B2B 어필리에이트 프로그램
진짜 리드에 대해 지급하는 프로그램입니다.

• 법인 설립 및 등록 대리인

  관할 지역 자체가 곧 오퍼입니다. 같은 서비스라도 판매되는 주나 국가마다 다른 상품이며, 단가도 다른 경우가 많습니다.

• 회계·장부 기장·세무 신고

  신고 건당 또는 월 단위로 과금되며, 실제 성수기가 뚜렷합니다. 브리프에는 해당 업체가 실제로 인가받아 일할 수 있는 시장이 적힙니다.

• 급여, PEO, EOR(기록상 고용주)

  직원 1인당 월 단위로 과금되므로, 광고주가 리드에서 가장 먼저 확인하는 것은 인원수입니다.

• 법률 서비스·상표 출원

  대부분의 시장에서 규제 대상 전문직입니다. 게시하는 내용이 법률 자문처럼 읽혀서는 안 되며, 모든 표현은 광고주 자신의 문구여야 합니다.

• 인사·채용·인력 파견

  대개 실제 채용이 아니라 유효한 채용 문의에 지급합니다. 채용 자체는 몇 주 뒤에야 확정되기 때문입니다.

• 사업계획서, 피치덱, 기획 도구

  같은 검색어 아래 두 가지 오퍼가 있습니다. 작성 대행 사업계획서는 문의로 시작해 심사를 거치고, 기획 소프트웨어는 셀프서비스로 보통 유료 결제 시 지급됩니다.

• 매니지드 IT, 헬프데스크, 보안 서비스

  상담을 통해 판매되기 때문에 이 카테고리에 속합니다. 팀이 스스로 구매하는 도구는 디지털 서비스 쪽입니다.

• 물류, 풀필먼트, 배송

  노선과 물량이 적합 여부를 결정하므로, 문의에는 보통 둘 다 적혀 있어야 견적이 나옵니다.

• 가상 오피스, 우편 대행, 코워킹

  본질적으로 로컬 상품입니다. 전국 단위 독자라도 전환은 몇몇 도시에서만 일어나고, 나머지 트래픽에도 같은 비용이 듭니다.

• 번역, 현지화, 콘텐츠 서비스

  단어 단위 또는 프로젝트 단위로 과금됩니다. 반복 발주가 있기 때문에 일회성 수수료보다 레비뉴셰어가 유리합니다.

• 컨설팅, 코칭, 자문

  이 카테고리에서 가장 엄격한 표현 심사가 적용됩니다. 성과·수입·결과에 대한 약속은 여러분의 문구에서도, 광고주의 문구에서도 안 됩니다.

• 시장조사·데이터 서비스

  엔터프라이즈 구매 주기를 따릅니다. 기여 인정 기간이 길고, 검증은 전적으로 사람이 하며 느립니다.

인접한 두 분야는 일부러 이 목록에서 뺐습니다. 기업 금융, 카드, 대출, 보험은 금융 상품이며 적용되는 것은 금융·핀테크 규정. 팀이 직접 구매해 운영하는 소프트웨어는 SaaS와 클라우드 또는 디지털 서비스. 한 줄 위 항목에는 전용 페이지가 있습니다. 규제 직종에서는 시장 목록이 상업적 선택이 아니라, 그 공급자가 어디서 영업할 수 있는지에 대한 기록이 되기 때문입니다: 법률 서비스 어필리에이트 프로그램. 그 아래 줄에도 전용 페이지가 있습니다. 같은 문장의 나머지 절반, 즉 성수기 때문입니다. 여기서 성수기는 누가 고르는 게 아니라 신고 기한이 정하므로, 트래픽이 몰리는 바로 그 주에 처리 여력이 동납니다: 세무·회계 어필리에이트 프로그램. HR 줄도 마찬가지인데, 이유는 다른 어느 줄과도 다릅니다. 채용 서비스는 고용주에게 팔리고 구직자가 사용합니다. 즉 여기서 유일하게 독자가 둘인데 과금되는 쪽은 하나뿐인 영역입니다 — 채용·구인 사이트 어필리에이트 프로그램. 그리고 기업에 판매되는 세 가지를 일부러 뺐습니다 — 업계 미디어, 이벤트·스트리밍 플랫폼, 등록형 리스팅입니다. 이들은 리드를 심사하는 사람이 없기 때문이며, 관련 내용은 여기서 다룹니다: B2B 어필리에이트 플랫폼. 아울러 사람이 심사를 맡는 이상 네트워크가 돌려줘야 할 것도 함께 다룹니다. 위 목록은 광고주가 무엇을 파는지로 정렬했지만, '누가 결재하는가'로 정렬하면 가장 아래 칸은 별도의 주제가 됩니다. 1~20인 규모의 구매자는 한자리에서 결정하면서도 기업처럼 심사받기 때문입니다 — 소상공인을 위한 어필리에이트 프로그램. 같은 사다리의 맨 위 칸은 이를 뒤집습니다. 여러 사람이 함께 구매하고, 클릭한 사람에게는 결재 권한이 없으며, 캠페인은 판매가 아니라 소개에 대해 지급합니다 — 기업 대상 어필리에이트 프로그램 — 그것이 여러분이 발행하는 페이지에서 달라지는 점입니다. 지금 신청할 수 있는 것은 여기에 있습니다: 캠페인 목록.

• 01

  여기서는 물량이 지렛대가 아닙니다

  소비자 캠페인은 더 많은 클릭에 보상합니다. 여기서는 더 좋은 클릭에 보상합니다. 소비자 버티컬에 비해 물량은 적지만, 승인된 리드 한 건의 가치는 훨씬 큽니다. 승부는 몇 명을 보내느냐가 아니라 누구를 보내느냐에 있습니다.

• 02

  폼 제출 수보다 걸러내기가 낫습니다

  퍼널 상단에서 강하게 걸러내는 퍼블리셔가, 제출 수를 늘리는 퍼블리셔보다 방문자당 더 많이 법니다. 거절된 리드는 한 푼도 주지 않으면서, 승인된 리드와 똑같은 트래픽을 소모합니다.

• 03

  쓸모 있는 건 거절 사유입니다

  사유는 묻히지 않고 돌아옵니다. 지면별로 읽어 보세요. '대상 시장 아님', '회사 정보 없음', '아직 구매 단계 아님'은 서로 다른 세 가지 문제이고, 타기팅 변경으로 해결되는 것은 그중 하나뿐입니다.

• 04

  '대기 중'은 사람이 들어 있는 대기열입니다

  광고주가 승인 전에 제출 내용을 검토하기 때문에, 대기에서 승인까지의 간격이 소비자 버티컬보다 넓습니다. 보통 영업일 기준 며칠입니다. 광고주가 확정하거나 거절할 때까지 대시보드에는 대기 상태로 표시됩니다.

• 05

  그다음에는 통상적인 확정 절차가 적용됩니다

  승인된 리드도 지급 가능해지기 전에 캠페인의 보류 기간을 거칩니다. 그리고 광고주가 아니라 네트워크의 지급 일정에 따라 나갑니다.

보류, 승인, 유보, 지급의 정의는 한 곳에만 있습니다: 수익 정산 방식에서 확인할 수 있으며, 정산된 잔액이 계정에서 실제로 출금되는 날짜는 지급 일정에 안내되어 있습니다.

• CPL

  승인된 잠재고객을 기준으로 지급

  판단은 광고주 팀이 합니다.

  여기서 가장 흔한 모델입니다. 서비스를 사람이 제공하고, 거래가 대화에서 시작되기 때문입니다. 브리프에는 무엇이 유효한 제출인지 적혀 있습니다 — 실재하는 기업 담당자, 연락이 닿는 회사 메일, 그리고 광고주가 파는 서비스와 맞는 문의입니다.

  법인 설립, 회계, 법무, 채용, 컨설팅.

• CPA

  기업이 가입하는 시점에 지급

  중간 상담 절차가 없습니다.

  구매자가 혼자 결제를 끝낼 수 있는 경우에 쓰입니다. 온라인으로 신청하는 절차, 유료 요금제의 기획 도구, 정가와 결제창이 있는 서비스 등입니다. 리드 기반 지급보다 예측하기 쉽고, 확인할 항목은 성과 조건 한 줄뿐입니다.

  신고·등록 절차, 기획 소프트웨어, 정가 서비스.

• RevShare

  서비스가 유지되는 동안의 분배

  계약 유지 기간을 따라갑니다.

  기업이 계속 비용을 내는 서비스에 맞습니다 — 월 단위 기장, 직원별 급여 처리, 매니지드 IT 계약 등. 같은 소개라도 리드 기반 지급보다 시작 금액은 작지만 고객이 남아 있는 동안 계속 지급되므로, 직접 보유한 독자층에 잘 맞습니다.

  장기 계약, 직원당·건당 과금.

소프트웨어 제품의 데모 예약은 다르게 작동합니다. 담당자가 중간에 개입하는 구독 퍼널이며, SaaS 및 클라우드 캠페인에서 자세히 다룹니다. 각 모델은 수익 지급 모델에서 항목별로 비교할 수 있습니다.

1. 1

   클릭이 기록됩니다

   트래킹 링크에는 클릭 ID가 실리고 서브 ID도 함께 전달됩니다. 기업 구매자는 몇 주 동안 비교하므로, 브리프의 기여 인정 기간이 결국 들어온 문의가 여전히 여러분 몫인지를 결정합니다.

2. 2

   양식이 제출됩니다

   전환은 '대기 중'으로 표시됩니다. 이 카테고리에서 대기 중이란 양식이 작성되었다는 뜻이지, 무언가를 벌었다는 뜻이 아닙니다. 아직 아무도 읽지 않았습니다.

3. 3

   사람이 심사합니다

   광고주 팀이 회사와 시장, 그리고 문의 내용이 자신들이 파는 서비스와 맞는지 확인합니다. 몇 분이 아니라 며칠이 걸리며, 네트워크에서 가장 긴 대기 구간입니다.

4. 4

   사유와 함께 승인되거나 거절됩니다

   인정된 리드는 승인 상태로 넘어갑니다. 거절된 리드는 사유와 함께 돌아오며, 그것이 다음 달 트래픽을 조정하는 근거가 됩니다.

5. 5

   보류 기간이 적용됩니다

   승인된 수익은 광고주 측 자체 확인이 마무리되는 동안 캠페인의 보류 기간을 기다립니다. 보류 기간은 신청 전에 브리프에 적혀 있습니다.

6. 6

   잔액이 지급됩니다

   확정되면 네트워크 일정표상의 다음 지급 회차에 포함됩니다. 리드가 인정된 그날이 아닙니다.

• 스크리닝 통과

  • 광고주가 파는 서비스와 맞는 실재하는 기업
  • 연락이 닿는 회사 도메인 메일 — 대부분의 캠페인은 무료 메일로 온 제출을 즉시 거절합니다
  • 지금 문의할 이유가 있는 사람. 그냥 한번 넣어 본 양식이 아닙니다
  • 광고주가 인가 또는 등록을 받아 영업할 수 있는 시장
  • 움직일 수 있을 만큼의 정보: 무엇이 필요한지, 대략 언제인지, 규모는 어느 정도인지
  • 연락받는 것에 대한 동의. 정보를 보낸 그 본인이 직접 준 동의여야 합니다

  캠페인 가이드라인 보기

• 거절되어 돌아오는 경우

  • 무료 메일 도메인 — 부적격 제출과 상관관계가 매우 높습니다
  • 찾을 수 없는 회사, 또는 그 서비스가 명백히 맞지 않는 회사
  • 회사는 맞지만 시장이나 관할 지역이 맞지 않는 경우
  • 인센티브 태그가 없는 캠페인에서 보상을 주고 받아 낸 폼 제출
  • 재활용했거나 스크래핑했거나 재판매된 연락처 목록
  • 광고주가 이미 파이프라인에 보유한 리드의 중복

  트래픽 기준 보기

거절은 벌점이 아니며 접근 권한을 잃지도 않습니다. 잃는 것은 이미 쓴 트래픽입니다. 중요한 건 패턴입니다. 거절된 리드 한 건은 잡음이지만, 같은 이유로 두 번 거절된 지면은 이번 주에 고칠 수 있는 문제입니다.

세 가지만 확인한다면 리드 정의, 시장 목록, 심사 기간을 보세요. 모든 업종에 적용되는 체크리스트는 제휴 프로그램 비교에서 확인할 수 있습니다.

여기서 가장 자주 문제가 되는 것은 목록과 브랜드 키워드입니다. 구매한 B2B 목록은 트래픽 소스가 아니라 요청받지 않은 아웃리치이며, 광고주 이름에 입찰하려면 먼저 서면 허가를 받아야 합니다. 먼저 문의한 뒤 집행하세요. 두 항목 모두 트래픽 기준에 명시되어 있습니다.

1. 01

   먼저 시장으로, 그다음 서비스로 후보를 좁히기

   독자가 실제로 사업을 하는 국가나 주에서 출발하세요. 독자가 있는 곳에서 팔지 않는 캠페인은, 단가가 얼마든 운영할 수 없는 캠페인입니다.

2. 02

   만들기 전에 리드 정의부터 받기

   기준을 문서로 확보하세요. 메일 도메인 규칙, 회사 규모, 시장, 그리고 문의가 무엇을 묻고 있어야 하는지. 모두 브리프에 있으며, 이것이 페이지 구조 전체를 결정합니다.

3. 03

   심사자가 열어 볼 수 있는 소스로 신청하기

   여기서는 하나의 퍼블리셔 계정으로 어떤 캠페인에든 신청합니다. 홍보에 사용할 모든 매체를 적어 주세요. 신청서에 없는 소스에서 온 리드는 무효가 됩니다.

4. 04

   테스트 클릭과 테스트 포스트백 보내기

   게시하기 전에 전환이 제대로 회신되는지 확인하세요. 중간에 심사 대기열이 있으므로, 추적되지 않은 일주일을 뒤늦게 발견하면 비용이 큽니다.

5. 05

   홍보한 뒤, 거절 사유를 지면별로 읽기

   서브 ID로 성과를 쪼개고, 제출 수가 아니라 승인 대비 거절을 보세요. 나쁜 지면 하나가 캠페인 전체의 승인률을 끌어내릴 수 있습니다.

심사자가 실제로 확인하는 항목은 여기에 있습니다: 승인 절차 안내에서 확인할 수 있으며, 딥 링크, 서브 ID와 테스트 포스트백 설정 방법은 추적 링크 가이드에 단계별로 설명되어 있습니다.

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  SaaS & 클라우드

  정기 커미션 구조의 제휴 캠페인을 운영하는 구독 플랫폼, B2B 도구 및 클라우드 서비스.

  카테고리 보기
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  금융 및 핀테크

  라이선스, 고지 사항 및 시장 제한을 검증한 규정 준수 금융 광고주만 참여할 수 있습니다.

  카테고리 보기
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  디지털 서비스

  명확하고 문서화가 잘된 전환 이벤트를 제공하는 웹 플랫폼, 호스팅, 온라인 도구 및 전문 디지털 제품입니다.

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  AI 및 생산성 툴

  주로 구독형으로 제공되며 기능이 빠르게 변화하는 AI 기반 소프트웨어, 개발자 도구 및 워크플로 자동화 서비스입니다.

  카테고리 보기

계속 읽기

• 어필리에이트 프로그램 비교 모든 버티컬에 적용되는 체크리스트
• 진행 중인 캠페인 보기 버티컬·정산 모델·지역으로 필터
• 정산 모델 CPA, CPL, RevShare 나란히 비교
• 승인 절차 심사자가 확인하는 항목과 소요 시간
• 트래킹 링크 딥 링크, 서브 ID 및 테스트 포스트백
• 지급 일정 최소 지급액, 지급일 및 캠페인 운영 수익의 정산 방식