Por setor · Recrutamento e portais de emprego
Programas de Afiliados de
Recrutamento e Portais de Emprego
O Seu Leitor e Quem Paga Raramente São a Mesma Pessoa
Um portal de empregos é gratuito para candidatos e cobrado dos empregadores. Esse único fato determina que campanhas combinam com o seu site, sobre o que as suas páginas devem tratar e por que o tráfego de busca de emprego e a receita de portais de emprego tantas vezes não se encontram.
- As prateleiras de empregador e de candidato
- Sete eventos de conversão
- Cinco espaços de sub ID por link
- Quem é cobrado
- O lado do empregador, na maior parte desta categoria
- Sobre o que você é pago
- Uma publicação, um plano ou uma solicitação de contratação aceita
- Onde o tráfego de candidatos rende
- Ferramentas de carreira, treinamentos e cadastros em plataformas
- Onde isso se resolve
- O briefing da campanha, item por item
O que há nesta prateleira
Oito formas de demanda por contratação
“Recrutamento” abrange desde uma publicação de vaga por poucos euros até um contrato de staffing que vale um plano inteiro de contratações. O que os diferencia, para um publisher, é quem compra, qual é o momento pagável e a qual metade da sua audiência isso se dirige.
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Portais de emprego e créditos de publicação
Um empregador compra uma publicação, ou um pacote de créditos para usar em várias. É self-service, então o momento pagável é uma compra, não uma conversa — e o mesmo site é gratuito para todos que o acessam em busca de emprego.
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Sistemas de rastreamento de candidatos e software de recrutamento
Vendido como assinatura, geralmente cobrado por usuário ou por vaga aberta. O leitor é uma equipe de RH ou operações, e o formato é o de um software comum: um teste gratuito na frente, um plano pago atrás.
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Staffing, agências e RPO
Entregue por pessoas, então a solicitação é o produto. Uma solicitação de contratação qualificada é o que um briefing nesta linha normalmente remunera, já que a colocação em si acontece semanas depois de iniciada a conversa.
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Distribuição de vagas e publicação programática
Uma única vaga distribuída para vários destinos, precificada por investimento ou por publicação. O comprador já está pagando para anunciar vagas, o que o torna um leitor mais “aquecido” do que um empregador de primeira vez.
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Triagem e verificação de antecedentes
Solicitado por verificação e no fim do processo, quando uma contratação já está próxima. Um checkout empresarial que exige texto cuidadoso: o que uma verificação cobre é uma afirmação do fornecedor, não sua.
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Ferramentas de currículo e entrevista
A prateleira do lado do candidato que de fato cobra do candidato. Vendida como compra avulsa ou assinatura, e para a maioria dos publishers com tráfego de candidatos é o local mais realista onde esse tráfego converte.
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Cursos, certificações e capacitação
A intenção de mudança de carreira aparece aqui, e o pagamento acompanha o curso, não a vaga por trás dele. As regras e os prazos de reembolso pertencem à prateleira de educação.
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Plataformas de bicos, turnos e motoristas
Pago por um cadastro verificado, em que a verificação costuma ser uma etapa concluída — identidade, elegibilidade, um primeiro turno — e não apenas o envio do formulário.
Três dessas linhas são tratadas por completo em outro lugar. Staffing e RPO são um serviço empresarial vendido por meio de uma conversa, e a prateleira mais ampla em que se encaixam é campanhas de serviços empresariais. Cursos e certificações pertencem a EdTech e educação, onde prazos de reembolso e eventos de matrícula são analisados em detalhe. Marketplaces freelance e de talentos — em que o trabalho em si é o produto, não a vaga — estão em serviços digitais. O que está aberto a candidaturas agora está em o índice de campanhas.
A linha que decide tudo o resto
Duas audiências, e apenas uma delas é cobrada
A maioria dos verticais tem um único leitor que também é o comprador. Este tem dois leitores, e o grupo maior, mais fácil e mais motivado é justamente aquele que o anunciante não cobra. Cinco consequências decorrem disso, e juntas explicam a maior parte do que parece injusto nesta prateleira.
- 01
O público está do lado gratuito
Um portal de empregos é gratuito para candidatos e cobrado dos empregadores. É o produto funcionando como planejado, e é também por isso que a audiência mais fácil de construir aqui é justamente a que ninguém está faturando. Tráfego e receita ficam em lados opostos do mesmo site.
- 02
Duas prateleiras, não uma audiência
Campanhas do lado do empregador e campanhas do lado do candidato parecem iguais numa listagem, mas se comportam de forma totalmente diferente. Uma paga quando uma empresa compra algo; a outra paga quando um candidato compra algo. Verifique a qual delas você está se candidatando antes de planejar o conteúdo em torno dela.
- 03
Uma página de “vagas em…” é uma página de candidato
Páginas que ranqueiam para cargos, cidades e salários atraem pessoas em busca de emprego. Vale a pena criá-las — elas simplesmente rendem pela prateleira de candidatos, por treinamentos, ou por nada, se todas as campanhas da página forem cobradas dos empregadores.
- 04
O calendário do empregador dita o ritmo
A demanda por contratação segue orçamentos, decisões de quadro de pessoal e sazonalidades que pertencem ao anunciante, não ao seu tráfego. Uma campanha pode ser pausada enquanto o leitor ainda está pesquisando, por isso vale a pena ler sobre limites e pausas no briefing em vez de descobri-los num relatório.
- 05
O candidato nunca é quem está sendo vendido
Em campanhas do lado do empregador, o candidato é a oferta, não o comprador. Qualquer coisa que você publique que sugira uma taxa para se candidatar, uma vaga garantida, ou que você seja quem está contratando, deturpa o anunciante — e criativos enganosos são proibidos em toda a rede, com as conversões resultantes invalidadas.
A quinta linha é a regra da rede, não uma sugestão: os criativos precisam refletir com precisão os termos atuais do anunciante, os enganosos são proibidos e as conversões que geram são invalidadas — em diretrizes de campanha. As outras quatro são o que o modelo de negócio faz a um publisher, e a consequência honesta está na linha dois: o tráfego não é desperdiçado, ele simplesmente está direcionado para a prateleira errada.
O que paga
Sete eventos, e o que anula cada um
Eventos do lado do empregador e do lado do candidato ficam lado a lado numa listagem, mas se comportam de forma totalmente diferente. A terceira coluna é a que a maioria dos publishers ignora — uma conversão que se reverte depois nunca foi de fato uma conversão, e nesta prateleira as reversões são previsíveis.
| Evento | O que precisa ser verdade | O que comumente o anula |
|---|---|---|
| Uma publicação comprada | Uma conta de empregador conclui a compra paga de uma publicação ou de créditos. Primeiras publicações gratuitas e créditos de teste costumam ficar fora do evento pagável. | Reembolsos, publicações canceladas, contas duplicadas |
| Um plano iniciado | A primeira fatura paga de uma assinatura de portal de empregos ou de uma ferramenta de recrutamento, num plano que a campanha lista como elegível. | Cancelamento dentro do prazo de reembolso, downgrades |
| Uma solicitação de contratação qualificada | Um contato real de um empregador com uma vaga a preencher, aceito pela equipe do anunciante segundo a definição do briefing. | Candidatos preenchendo formulários de empregador, mercado errado, contato inacessível |
| Uma demonstração agendada ou realizada | Quando um briefing separa os dois, o comparecimento é o evento, e a solicitação é apenas o início dele. | Não comparecimentos, reuniões remarcadas que nunca acontecem |
| Um cadastro de candidato verificado | Plataformas de bicos e turnos geralmente contam uma etapa de verificação concluída, e não um formulário enviado — o briefing especifica qual etapa. | Verificação incompleta, candidatos inelegíveis, duplicatas |
| Uma assinatura de candidato | O plano pago de uma ferramenta de currículo, entrevista ou carreira. Uma conta gratuita não é o evento, a menos que a campanha diga o contrário. | Reembolsos dentro do prazo, cancelamentos imediatos |
| Uma verificação ou relatório solicitado | Um pedido de triagem pago pelo empregador, que normalmente ocorre no fim de um processo de contratação, não no início. | Pedidos cancelados, pedidos feitos fora dos mercados cobertos |
Nenhuma campanha é descrita acima como paga com base em qualquer um desses eventos: a tabela é o vocabulário, e o briefing é o único lugar onde o evento de uma campanha específica está registrado. O que acontece com uma candidatura depois que ela chega — quem a avalia e quanto vale um motivo de rejeição — está em programas de afiliados CPL, e os modelos são comparados lado a lado em modelos de pagamento. Onde um teste gratuito antecede um plano, programas de ofertas de teste aborda o que um teste qualificado paga.
Quem você já é
Três audiências, três listas curtas diferentes
Você não escolhe a sua audiência ao chegar a esta prateleira — você já tem uma. Qual destas três descreve o seu site determina qual metade da categoria está disponível para você e quanto trabalho de adaptação o encaixe vai exigir.
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Audiência um
Um público em busca de carreira e emprego
Grande, motivado e não é quem paga a conta.
Conselhos, ajuda com currículo, preparação para entrevistas, questões salariais, páginas por cidade e cargo. Este é o público que a maioria dos publishers nesta categoria realmente tem, e converte na vertente do candidato — ferramentas de carreira, treinamentos e cadastros em plataformas, onde uma verificação concluída é o evento.
Direcione a página para o candidato antes do empregador.
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Público dois
Um público de RH, operações ou pequenas empresas
Pequeno, e do lado pagante do mercado.
Newsletters, conteúdo B2B, comunidades de fundadores e operações. Menos leitores, mas são eles que compram vagas, contratam uma ferramenta de recrutamento ou pedem ajuda a uma empresa de staffing. É aqui que as campanhas voltadas ao empregador se encaixam sem forçar nada.
Ideal para testes de software e consultas de contratação.
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Público três
Uma comunidade de nicho ou um quadro vertical
Os dois lados no mesmo lugar.
Um setor, uma habilidade ou uma região onde o mesmo público contrata e é contratado. O caso raro em que campanhas de empregador e de candidato podem rodar no mesmo site — e o caso em que rotular os posicionamentos importa mais, porque dois leitores diferentes clicam na mesma página.
Rotule cada posicionamento, não apenas a página.
Quem compra do outro lado — e como sua capacidade e cobertura afetam cada limite de um briefing de lead — é assunto à parte, em programas de afiliados de pagamento por lead. Vale a pena ler antes de se inscrever em qualquer coisa nas linhas de consulta acima, porque boa parte das rejeições ali se resolve antes mesmo de um único campo ser analisado.
Da descoberta à promoção
Quatro passos, nesta ordem
O primeiro passo é o que os publishers pulam nesta categoria, e pular é o que faz o resto do briefing soar estranho. Os outros três são diligência comum, aplicada a uma categoria com dois públicos.
- 01
Decida a quem você está atendendo
Anote se a página que você está planejando é lida por alguém em busca de emprego ou por alguém que está contratando. Quase toda decisão seguinte — a campanha, o evento, o criativo, o mercado — decorre dessa única linha, e errar nela é o que gera tráfego que nunca converte.
- 02
Leia o evento, não a taxa
Eventos voltados ao empregador e eventos voltados ao candidato aparecem lado a lado em uma listagem de campanhas. Abra a ação qualificadora e descubra o que precisa acontecer: uma compra, uma primeira fatura, uma consulta aceita ou uma etapa de verificação que alguém ainda precisa concluir.
- 03
Verifique os mercados e as regras de tráfego
As campanhas listam onde o anunciante realmente atua, e uma conversão vinda de um mercado não coberto pela campanha é rejeitada, não reprecificada. Leia a lista de tráfego na mesma passada: qualquer coisa não marcada como permitida deve ser lida como recusada.
- 04
Rotule os posicionamentos antes de publicar
Cada link de rastreamento traz cinco slots de sub ID que você mesmo preenche, e as conversões são reportadas de acordo com os valores enviados. Em um site onde um guia de carreira e um guia para empregadores compartilham o mesmo menu, essa é a única forma de saber qual lado do seu público realmente pagou.
A aprovação é por campanha e analisada por uma pessoa, então uma recusa em uma não diz nada sobre a próxima — como funciona a aprovação explica o que um revisor examina. A anatomia do link e os cinco slots de sub ID estão em links de rastreamento; após o evento, os estados da conversão estão em pagamentos e as datas em o cronograma de pagamentos.
Criativo
Descreva o produto, nunca o resultado
A coluna à direita começa com a promessa que este público mais quer ouvir, e é exatamente por isso que vem primeiro. Um leitor em busca de emprego é fácil de convencer e tem mais a perder, e é por isso que as regras aqui são mais rígidas.
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Seguro para publicar
- O que o produto faz, nas próprias palavras do anunciante
- Preços publicados e condições dos planos, com a data em que você os conferiu
- O que um plano gratuito ou teste realmente inclui, e o que não inclui
- Os mercados que o anunciante afirma atender
- Sua própria experiência com a ferramenta, identificada como tal
- O aviso de divulgação, onde quer que o link apareça
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O que gera uma penalização no posicionamento
- Qualquer promessa de emprego, entrevista, contratação ou salário
- Valores de ganhos para trabalhos por turno ou gig, incluindo formulações do tipo “até”
- Texto que sugira que o candidato paga uma taxa para se candidatar
- Vagas, listagens ou nomes de clientes que você não obteve do anunciante
- Apresentar-se como o empregador ou o recrutador
- Contagens regressivas, prazos ou escassez que o anunciante nunca definiu
Um único teste cobre a maior parte da coluna à direita: se a frase fala sobre o que acontece com o leitor em vez de sobre o que o produto é, trata-se de uma alegação de resultado. A escala após uma violação tem três degraus — a campanha é suspensa com aviso, as conversões que ela gerou são invalidadas e removidas dos pagamentos, e violações graves ou repetidas encerram a conta, tudo em como funciona a aprovação.
Perguntas
Perguntas sobre campanhas de recrutamento
O que os publishers perguntam antes de direcionar um público em busca de emprego, ou um público de RH, para uma categoria onde os dois valem coisas completamente diferentes.
Quais são os melhores programas de afiliados de quadros de vagas?
Nenhum ranking é publicado aqui, e uma lista ranqueada em outro lugar costuma trazer os próprios links de quem a fez. Avalie uma campanha por quatro critérios: qual lado do mercado paga, qual é o evento qualificador, quais mercados são cobertos e o que reverte uma conversão. Duas campanhas na mesma categoria podem diferir nos quatro.
Os quadros de vagas pagam afiliados por enviar candidatos?
Geralmente não, porque os candidatos não são o lado pagante de um marketplace de empregos. Quando uma campanha paga por uma ação do candidato, isso é indicado no briefing, e normalmente é um cadastro verificado em uma plataforma de trabalhos por turno ou gig, ou um plano pago em uma ferramenta de carreira. Presuma que o lado empregador é o lado pagante até que o briefing diga o contrário.
Então o que posso fazer com tráfego de candidatos a emprego?
Direcione-o para a categoria que cobra do candidato: ferramentas de currículo e entrevista, cursos e certificações, e plataformas onde um cadastro concluído é o evento. É uma campanha diferente, com um briefing diferente, não a mesma campanha lida de outra forma — e o conteúdo que já ranqueia para buscas de emprego geralmente já é o conteúdo certo para isso.
O que conta como uma consulta de contratação qualificada?
A equipe do anunciante a define e depois a avalia, e é por isso que a definição está no briefing, não aqui. Na prática, descreve um contato real de um empregador com uma vaga a preencher, em um mercado que o anunciante cobre. Um candidato que preenche um formulário de empregador é a rejeição mais comum nesta linha.
Posso dizer que um serviço vai conseguir emprego para alguém?
Não. Emprego, entrevista e salário são resultados, e nenhum resultado pode ser prometido nesta rede. Descreva o que o produto faz, quanto custa e o que o anunciante diz que cobre. O mesmo vale para valores de ganhos em trabalhos gig, incluindo números do tipo “até” obtidos fora do pacote de criativos.
Por que meus cadastros em plataformas gig não foram pagos?
Porque um formulário enviado raramente é o evento nessa linha. Essas campanhas normalmente contam uma etapa de verificação concluída — identidade, elegibilidade, às vezes um primeiro turno —, e o briefing indica qual delas. O volume na etapa de formulário diz muito pouco sobre o que será aprovado.
Quais fontes de tráfego são aceitas?
É definido por campanha e indicado no briefing, e qualquer coisa não marcada como permitida deve ser lida como recusada. Lances em marca são recusados em toda a rede, salvo se uma campanha permitir, e o tráfego incentivado só conta onde o anunciante marcou a campanha para isso.
O país do meu público importa aqui?
Mais do que em muitas outras categorias. Contratação é local: um quadro de vagas, uma empresa de staffing ou um provedor de triagem cobre os mercados em que realmente atua, e as campanhas os listam. Uma conversão vinda de um mercado não coberto pela campanha é rejeitada, não reprecificada, então vale a pena ler a lista de mercados antes da taxa.
Qual a diferença em relação à página de serviços empresariais?
Serviços empresariais cobre toda a categoria B2B — abertura de empresas, contabilidade, folha de pagamento, jurídico, logística — e a economia de um lead que alguém tria. Esta página trata da única linha que tem dois públicos em vez de um, e analisa o que isso muda no seu conteúdo, no seu evento e no seu tráfego.
Quando o dinheiro realmente chega?
Após o evento qualificador, a conversão fica pendente enquanto o anunciante a valida, aguarda o período de retenção da campanha e, então, entra no próximo ciclo de pagamento assim que seu saldo atinge o mínimo. Nas linhas de consulta, uma pessoa analisa cada envio, então a etapa pendente é uma fila, não uma formalidade.
Continuar a ler
- Campanhas de serviços a empresas A categoria B2B mais ampla, e a economia de um lead triado
- Programas de pagamento por lead Capacidade, cobertura e atualidade do lado do comprador
- programas de afiliados CPL O que acontece com um envio depois que ele chega
- Campanhas de SaaS e nuvem Eventos de assinatura, testes e o valor de uma renovação
- Campanhas de EdTech e educação Onde consultar os pagamentos de cursos e certificações
- Diretrizes de campanha Precisão dos criativos, tráfego permitido e a escala de aplicação de regras
Escolha o lado que você realmente consegue atender
Crie sua conta de publisher e, depois, inscreva-se nas campanhas de recrutamento cujo evento qualificador, lista de mercados e regras de criativos correspondam ao público que você já tem.