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Per settore · Recruiting e job board

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Job Board e Recruiting Chi legge e chi paga raramente coincidono

Un job marketplace è gratuito per chi cerca lavoro e a pagamento per le aziende. Questo unico fatto stabilisce quali campagne si adattano al tuo sito, di cosa devono parlare le tue pagine, e perché il traffico di ricerca lavoro e i ricavi dei job board così spesso non si incontrano.

Crea un account editore Chi paga
  • Scaffale aziende e scaffale candidati
  • Sette eventi di conversione
  • Cinque slot di sub ID per link
Una bacheca chiara piena di una griglia di piccole schede vuote appuntate, con una mano che preme una puntina d'ottone su un'unica scheda color corallo vuota al centro
Chi viene fatturato
Il lato azienda, nella maggior parte di questa categoria
Su cosa vieni pagato
Un annuncio, un piano, o una richiesta di selezione accettata
Dove converte il traffico dei candidati
Strumenti di carriera, formazione e iscrizioni a piattaforme
Dove viene definito
Il brief della campagna, riga per riga

Cosa c'è su questo scaffale

Otto forme di domanda di reclutamento

"Recruiting" comprende sia un annuncio di lavoro da venti sterline sia un contratto di staffing dal valore di un intero piano di assunzioni. Ciò che li distingue, per un publisher, è chi acquista, qual è il momento pagabile, e quale metà del tuo pubblico serve.

  • Job board e crediti per annunci

    Un'azienda acquista un annuncio, o un pacchetto di crediti da spendere su più annunci. È self-service, quindi il momento pagabile è un acquisto e non una conversazione — e lo stesso sito è gratuito per chiunque lo legga cercando lavoro.

  • Applicant tracking e software di recruiting

    Venduto in abbonamento, di solito a prezzo per utente o per posizione aperta. Il lettore è un team HR o operations, e la struttura è quella tipica del software: una prova gratuita davanti, un piano a pagamento dietro.

  • Staffing, agenzie e RPO

    Erogato da persone, quindi è la richiesta stessa il prodotto. Una richiesta di selezione qualificata è di solito ciò su cui paga un brief in questa riga, perché il collocamento vero e proprio arriva settimane dopo l'inizio della conversazione.

  • Distribuzione annunci di lavoro e posting programmatico

    Una posizione vacante diffusa su molte destinazioni, con prezzo a spesa o per annuncio. L'acquirente sta già pagando per pubblicizzare posizioni, il che lo rende un lettore più "caldo" rispetto a un'azienda alla prima esperienza.

  • Screening e controlli sui precedenti

    Ordinati per singolo controllo e in una fase avanzata del processo, quando l'assunzione è vicina. Un checkout business che richiede un copy attento: cosa copre un controllo è un'affermazione del fornitore, non tua.

  • Strumenti per CV, curriculum e colloqui

    Lo scaffale lato candidato che fattura effettivamente al candidato. Venduto come acquisto singolo o abbonamento, e per la maggior parte dei publisher con traffico di chi cerca lavoro è il punto realistico dove quel traffico converte.

  • Corsi, certificazioni e formazione professionale

    L'intento di cambiare carriera atterra qui, e la commissione segue il corso e non il lavoro che c'è dietro. Regole e finestre di rimborso appartengono allo scaffale dell'istruzione.

  • Piattaforme gig, turni e autisti

    Pagato su un'iscrizione verificata, dove la verifica è spesso un passaggio completato — identità, idoneità, un primo turno — più che l'invio del modulo.

Tre di queste righe sono trattate per intero altrove. Staffing e RPO sono un servizio business venduto tramite una conversazione, e lo scaffale più ampio a cui appartengono è campagne di servizi business. Corsi e certificazioni appartengono a EdTech e istruzione, dove finestre di rimborso ed eventi di iscrizione vengono analizzati nel dettaglio. I marketplace freelance e per il talento — dove il lavoro stesso è il prodotto e non l'impiego — sono in servizi digitali. Ciò che è aperto alle candidature in questo momento è nell'indice delle campagne.

La riga che decide il resto

Due pubblici, e solo uno viene fatturato

La maggior parte dei settori ha un unico lettore che è anche l'acquirente. Questo ne ha due, e il gruppo più grande, più facile e più motivato è proprio quello a cui l'inserzionista non fa pagare nulla. Da qui derivano cinque conseguenze, che insieme spiegano gran parte di ciò che sembra ingiusto in questo scaffale.

  • 01

    La folla sta dal lato gratuito

    Un job marketplace è gratuito per chi cerca lavoro e a pagamento per le aziende. È il prodotto che funziona come previsto, ed è anche il motivo per cui il pubblico più facile da costruire qui per un publisher è proprio quello a cui nessuno sta fatturando nulla. Traffico e ricavi stanno su lati opposti dello stesso sito.

  • 02

    Due scaffali, non un solo pubblico

    Le campagne lato azienda e quelle lato candidato sembrano simili in un elenco ma si comportano in modo completamente diverso. Una paga quando un'azienda acquista qualcosa; l'altra paga quando lo fa chi cerca lavoro. Verifica a quale delle due ti stai candidando prima di pianificare i contenuti attorno ad essa.

  • 03

    Una pagina "lavori a..." è una pagina per candidati

    Le pagine che si posizionano per ruoli, città e stipendi attirano persone in cerca di lavoro. Vale la pena costruirle — semplicemente guadagnano dallo scaffale candidati, dalla formazione, o da nulla se ogni campagna sulla pagina è fatturata alle aziende.

  • 04

    Il calendario dell'azienda detta i tempi

    La domanda di reclutamento si muove secondo budget, decisioni sull'organico e stagionalità che appartengono all'inserzionista, non al tuo traffico. Una campagna può mettersi in pausa mentre il lettore sta ancora cercando, motivo per cui vale la pena leggere limiti e sospensioni nel brief piuttosto che scoprirli in un report.

  • 05

    Chi cerca lavoro non è mai colui a cui si sta vendendo

    Nelle campagne lato azienda il candidato è l'offerta, non l'acquirente. Qualsiasi cosa tu pubblichi che lasci intendere un costo per candidarsi, un ruolo garantito, o che sia tu a fare l'assunzione, rappresenta in modo scorretto l'inserzionista — e i creativi ingannevoli sono vietati su tutta la rete, con le conversioni che ne derivano invalidate.

La quinta riga è una regola della rete più che un consiglio: i creativi devono riflettere accuratamente i termini attuali dell'inserzionista, quelli ingannevoli sono vietati e le conversioni che producono vengono invalidate — vedi linee guida delle campagne. Le altre quattro sono ciò che il modello di business comporta per un publisher, e la conseguenza onesta è nella riga due: il traffico non è sprecato, è semplicemente indirizzato allo scaffale sbagliato.

Cosa paga

Sette eventi, e cosa può annullare ciascuno

Gli eventi lato azienda e lato candidato compaiono fianco a fianco in un elenco e si comportano in modo completamente diverso. La terza colonna è quella che la maggior parte dei publisher salta — una conversione che si annulla in seguito non era mai stata davvero una conversione, e su questo scaffale gli annullamenti sono prevedibili.

Eventi di conversione che un brief di recruiting può indicare, cosa deve essere vero per ciascuno, e cosa comunemente li annulla
Evento Cosa deve essere vero Cosa comunemente lo annulla
Un annuncio acquistato Un account aziendale completa l'acquisto a pagamento di un annuncio o di crediti. I primi annunci gratuiti e i crediti di prova sono spesso esclusi dall'evento pagabile. Rimborsi, annunci cancellati, account duplicati
Un piano avviato La prima fattura pagata su un abbonamento a un job board o a uno strumento di recruiting, su un livello che la campagna elenca come incluso. Cancellazione entro la finestra di rimborso, downgrade
Una richiesta di selezione qualificata Un contatto aziendale reale con un ruolo da coprire, accettato dal team dell'inserzionista secondo la definizione indicata nel brief. Candidati che compilano un modulo aziendale, mercato sbagliato, contatto irraggiungibile
Una demo prenotata o seguita Dove un brief distingue le due cose, la partecipazione è l'evento e la richiesta ne è solo l'inizio. Mancate presentazioni, incontri riprogrammati che non avvengono mai
Un'iscrizione candidato verificata Le piattaforme gig e a turni di solito conteggiano un passaggio di verifica completato piuttosto che un modulo inviato — il brief indica quale passaggio. Verifica incompleta, candidati non idonei, duplicati
Un abbonamento candidato Il piano a pagamento su uno strumento per CV, colloqui o carriera. Un account gratuito non è l'evento a meno che la campagna non lo specifichi. Rimborsi entro la finestra, cancellazioni immediate
Un controllo o report ordinato Un ordine di screening pagato dall'azienda, che di norma si colloca alla fine di un processo di assunzione piuttosto che all'inizio. Ordini cancellati, ordini effettuati fuori dai mercati coperti

Nessuna campagna sopra descritta paga su uno qualsiasi di questi eventi in astratto: la tabella è il vocabolario, e il brief è l'unico posto in cui viene scritto l'evento di una particolare campagna. Cosa succede a una candidatura una volta arrivata — chi la valuta e quanto vale un motivo di rifiuto — è trattato in programmi affiliate CPL, e i modelli sono messi a confronto fianco a fianco in modelli di pagamento. Dove una prova precede un piano, programmi con offerta di prova spiega cosa paga una prova qualificata.

Chi sei già

Tre pubblici, tre shortlist diverse

Non scegli il tuo pubblico quando arrivi su questo scaffale — ne hai già uno. Quale di questi tre descrive il tuo sito determina quale metà della categoria è disponibile per te e quanto lavoro di adattamento richiederà.

  • Primo pubblico

    Un pubblico in cerca di lavoro e di carriera

    Ampio, motivato, e non è quello che paga.

    Consigli, aiuto per il CV, preparazione ai colloqui, domande su stipendi, pagine per città e ruolo. È il pubblico che la maggior parte degli editori su questo scaffale possiede davvero, e converte sullo scaffale dedicato ai candidati — strumenti di carriera, formazione e iscrizioni a piattaforme dove una verifica completata è l'evento.

    Abbina la pagina allo scaffale dei candidati prima di quello dei datori di lavoro.

  • Secondo pubblico

    Un pubblico HR, operativo o di piccole imprese

    Piccolo, e dalla parte che paga del mercato.

    Newsletter, contenuti B2B, community di founder e operations. Meno lettori, ma sono quelli che acquistano annunci, avviano uno strumento di recruiting o chiedono aiuto a un'agenzia di collocamento. È qui che le campagne rivolte ai datori di lavoro si inseriscono senza alcuno sforzo.

    Adatto a prove software e richieste di assunzione.

  • Terzo pubblico

    Una community di nicchia o una bacheca verticale

    Entrambi i lati nello stesso posto.

    Un settore, una competenza o una regione dove lo stesso pubblico assume ed è assunto. Il raro caso in cui campagne per datori di lavoro e candidati possono girare sullo stesso sito — e il caso in cui etichettare i posizionamenti conta di più, perché due lettori diversi cliccano sulla stessa pagina.

    Etichetta ogni posizionamento, non solo la pagina.

Chi acquista dall'altra parte — cosa fanno la sua capacità e copertura a ogni limite su un lead brief — è un argomento a sé, su programmi di affiliazione pay per lead. Vale la pena leggerlo prima di candidarsi a qualsiasi cosa nelle righe di richiesta sopra, perché una buona parte dei rifiuti lì si decide prima ancora che un singolo campo venga esaminato.

Dalla scoperta alla promozione

Quattro passaggi, in quest'ordine

Il primo passaggio è quello che gli editori saltano su questo scaffale, e saltarlo è ciò che fa apparire il resto di un brief stranamente incoerente. Gli altri tre sono la normale diligenza, applicata a una categoria con due pubblici al suo interno.

  1. 01

    Decidi quale lato stai servendo

    Annota se la pagina che stai pianificando viene letta da qualcuno in cerca di lavoro o da qualcuno che assume. Quasi ogni decisione successiva — la campagna, l'evento, la creatività, il mercato — discende da quella singola riga, e sbagliarla è ciò che produce traffico che non converte mai.

  2. 02

    Leggi l'evento, non la tariffa

    Gli eventi per datori di lavoro e quelli per candidati stanno fianco a fianco in un elenco di campagne. Apri l'azione qualificante e scopri cosa deve verificarsi: un acquisto, una prima fattura, una richiesta accettata, o un passaggio di verifica che qualcuno deve ancora completare.

  3. 03

    Controlla i mercati e le regole sul traffico

    Le campagne elencano dove l'inserzionista opera realmente, e una conversione proveniente da un mercato non coperto da una campagna viene rifiutata anziché riprezzata. Leggi l'elenco del traffico nello stesso passaggio: tutto ciò che non è indicato come consentito va considerato rifiutato.

  4. 04

    Etichetta i posizionamenti prima di pubblicare

    Ogni link di tracciamento porta cinque slot di sub ID che compili tu stesso, e le conversioni vengono segnalate in base ai valori che hai inviato. Su un sito dove una guida di carriera e una guida per datori di lavoro condividono lo stesso menu, è l'unico modo per capire quale lato del tuo pubblico ha effettivamente pagato.

L'approvazione è per campagna ed è letta da una persona, quindi un rifiuto su una non dice nulla sulla successiva — come funziona l'approvazione spiega cosa apre un revisore. L'anatomia dei link e i cinque slot di sub ID sono su link di tracciamento; dopo l'evento, gli stati di conversione sono su pagamenti e le date sul calendario dei pagamenti.

Creatività

Descrivi il prodotto, mai il risultato

La colonna di destra si apre con la promessa che questo pubblico vuole sentire di più, ed è esattamente per questo che viene per prima. Un lettore in cerca di lavoro si convince facilmente e ha più da perdere, e per questo le regole qui sono più severe.

  • Si può pubblicare

    • Cosa fa il prodotto, con le parole dello stesso inserzionista
    • Prezzi pubblicati e condizioni del piano, con la data in cui li hai verificati
    • Cosa include davvero un piano gratuito o una prova, e cosa non include
    • I mercati che l'inserzionista dichiara di servire
    • La tua esperienza personale con lo strumento, indicata come tale
    • La dichiarazione di affiliazione, ovunque compaia il link

    Sfoglia l'indice delle campagne

  • Cosa fa scattare la rimozione di un posizionamento

    • Qualsiasi promessa di un lavoro, un colloquio, un collocamento o uno stipendio
    • Cifre sui guadagni per lavori a chiamata o a turni, incluse formulazioni tipo “fino a”
    • Testi che lasciano intendere che chi cerca lavoro paghi una tariffa per candidarsi
    • Posizioni aperte, elenchi o nomi di clienti che non provengono dall'inserzionista
    • Presentarti come il datore di lavoro o il recruiter
    • Conto alla rovescia, scadenze o scarsità mai stabilite dall'inserzionista

    Consulta gli standard sul traffico

Un test copre gran parte della colonna di destra: se la frase riguarda cosa succede al lettore anziché cosa è il prodotto, è una dichiarazione di risultato. La scala di conseguenze dopo una violazione ha tre gradini — la campagna viene sospesa con un avviso, le conversioni che ha generato vengono invalidate e rimosse dai pagamenti, e violazioni gravi o ripetute chiudono l'account, tutto su come funziona l'approvazione.

Domande

Domande sulle campagne di recruiting

Cosa chiedono gli editori prima di affidare un pubblico in cerca di lavoro, o un pubblico HR, a uno scaffale dove i due valgono cose completamente diverse.

Quali sono i migliori programmi di affiliazione per bacheche di lavoro?

Qui non viene pubblicata alcuna classifica, e una lista classificata altrove è di solito fatta dei link dello stesso compilatore. Valuta una campagna su quattro punti: quale lato del mercato viene fatturato, qual è l'evento qualificante, quali mercati sono coperti e cosa annulla una conversione. Due campagne sullo stesso scaffale possono differire su tutti e quattro.

Le bacheche di lavoro pagano gli affiliati per l'invio di chi cerca lavoro?

Di solito no, perché chi cerca lavoro non è il lato pagante di un marketplace di lavoro. Quando una campagna paga per un'azione del candidato, lo indica nel brief, ed è normalmente un'iscrizione verificata su una piattaforma di lavori a chiamata o a turni, oppure un piano a pagamento su uno strumento di carriera. Presumi che il lato datore di lavoro sia quello fatturato finché il brief non dice altrimenti.

E allora cosa posso fare con il traffico di chi cerca lavoro?

Indirizzalo verso lo scaffale che fattura il candidato: strumenti per CV e colloqui, corsi e certificazioni, e piattaforme dove un'iscrizione completata è l'evento. È una campagna diversa con un brief diverso, non la stessa campagna letta in modo diverso — e il contenuto che si posiziona per le ricerche di lavoro è di solito già il contenuto giusto per questo.

Cosa conta come richiesta di assunzione qualificata?

Il team dell'inserzionista la definisce e poi la valuta, ed è per questo che la definizione sta nel brief e non qui. In pratica descrive un contatto reale con un datore di lavoro che ha un ruolo da coprire, in un mercato coperto dall'inserzionista. Un candidato che compila un modulo per datori di lavoro è il rifiuto più comune su questa riga.

Posso dire che un servizio procurerà un lavoro a qualcuno?

No. Un lavoro, un colloquio e uno stipendio sono risultati, e nessun risultato può essere promesso su questo network. Descrivi cosa fa il prodotto, quanto costa e cosa dichiara di coprire l'inserzionista. Lo stesso vale per le cifre sui guadagni dei lavori a chiamata, incluse le cifre “fino a” prese da fonti diverse dal pacchetto creativo.

Perché le mie iscrizioni sulla piattaforma di lavori a chiamata non sono state pagate?

Perché un modulo inviato raramente è l'evento su quella riga. Queste campagne di solito contano un passaggio di verifica completato — identità, idoneità, a volte un primo turno — e il brief indica quale. Il volume alla fase del modulo dice molto poco su cosa verrà approvato.

Quali fonti di traffico sono accettate?

È stabilito per campagna e riportato nel brief, e tutto ciò che non è indicato come consentito va considerato rifiutato. Il brand bidding è vietato in tutto il network a meno che una campagna non lo permetta, e il traffico incentivato conta solo dove l'inserzionista ha contrassegnato la campagna per questo.

Il paese del mio pubblico conta qui?

Più che su molti altri scaffali. Le assunzioni sono locali: una bacheca, un'agenzia di collocamento o un fornitore di screening copre i mercati in cui opera realmente, e le campagne li elencano. Una conversione da un mercato non coperto da una campagna viene rifiutata anziché riprezzata, quindi vale la pena leggere l'elenco dei mercati prima della tariffa.

In cosa è diverso dalla pagina dei servizi alle imprese?

I servizi alle imprese coprono l'intero scaffale B2B — costituzione societaria, contabilità, buste paga, legale, logistica — e l'economia di un lead che qualcuno esamina. Questa pagina prende l'unica riga che ha due pubblici anziché uno, e valuta cosa questo comporta per i tuoi contenuti, il tuo evento e il tuo traffico.

Quando arriva effettivamente il denaro?

Dopo l'evento qualificante, la conversione resta in sospeso mentre l'inserzionista la convalida, attende il periodo di attesa della campagna, poi si unisce alla successiva tornata di pagamento una volta che il tuo saldo supera il minimo. Sulle righe di richiesta una persona legge ogni invio, quindi la fase di sospensione è una coda e non una formalità.

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