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산업별 · SaaS와 클라우드

SaaS 어필리에이트 프로그램,
갱신될 때마다 지급됩니다.

SaaS 광고주는 소유하는 제품이 아니라 이용 권한을 팝니다. 그래서 보상은 구독을 따라가며, 브리프에 적힌 기간 동안 계정이 지불하는 금액의 일정 비율이 지급됩니다. 반면 검증된 체험이나 수락된 데모에 대해 한 번만 지급하는 캠페인도 있습니다. 지금 읽는 것이 어느 쪽인지 아는 것이 여기서의 첫 번째 판단입니다.

SaaS 프로그램 유형 보기 퍼블리셔로 시작하기
  • 반복 지급 기간은 캠페인마다 명시
  • 체험과 데모는 지급 방식이 다릅니다
  • 환불 시 커미션 회수
한 사람이 스탠딩 데스크에서 옆모습으로 서서 흐릿한 대시보드가 표시된 모니터로 작업하고 있으며, 뒤쪽 창문으로 밝은 햇빛이 들어오는 모습
성과 인정 이벤트
검증된 체험, 예약된 데모, 또는 유료 요금제
정산 모델
RevShare가 주류이며, CPA와 CPL도 운영됩니다
검증
환불과 취소는 판매를 되돌립니다
두 번 읽어 두세요
반복 지급 기간과 산정 기준

홍보할 캠페인이 아니라 자체 프로그램을 운영해 줄 네트워크를 찾고 계신가요? 그것은 광고주 쪽입니다 — SaaS 및 소프트웨어 브랜드에서는 체험판과 구독 보상 구조를, 여러 네트워크의 오퍼를 통합하는 방식에서는 다양한 오퍼를 하나의 형식으로 합치는 방법을 설명합니다. 아래 내용은 모두 트래픽을 유입하는 퍼블리셔를 위한 안내입니다.

이것부터 읽으세요

‘반복 수익’의 실제 가치

이 카테고리의 거의 모든 캠페인이 반복 분배를 내겁니다. 하지만 그 말은 숫자가 되기 전에 네 가지 질문입니다. 같은 비율을 내건 두 브리프가 전혀 다른 금액일 수 있습니다.

  1. 01

    얼마나 오래 — 기간

    정해진 청구 주기 수만큼만 지급하는 캠페인도 있고, 계정이 구독을 유지하는 동안 계속 지급하는 캠페인도 있습니다. 12개월로 상한을 두기도 하고, 계정이 존속하는 내내 이어지기도 하며, 어느 쪽인지는 브리프에 적혀 있습니다. 같은 비율을 내건 두 캠페인 사이에서는 보통 이 항목이 가장 큰 차이를 만듭니다.

  2. 02

    무엇을 기준으로 — 수수료 산정 기준

    정확히 무엇에 대한 비율일까요? 할인·세금·환불액을 뺀 구독 매출은 가격 페이지에 적힌 금액과 같은 숫자가 아닙니다. 그 비율이 어디에 적용되는지 먼저 확인한 뒤에 계산을 시작하세요.

  3. 03

    성장분도 포함되는가 — 좌석 수, 업그레이드, 사용량

    계정은 가입 이후에 커집니다. 좌석이 늘고, 플랜이 상향되고, 사용량이 초과됩니다. 어떤 캠페인은 수수료가 계정을 따라가므로 그 성장분도 수익이 되고, 어떤 캠페인은 첫 플랜만 인정합니다. 보상은 고객이 고른 플랜에 따라 커지는 경우가 많아, 엔터프라이즈 고객 소개는 가치가 크게 달라집니다.

  4. 04

    되돌아오는 것 — 취소와 환불

    환불과 취소는 그 수익을 만든 전환의 수수료를 되돌립니다. 첫 몇 주기 안에 이탈한 계정은, 이미 잔액에 찍혀 있던 금액을 도로 가져갈 수 있습니다.

  5. 05

    언제 들어오는가 — 갱신과 지급 일정

    반복 금액은 광고주가 갱신을 확인한 달에 더해지고, 이후에는 평소의 지급 일정에 따라 다른 금액과 함께 나갑니다. 첫 달은 더딥니다. 이 카테고리가 복리처럼 쌓이는 것은 살아 있는 계정이 쌓일 때입니다.

반복 수익은 SaaS만의 구조가 아니며, 이 말은 서로 다른 네 가지를 가리킵니다. 반복 커미션 프로그램에서는 ‘평생’이 의미할 수 있는 두 가지를 포함해 각 유형을 구분하고, 반복 지급과 일회성 지급을 비교합니다.

이 카테고리에 포함되는 항목

SaaS 프로그램의 두 가지 유형

모든 기업이 사는 도구와, 특정 업종을 위해 만들어진 시스템은 전혀 다르게 움직입니다. 구매자도, 퍼널도, 국가 목록도 다릅니다. 단가를 비교하기 전에 내 독자가 어느 쪽에 속하는지부터 정하세요.

모든 기업이 사는 범용 도구

부서 단위로 판매되고, 좌석 수나 요금제 등급으로 과금되며, 소규모 구간은 대개 셀프서비스입니다.

  • CRM 및 영업 도구

    좌석 기준이며, 팀이 커질수록 계정도 함께 커집니다.

  • 마케팅·이메일 플랫폼

    연락처 수나 발송량으로 과금되므로, 계정이 고르는 요금제에 따라 보상이 달라집니다.

  • 프로젝트·업무 흐름 관리

    가입 장벽이 낮고, 인정되는 이벤트는 대개 판매가 아니라 체험 시작입니다.

  • 개발자 도구, 호스팅, 클라우드 인프라

    사용량 기반으로 청구되며 가입 이후에 커지는 계정입니다. 그래서 수수료는 클릭이 아니라 계정을 따라갑니다.

  • 애널리틱스·데이터 플랫폼

    기술적인 구매자와 긴 검토 과정. 엔터프라이즈 구간은 데모가 주도합니다.

  • 보안, 백업, 컴플라이언스

    연간 계약과 높은 갱신율. 반복 지급 기간이 힘을 발휘하는 지점이 바로 여기입니다.

  • 커뮤니케이션과 협업

    팀 전체로 확산되기 때문에, 한 건의 소개가 몇 달 동안 계속 좌석을 늘려 줄 수 있습니다.

특정 업종을 위해 만들어진 버티컬 SaaS

마케터가 아니라 현장 운영자에게 팔리며, 대개 시장별로 판매되고, 테크 블로그가 아니라 업계 매체를 통해 알려집니다.

  • 레스토랑·호스피탈리티 시스템

    POS, 테이블 예약, 배달, 근무표 소프트웨어. 실제로 그것으로 운영하는 매장이 구매합니다.

  • 클리닉·살롱·웰니스 예약

    예약과 결제 도구이며 지역 단위로 출시되기 때문에 대상 국가 목록이 좁습니다.

  • 현장 서비스, 기술직, 물류

    작업 일정, 배차, 차량 관리 도구. 구매자가 소프트웨어 블로그를 읽는 경우는 드뭅니다.

  • 부동산·전문직 사무소·회계 도구

    구매 주기가 길고 규제가 제품 형태를 좌우하며, 보통 중간에 데모가 들어갑니다.

  • 리테일·이커머스·재고 관리 플랫폼

    매장 또는 지점 단위로 과금되므로, 고객의 성장 자체가 요금제를 올립니다.

인접한 영역에는 각자 페이지가 있습니다. 설치형 라이선스로 판매되는 소프트웨어는 여기에 있습니다: 소프트웨어 캠페인, 무료 요금제를 제공하는 AI 중심 도구는 AI 및 생산성 캠페인, 강의 및 학습 플랫폼은 에듀테크 캠페인, 대행형 서비스는 비즈니스 서비스 캠페인에서 다룹니다. 위 첫 번째 그룹의 두 틈새 분야에도 전용 페이지가 있습니다. CRM 제휴 프로그램에서는 CRM 브랜드가 동시에 운영하는 두 가지 전환 경로와 마이그레이션이 구매 결정에 미치는 영향을, 이메일 마케팅 제휴 프로그램에서는 고객의 연락처 목록 규모에 따라 계정 요금이 책정될 때의 수익 구조를 설명합니다. 현재 진행 중인 캠페인은 캠페인 목록에서 확인하세요.

무엇이 지급되는지

SaaS 캠페인이 지급하는 세 가지 방식

어떤 모델이 적용되고 정확히 어떤 이벤트에서 성과가 발생하는지는 브리프에 적혀 있습니다. 구독을 파는 경우 각 모델이 무엇을 뜻하는지 정리했습니다.

  • RevShare

    구독료의 일정 비율

    계정이 결제를 유지하는 동안 지급됩니다.

    이 카테고리 대부분이 내거는 모델입니다. 소개한 계정이 만들어내는 구독 매출의 합의된 비율을, 캠페인이 정한 기간 동안 받습니다. 첫 달은 느리지만, 좋은 소개 한 건이 계속 일해 주는 유일한 모델입니다.

    오래 머무는 독자층과, 쉽게 이탈하지 않는 제품에 맞습니다.

  • CPA

    한 번, 한 금액

    유효한 체험 시작 또는 첫 유료 결제에서 발생합니다.

    CPA가 적용되는 경우, 단순 가입이 아니라 업무용 메일로 검증된 체험에서 발생하는 것이 일반적입니다. 또는 첫 결제 청구서 기준이며, 일부 브리프는 이를 CPS(판매당 비용)라고 부릅니다. 예측하기 쉽고, 이탈이 잦은 제품의 작은 반복 분배보다 가치가 큽니다.

    트래픽이 많고 검토 기간이 짧은 경우에 적합합니다.

  • CPL

    승인된 잠재고객을 기준으로 지급

    데모는 예약만으로는 부족하고, 수락되어야 합니다.

    이 카테고리의 B2B 쪽은 결국 사람이 마무리합니다. 브리프가 리드를 정의합니다. 업무용 메일, 회사 규모, 시장, 때로는 직함까지. 영업팀이 거절한 미팅은 리드가 아니며, 거절 사유도 함께 돌아옵니다.

    뉴스레터, 커뮤니티 및 비교 콘텐츠에 적합합니다.

혼합형도 있습니다. 체험 시점에 소액의 일시금을 주고, 이후 이어지는 요금제에서 일정 비율을 더 주는 방식입니다. 전체 지급 모델을 비교하세요.

전환 시점

클릭에서 확정 잔액까지

여섯 단계 중 가운데 두 단계는 광고주의 몫입니다. SaaS 잔액이 첫 달에는 초라해 보이다가 여섯 달째에는 그렇지 않은 이유가 여기에 있습니다.

  1. 1

    클릭 기록

    트래킹 링크에는 클릭 ID가 실리고, 서브 ID도 함께 따라갑니다. B2B 검토는 길게 이어지므로, 3주 뒤의 가입이 여전히 내 성과인지는 브리프의 기여 인정 기간이 결정합니다.

  2. 2

    체험이 시작되거나 데모가 예약됩니다

    무료 가입은 값싸고 흔하기 때문에, 그것만으로 보상하는 브리프는 거의 없습니다. 보상 대상은 유효한 가입입니다. 업무용 메일, 완료된 설정 단계, 광고주 팀이 수락한 데모 같은 것입니다.

  3. 3

    계정이 결제를 시작합니다

    반복 지급 캠페인에서는 여기서부터 수익이 시작되며, 금액은 처음 클릭한 요금제가 아니라 고객이 실제로 고른 요금제를 따릅니다.

  4. 4

    가입이 심사됩니다

    중복 가입이나 일회용 가입을 걸러내기 위해 전환을 잠시 보류하는 광고주도 있습니다. 환불과 취소는 해당 전환의 수수료를 되돌립니다.

  5. 5

    보류 기간이 적용됩니다

    승인된 수익은 환불과 트래픽 품질이 정리되는 동안 캠페인의 보류 기간을 기다립니다. 보류 기간은 신청 전에 브리프에 적혀 있습니다.

  6. 6

    잔액이 지급되고, 그다음 반복됩니다

    확정된 금액은 다음 정기 지급 회차에 포함됩니다. 이후의 갱신은 광고주가 확인한 달에 더해지고, 같은 일정에 따라 지급됩니다.

버티컬별 보류 기간과 검수 강도는 여기에 있습니다: 오퍼 카테고리에서 확인할 수 있습니다. 검증 이후 절차는 수익 확정 방식과 지급 일정을 참조하세요.

가이드라인에 명시

광고 소재에는 현재 가격과 기능이 정확히 반영되어야 합니다. SaaS 가격은 콘텐츠 작성일부터 실제 게재일까지도 바뀔 수 있습니다.

캠페인 가이드라인 보기

신청하기 전에

SaaS 브리프에서 읽어야 할 것

모든 버티컬에 공통으로 적용되는 체크리스트는 캠페인 페이지에 있습니다. 아래는 구독형 브리프를 읽을 때 확인하는 항목을, 판단을 바꾸는 순서대로 정리한 것입니다.

SaaS 캠페인 브리프에서 확인할 것, 그것이 무엇을 좌우하는지, 어디에 적혀 있는지
조건 SaaS에서 무엇을 좌우하는가 확인 위치
성과 인정 이벤트 체험, 수락된 데모, 또는 첫 결제 청구서. 이 카테고리의 세 캠페인이 서로 다른 세 시점에 지급할 수 있습니다. 안내서 첫 줄
정산 모델 일회성인지 반복인지. 사람들이 잘 해지하는 제품이라면, 고정 CPA가 적은 반복 분배보다 나을 수 있습니다. 브리프 헤더
반복 항목 몇 번의 청구 주기까지 지급되는지. 정해진 횟수인지, 계정이 살아 있는 내내인지. 정산 섹션
수수료 산정 기준 그 비율이 무엇에 적용되는지 — 할인·세금·환불을 뺀 구독 매출인지, 아니면 다른 수치인지. 정산 섹션
좌석 수, 업그레이드, 사용량 가입 이후 계정이 커진 부분도 보상이 되는지, 아니면 처음 시작한 요금제만 해당하는지. 정산 섹션
리드 정의 CPL 캠페인에서 데모나 체험이 유효해지는 조건. 업무용 메일, 회사 규모, 시장, 때로는 직무. 리드 규정
검증과 클로백 나중에 취소되는 전환은 무엇인지: 중복·일회용 가입, 환불, 첫 몇 주기 안의 해지. 안내서 및 광고주 약관
보류 기간 승인된 금액이 지급 가능해지기까지 기다리는 기간. 신청 전 안내서
허용 트래픽 내 소스 중 어떤 것으로 운영할 수 있는지. 유료 검색, 인센티브로 표시된 지면, 인앱 지면, 이메일이 각각 표기됩니다. 트래픽 체크리스트
크리에이티브 규정 무엇을 보여 줄 수 있는지. 가격, 요금제 이름, 기능 설명은 게시하는 날의 광고주 실제 페이지와 일치해야 합니다. 크리에이티브 섹션

세 가지만 확인한다면 보상 대상 이벤트, 반복 지급 기간, 커미션 산정 기준을 살펴보세요. 모든 업종에 적용되는 체크리스트는 제휴 프로그램 비교에서 확인할 수 있습니다.

트래픽과 시장

당신이 할 수 있는 것과 누구도 할 수 없는 것

두 가지 규칙이 동시에 적용됩니다. 하나는 광고주가 정해 캠페인마다 달라지고, 다른 하나는 저희 규칙으로 바뀌지 않습니다.

  • 캠페인별로 확정

    • 일반적인 유료 검색. 단, 브리프가 허용하지 않는 한 광고주의 브랜드 키워드는 제외합니다
    • 인센티브로 표시된 캠페인에서의 캐시백·로열티·리워드 지면
    • 브리프가 허용하는 경우, 직접 보유한 옵트인 리스트로 보내는 이메일
    • 비교·리뷰 지면. 가격은 광고주의 실제 페이지에서 가져올 것
    • 신청 시 신고한 인앱 및 네이티브 지면
    • 딥링크를 걸 수 있는 페이지 — 가격 페이지, 요금제 페이지, 가입 폼

    캠페인 가이드라인 보기

  • 마켓플레이스 전체에서 금지되는 행위

    • 광고주의 브랜드명, 상표, 오타 도메인에 입찰하는 행위
    • 인센티브 태그가 없는 캠페인으로 인센티브 클릭을 보내는 행위
    • 무료 요금제나 ‘평생 무료’라고 주장하는 행위. 무료 등급이 없는 제품에서는 금지입니다
    • 봇 트래픽, 쿠키 스터핑, 강제 리디렉션, 애드웨어
    • 동의 없는 이메일, DM, 포럼 대량 게시

    트래픽 기준 보기

인센티브 트래픽은 여기서 금지가 아니라 조건부입니다. 캐시백·로열티·리워드 클릭은 광고주가 그렇게 표시한 캠페인에서는 허용되고, 표시가 없는 캠페인에서는 거부됩니다. 표시는 캠페인마다 정해지므로 확인할 곳은 브리프뿐입니다.

퍼블리셔 적합성

내 발행 방식에 맞는 프로그램 찾기

SaaS에서 보상받는 것은 도달이 아니라 증거입니다. 자신의 영역을 정한 뒤, 그 트래픽을 허용한다고 명시한 캠페인으로 목록을 걸러 보세요.

  • B2B SEO·비교 콘텐츠

    대안·비교·최고의 도구 유형 페이지는 검토 중인 구매자를 잡습니다. 홈이 아니라 가격 페이지나 요금제 페이지로 딥링크하세요.

    콘텐츠 및 SEO 퍼블리셔

  • 뉴스레터와 커뮤니티

    한 직종 종사자 명단은 규모가 큰 일반 독자층보다 SaaS 광고주에게 더 가치가 큽니다. 게다가 체험이 아니라 데모로 전환됩니다.

    퍼블리셔 허브

  • 영상 데모, 튜토리얼, 팟캐스트

    유료 기능이 실제로 일하는 모습을 보여 주는 것이 체험을 유료 전환으로 이끕니다. 노출하는 가격은 최신으로 유지하세요. 크리에이티브 규정은 영상의 한 프레임에도 적용됩니다.

    크리에이터 캠페인

  • 링크드인과 전문가 소셜

    브리프가 지정한 직함의 구매자를 노리는 데모 중심 캠페인에 강합니다. 일반 게시물과 똑같이 광고임을 밝히세요.

    지면에서 할 수 있는 말

  • 유료 검색과 미디어 바잉

    많은 캠페인에서 허용되지만, 브리프에 명시되지 않는 한 브랜드 키워드는 절대 안 됩니다. 포스트백은 예산을 쓰기 전에 테스트하세요.

    미디어 바이어 조건

  • 컨설턴트, 대행사, 구축 파트너

    이미 고객사에 이런 도구를 세팅해 주고 있다면, 소개는 어차피 하는 일의 일부입니다. 게다가 본인의 서브 계정 아래에서 운영할 수 있습니다.

    대행사와 서브 네트워크

오퍼 탐색에서 홍보까지

첫 SaaS 캠페인, 순서대로

각각 한 번씩만 설명하는 5단계입니다. 심사 세부 사항과 추적 링크 작동 방식은 별도 페이지에서 확인할 수 있습니다.

  1. 비율이 아니라 기간으로 후보를 추리세요

    브리프를 두 개 열고, 눈에 띄는 요율보다 먼저 반복 기간과 산정 기준을 비교하세요. 실제 차이는 거기에 있습니다.

  2. 심사자가 열어 볼 수 있는 소스로 신청하기

    퍼블리셔 계정 하나로 여기 있는 어떤 캠페인에도 신청할 수 있습니다. 실제 트래픽을 밝히고 링크를 넣어 주세요. 운영 중인 사이트, 채널, 리스트, 광고 계정 등입니다.

  3. 퍼널에 필요한 딥링크를 가져오세요

    체험 중심 캠페인은 가입 또는 가격 페이지를, 데모 중심 캠페인은 예약 폼을 원합니다. 나중에 구분할 수 있도록 지면마다 서브 ID를 붙이세요.

  4. 테스트 클릭과 테스트 포스트백 보내기

    예산을 쓰기 전에 전환이 되돌아오는지 확인하세요. 반복 지급 캠페인에서는 추적이 빠진 일주일이, 그 뒤에 이어졌을 모든 갱신을 잃게 만듭니다.

  5. 홍보한 뒤, 승인과 대기 상태를 나란히 읽으세요

    어떤 지면이 오래 남는 계정을 만들어 내는지 보세요. 이 카테고리에서 의미 있는 숫자는 가입 수가 아니라, 3개월째에도 결제가 이어지는 수입니다.

심사자가 실제로 확인하는 항목은 여기에 있습니다: 승인 절차 안내에서 확인할 수 있으며, 딥 링크, 하위 ID 및 테스트 포스트백 설정 방법은 추적 링크 가이드에서 단계별로 안내합니다.

질문

SaaS 캠페인 관련 질문

구독형 캠페인에 신청하기 전에 퍼블리셔들이 가장 많이 묻는 것들입니다.

SaaS 캠페인의 RevShare는 어떻게 운영되나요?

추천한 계정에서 발생한 구독 매출의 약정 비율을 커미션으로 받습니다. 캠페인 조건에 규정된 기간 동안 네트워크의 일반 지급 일정에 따라 지급되며, 일부는 12개월로 제한되고 일부는 계정 유지 기간 내내 계속됩니다.

무엇이 유효한 체험으로 인정되나요?

브리프가 정의하며, 단순 가입인 경우는 거의 없습니다. 흔한 조건은 무료 메일이 아닌 업무용 메일, 완료된 설정 단계, 또는 명시된 일수가 지난 뒤에도 유지되는 체험입니다. 조건을 충족하지 못하면 사유와 함께 전환이 거부됩니다.

B2B 트래픽이 필수인가요?

항상 필수는 아니지만 대부분의 SaaS 광고주는 비즈니스 잠재고객을 중요하게 평가하며, 일부는 가입 시 이메일 도메인을 검증합니다. 소비자 대상 트래픽은 허용되더라도 전환율이 낮은 편입니다.

계정이 좌석을 늘리거나 업그레이드하면 저도 보상을 받나요?

일부 캠페인에서는 그렇습니다. 수수료가 계정을 따라가므로 추가 좌석, 플랜 업그레이드, 플랜 초과 사용량까지 포함됩니다. 다른 캠페인에서는 고객이 처음 구매한 플랜만 수수료 대상입니다. 어느 쪽인지는 브리프의 정산 항목에 적혀 있으며, 좌석 단위로 파는 제품이라면 꼭 확인할 가치가 있습니다.

계정이 해지하거나 환불을 요청하면 어떻게 되나요?

환불과 취소는 해당 전환의 수수료를 되돌리므로, 초기에 이탈하면 이미 계정에 표시된 금액이 회수될 수 있습니다. 또한 광고주는 중복이나 일회용 가입을 걸러내는 동안 전환을 잠시 보류할 수도 있습니다.

SaaS 오퍼에 유료 검색 광고를 운영할 수 있나요?

많은 캠페인에서 일반 유료 검색을 허용합니다. 단, 캠페인 브리프에서 서면으로 명시적으로 승인하지 않는 한 광고주의 브랜드명, 상표 또는 오타 도메인에 입찰하는 행위는 금지됩니다.

반복 커미션은 언제 지급되나요?

반복 발생 금액은 광고주가 갱신을 확인한 달에 반영된 후 다른 수익과 함께 일반 지급 일정에 따라 지급됩니다.

SaaS 어필리에이트 프로그램 중 무엇부터 비교해야 하나요?

요율을 보기 전에 네 가지를 비교하세요. 보상이 발생하는 이벤트, 반복 지급 기간, 비율이 적용되는 대상, 그리고 계정의 성장분이 포함되는지. 계정이 살아 있는 내내 지급되는 작은 순매출 비율이, 몇 주기로 제한된 큰 비율보다 더 가치 있을 수 있습니다.

레스토랑 소프트웨어처럼 특정 산업만을 위한 프로그램도 있나요?

버티컬 SaaS — 레스토랑·호스피탈리티 시스템, 클리닉과 살롱 예약, 현장 서비스, 리테일, 전문직 사무 관리 — 도 이 카테고리에 속하며, 수평형 도구와는 다르게 움직입니다. 시장이 좁고, 구매자가 현장 운영자이며, 중간에 데모가 끼는 경우가 많습니다. 지금 신청 가능한 캠페인은 이 페이지가 아니라 캠페인 목록에 있습니다.

제 SaaS를 위한 어필리에이트 프로그램을 만들고 싶습니다. 여기가 맞나요?

아닙니다. 이 페이지는 트래픽을 보내는 퍼블리셔를 위한 것입니다. 자체 프로그램을 위해 SaaS 어필리에이트 네트워크를 찾는 브랜드는 SaaS·소프트웨어 브랜드 페이지에서 시작하세요. 체험·구독 정산 구조, 브랜드 키워드 규정, 광고주 측 포스트백 설정을 다룹니다.

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