affiliate.love
CS
Menu

Podle odvětví · Firemní služby

B2B affiliate programy
které platí za skutečný lead.

Zakládání firem, účetnictví, mzdy, právo, nábor, logistika a spravované IT — služby, které firmě prodává člověk. Kvalifikační akcí je téměř vždy lead, který někdo následně prověří, takže první věc k přečtení v briefu je, co se počítá jako skutečný.

Zobrazit typy firemních programů Staňte se publisherem
  • Každé odeslání čte člověk
  • Firemní e-mail bývá součástí laťky
  • Zamítnutí vždy obsahuje důvod
Dva lidé u malého kulatého stolu za denního světla, mezi nimi notebook se zobrazenými grafy, vytištěná smlouva a pero, spirálový zápisník a dva hrnky kávy
Kvalifikační akce
Lead, který přijme vlastní tým inzerenta
Modely výplat
Nejdřív CPL, pak CPA a RevShare
Ověřování
Prověří ho člověk, a když neprojde, řekne proč
Objem
Méně leadů než u spotřebitelských kampaní, každý ale cennější

Prodáváte firemní službu a hledáte naopak publishery? To je strana inzerenta — přehled pro inzerenty shrnuje podporované obory, podmínky i onboarding a agentury, které spravují program pro klienta, mají vlastní postup. Vše níže je určeno publisherům, kteří přivádějí návštěvnost.

Co tato kategorie zahrnuje

Dvanáct služeb pod jedním názvem

„Firemní služby“ zahrnují podání, které trvá deset minut, i smlouvu, která trvá deset týdnů. Pro publishera je rozdíl v jednotce ceny, v trhu, kde je služba licencovaná, a v tom, kdo obchod uzavírá.

  • Zakládání firem a registrační agent

    Nabídkou je jurisdikce. Tatáž služba je v každém státě nebo zemi jiný produkt — a často i jiná provize.

  • Účetnictví, vedení knih a daňová přiznání

    Ceny za podání nebo měsíčně, se skutečnými sezónními špičkami. Brief jmenuje trhy, kde má firma skutečně licenci.

  • Mzdy, PEO a employer of record

    Cena za zaměstnance a měsíc, takže první, co inzerent u leadu prověřuje, je počet lidí.

  • Právní služby a přihlášky ochranných známek

    Ve většině trhů regulovaná profese. Nic, co publikujete, nesmí znít jako právní poradenství a každé tvrzení musí být formulací samotného inzerenta.

  • HR, nábor a personální agentury

    Obvykle platí za kvalifikovanou poptávku po náboru, ne za samotné obsazení — to přijde až o týdny později.

  • Podnikatelské plány, pitch decky a plánovací nástroje

    Dvě nabídky pod jedním hledáním. Psaný plán se vede přes poptávku a prověřuje se; plánovací software je samoobslužný a obvykle platí za placený tarif.

  • Spravované IT, helpdesk a bezpečnostní služby

    Prodává se přes konzultaci, a proto patří sem. Nástroje, které si tým kupuje sám, jsou naopak digitální služby.

  • Logistika, fulfillment a doprava

    O vhodnosti rozhodují trasy a objem, takže poptávka obvykle musí uvést obojí, než ji někdo naceni.

  • Virtuální kanceláře, pošta a coworking

    Ze své podstaty lokální. Celostátní publikum konvertuje v hrstce měst a zbytek trafficu stojí stejně.

  • Překlady, lokalizace a obsahové služby

    Ceny za slovo nebo za projekt. Opakované zakázky jsou důvod, proč se revenue share vyplatí víc než jednorázový poplatek.

  • Poradenství, koučink a advisory

    Nejpřísnější kontrola tvrzení v celé kategorii: žádný slib výsledku, výdělku ani efektu — ani ve vašem textu, ani v jejich.

  • Průzkum trhu a datové služby

    Podnikové nákupní cykly. Počítejte s širokým atribučním oknem a pomalým, čistě lidským ověřováním.

Dva sousedé na tom seznamu záměrně nejsou. Firemní bankovnictví, karty, úvěry a pojištění jsou finanční produkty a spadají pod pravidla pro finance a fintech; software, který si tým koupí a provozuje sám, patří pod SaaS a cloud nebo digitální služby. Jeden řádek výš má vlastní stránku, protože u regulované profese se seznam trhů mění ze zákaznického rozhodnutí v záznam o tom, kde poskytovatel vůbec smí působit: affiliate programy právních služeb. Řádek pod ním má stránku také, kvůli druhé půlce své vlastní věty — sezónním špičkám, které tady určují termíny podání, ne něčí rozhodnutí, takže kapacita dojde ve stejných týdnech, kdy přichází traffic: affiliate programy pro daně a účetnictví. Stejně tak řádek HR, a to z důvodu, který nemá nikdo jiný: nábor se prodává zaměstnavatelům a používají ho uchazeči, takže je to jediná police tady se dvěma publiky, z nichž se účtuje jen jedno — affiliate programy pro nábor a pracovní portály. A tři věci prodávané firmám v seznamu schválně nejsou — oborová média, eventové a streamovací platformy a inzertní zápisy — protože u nich nikdo lead neprověřuje: čtou se na B2B affiliate platformy, vedle toho, co musí síť vrátit zpátky, když screening dělá člověk. Seznam výše řadí podle toho, co inzerent prodává; seřazeno podle toho, KDO to schvaluje, je spodní příčka vlastní téma, protože kupující od jednoho do dvaceti lidí se rozhodne v jednom sezení a přesto se prověřuje jako firma — affiliate programy pro malé firmy. Horní příčka téhož žebříku to obrací: nakupuje několik lidí společně, ten, kdo klikne, nemůže nic podepsat, a kampaň platí za představení, ne za prodej — firemní affiliate programy je to, co se tím mění na stránce, kterou publikujete. Co je právě teď otevřené k přihláškám, najdete v přehled kampaní.

Jak tato kategorie platí

Méně leadů, každý cennější

Všude jinde v této síti platí, že víc trafficu je lepší traffic. B2B kampaně to obracejí a pět řádků níže vysvětluje proč — počínaje tím, který rozhoduje, jak stránku postavíte.

  • 01

    Objem tady není páka

    Spotřebitelská kampaň odměňuje víc kliků. Tahle odměňuje lepší: objemy jsou proti spotřebitelským vertikálám nízké a jediný schválený lead má výrazně vyšší hodnotu. Práce je v tom, koho posíláte, ne kolik.

  • 02

    Filtrování poráží počet vyplněných formulářů

    Publisheři, kteří tvrdě filtrují na začátku trychtýře, vydělají na návštěvníka víc než ti, kdo maximalizují počet odeslání. Zamítnutý lead neplatí nic a stojí vás přesně tolik trafficu jako schválený.

  • 03

    Užitečná část je důvod zamítnutí

    Důvody se vracejí zpátky, ne že by se ztratily. Čtěte je po umístěních: „špatný trh“, „bez firmy“ a „ještě nechce kupovat“ jsou tři různé problémy a jen jeden z nich vyřeší změna cílení.

  • 04

    Stav „čeká“ je fronta, ve které sedí člověk

    Inzerenti odeslané leady kontrolují, než je schválí, takže mezera mezi „čeká“ a „schváleno“ je širší než u spotřebitelských vertikál — obvykle pár pracovních dnů. Dashboard ukazuje stav „čeká“, dokud inzerent nepotvrdí nebo nezamítne.

  • 05

    Pak platí obvyklé vyrovnání

    Schválený lead ještě počká na zádržnou lhůtu kampaně, než může být vyplacen, a odchází podle výplatního kalendáře sítě, ne inzerenta.

Stavy čekající, schváleno, zadrženo a vyplaceno jsou jednou definovány na stránce jak probíhá zúčtování výdělků a data, kdy zúčtovaný zůstatek skutečně odejde z účtu, najdete ve výplatním kalendáři.

Co platí

Tři způsoby, jak firemní kampaň platí

Brief pojmenuje, který model je aktivní a na jaké přesné akci se spouští. Takhle vypadá každý z nich, když je produktem práce odvedená lidmi.

  • CPL

    Odměna za přijatý lead

    Rozhoduje tým inzerenta.

    Dominantní model tady, protože službu poskytují lidé a prodej začíná rozhovorem. Brief zapisuje, co dělá odeslání platným — skutečný firemní kontakt, dosažitelný firemní e-mail a poptávku, která odpovídá službě, již inzerent prodává.

    Zakládání firem, účetnictví, právo, nábor, poradenství.

  • CPA

    Platí se, když se firma zaregistruje

    Bez rozhovoru jako mezikroku.

    Používá se tam, kde kupující zvládne nákup sám: podání objednané online, plánovací nástroj v placeném tarifu, služba s pevnou cenou a košíkem. Snáz se předvídá než výplata za lead a jediný řádek, který musíte zkontrolovat, je kvalifikační akce.

    Podání, plánovací software, služby s pevnou cenou.

  • RevShare

    Podíl po dobu, co služba běží

    Jde ruku v ruce s retainerem.

    Sedne službám, které firma platí dál — měsíční účetnictví, mzdy za zaměstnance, smlouva na spravované IT. Začíná níž než výplata za lead u stejného doporučení a platí dál, dokud klient zůstává, což vyhovuje publiku, které vlastníte.

    Retainery, ceny za zaměstnance a za podání.

Rezervace ukázky softwarového produktu funguje jinak — jde o cestu k předplatnému, ve které figuruje člověk, a podrobně ji popisují kampaně pro SaaS a cloudové služby. Jednotlivé modely najdete porovnané řádek po řádku na stránce modely odměňování.

Načasování

Od kliku po vyrovnaný zůstatek

Šest fází, a třetí patří cizímu obchodnímu týmu. Právě ta jedna fáze dělá z tohohle nejpomalejší frontu čekajících v celé síti.

  1. 1

    Kliknutí se zaznamená

    Váš sledovací odkaz nese click ID a vaše sub ID cestují s ním. Firemní kupující porovnávají týdny, takže atribuční okno v briefu rozhoduje, jestli poptávka, kterou nakonec pošlou, je pořád vaše.

  2. 2

    Odešle se formulář

    Konverze se objeví jako čekající. V této kategorii to znamená, že byl vyplněn formulář, ne že se něco vydělalo — zatím to nikdo nečetl.

  3. 3

    Prověří ho člověk

    Tým inzerenta prověří firmu, trh a to, jestli poptávka odpovídá službě, kterou prodává. Trvá to dny, ne minuty, a je to nejširší mezera čekání v síti.

  4. 4

    Schválí se, nebo zamítne — s důvodem

    Přijaté leady přejdou do stavu schváleno. Zamítnuté se vrátí s důvodem, a právě podle něj ladíte traffic na další měsíc.

  5. 5

    Proběhne ochranná lhůta

    Schválené výdělky počkají na zádržnou lhůtu kampaně, než se usadí vlastní kontroly inzerenta. Lhůta je uvedená v briefu ještě před přihláškou.

  6. 6

    Zůstatek je vyplacen

    Jakmile se vyrovná, přidá se k nejbližší plánované výplatě podle kalendáře sítě, ne v den, kdy byl lead přijat.

Pravidlo zde

B2B inzerenti platí za obchodní rozhovory, ne za kliknutí. Pečlivě filtrujte už na začátku cesty zákazníka a vyděláte na jednoho návštěvníka více než partner, který maximalizuje počet vyplněných formulářů.

Jednotka, za kterou dostáváte zaplaceno

Co inzerent přijme a co pošle zpátky

Laťka je zapsaná u každé kampaně a týká se hlavně firmy, ne člověka. Tohle jsou tvary, které projdou prověřením, a ty, které neprojdou.

  • Projde screeningem

    • Skutečná firma, která odpovídá službě, již inzerent prodává
    • Dosažitelný firemní e-mail — většina kampaní odesílání z freemailu rovnou zamítá
    • Člověk, který má důvod se ptát teď, ne formulář vyplněný pro jistotu
    • Trh, ve kterém má inzerent licenci nebo registraci
    • Dost detailů, aby se dalo jednat: co potřebují, zhruba kdy a v jakém rozsahu
    • Souhlas s kontaktováním, daný tím, čí údaje jste poslali

    Přečtěte si pravidla kampaní

  • Vrátí se zamítnuté

    • Freemailová doména, která silně koreluje s nekvalifikovanými odesláními
    • Firma, kterou nejde dohledat, nebo taková, které služba zjevně nesedí
    • Správná firma ve špatném trhu nebo jurisdikci
    • Formuláře získané za odměnu v kampani, která incentivní označení nemá
    • Recyklované, scrapované nebo přeprodané kontaktní databáze
    • Duplicity leadu, který už inzerent má v pipeline

    Prohlédněte si pravidla pro zdroje návštěvnosti

Zamítnutí není trest a nestojí vás přístup — stojí vás traffic, který jste už utratili. Záleží na vzorcích: jeden zamítnutý lead je šum, umístění zamítnuté dvakrát ze stejného důvodu je oprava, kterou zvládnete tenhle týden.

Než se přihlásíte

Co číst v briefu firemních služeb

Kontrolní seznam platný pro každou vertikálu je na stránce kampaní. Tohle je deset řádků, kvůli kterým se brief čte tady, a pět z nich jinde neexistuje.

Co zkontrolovat v briefu firemních služeb, o čem to rozhoduje a kde je to zapsané
Podmínka O čem zde rozhoduje Kde ji najdete
Kvalifikační akce Která událost platí: přijatý lead, dokončená registrace, nebo udržený klient. První řádek zadání
Definice leadu Co inzerent přijme — firma, role, velikost a otázka, na kterou se poptávka musí ptát. Kvalifikační akce
Pravidlo o pracovním e-mailu Jestli je freemailová adresa zamítnuta dřív, než odeslání vůbec někdo přečte. Obvykle ano. Požadavky na lead
Trhy a oprávnění Kde se služba skutečně prodává. Perfektní lead z neuvedeného trhu se zamítne, ne přecení. Seznam zemí
Okno pro screening Jak dlouho inzerent lead přijímá nebo zamítá, tedy jak dlouho zůstává vaše konverze nevyřízená. Pravidla validace
Zpětná vazba k zamítnutí Jestli se u každého leadu vracejí důvody. Bez nich jen hádáte, co selhalo. Pravidla validace
Podíl podle udržení U RevShare kampaní, jak dlouho vám udržený klient platí po první faktuře. Sekce výplat
Atribuční okno Jak dlouho zůstává váš klik připsaný, zatímco firma porovnává tři dodavatele a domlouvá hovor. Brief, u každé kampaně
Povolený traffic Který z vašich zdrojů ji smí propagovat. Search, profesní sítě, e-mail, obsah i native jsou označené zvlášť. Kontrolní seznam trafficu
Pravidla kreativy Co smíte o regulované službě tvrdit. Ceny a výsledky musí odpovídat živé stránce inzerenta. Sekce kreativy

Pokud si přečtete jen tři údaje, zaměřte se na definici leadu, seznam trhů a dobu kontroly. Kontrolní seznam platný pro všechny obory najdete na stránce porovnání affiliate programů.

Traffic a trhy

Co smíte spustit a co nesmí nikdo

Polovina inzerenta se mění kampaň od kampaně a je zapsaná v briefu. Naše polovina se nemění a dva její řádky chytají B2B publishery častěji než ostatní.

Uvolňuje se u každé kampaně

  • Firemní obsah, srovnávací stránky a SEO průvodci
  • Umístění na profesních sítích a oborové newslettery
  • Opt-in e-mail na databázi, která o vaše zprávy sama požádala
  • Placené vyhledávání na nebrandových výrazech, pokud to kampaň připouští
  • Webináře, komunity a akce, které skutečně sami pořádáte
  • Retargeting vlastního publika, kde je označený jako povolený

Zakázáno na celém marketplace

  • Bidování na značku inzerenta, jeho ochrannou známku nebo překlep v doméně bez písemného souhlasu
  • Scrapované, koupené nebo přeprodané B2B databáze a nevyžádané oslovování e-mailem nebo v DM
  • Incentivizované vyplnění formulářů v kampani bez incentivního označení
  • Vypůjčená loga, vymyšlené seznamy klientů a výsledky, které inzerent nezveřejnil
  • Botový traffic, koupené kliky a cokoli, co vyplnil skript
  • Jakýkoli zdroj návštěvnosti neuvedený ve vaší žádosti

Nejčastějším problémem bývají databáze kontaktů a výrazy se značkou. Zakoupená B2B databáze není zdrojem návštěvnosti, ale nevyžádaným oslovováním. Nabízet cenu za vlastní název inzerenta lze až po získání písemného souhlasu — nejprve se zeptejte, potom kampaň spusťte. Obojí upravují pravidla pro zdroje návštěvnosti.

Vhodnost pro publishera

Vyberte programy podle toho, jak publikujete

Šest kanálů, které v této kategorii fungují, u každého jedna věc, kterou si vyjasnit před přihláškou. Zbytek najdete na stránkách archetypů níže.

  • Firemní obsah a návody

    „Jak založit firmu“, „kdy změnit účetní“, „kolik stojí PEO“ — čtenář je uprostřed rozhodování a služba je další krok.

    Kontrola: vaše pokrytí trhů odpovídá seznamu zemí v kampani.

  • Srovnávací a recenzní stránky

    Služby se porovnávají podle ceny, rozsahu a doby dodání, ne podle funkcí. Tabulka, podle které se zakladatel může rozhodnout, poráží dlouhou recenzi.

    Kontrola: každé číslo, které publikujete, je aktuální číslo inzerenta.

  • Profesní sociální sítě

    Cílená umístění na profesních sítích v této vertikále obvykle překonají široký placený social, protože filtrem je právě cílení.

    Kontrola: jestli kampaň placený social vůbec přijímá.

  • Oborové newslettery

    Jedno rozeslání lidem, kteří vašemu doporučení už věří. Jen opt-in databáze — koupená databáze ukončí účet, ne jen umístění.

    Kontrola: databáze je vaše a lidé o zařazení sami požádali.

  • Webináře a komunity

    Zakladatel, který se ptá veřejně, je lead s nejvyšším záměrem, jaký tahle kategorie nabízí. V příspěvku přiznejte vztah.

    Kontrola: umístění v komunitách jsou označená jako povolená.

  • Placené vyhledávání a cílená umístění

    Náklady padnou dnes, lead se přijme příští týden a vyrovná se až po zádržné lhůtě. Tu mezeru si zafinancujte dřív, než začnete škálovat, ne potom.

    Kontrola: brandové výrazy jsou vyloučené, pokud nemáte písemné svolení.

Ať už je váš kterýkoli řádek, stránka archetypu jde do hloubky: obsahové a SEO weby, media buyeři využívající placenou návštěvnost a agentury a podsítě.

Od objevení k propagaci

Vaše první firemní kampaň, krok za krokem

Pět jasných kroků bez opakování. Průběhu kontroly a fungování měřicího odkazu se věnují samostatné stránky.

  1. Nejdřív vyberte podle trhu, potom podle služby

    Vyjděte ze zemí nebo států, ve kterých vaše publikum skutečně působí. Kampaň, která neprodává tam, kde jsou vaši čtenáři, není kampaň, kterou můžete vzít — ať platí cokoli.

  2. Než začnete stavět, vyžádejte si definici leadu

    Vyžádejte si laťku písemně: pravidlo pro e-mail, velikost firmy, trh a otázku, na kterou se poptávka musí ptát. Je to v briefu a rozhoduje to o celé struktuře vaší stránky.

  3. Přihlaste se se zdroji, které si posuzovatel může otevřít

    Jeden publisherský účet se hlásí na jakoukoli kampaň tady. Uveďte každou property, ze které budete propagovat — zdroj, který není v přihlášce, znehodnotí leady, jež pošle.

  4. Pošlete testovací klik a testovací postback

    Než publikujete, ověřte, že se konverze hlásí zpátky. Když je mezi tím fronta prověřování, pozdě odhalený nesledovaný týden vyjde draho.

  5. Propagujte a pak čtěte zamítnutí po umístěních

    Rozpadněte výkon přes sub ID a sledujte schválené proti zamítnutým, ne počet odeslání. Jedno špatné umístění může stáhnout míru přijetí celé kampaně.

Co přesně kontroluje posuzovatel, najdete na stránce jak probíhá schvalování. Hluboké odkazy, sub ID a testovací postback nastavíte krok za krokem podle průvodce měřicími odkazy.

Dotazy

Otázky k firemním kampaním

Na co se publisheři ptají nejčastěji, než se přihlásí na firemní affiliate programy.

Co je kvalifikovaný kontakt?

Skutečný firemní kontakt, dostupná pracovní e-mailová adresa a poptávka odpovídající službě, kterou inzerent nabízí. Přesná kritéria uvádí zadání každé kampaně.

Proč jsou bezplatné e-mailové adresy zamítány?

Protože silně souvisejí s nekvalifikovanými nebo smyšlenými kontakty. B2B inzerenti filtrují doménu e-mailové schránky ještě předtím, než si poptávku přečte člověk.

Jak dlouho trvá schválení kontaktu?

Obvykle několik pracovních dnů, protože každý záznam kontroluje člověk. Dokud jej inzerent neschválí nebo nezamítne, uvidíte v přehledu stav čekající na vyřízení.

Které B2B affiliate programy mám porovnat jako první?

Než se podíváte na provizi, porovnejte čtyři řádky: trhy, kde se služba prodává, definici leadu, jestli se vracejí důvody zamítnutí, a lhůtu prověřování. Nižší provize v kampani, která přijme většinu toho, co pošlete, poráží vyšší, která polovinu zamítne.

Potřebuju firemní publikum, abych byl schválený?

Potřebujete zdroj, který si posuzovatel může otevřít a přiřadit ke kampani. Firemní publikum je to, díky čemu leady potom projdou prověřením — a to je jiný test: spousta obecných publik obsahuje zakladatele a office manažery, a brief vám řekne, v jakém trhu je potřebuje.

Mohu do B2B kampaní přivádět placenou návštěvnost?

Ano, pokud ji daná kampaň povoluje a dodržíte obvyklý zákaz nabídek na výrazy obsahující značku. Cílená profesní reklama v tomto odvětví zpravidla překonává obecně zaměřenou placenou reklamu na sociálních sítích.

Zachází se s nabídkami poradenství a podnikatelských plánů jinak?

Mají nejpřísnější kontrolu tvrzení v celé kategorii. Žádný slib výsledku, žádné tvrzení o výdělku a žádné naznačené efekty — ani vaše, ani inzerentovy — a cokoli řeknete o tom, co služba dokáže, musí doslova odpovídat stránce inzerenta.

Co se stane, když mi leady pořád zamítají?

Důvody se vracejí u každého leadu, takže začněte tam: nesoulad trhu, chybějící firma a ještě nezralá poptávka jsou tři různé opravy. Když celé umístění padá z jednoho důvodu, je to problém cílení, ne leadů — a pokud vzorec zamítání vypadá chybně na straně inzerenta, napište podpoře a přiložte sub ID.

Kdy přijatý lead vlastně zaplatí?

Až ho inzerent schválí a skončí zádržná lhůta kampaně, podle výplatního kalendáře sítě. Přijetí a platba jsou dvě různá data a obě stojí v briefu ještě před přihláškou.

Provozuju B2B službu. Můžu tu zalistovat kampaň?

Ano, ze strany inzerenta. Přehled pro inzerenty pokrývá podporované vertikály, podmínky a onboarding a agentury, které vedou program za klienta, mají vlastní cestu. Tahle stránka je psaná pro publishery, kteří posílají traffic.

Prozkoumejte další možnosti

Kategorie, které sdílejí tohoto kupujícího, jeho krok prověřování nebo jeho strukturu provizí.

Čtěte dál

Posílejte leady, které B2B inzerent přijme

Založte si publisherský účet a pak se hlaste na ty firemní kampaně, jejichž trhy, definice leadu a pravidla trafficu odpovídají tomu, co publikujete.

Staňte se publisherem Procházet kampaně