tarifa: el evento que paga, el plazo recurrente, a qué se aplica el porcentaje y si cuenta el crecimiento de la cuenta. Una parte menor de los ingresos netos de suscripción durante toda la vida de la cuenta puede valer más que una mayor limitada a unos pocos ciclos.

¿Hay programas para un solo sector, como el software de restaurantes?

El SaaS vertical —sistemas de restauración y hostelería, reservas de clínicas y salones, servicio de campo, retail y gestión de despachos— forma parte de esta categoría y se comporta distinto que la herramienta horizontal: mercados más estrechos, compradores operadores y a menudo una demo por medio. Lo que está abierto a solicitudes en cada momento está en el índice de campañas, no en esta página.

Quiero un programa de afiliación para mi propio SaaS. ¿Es aquí?

No: esta página es para publishers que envían tráfico. Las marcas que buscan una red de afiliación SaaS para su propio programa empiezan en la página de marcas SaaS y software, que cubre estructuras de pago de pruebas y suscripciones, reglas sobre términos de marca y configuración del postback desde el lado del anunciante.

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