業種別 · SaaS・クラウド
SaaSのアフィリエイトプログラム、
更新のたびに報酬が発生します。
SaaSの広告主が売るのは所有できる製品ではなくアクセス権です。だから報酬はサブスクリプションに従い、ブリーフに書かれた期間のあいだ、アカウントが支払う金額の一定割合が支払われます。一方で、検証済みトライアルや受理されたデモに対して一度だけ支払う案件もあります。どちらを読んでいるのかを見極めることが、ここでの最初の判断です。
- 継続報酬の期間はキャンペーンごとに明記
- トライアルとデモでは報酬の出方が異なる
- 返金が発生すると報酬は取り消される
- 成果対象イベント
- 検証済みトライアル、予約されたデモ、または有料プラン
- 報酬モデル
- 主流はRevShare。CPA・CPLの案件もあります
- 審査
- 返金とキャンセルは売上を取り消します
- 二度読んでほしい
- 継続報酬の期間と算定基準
紹介する案件ではなく、自社プログラムを運用してくれるネットワークをお探しですか。それは広告主側です——SaaS・ソフトウェアブランド向けページではトライアルやサブスクリプションの報酬体系を、複数ネットワークのオファーの統合方法について解説しています。以下の内容はすべて、トラフィックを送るパブリッシャー向けに書かれています。
最初にお読みください
「継続報酬」の実際の価値
このカテゴリのほぼすべての案件が継続分配を掲げます。ただしこの言葉は、数字になる前にまず4つの問いです。同じ％を示す2つのブリーフが、まったく違う金額になり得ます。
- 01
いつまで — 期間
決まった請求サイクル数だけ支払う案件もあれば、アカウントが契約を続ける限り支払う案件もあります。12か月で上限を設けるものもあれば、アカウントの存続期間中ずっと続くものもあり、どちらかはブリーフに書かれています。同じ％を示す2案件を比べるとき、たいていこの行がいちばん大きな差になります。
- 02
何に対して — 手数料の算定基準
厳密には何に対する割合でしょうか。割引・税金・返金を差し引いたサブスク売上は、価格ページの表示額とは別の数字です。その％が何にかかるのかを、試算を始める前に確認してください。
- 03
成長分は対象か — シート数、アップグレード、使用量
アカウントは登録後に大きくなります。シートが増え、プランが上がり、使用量が超過します。報酬がアカウントに追随する案件では、その成長分もあなたの収益になります。一方、最初のプランしか対象にしない案件もあります。報酬は顧客が選ぶプランに比例することが多く、だからこそエンタープライズの紹介は桁違いの価値になり得ます。
- 04
戻ってくるもの — 解約と返金
返金と解約は、その報酬を生んだコンバージョンの手数料を取り消します。最初の数サイクルで離脱したアカウントは、すでに残高に表示されていた金額を持ち去ることがあります。
- 05
いつ入るか — 更新と支払いスケジュール
継続報酬は、広告主が更新を確認した月に加算され、その後は通常の支払いスケジュールで他の報酬とまとめて支払われます。最初の月は動きが遅いものです。このカテゴリが積み上がるのは、生きているアカウントの束があってこそです。
継続報酬はSaaSだけの仕組みではなく、この言葉は4つの異なる形を指します。 継続報酬アフィリエイトプログラムでは、「ライフタイム」が意味する2つのパターンも含めてこれらを整理し、繰り返し支払われる報酬と一度だけ支払われる報酬を比較しています。
このカテゴリに含まれるもの
SaaS案件の2つのタイプ
どの企業でも買うツールと、特定業種向けに作られたシステムは、まったく別物です。買い手も、ファネルも、対象国リストも違います。単価を比べる前に、自分の読者がどちらのグループにいるかを決めてください。
あらゆる企業が買う汎用ツール
部署単位で売られ、シート数または料金プランごとに課金され、小規模帯はたいていセルフサービスです。
-
CRM・営業支援ツール
シート課金で、チームの拡大に合わせてアカウントも大きくなります。
-
マーケティング・メール配信プラットフォーム
連絡先数や送信量で課金されるため、アカウントが選ぶプラン次第で報酬が動きます。
-
プロジェクト・ワークフロー管理
登録のハードルが低く、成果条件は販売ではなくトライアルであることが多い領域です。
-
開発者向けツール、ホスティング、クラウドインフラ
従量課金で、登録後に規模が伸びるアカウントです。だから報酬はクリックではなくアカウントに追随します。
-
アナリティクス・データ基盤
技術的な買い手と長い検討期間。エンタープライズ帯はデモ主導です。
-
セキュリティ、バックアップ、コンプライアンス
年間契約と高い更新率。継続報酬の期間が効いてくるのは、まさにここです。
-
コミュニケーションとコラボレーション
チーム全体に展開されるため、1件の紹介が数か月にわたってシートを増やし続けることがあります。
特定業種向けに作られたバーティカルSaaS
買い手はマーケターではなく現場の事業者で、多くは市場ごとに売られ、テックブログではなく業界メディアで見つかります。
-
飲食・ホスピタリティ向けシステム
POS、テーブル予約、デリバリー、シフト管理のソフト。実際にそれで回している店舗が買います。
-
クリニック・サロン・ウェルネスの予約
予約と決済のツールで、展開は地域単位。そのため対象国リストは狭くなります。
-
フィールドサービス、施工業、物流
作業スケジュール、配車、車両管理のツール。買い手がソフトウェアブログを読んでいることはまれです。
-
不動産・士業・会計向けツール
検討期間が長く、規制対応が製品の形を決める領域。途中にデモが挟まるのが通例です。
-
小売・EC・在庫管理プラットフォーム
店舗単位・拠点単位の課金なので、顧客自身の成長がプランを押し上げます。
近い領域にはそれぞれ専用ページがあります。インストール型のライセンスとして売られるソフトウェアはこちら: ソフトウェアキャンペーン、無料プランを備えたAIファーストなツールは AI・生産性キャンペーン、コース・学習プラットフォームは EdTechキャンペーン、代行型サービスは ビジネスサービスキャンペーンをご覧ください。 上記の最初のグループのうち2つのニッチには専用ページがあります。 CRMアフィリエイトプログラムでは、CRMブランドが同時に運用する2つのファネルと、乗り換えが意思決定に与える影響を解説し、 メールマーケティングアフィリエイトプログラム では、アカウントの料金が他者のリストの規模によって決まる場合について解説しています。 現在稼働中のキャンペーンは キャンペーン一覧でご確認いただけます。
何が報酬になるか
SaaS案件の報酬の出方は3通り
どのモデルが有効で、どの出来事で成果が発生するかはブリーフに明記されています。サブスクリプションを売る場合、それぞれが何を意味するのかを示します。
-
レベニューシェア
サブスクリプション収益の一部を受け取る
アカウントが支払いを続ける限り報酬が発生。
このカテゴリの大半が採用するモデルです。紹介したアカウントが生むサブスク売上の、合意した割合を、キャンペーンが定める期間にわたって受け取ります。初月は動きが遅い一方、良い紹介が1件あれば働き続ける唯一のモデルです。
定着する読者層と、解約されにくい製品に向いています。
-
CPA
一度きりの定額
有効なトライアル、または初回の有料プランで発生します。
CPAが適用される場合、単なる登録ではなく、仕事用メールで検証されたトライアルで発生するのが一般的です。あるいは最初の有料請求時で、これをCPS（成約単価）と呼ぶブリーフもあります。予測しやすく、解約の多い製品でわずかな継続分配を得るより価値があります。
大量のトラフィックと短い検討期間を持つオーディエンスに適しています。
-
CPL
承認されたリードに対して報酬発生
デモは予約されただけでは足りず、受理される必要があります。
このカテゴリのB2B側は、最後に人が決めます。ブリーフがリードを定義します。仕事用メール、企業規模、対象市場、場合によっては役職。営業チームが却下した予約はリードではなく、却下理由も併せて返されます。
ニュースレター、コミュニティ、比較コンテンツに適しています。
ハイブリッド型もあります。トライアル時に少額の一時金、そのあとのプランから一定割合、という組み合わせです。各モデルを詳しく比較しておきましょう。
タイミング
クリックから確定残高まで
全6段階のうち、真ん中の2つは広告主の領分です。SaaSの残高が初月は寂しく、6か月目には寂しくなくなるのは、このためです。
- 1
クリックが記録される
トラッキングリンクにはクリックIDが載り、サブIDも一緒に運ばれます。B2Bの検討は長引くため、3週間後の登録が自分の成果として残るかどうかは、ブリーフのアトリビューション期間が決めます。
- 2
トライアル開始、またはデモ予約
無料登録は安く大量に取れるため、それ単体で報酬を出すブリーフはほとんどありません。報酬の対象になるのは有効な登録です。仕事用メール、完了した初期設定、広告主のチームが受理したデモなどです。
- 3
アカウントの課金が始まる
継続報酬型の案件では、ここから収益が始まります。金額は最初にクリックしたプランではなく、顧客が実際に選んだプランに従います。
- 4
登録が審査される
重複登録や使い捨て登録を選別するため、コンバージョンを短期間保留する広告主もいます。返金と解約は、その報酬を生んだコンバージョンの手数料を取り消します。
- 5
保留期間が続く
承認された報酬は、返品とトラフィック品質が確定するまでキャンペーンの保留期間を待ちます。保留期間は申請前にブリーフへ明記されています。
- 6
残高が支払われ、そして繰り返される
確定した金額は次回の定期支払いに合流します。以降の更新は、広告主が確認した月に加算され、同じスケジュールで支払われます。
業種ごとの保留期間の長さと審査の深さはこちら: オファーカテゴリーをご覧ください。承認後の流れは 報酬確定の仕組み、 支払いスケジュールで確認できます。
規定に明記
クリエイティブには現行の価格や機能を正確に反映させる必要があります — SaaSの価格は、制作した日と実際に配信される日の間で変わることがあります。
申請の前に
SaaSのブリーフで読むべき項目
すべての業種に共通するチェックリストはキャンペーンページにあります。ここでは、サブスク案件のブリーフで実際に読む項目を、判断を左右する順に挙げます。
| 項目 | SaaSにおいて何を決めるか | 記載場所 |
|---|---|---|
| 成果対象イベント | トライアル、受理されたデモ、最初の有料請求。このカテゴリでは、3つの案件が3つの異なるタイミングで報酬を出し得ます。 | ブリーフの冒頭 |
| 報酬モデル | 一度きりか、継続か。解約されやすい製品では、定額のCPAが小さな継続分配を上回ることがあります。 | ブリーフの見出し |
| 継続項目 | 何回分の請求サイクルまで報酬が出るか。決まった回数か、アカウントの存続期間中ずっとか。 | 報酬セクション |
| 手数料の算定基準 | その％が何にかかるのか。割引・税・返金を差し引いたサブスク売上か、それとも別の数字か。 | 報酬セクション |
| シート数、アップグレード、使用量 | 登録後のアカウントの成長分も報酬になるのか、それとも最初のプランだけか。 | 報酬セクション |
| リードの定義 | CPL案件では、デモやトライアルが有効と認められる条件。仕事用メール、企業規模、対象市場、場合によっては役職。 | リードのルール |
| 検証とクローバック | あとで取り消されるコンバージョンはどれか。重複・使い捨て登録、返金、最初の数サイクル内の解約など。 | ブリーフおよび広告主規約 |
| 保留期間 | 承認された金額が支払い可能になるまで待つ期間。 | ブリーフ（申請前に確認） |
| 許可されるトラフィック | 自分のどの流入元で配信してよいか。検索広告、インセンティブ指定の掲載面、アプリ内在庫、メールは、それぞれ個別に記載されています。 | トラフィックのチェックリスト |
| クリエイティブ規定 | 何を掲載してよいか。価格、プラン名、機能に関する記述は、公開日時点の広告主の公開ページと一致している必要があります。 | クリエイティブ欄 |
3項目だけ確認するなら、報酬発生条件・継続期間・報酬算定基準を見てください。すべての業種に共通するチェックリストは アフィリエイトプログラム比較に掲載されています。
トラフィックと市場
あなたに許される手法と、誰にも許されない手法
ルールは2種類が同時に適用されます。ひとつは広告主が定めるもので案件ごとに変わり、もうひとつは当社のもので変わりません。
-
キャンペーンごとに確定
- 通常の検索広告。ただし広告主のブランド語句は、ブリーフが許可しない限り除きます
- インセンティブ指定のある案件での、キャッシュバック・ロイヤルティ・リワード型の掲載
- ブリーフが認める場合に限り、自社で保有するオプトイン済みリストへのメール配信
- 比較・レビュー面。価格は広告主の公開ページから取得すること
- 申請時に申告済みの、アプリ内およびネイティブ在庫
- ディープリンク先として許可されるページ。価格ページ、プランのページ、登録フォームなど
-
マーケットプレイス全体で禁止される行為
- 広告主のブランド名、商標、打ち間違いドメインへの入札
- インセンティブタグの付いていない案件へのインセンティブ付きクリック送客
- 無料プランや「永久無料」をうたうこと。無料枠のない製品では禁止です
- ボットトラフィック、クッキースタッフィング、強制リダイレクト、アドウェア
- 許諾のないメール、DM、フォーラムへの一斉投稿
インセンティブ流入はここでは禁止ではなく、条件付きです。キャッシュバック、ロイヤルティ、リワードのクリックは、広告主がそのように指定した案件では受け入れられ、指定のない案件では拒否されます。指定はキャンペーンごとなので、確認できる場所はブリーフだけです。
パブリッシャーとの相性
発信スタイルに合う案件を選ぶ
SaaSで評価されるのはリーチではなく証拠です。自分の土俵を決め、そのトラフィックを名指ししている案件に絞り込んでください。
-
B2B向けSEO・比較コンテンツ
代替候補、比較、ベストツール系のページは、検討中の買い手を捕まえます。リンク先はトップページではなく、価格ページかプランのページにしてください。
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ニュースレターとコミュニティ
特定職種の実務者リストは、SaaSの広告主にとって大規模な一般読者より価値があります。しかもトライアルではなくデモに結びつきます。
-
動画デモ、チュートリアル、ポッドキャスト
有料機能が実際に仕事をしている様子を見せることが、トライアルを有料プランに変えます。表示する価格は最新に保ってください。クリエイティブ規定は動画の1コマにも適用されます。
-
LinkedIn とビジネス系SNS
ブリーフが指定する役職の買い手に向けた、デモ主導の案件で有効です。通常の投稿と同じように、広告であることを明示してください。
-
検索広告とメディアバイイング
多くの案件で許可されますが、ブリーフに明記がない限りブランド語句への入札は不可です。ポストバックは予算投入の前にテストしてください。
-
コンサルタント、代理店、インテグレーター
すでにクライアント向けにこれらのツールを導入しているなら、紹介はもともとやっている仕事の一部です。しかも自分のサブアカウント配下で運用できます。
案件探しから配信まで
はじめてのSaaS案件、進める順番
手順は5つ、それぞれ一度だけ説明します。審査の詳細やトラッキングリンクの仕組みは、それぞれ専用のページで解説しています。
-
候補は％ではなく期間で絞る
ブリーフを2つ開き、見出しの％より先に、継続期間と算定基準を比べてください。本当の差はそこにあります。
-
審査担当が実際に開ける流入元で申請する
パブリッシャーアカウント1つで、ここにあるどの案件にも申請できます。実在するトラフィックを申告し、リンクを添えてください。稼働中のサイト、チャンネル、リスト、広告アカウントなど。
-
ファネルに必要なディープリンクを取得する
トライアル主導の案件は登録ページか価格ページ、デモ主導の案件は予約フォームを求めます。あとで区別できるよう、掲載面ごとにサブIDを付けてください。
-
テストクリックとテストポストバックを送信
出稿前に、コンバージョンが戻ってくるか確認してください。継続報酬型の案件では、計測が抜けた1週間は、その後に続いたはずの更新すべてを失うことになります。
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配信したら、承認済みと保留中を突き合わせて読む
どの掲載面が「残るアカウント」を生むかを見てください。このカテゴリで意味のある数字は、登録数ではなく、3か月目にも支払いが続いている数です。
審査担当が実際に確認する項目はこちら: 承認の仕組みをご覧ください。ディープリンク、 サブID、テスト用ポストバックの設定手順は トラッキングリンクガイドに記載されています。
質問
SaaS案件についての質問
サブスク案件に申請する前に、パブリッシャーから最も多く寄せられる質問です。
SaaSキャンペーンのレブシェアはどのような仕組みですか？
紹介したアカウントが生み出すサブスクリプション収益の一定割合を報酬として受け取れます。支払いは通常の支払いスケジュールに従い、キャンペーン条件で定められた期間（最長12か月に限定されるものもあれば、アカウントが存続する限り続くものもあります）続きます。
有効なトライアルとは何を指しますか？
定義するのはブリーフで、単なる登録であることはまずありません。よくある条件は、フリーメールではなく仕事用メール、初期設定の完了、あるいは指定日数を過ぎてもトライアルが継続していることなどです。条件を満たさない場合、理由を添えてコンバージョンは却下されます。
B2Bトラフィックは必須ですか？
必須ではありませんが、多くのSaaS広告主はビジネス層のトラフィックを重視しており、登録時にメールドメインを検証するケースもあります。一般消費者向けトラフィックは、たとえ受け付けられても成約率が低い傾向があります。
アカウントがシートを追加したりアップグレードした場合も報酬は出ますか？
案件によっては出ます。報酬がアカウントに追随するタイプでは、追加シート、プランのアップグレード、プラン超過分の使用量も対象です。一方、最初に購入したプランだけが対象の案件もあります。どちらかはブリーフの報酬欄に書かれており、シート課金の製品では必ず確認する価値があります。
アカウントが解約したり返金を求めた場合はどうなりますか？
返金と解約は、その報酬を生んだコンバージョンの手数料を取り消します。早期の離脱では、すでに残高に表示されている金額が戻されることがあります。また広告主は、重複登録や使い捨て登録を選別するために、コンバージョンを短期間保留する場合もあります。
SaaSオファーで有料検索広告を実施できますか？
多くのキャンペーンで通常の有料検索広告が認められています。ただし、広告主のブランド名、商標、誤字ドメインへの入札は、キャンペーンブリーフに書面で明示的に許可されていない限り禁止です。
継続報酬はいつ支払われますか？
継続報酬は、広告主が更新を確認した月に加算され、その後は他の報酬と同様に通常の支払いスケジュールに従って支払われます。
SaaSのアフィリエイトプログラムは、まずどれを比較すべきですか？
料率を見る前に、4つの行を比べてください。報酬が発生する事象、継続期間、％が何にかかるか、そしてアカウントの成長分が対象かどうか。アカウントの存続期間中ずっと続く小さめの純売上分配は、数サイクルで打ち切られる大きめの分配より価値があり得ます。
飲食店向けソフトのように、特定業種だけの案件はありますか？
バーティカルSaaS——飲食・宿泊システム、クリニックやサロンの予約、フィールドサービス、小売、士業向け管理——も、このカテゴリに含まれます。水平型ツールとは動きが異なり、市場は狭く、買い手は現場の事業者で、途中にデモが入ることが多いのが特徴です。現時点で申請可能な案件は、このページではなくキャンペーン一覧にあります。
自社のSaaS向けにアフィリエイトプログラムを作りたいのですが、ここでよいですか？
いいえ。このページはトラフィックを送るパブリッシャー向けです。自社プログラムのためにSaaSアフィリエイトネットワークを探しているブランドは、SaaS・ソフトウェアブランド向けのページから始めてください。トライアルとサブスクの報酬設計、ブランド語句のルール、広告主側のポストバック設定を扱っています。
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- アフィリエイトプログラムの比較 すべての業種に共通する利用条件チェックリスト
- 報酬モデル CPA・CPL・RevShare を並べて比較
- オファーのカテゴリ 業種ごとに異なる保留期間とレビュー期間
- 報酬が確定するまで 保留中 → 承認 → ホールド → 支払い、の順
- トラッキングリンク ディープリンク、サブID、テストポストバック
- パブリッシャー向けFAQ アカウント・申請・支払いに関する質問
継続期間を目の前に置いてSaaS案件を選ぶ
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