Podle odvětví · Nábor a pracovní portály
Nábor a pracovní portály:
affiliate programy
Váš čtenář a platící zákazník bývají málokdy tatáž osoba
Pracovní portál je pro uchazeče zdarma, zatímco platí zaměstnavatelé. Už tento jediný fakt určuje, které kampaně se hodí pro váš web, na co by se měl zaměřit váš obsah a proč se návštěvnost z vyhledávání práce tak často nepromění v příjmy z pracovních portálů.
- Nabídky pro zaměstnavatele a uchazeče
- Sedm konverzních událostí
- Pět pozic pro sub ID v každém odkazu
- Komu se účtuje
- Ve většině této kategorie zaměstnavatelům
- Za co dostáváte provizi
- Za inzerát, tarif nebo přijatou poptávku po náboru
- Kde vydělává návštěvnost od uchazečů
- Kariérní nástroje, vzdělávání a registrace na platformách
- Kde najdete rozhodující informace
- V podmínkách kampaně, řádek po řádku
Co v této kategorii najdete
Osm podob poptávky po náboru
„Nábor“ zahrnuje jak pracovní inzerát za dvacet liber, tak personální kontrakt v hodnotě celého náborového plánu. Pro affiliate publishera je odlišuje to, kdo nakupuje, ve kterém okamžiku vzniká nárok na provizi a kterou část publika daná nabídka oslovuje.
-
Pracovní portály a kredity na inzerci
Zaměstnavatel si koupí jeden inzerát nebo balíček kreditů na zveřejnění několika nabídek. Jde o samoobslužný nákup, takže provize vzniká při zaplacení, nikoli až po obchodním jednání. Pro všechny, kdo na stejném webu hledají práci, je přitom služba zdarma.
-
ATS a náborový software
Prodává se formou předplatného, obvykle s cenou za uživatele nebo otevřenou pozici. Čtenářem je personalista či provozní tým a nabídka funguje jako běžný software: nejprve zkušební verze, potom placený tarif.
-
Personální agentury a RPO
Službu poskytují lidé, takže produktem je samotná poptávka. Kampaně v této kategorii obvykle odměňují kvalifikovanou poptávku zaměstnavatele, protože k samotnému obsazení pozice dochází až několik týdnů po prvním kontaktu.
-
Distribuce pracovních inzerátů a programatická inzerce
Jedna volná pozice se rozešle na více míst a cena se určuje podle rozpočtu nebo počtu inzerátů. Kupující už za propagaci pracovních míst platí, takže je mnohem blíže nákupu než zaměstnavatel, který inzeruje poprvé.
-
Prověřování uchazečů a kontroly minulosti
Objednávají se jednotlivě až v pozdní fázi procesu, kdy se blíží přijetí kandidáta. Jde o firemní objednávku, která vyžaduje přesné formulace: co kontrola zahrnuje, musí uvádět poskytovatel, nikoli vy.
-
Nástroje pro CV, životopisy a pohovory
Nabídka pro uchazeče, za kterou skutečně platí sami uchazeči. Prodává se jednorázově nebo formou předplatného a pro většinu publisherů s návštěvností od lidí hledajících práci představuje reálnou příležitost ke konverzi.
-
Kurzy, certifikace a zvyšování kvalifikace
Sem míří zájemci o změnu kariéry a výše provize se odvíjí od kurzu, nikoli od práce, k níž může vést. Pravidla a lhůty pro vrácení peněz se řídí podmínkami vzdělávacích nabídek.
-
Platformy pro gig práci, směny a řidiče
Provize se vyplácí za ověřenou registraci. Ověřením bývá dokončení konkrétního kroku — potvrzení identity či způsobilosti nebo absolvování první směny — nikoli pouhé odeslání formuláře.
Tři z těchto kategorií podrobně rozebíráme jinde. Personální služby a RPO jsou firemní služby prodávané prostřednictvím konzultace a jejich širší kategorii najdete mezi kampaněmi firemních služeb. Kurzy a certifikace patří do kategorie EdTech a vzdělávání, kde se podrobně věnujeme lhůtám pro vrácení peněz i událostem spojeným se zápisem. Platformy pro freelancery a talenty — kde je produktem samotná práce, nikoli pracovní pozice — najdete mezi digitálními službami. Kampaně, do kterých se lze právě teď přihlásit, uvádí přehled kampaní.
Hranice, která určuje vše ostatní
Dvě skupiny uživatelů, ale platí jen jedna
Ve většině oborů je čtenář zároveň kupujícím. Tady jsou skupiny dvě a ta početnější, dostupnější a motivovanější je právě tou, které inzerent nic neúčtuje. Z toho vyplývá pět důsledků, které společně vysvětlují většinu zdánlivých nespravedlností této kategorie.
- 01
Největší publikum je na straně bezplatné služby
Pracovní portál je pro uchazeče zdarma a platí za něj zaměstnavatelé. Přesně tak má produkt fungovat, zároveň to ale znamená, že nejsnáze vybudujete publikum tvořené lidmi, kterým nikdo nic neúčtuje. Návštěvnost a příjmy leží na opačných stranách téhož webu.
- 02
Dvě skupiny nabídek, ne jedno publikum
Kampaně pro zaměstnavatele a uchazeče mohou ve výpisu vypadat podobně, ale fungují zcela odlišně. Jedna vyplácí provizi, když něco koupí firma, druhá při nákupu uchazeče. Než kolem kampaně naplánujete obsah, ověřte si, do které skupiny patří.
- 03
Stránka „práce v…“ je určena uchazečům
Stránky zobrazované ve vyhledávání na dotazy spojené s profesemi, městy a platy přivádějí lidi, kteří hledají práci. Vyplatí se je tvořit, ale vydělávají prostřednictvím nabídek pro uchazeče, vzdělávání, případně vůbec, pokud všechny uvedené kampaně účtují poplatky zaměstnavatelům.
- 04
Tempo určuje kalendář zaměstnavatele
Poptávka po náboru se řídí rozpočty, rozhodnutími o počtu zaměstnanců a sezónností na straně inzerenta, nikoli vaší návštěvností. Kampaň může být pozastavena, i když čtenáři stále hledají. Proto je lepší prostudovat limity a možnost pozastavení už v podmínkách kampaně, než je objevit až v reportu.
- 05
Uchazeč není nikdy zákazníkem, kterému prodáváte
V kampaních zaměřených na zaměstnavatele představuje kandidát nabídku, nikoli kupujícího. Jakýkoli obsah naznačující poplatek za podání žádosti, zaručené pracovní místo nebo to, že nábor provádíte vy, zkresluje nabídku inzerenta. Zavádějící reklamní materiály jsou zakázány v celé síti a konverze, které přinesou, se ruší.
Pátý bod je pravidlem sítě, nikoli doporučením: reklamní materiály musí přesně odpovídat aktuálním podmínkám inzerenta, zavádějící obsah je zakázán a konverze, které přinese, se ruší — viz pravidla kampaní. Ostatní čtyři body popisují dopad obchodního modelu na publishera a druhý bod vede k jasnému závěru: návštěvnost není bezcenná, pouze směřuje k nesprávné skupině nabídek.
Co platí
Sedm událostí a důvody jejich stornování
Události na straně zaměstnavatelů a uchazečů se ve výpisu zobrazují vedle sebe, ale fungují zcela odlišně. Třetí sloupec je část, kterou většina publisherů přehlíží — konverze, která je později stornována, ve skutečnosti nikdy konverzí nebyla. V této kategorii lze přitom důvody stornování dobře předvídat.
| Událost | Co musí být splněno | Co ji obvykle zruší |
|---|---|---|
| Nákup inzerátu | Účet zaměstnavatele dokončí placený nákup inzerátu nebo kreditů. První inzerát zdarma a zkušební kredity často nejsou událostmi, za které vzniká nárok na provizi. | Vrácení peněz, zrušené inzeráty, duplicitní účty |
| Aktivace tarifu | První uhrazená faktura za předplatné pracovního portálu nebo náborového nástroje v tarifu, který kampaň zahrnuje. | Zrušení během lhůty pro vrácení peněz, přechod na nižší tarif |
| Kvalifikovaná poptávka po náboru | Skutečný kontakt od zaměstnavatele, který potřebuje obsadit pozici, přijatý týmem inzerenta podle definice v podmínkách kampaně. | Uchazeči vyplňující formulář pro zaměstnavatele, nesprávný trh, nedostupný kontakt |
| Rezervovaná nebo absolvovaná ukázka | Pokud podmínky kampaně tyto dvě události rozlišují, rozhodující je účast a žádost o ukázku představuje pouze první krok. | Nedostavení se, přesunuté schůzky, které se nakonec neuskuteční |
| Ověřená registrace kandidáta | Platformy pro gig práci a směny obvykle započítávají dokončený krok ověření, nikoli odeslání formuláře — konkrétní krok určují podmínky kampaně. | Nedokončené ověření, nezpůsobilí uchazeči, duplicity |
| Předplatné uchazeče | Placený tarif nástroje pro CV, pohovory nebo kariéru. Bezplatný účet není konverzní událostí, pokud kampaň výslovně neuvádí opak. | Vrácení peněz ve stanovené lhůtě, okamžité zrušení |
| Objednávka kontroly nebo zprávy | Kontrola zaplacená zaměstnavatelem, která obvykle přichází na konci náborového procesu, nikoli na jeho začátku. | Zrušené objednávky, objednávky zadané mimo podporované trhy |
U žádné z výše popsaných kampaní netvrdíme, že vyplácí provizi za některou z těchto událostí: tabulka představuje slovník pojmů a konkrétní konverzní událost dané kampaně je uvedena výhradně v jejích podmínkách. Co se děje s odeslanou poptávkou po jejím přijetí — kdo ji posuzuje a jakou váhu má důvod zamítnutí — vysvětlujeme u CPL affiliate programů. Jednotlivé modely porovnáváme na stránce modely provizí. Pokud placenému tarifu předchází zkušební verze, stránka affiliate programy se zkušební nabídkou vysvětluje, za jakou kvalifikovanou zkoušku se vyplácí provize.
Jaké už máte publikum
Tři typy publika, tři různé výběry kampaní
Když vstupujete do této kategorie, publikum si nevybíráte — už ho máte. To, který z následujících tří typů odpovídá vašemu webu, určuje, která část kategorie je pro vás dostupná a kolik úprav bude obsah vyžadovat.
-
První typ publika
Publikum zaměřené na kariéru a hledání práce
Početné, motivované a není tím, komu se účtuje poplatek.
Kariérní poradenství, pomoc s životopisem, příprava na pohovor, otázky k platům a stránky zaměřené na města či pracovní pozice. Právě takové publikum má většina publisherů v této kategorii a konverze přináší na straně kandidátů — u kariérních nástrojů, vzdělávání a registrací na platformách, kde je konverzní událostí dokončené ověření.
Nejprve stránku přiřaďte k nabídce pro kandidáty, teprve potom k nabídce pro zaměstnavatele.
-
Druhé publikum
Publikum z oblasti HR, provozu nebo malých firem
Menší a na platící straně trhu.
Newslettery, B2B obsah a komunity zakladatelů firem či provozních pracovníků. Čtenářů je méně, ale právě oni kupují pracovní inzeráty, začínají používat náborový nástroj nebo žádají personální agenturu o pomoc. Kampaně zaměřené na zaměstnavatele sem zapadají zcela přirozeně.
Hodí se pro zkušební verze softwaru a poptávky po náboru.
-
Třetí publikum
Úzce zaměřená komunita nebo oborový pracovní portál
Obě strany na jednom místě.
Obor, dovednost nebo region, kde stejné publikum nabírá zaměstnance i hledá práci. Jde o vzácný případ, kdy mohou kampaně pro zaměstnavatele i kandidáty běžet na jednom webu — a zároveň o případ, kdy je označení umístění nejdůležitější, protože na stejnou stránku klikají dva různé typy čtenářů.
Označte každé umístění, nejen stránku.
Kupující na druhé straně — a vliv jeho kapacity a působnosti na všechny limity v zadání pro leady — je samostatným tématem na stránce affiliate programy s platbou za lead. Vyplatí se ji přečíst před přihlášením do kterékoli z výše uvedených kampaní založených na poptávkách, protože o velké části zamítnutí se rozhodne ještě před kontrolou jediného pole.
Od výběru kampaně k propagaci
Čtyři kroky v tomto pořadí
První krok publisheři v této kategorii často přeskakují, a právě proto pak zbytek zadání působí nelogicky. Zbývající tři kroky představují běžnou kontrolu, jen uplatněnou na kategorii se dvěma typy publika.
- 01
Rozhodněte se, které straně sloužíte
Napište si, zda plánovanou stránku čte člověk hledající práci, nebo někdo, kdo nabírá zaměstnance. Od této jediné věty se odvíjí téměř všechna další rozhodnutí — kampaň, konverzní událost, reklamní materiály i trh. Chybná volba přivádí návštěvnost, která nikdy nekonvertuje.
- 02
Sledujte událost, ne sazbu
Události pro zaměstnavatele a kandidáty se ve výpisu kampaní zobrazují vedle sebe. Otevřete si podmínky kvalifikační akce a zjistěte, co musí nastat: nákup, první faktura, schválená poptávka nebo ověřovací krok, který musí uživatel ještě dokončit.
- 03
Zkontrolujte trhy a pravidla návštěvnosti
Kampaně uvádějí, kde inzerent skutečně působí. Konverze z trhu, který kampaň nepokrývá, bude zamítnuta, nikoli přepočítána jinou sazbou. Zároveň si projděte seznam zdrojů návštěvnosti: vše, co není výslovně povoleno, považujte za zakázané.
- 04
Před zveřejněním označte jednotlivá umístění
Každý měřicí odkaz obsahuje pět polí pro sub ID, která si vyplníte sami, a konverze se vykazují podle odeslaných hodnot. Pokud na jednom webu sdílí kariérní průvodce a průvodce pro zaměstnavatele stejnou nabídku, jde o jediný způsob, jak zjistit, která část vašeho publika skutečně zaplatila.
Schválení probíhá pro každou kampaň zvlášť a žádost posuzuje člověk, takže zamítnutí u jedné kampaně nic nevypovídá o další — stránka jak schvalování funguje vysvětluje, co kontrolor posuzuje. Strukturu odkazu a pět polí pro sub ID najdete na stránce měřicí odkazy; následné stavy konverze jsou popsány na stránce výplaty a termíny v harmonogramu výplat.
Propagační obsah
Popisujte produkt, nikdy neslibujte výsledek
Pravý sloupec začíná slibem, který chce toto publikum slyšet nejvíce, a právě proto je uveden jako první. Člověka hledajícího práci lze snadno přesvědčit a zároveň může nejvíce ztratit, proto zde platí přísnější pravidla.
-
Bezpečné publikovat
- Co produkt dělá podle vlastního popisu inzerenta
- Zveřejněné ceny a podmínky tarifů včetně data kontroly
- Co bezplatná verze nebo zkušební období skutečně zahrnuje a co nikoli
- Trhy, které inzerent podle svých údajů obsluhuje
- Vaše vlastní zkušenost s nástrojem, jasně označená jako osobní
- Upozornění na affiliate spolupráci všude, kde se odkaz objeví
-
Kvůli čemu bude propagace stažena
- Jakýkoli příslib práce, pohovoru, umístění nebo platu
- Údaje o výdělcích za práci na zakázku nebo na směny, včetně formulací „až“
- Text naznačující, že uchazeč o práci platí poplatek za podání žádosti
- Volná místa, nabídky nebo jména klientů, která jste nezískali od inzerenta
- Vydávání se za zaměstnavatele nebo náboráře
- Odpočty, termíny nebo uměle vyvolaný nedostatek, které inzerent nestanovil
Většinu pravého sloupce pokrývá jednoduchý test: pokud věta popisuje, co se stane čtenáři, nikoli co produkt dělá, jde o tvrzení o výsledku. Postih za porušení má tři stupně — kampaň je s upozorněním pozastavena, konverze, které přinesla, jsou zneplatněny a odebrány z výplat a závažná či opakovaná porušení vedou ke zrušení účtu. Vše popisuje stránka jak schvalování funguje.
Dotazy
Otázky ke kampaním v náboru
Na co se publisheři ptají, než do této kategorie přivedou publikum hledající práci nebo čtenáře z oblasti HR, přestože každý z těchto typů má zcela jinou hodnotu.
Které affiliate programy pracovních portálů jsou nejlepší?
Žádný žebříček zde nezveřejňujeme a pořadí na jiných webech obvykle odráží vlastní affiliate odkazy autora. Kampaň posuzujte podle čtyř bodů: které straně trhu se účtuje poplatek, jaká je kvalifikační událost, jaké trhy jsou pokryty a co vede ke stornu konverze. Dvě kampaně ve stejné kategorii se mohou lišit ve všech čtyřech bodech.
Platí pracovní portály affiliate partnerům za přivedení uchazečů?
Obvykle ne, protože uchazeči o práci nejsou platící stranou pracovního trhu. Pokud kampaň odměňuje akci kandidáta, je to uvedeno v zadání a zpravidla jde o ověřenou registraci na platformě pro práci na zakázku či směny nebo o placený tarif kariérního nástroje. Dokud zadání neuvádí opak, předpokládejte, že platící stranou je zaměstnavatel.
Jak mohu využít návštěvnost od uchazečů o práci?
Nasměrujte ji k nabídkám, kde platí kandidát: k nástrojům pro životopisy a přípravu na pohovor, kurzům a certifikacím nebo platformám, kde je konverzní událostí dokončená registrace. Jde o jinou kampaň s jiným zadáním, nikoli o odlišný výklad téže kampaně — a obsah, který se umisťuje ve vyhledávání pracovních nabídek, pro ni bývá vhodný už nyní.
Co se považuje za kvalifikovanou poptávku po náboru?
Definici stanovuje a následně posuzuje tým inzerenta, proto ji najdete v zadání kampaně, nikoli zde. V praxi jde o kontakt na skutečného zaměstnavatele, který potřebuje obsadit pozici na trhu pokrytém inzerentem. Uchazeč, který vyplní formulář pro zaměstnavatele, je u tohoto typu kampaně nejčastějším důvodem zamítnutí.
Mohu tvrdit, že služba někomu zajistí práci?
Ne. Práce, pohovor i plat jsou výsledky a v této síti není dovoleno žádný výsledek slibovat. Popište, co produkt dělá, kolik stojí a jaké oblasti podle inzerenta pokrývá. Totéž platí pro údaje o výdělcích za práci na zakázku, včetně částek „až“, které pocházejí odjinud než ze sady reklamních materiálů.
Proč mi nebyly zaplaceny registrace na platformě pro práci na zakázku?
Protože odeslaný formulář je u tohoto typu kampaně málokdy konverzní událostí. Tyto kampaně obvykle započítávají až dokončené ověření — totožnosti, způsobilosti, někdy i první směnu — a konkrétní krok je uveden v zadání. Počet odeslaných formulářů vám o budoucím schválení řekne jen velmi málo.
Které zdroje návštěvnosti jsou přijímány?
Pravidlo se nastavuje pro každou kampaň a je uvedeno v zadání. Vše, co není označeno jako povolené, považujte za zakázané. Nabídky na klíčová slova značky jsou v celé síti zakázány, pokud je konkrétní kampaň výslovně nepovoluje, a motivovaná návštěvnost se započítává pouze u kampaní, které pro ni inzerent označil.
Záleží zde na zemi, ze které pochází mé publikum?
Více než v mnoha jiných kategoriích. Nábor je lokální: pracovní portál, personální agentura nebo poskytovatel prověření kandidátů pokrývá pouze trhy, kde skutečně působí, a kampaně je uvádějí. Konverze z nepodporovaného trhu bude zamítnuta, nikoli přepočítána jinou sazbou, proto se vyplatí zkontrolovat seznam trhů ještě před výší odměny.
Jak se tato stránka liší od stránky obchodních služeb?
Obchodní služby pokrývají celou B2B nabídku — zakládání firem, účetnictví, mzdy, právní služby i logistiku — a ekonomiku leadu, který někdo prověřuje. Tato stránka se věnuje jediné kategorii se dvěma typy publika namísto jednoho a vysvětluje, jaký dopad to má na váš obsah, konverzní událost a návštěvnost.
Kdy mi peníze skutečně dorazí?
Po kvalifikační události zůstává konverze ve stavu čekání, zatímco ji inzerent ověřuje a běží ochranná lhůta kampaně. Jakmile váš zůstatek překročí minimální hranici, bude zařazena do dalšího výplatního cyklu. U kampaní založených na poptávkách každé odeslání kontroluje člověk, takže čekající stav představuje skutečnou frontu, nikoli pouhou formalitu.
Čtěte dál
- Kampaně firemních služeb Širší nabídka B2B a ekonomika prověřeného leadu
- Affiliate programy s platbou za lead Kapacita, působnost a aktuálnost na straně kupujícího
- CPL affiliate programy Co se děje s poptávkou po jejím doručení
- SaaS a cloudové kampaně Konverzní události u předplatného, zkušební verze a hodnota obnovení
- EdTech a vzdělávací kampaně Kde najít odměny za kurzy a certifikace
- Pravidla kampaní Přesnost propagačních materiálů, povolená návštěvnost a stupně postihu
Vyberte si stranu, které skutečně dokážete sloužit
Vytvořte si účet publishera a poté se přihlaste do náborových kampaní, jejichž kvalifikační událost, seznam trhů a pravidla pro reklamní materiály odpovídají publiku, které už máte.