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Por setor · Serviços a empresas

Programas de afiliados B2B
que pagam por um lead real.

Constituição de empresas, contabilidade, processamento salarial, jurídico, recrutamento, logística e IT gerido — serviços que uma pessoa vende a uma empresa. A ação que qualifica é quase sempre um lead que alguém depois filtra, por isso a primeira coisa a ler no brief é o que conta como real.

Ver os tipos de programas para empresas Torne-se um publisher
  • Uma pessoa lê cada submissão
  • O e-mail corporativo costuma fazer parte do critério
  • As rejeições vêm com um motivo
Duas pessoas numa pequena mesa redonda à luz do dia, um portátil com gráficos entre elas, um contrato impresso e uma caneta, um caderno de espiral e duas canecas de café
Ação qualificada
Um lead que a própria equipa do anunciante aceita
Modelos de pagamento
Primeiro CPL, depois CPA e RevShare
Validação
Uma pessoa filtra-o e diz porquê se falhar
Volume
Menos leads do que campanhas de consumo, mas cada um vale mais

Vende um serviço a empresas e procura antes publishers? Isso é o lado do anunciante — a visão geral para anunciantes aborda verticais suportadas, termos e integração, e agências que administram um programa para um cliente têm seu próprio caminho. Tudo abaixo é escrito para publishers que enviam tráfego.

O que está nesta categoria

Doze serviços sob um só rótulo

“Serviços a empresas” abrange desde um registo de dez minutos até um contrato de dez semanas. Para um publisher, o que os separa é a unidade de preço, o mercado onde o serviço está licenciado e quem fecha a venda.

  • Constituição de empresas e agente registado

    A jurisdição é a oferta. O mesmo serviço é um produto diferente, e muitas vezes um pagamento diferente, em cada estado ou país onde é vendido.

  • Contabilidade, escrituração e declarações fiscais

    Preço por declaração ou por mês, com picos sazonais reais. O brief nomeia os mercados onde a empresa está mesmo licenciada.

  • Processamento salarial, PEO e employer of record

    Preço por colaborador por mês, por isso o número de pessoas é a primeira coisa que o anunciante avalia no lead.

  • Serviços jurídicos e registo de marcas

    Uma profissão regulada na maioria dos mercados. Nada do que publicar pode ler-se como aconselhamento jurídico, e cada afirmação tem de ser a redação do próprio anunciante.

  • RH, recrutamento e trabalho temporário

    Normalmente paga por um pedido de recrutamento qualificado e não pela colocação, porque a colocação só acontece semanas depois.

  • Planos de negócio, pitch decks e ferramentas de planeamento

    Duas ofertas sob a mesma pesquisa. Um plano escrito nasce de um pedido e é filtrado; o software de planeamento é self-service e costuma pagar no plano pago.

  • IT gerido, helpdesk e serviços de segurança

    Vende-se por consulta, e é isso que o coloca aqui. As ferramentas que uma equipa compra sozinha são serviços digitais.

  • Logística, fulfilment e expedição

    As rotas e o volume decidem o encaixe, por isso o pedido normalmente tem de indicar ambos antes de alguém lhe conseguir dar preço.

  • Escritórios virtuais, correio e coworking

    Local por definição. Uma audiência nacional converte num punhado de cidades, e o resto do tráfego custa o mesmo.

  • Tradução, localização e serviços de conteúdo

    Preço por palavra ou por projeto. É a repetição de trabalho que torna um revenue share mais vantajoso do que uma taxa única.

  • Consultoria, coaching e assessoria

    A revisão de alegações mais rígida da categoria: nenhuma promessa de resultado, rendimento ou efeito, nem no seu texto nem no deles.

  • Estudos de mercado e serviços de dados

    Ciclos de compra enterprise. Conte com uma janela de atribuição larga e uma validação lenta, inteiramente humana.

Dois vizinhos ficam de fora dessa lista de propósito. Banca de empresas, cartões, crédito e seguros são produtos financeiros e regem-se pelas as regras de finanças e fintech; o software que uma equipa compra e gere sozinha é SaaS e cloud ou serviços digitais. Uma linha acima tem página própria, porque numa profissão regulada a lista de mercados passa a ser o registo de onde um prestador pode atuar, e não uma escolha comercial: programas de afiliados de serviços jurídicos. A linha abaixo também tem uma, pela outra metade da sua própria frase — os picos sazonais, que aqui são fixados pelas datas de entrega e não escolhidos por alguém, por isso a capacidade esgota-se nas mesmas semanas em que chega o tráfego: programas de afiliados de fiscalidade e contabilidade. O mesmo com a linha de RH, por uma razão que nenhuma outra tem: o recrutamento vende-se a empregadores e é usado por candidatos, por isso é a única prateleira aqui com duas audiências e só uma a ser faturada — programas de afiliados de recrutamento e portais de emprego. E três coisas vendidas a empresas faltam de propósito na lista — media do setor, plataformas de eventos e streaming, e listagens — porque ninguém filtra um lead para elas: leem-se em Plataformas de afiliados B2B, a par do que uma rede tem de devolver quando é uma pessoa a filtrar. A lista acima ordena pelo que o anunciante vende; ordenada por QUEM ASSINA, o degrau de baixo é um tema próprio, porque um comprador de uma a vinte pessoas decide numa só sessão e ainda assim é filtrado como empresa — programas de afiliados para pequenas empresas. O degrau de topo da mesma escada inverte isso: várias pessoas compram em conjunto, quem clica não pode assinar nada, e a campanha paga por uma apresentação em vez de uma venda — programas de afiliados para empresas é o que isso muda na página que publica. O que está aberto a candidaturas neste momento está em o índice de campanhas.

Como esta categoria paga

Menos leads, cada um vale mais

Em todo o resto desta rede, mais tráfego é melhor tráfego. As campanhas business-to-business invertem isso, e as cinco linhas abaixo explicam porquê — a começar pela que decide como constrói a página.

  • 01

    Aqui o volume não é a alavanca

    Uma campanha de consumo premeia mais cliques. Esta premeia melhores: os volumes são baixos face às verticais de consumo, e um único lead aprovado vale bastante mais. O trabalho está em quem envia, não em quantos.

  • 02

    Filtrar vale mais do que acumular formulários

    Os publishers que filtram com rigor no topo do funil ganham mais por visitante do que os que maximizam submissões. Um lead recusado não paga nada e custa-lhe exatamente o mesmo tráfego que um aprovado.

  • 03

    A parte útil é o motivo da recusa

    Os motivos são devolvidos em vez de desaparecerem. Leia-os por espaço: “mercado errado”, “sem empresa associada” e “ainda não quer comprar” são três problemas diferentes, e só um se resolve mudando a segmentação.

  • 04

    “Pendente” é uma fila com uma pessoa lá dentro

    Os anunciantes analisam as submissões antes de as aprovar, por isso o intervalo entre pendente e aprovado é maior do que em verticais de consumo — normalmente alguns dias úteis. O seu painel mostra o estado pendente até o anunciante confirmar ou recusar.

  • 05

    Depois aplica-se a libertação habitual

    Um lead aprovado espera na mesma o período de retenção da campanha antes de poder ser pago, e sai pelo calendário de pagamentos da rede, não do anunciante.

Pendente, aprovado, retido e pago são definidos uma única vez em como os ganhos são liquidados, e as datas em que um saldo liquidado de fato sai da conta estão em o calendário de pagamentos.

O que paga

Três formas de uma campanha para empresas pagar

O brief indica que modelo está ativo e a ação exata que o dispara. É isto que cada um significa quando o produto é trabalho feito por pessoas.

  • CPL

    Pago por um lead aceito

    Quem julga é a equipa do anunciante.

    O modelo dominante aqui, porque o serviço é prestado por pessoas e a venda começa com uma conversa. O brief escreve o que torna uma submissão válida — um contacto de empresa real, um e-mail corporativo contactável e um pedido que corresponda ao serviço que o anunciante vende.

    Constituição, contabilidade, jurídico, recrutamento, consultoria.

  • CPA

    Pago quando a empresa adere

    Sem conversa no meio do caminho.

    Usa-se quando o comprador consegue concluir a compra sozinho: um registo pedido online, uma ferramenta de planeamento num plano pago, um serviço com preço fixo e checkout. Mais fácil de prever do que um pagamento por lead, e a ação que qualifica é a única linha que tem de verificar.

    Registos, software de planeamento, serviços de preço fixo.

  • RevShare

    Uma parte enquanto o serviço se mantiver

    Acompanha o contrato de avença.

    Encaixa nos serviços que uma empresa continua a pagar — contabilidade mensal, salários por colaborador, um contrato de IT gerido. Começa mais baixo do que um pagamento por lead na mesma indicação e continua a pagar enquanto o cliente ficar, o que se adequa a uma audiência sua.

    Avenças, preços por colaborador e por registo.

Uma demonstração agendada para um produto de software funciona de outro jeito — é um funil de assinatura com uma pessoa no meio, e campanhas de SaaS e nuvem cobre isso. Os modelos em si são comparados lado a lado em modelos de pagamento.

Tempo

Do clique ao saldo libertado

Seis fases, e a terceira pertence à equipa comercial de outra pessoa. É essa única fase que faz disto a fila de pendentes mais lenta da rede.

  1. 1

    O clique é registrado

    O seu link de rastreio leva um click ID e os seus sub IDs viajam com ele. Os compradores empresariais comparam durante semanas, por isso a janela de atribuição no brief decide se o pedido que acabam por enviar ainda é seu.

  2. 2

    É submetido um formulário

    A conversão aparece como pendente. Nesta categoria, pendente significa que um formulário foi preenchido, não que algo tenha sido ganho — ainda ninguém o leu.

  3. 3

    Uma pessoa filtra-o

    A equipa do anunciante verifica a empresa, o mercado e se o pedido corresponde ao serviço que vende. Isso leva dias em vez de minutos, e é o maior intervalo de espera da rede.

  4. 4

    É aprovado ou recusado, com um motivo

    Os leads aceites passam a aprovados. Os recusados voltam com um motivo anexado, e é com base nisso que afina o tráfego do mês seguinte.

  5. 5

    O período de retenção corre

    Os ganhos aprovados esperam a retenção da campanha enquanto as verificações do próprio anunciante fecham. A retenção está no brief antes de se candidatar.

  6. 6

    O saldo é pago

    Depois de libertado, entra no pagamento agendado seguinte no calendário da rede, não no dia em que o lead foi aceite.

A regra aqui

Anunciantes B2B compram conversas, não cliques. Filtre com rigor no topo do funil e você ganha mais por visitante do que o publisher que maximiza o preenchimento de formulários.

A unidade pela qual é pago

O que um anunciante aceita e o que devolve

O critério está escrito por campanha e trata sobretudo da empresa, não da pessoa. Estas são as formas que passam o filtro e as que não passam.

  • Passa o screening

    • Uma empresa real que corresponda ao serviço que o anunciante vende
    • Um e-mail corporativo contactável — a maioria das campanhas recusa logo submissões com e-mail gratuito
    • Uma pessoa com motivo para perguntar agora, não um formulário preenchido só para ver
    • Um mercado onde o anunciante está licenciado ou registado para operar
    • Detalhe suficiente para agir: o que precisam, mais ou menos quando, e em que dimensão
    • Consentimento para ser contactado, dado pela pessoa cujos dados enviou

    Leia as diretrizes de campanha

  • Volta recusado

    • Um domínio de e-mail gratuito, que se correlaciona fortemente com submissões não qualificadas
    • Uma empresa que não se consegue encontrar, ou uma a que o serviço claramente não serve
    • A empresa certa no mercado ou jurisdição errados
    • Formulários obtidos com um incentivo numa campanha sem etiqueta de incentivo
    • Listas de contactos recicladas, extraídas por scraping ou revendidas
    • Duplicados de um lead que o anunciante já tem no pipeline

    Veja os padrões de tráfego

Uma recusa não é um castigo nem lhe custa o acesso — custa-lhe o tráfego que já gastou. O que importa são os padrões: um lead recusado é ruído, um espaço recusado duas vezes pelo mesmo motivo é uma correção que pode fazer esta semana.

Antes de se candidatar

O que ler num brief de serviços a empresas

A checklist que vale para todas as verticais está na página de campanhas. Estas são as dez linhas pelas quais se lê um brief aqui, cinco das quais não existem em nenhuma outra categoria.

O que verificar num brief de serviços a empresas, o que decide e onde está escrito
Critério O que decide aqui Onde você vê
Ação qualificada Que evento paga: um lead aceite, uma adesão concluída ou um cliente que se mantém. Primeira linha do briefing
Definição de lead O que o anunciante aceita — empresa, função, dimensão e a pergunta que o pedido tem de fazer. Ação qualificada
Regra da caixa de correio Se um endereço de e-mail gratuito é recusado antes de alguém sequer ler a submissão. Normalmente é. Requisitos do lead
Mercados e licença Onde o serviço é realmente vendido. Um lead perfeito de um mercado não listado é recusado, não reavaliado. Lista de países
Janela de screening Quanto tempo o anunciante leva para aceitar ou rejeitar, o que determina por quanto tempo sua conversão fica pendente. Regras de validação
Explicação da recusa Se voltam motivos por cada lead. Sem eles está a adivinhar o que falhou. Regras de validação
Percentagem por retenção Em campanhas RevShare, durante quanto tempo um cliente mantido continua a pagar-lhe depois da primeira fatura. Secção de pagamento
Janela de atribuição Durante quanto tempo o seu clique continua atribuído enquanto uma empresa compara três fornecedores e marca uma chamada. Brief, por campanha
Tráfego permitido Quais das suas fontes a podem promover. Search, social profissional, e-mail, conteúdo e native estão marcados separadamente. Checklist de tráfego
Regras criativas O que pode afirmar sobre um serviço regulado. Preços e resultados têm de corresponder à página ativa do anunciante. Secção de criativos

Se você só ler três, leia a definição de lead, a lista de mercados e a janela de triagem. A checklist que se aplica a todo vertical está em programas de afiliados, comparados.

Tráfego e mercados

O que pode fazer e o que ninguém pode

A metade do anunciante muda de campanha para campanha e está escrita no brief. A nossa metade não se mexe, e duas das suas linhas apanham publishers B2B mais vezes do que as outras.

Libertado por campanha

  • Conteúdo empresarial, páginas de comparação e guias de SEO
  • Espaços em redes profissionais e newsletters do setor
  • E-mail opt-in para uma lista que pediu para o receber
  • Pesquisa paga em termos que não são de marca, onde a campanha o aceita
  • Webinars, comunidades e eventos que realmente organiza
  • Retargeting da sua própria audiência, onde estiver marcado como permitido

Recusado em todo o marketplace

  • Licitar a marca do anunciante, a sua marca registada ou um domínio mal escrito sem autorização por escrito
  • Listas B2B extraídas por scraping, compradas ou revendidas, e contacto não solicitado por e-mail ou DM
  • Preenchimentos de formulário incentivados numa campanha sem etiqueta de incentivo
  • Logótipos emprestados, listas de clientes inventadas e resultados que o anunciante não publicou
  • Tráfego de bots, cliques comprados e tudo o que um script preencheu
  • Qualquer fonte de tráfego que não conste na sua candidatura

As duas coisas que mais apanham pessoas aqui são a lista e o termo de marca. Uma lista B2B comprada não é uma fonte de tráfego, é contacto não solicitado; e dar lances no próprio nome de um anunciante requer autorização por escrito prévia — peça primeiro, depois avance. Ambas estão definidas em as normas de tráfego.

Adequação ao publisher

Escolha programas à medida de como publica

Seis canais que funcionam nesta categoria, cada um com a única coisa a fechar antes de se candidatar. O resto está nas páginas de arquétipo abaixo.

  • Conteúdo empresarial e guias práticos

    “Como registar uma empresa”, “quando mudar de contabilista”, “quanto custa um PEO” — o leitor está a meio da decisão e o serviço é o passo seguinte.

    Verifique: a sua cobertura de mercados coincide com a lista de países da campanha.

  • Páginas de comparação e análises

    Os serviços comparam-se por preço, âmbito e prazo, e não por funcionalidades. Uma tabela sobre a qual um fundador possa agir rende mais do que uma análise longa.

    Verifique: cada número que publica é o atual do anunciante.

  • Redes sociais profissionais

    Os espaços profissionais segmentados costumam render mais do que o social pago amplo nesta vertical, porque a segmentação é o filtro.

    Verifique: se a campanha sequer aceita social pago.

  • Newsletters do setor

    Um envio a pessoas que já confiam na recomendação. Apenas listas opt-in — uma lista comprada acaba com a conta, não com o espaço.

    Verifique: a lista é sua e quem está nela pediu para estar.

  • Webinars e comunidades

    Um fundador a fazer uma pergunta em público é o lead com maior intenção desta categoria. Declare a relação na publicação.

    Verifique: os espaços em comunidades estão marcados como permitidos.

  • Pesquisa paga e espaços segmentados

    Os custos caem hoje, o lead é aceite na próxima semana e liberta-se depois da retenção. Financie essa lacuna antes de escalar, não depois.

    Verifique: os termos de marca estão excluídos, salvo se tiver autorização por escrito.

Seja qual for a sua linha, a página do arquétipo aprofunda: publishers de conteúdo e SEO, media buyers com tráfego pago, e agências e sub-redes.

Da descoberta à promoção

A sua primeira campanha para empresas, por ordem

Cinco passos, cada um indicado uma vez. Os detalhes da avaliação e o funcionamento de um link de rastreio têm páginas próprias.

  1. Faça a shortlist primeiro por mercado, depois por serviço

    Comece pelos países ou estados onde a sua audiência realmente opera. Uma campanha que não vende onde estão os seus leitores não é uma campanha que possa levar, pague o que pagar.

  2. Peça a definição de lead antes de construir

    Obtenha o critério por escrito: regra do e-mail, dimensão da empresa, mercado e o que o pedido tem de perguntar. Está no brief e decide toda a estrutura da sua página.

  3. Candidate-se com fontes que um analista consiga abrir

    Uma conta de publisher candidata-se a qualquer campanha aqui. Nomeie cada propriedade a partir da qual vai promover — uma fonte que não esteja na sua candidatura invalida os leads que envia.

  4. Envie um clique de teste e um postback de teste

    Confirme que a conversão reporta de volta antes de publicar. Com uma fila de análise pelo meio, uma semana sem rastreio sai cara quando se descobre tarde.

  5. Promova e depois leia as recusas por espaço

    Divida o desempenho por sub IDs e olhe para aprovados contra recusados, não para submissões. Um único espaço mau pode arrastar para baixo a taxa de aceitação de toda uma campanha.

O que um analista verifica mesmo está em como funciona a aprovação, e deep links, sub IDs e o postback de teste estão configurados passo a passo em o guia de links de rastreio.

Perguntas

Perguntas sobre campanhas para empresas

O que os publishers mais perguntam antes de se candidatarem a programas de afiliados para empresas.

O que torna um lead qualificado?

Um contacto empresarial real, um email corporativo contactável e uma pergunta que corresponda ao serviço vendido pelo anunciante. O critério exato está indicado em cada briefing de campanha.

Porque são rejeitados os endereços de email gratuitos?

Porque estão fortemente correlacionados com submissões não qualificadas ou fabricadas. Os anunciantes B2B filtram pelo domínio da caixa de correio antes de alguém sequer ler a pergunta.

Quanto tempo demora a aprovação de um lead?

Normalmente alguns dias úteis, uma vez que uma pessoa revê cada submissão. O seu painel mostra o estado pendente até o anunciante confirmar ou rejeitar.

Que programas de afiliados B2B devo comparar primeiro?

Compare quatro linhas antes do pagamento: os mercados onde o serviço é vendido, a definição de lead, se voltam motivos de recusa e a janela de análise. Um pagamento mais baixo numa campanha que aceita quase tudo o que envia vence um mais alto que recusa metade.

Preciso de uma audiência empresarial para ser aprovado?

Precisa de uma fonte que um analista consiga abrir e associar à campanha. Uma audiência empresarial é o que faz os leads passarem o filtro depois, e isso é outro teste — muitas audiências generalistas têm fundadores e responsáveis de escritório, e o brief diz em que mercado os quer.

Posso direcionar tráfego pago para campanhas B2B?

Sim, nas campanhas que o aceitam, com a habitual proibição de lances sobre a marca. Colocações profissionais direcionadas geralmente superam o social pago genérico nesta vertical.

As ofertas de consultoria e planos de negócio são tratadas de forma diferente?

Têm a revisão de alegações mais rígida da categoria. Sem promessas de resultado, sem afirmações de rendimento e sem resultados implícitos — seus ou do anunciante — e tudo o que disser sobre o que o serviço alcança tem de corresponder palavra por palavra à página do anunciante.

O que acontece se os meus leads continuarem a ser recusados?

Os motivos voltam por cada lead, por isso comece aí: um mercado desajustado, uma empresa em falta e um pedido que ainda não está pronto são três correções diferentes. Se um espaço inteiro falha por um único motivo, é um problema de segmentação e não de leads — e se um padrão de recusas parecer errado do lado do anunciante, levante-o junto do suporte com os sub IDs anexados.

Quando é que um lead aceite paga de facto?

Depois de o anunciante o aprovar e de terminar o período de retenção da campanha, segundo o calendário de pagamentos da rede. Aceitação e pagamento são duas datas distintas, e ambas estão no brief antes de se candidatar.

Tenho um serviço B2B. Posso listar uma campanha aqui?

Sim, pelo lado anunciante da rede. A visão geral para anunciantes cobre verticais suportadas, condições e onboarding, e as agências que gerem um programa em nome de um cliente têm um percurso próprio. Esta página é escrita para publishers que enviam tráfego.

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Categorias que partilham este comprador, a sua etapa de filtragem ou a sua estrutura de comissão.

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