Nach Branche · Personalvermittlung & Jobbörsen
Jobbörsen & Personalvermittlung
Affiliate-Programme
Ihre Leser und die Zahlenden sind selten dieselbe Person
Ein Jobmarktplatz ist für Arbeitsuchende kostenlos und wird Arbeitgebern in Rechnung gestellt. Allein diese Tatsache entscheidet, welche Kampagnen zu Ihrer Website passen, worum es auf Ihren Seiten gehen sollte und warum Jobsuche-Traffic und Jobbörsen-Umsatz sich so oft nicht decken.
- Angebote für Arbeitgeber und Kandidaten
- Sieben Conversion-Ereignisse
- Fünf Sub-ID-Slots pro Link
- Wer zur Kasse gebeten wird
- Die Arbeitgeberseite, in den meisten Fällen dieser Kategorie
- Wofür Sie vergütet werden
- Eine Anzeige, ein Tarif oder eine akzeptierte Einstellungsanfrage
- Wo Kandidaten-Traffic Erträge bringt
- Karrieretools, Weiterbildungen und Plattform-Anmeldungen
- Wo abgerechnet wird
- Das Kampagnen-Briefing, Punkt für Punkt
Was hier im Angebot steht
Acht Formen der Personalnachfrage
„Personalvermittlung“ umfasst sowohl eine Stellenanzeige für zwanzig Pfund als auch einen Personalvermittlungsvertrag im Wert eines ganzen Einstellungsplans. Was sie für einen Publisher unterscheidet, ist, wer kauft, was der zahlungsrelevante Moment ist und welche Hälfte Ihres Publikums angesprochen werden muss.
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Jobbörsen & Anzeigen-Guthaben
Ein Arbeitgeber kauft eine Anzeige oder ein Guthabenpaket für mehrere Anzeigen. Selbstbedienung, sodass der zahlungsrelevante Moment ein Kauf und kein Gespräch ist — und dieselbe Website ist für jeden, der auf Jobsuche ist, kostenlos.
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Bewerbermanagement & Recruiting-Software
Als Abonnement verkauft, meist pro Nutzer oder pro offener Stelle bepreist. Die Leserschaft besteht aus HR- oder Betriebsteams, und die Struktur ist typisch für Software: vorne eine Testphase, dahinter ein bezahlter Tarif.
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Personalvermittlung, Agenturen & RPO
Von Menschen erbracht, weshalb die Anfrage das eigentliche Produkt ist. Eine qualifizierte Einstellungsanfrage ist das, wofür ein Briefing in dieser Kategorie üblicherweise zahlt, denn die Vermittlung selbst erfolgt erst Wochen nach Gesprächsbeginn.
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Stellenanzeigen-Verteilung & programmatisches Posten
Eine Vakanz wird an viele Zielorte gleichzeitig ausgespielt, abgerechnet nach Budget oder pro Anzeige. Der Käufer bezahlt bereits für die Bewerbung von Stellen, was ihn zu einem wärmeren Leser macht als einen Arbeitgeber, der zum ersten Mal kauft.
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Screening & Background-Checks
Pro Prüfung bestellt und spät im Prozess, wenn eine Einstellung kurz bevorsteht. Ein Business-Checkout mit sorgfältigem Text: Was eine Prüfung abdeckt, ist die Aussage des Anbieters — nicht Ihre.
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Lebenslauf- & Interview-Tools
Das Angebot auf der Kandidatenseite, das tatsächlich den Kandidaten belastet. Verkauft als Einmalkauf oder Abonnement, und für die meisten Publisher mit Jobsuchenden-Traffic ist dies der realistische Ort, an dem dieser Traffic konvertiert.
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Kurse, Zertifizierungen & Weiterbildung
Die Absicht zum Berufswechsel landet hier, und die Vergütung folgt dem Kurs, nicht dem dahinterliegenden Job. Regeln und Rückerstattungsfristen gehören zum Bildungsangebot.
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Gig-, Schicht- & Fahrer-Plattformen
Vergütet wird eine verifizierte Anmeldung, wobei die Verifizierung oft ein abgeschlossener Schritt ist — Identität, Berechtigung, eine erste Schicht — und nicht das reine Absenden des Formulars.
Drei dieser Kategorien werden an anderer Stelle ausführlich behandelt. Personalvermittlung und RPO sind eine über ein Gespräch verkaufte Geschäftsdienstleistung, und das breitere Angebot, zu dem sie gehören, sind Business-Service-Kampagnen. Kurse und Zertifizierungen gehören zu EdTech und Bildung, wo Rückerstattungsfristen und Einschreibungsereignisse ausführlich behandelt werden. Freelance- und Talent- Marktplätze — bei denen die Arbeit selbst das Produkt ist, nicht der Job — finden sich unter digitalen Dienstleistungen. Was gerade für Bewerbungen offen ist, finden Sie im Kampagnen-Verzeichnis.
Die Zeile, die alles andere bestimmt
Zwei Zielgruppen, aber nur eine davon zahlt
In den meisten Branchen ist der Leser auch der Käufer. Hier gibt es zwei Zielgruppen, und die größere, leichter erreichbare, motiviertere Gruppe ist genau die, der der Werbetreibende nichts berechnet. Daraus ergeben sich fünf Punkte, die zusammen das meiste erklären, was an diesem Angebot ungerecht wirkt.
- 01
Die Masse steht auf der kostenlosen Seite
Ein Jobmarktplatz ist für Arbeitsuchende kostenlos und wird Arbeitgebern in Rechnung gestellt. Genau so soll das Produkt funktionieren, und genau deshalb ist die Zielgruppe, die sich für einen Publisher hier am leichtesten aufbauen lässt, diejenige, der niemand eine Rechnung stellt. Traffic und Umsatz liegen auf entgegengesetzten Seiten derselben Website.
- 02
Zwei Angebote, keine einheitliche Zielgruppe
Arbeitgeberseitige und kandidatenseitige Kampagnen sehen in einer Auflistung gleich aus, verhalten sich aber völlig unterschiedlich. Die eine zahlt, wenn ein Unternehmen etwas kauft; die andere zahlt, wenn ein Arbeitsuchender es tut. Prüfen Sie, für welche Sie sich bewerben, bevor Sie Ihre Inhalte darauf ausrichten.
- 03
Eine „Jobs in …“-Seite ist eine Kandidatenseite
Seiten, die für Berufe, Städte und Gehälter ranken, ziehen Menschen an, die einen Job suchen. Sie lohnen sich durchaus — sie verdienen nur über das Kandidatenangebot, über Weiterbildungen oder gar nicht, wenn jede Kampagne auf der Seite dem Arbeitgeber in Rechnung gestellt wird.
- 04
Der Kalender des Arbeitgebers gibt den Takt vor
Die Personalnachfrage folgt Budgets, Personalentscheidungen und Saisons, die dem Werbetreibenden gehören — nicht Ihrem Traffic. Eine Kampagne kann pausiert werden, während der Leser noch sucht, weshalb sich Obergrenzen und Pausen im Briefing nachzulesen lohnen, statt sie erst im Report zu entdecken.
- 05
Der Arbeitsuchende wird nie beworben
In arbeitgeberseitigen Kampagnen ist der Kandidat das Angebot, nicht der Käufer. Alles, was Sie veröffentlichen und das eine Bewerbungsgebühr, eine garantierte Stelle oder den Eindruck suggeriert, Sie selbst würden einstellen, stellt den Werbetreibenden falsch dar — irreführende Werbemittel sind netzwerkweit untersagt, und die daraus entstehenden Conversions werden storniert.
Punkt fünf ist eine Regel des Netzwerks, kein Ratschlag: Werbemittel müssen die aktuellen Bedingungen des Werbetreibenden korrekt wiedergeben, irreführende sind untersagt und die daraus entstehenden Conversions werden storniert — siehe Kampagnen-Richtlinien. Die anderen vier zeigen, was das Geschäftsmodell für einen Publisher bedeutet, und die ehrliche Konsequenz steht in Punkt zwei: Der Traffic wird nicht verschwendet, er zeigt lediglich auf das falsche Angebot.
Was zahlt
Sieben Ereignisse und was jedes davon zunichtemacht
Arbeitgeber- und kandidatenseitige Ereignisse stehen in einer Auflistung nebeneinander und verhalten sich völlig unterschiedlich. Die dritte Spalte ist der Teil, den die meisten Publisher überspringen — eine Conversion, die sich später umkehrt, war nie wirklich eine Conversion, und in diesem Bereich sind die Stornierungen vorhersehbar.
| Ereignis | Was zutreffen muss | Was es häufig zunichtemacht |
|---|---|---|
| Eine Anzeige gekauft | Ein Arbeitgeberkonto schließt einen bezahlten Anzeigenkauf oder Guthabenkauf ab. Kostenlose Erstanzeigen und Test-Guthaben liegen oft außerhalb des zahlungsrelevanten Ereignisses. | Rückerstattungen, stornierte Anzeigen, doppelte Konten |
| Ein Tarif gestartet | Die erste bezahlte Rechnung für ein Jobbörsen-Abonnement oder ein Recruiting-Tool, in einem Tarif, den die Kampagne als relevant aufführt. | Kündigung innerhalb der Rückerstattungsfrist, Downgrades |
| Eine qualifizierte Einstellungsanfrage | Ein echter Arbeitgeberkontakt mit einer zu besetzenden Stelle, vom Team des Werbetreibenden gemäß der im Briefing festgelegten Definition akzeptiert. | Arbeitsuchende, die ein Arbeitgeberformular ausfüllen, falscher Markt, nicht erreichbarer Kontakt |
| Eine gebuchte oder wahrgenommene Demo | Wo ein Briefing beides trennt, zählt die Teilnahme als Ereignis, und die Anfrage ist nur der Anfang davon. | Nichterscheinen, verschobene Termine, die nie stattfinden |
| Eine verifizierte Kandidaten-Anmeldung | Gig- und Schicht-Plattformen zählen meist einen abgeschlossenen Verifizierungsschritt statt eines abgesendeten Formulars — das Briefing nennt, welcher Schritt gemeint ist. | Unvollständige Verifizierung, nicht berechtigte Bewerber, Duplikate |
| Ein Kandidaten-Abonnement | Der bezahlte Tarif für ein Lebenslauf-, Interview- oder Karrieretool. Ein kostenloses Konto zählt nur als Ereignis, wenn die Kampagne dies ausdrücklich festlegt. | Rückerstattungen innerhalb der Frist, sofortige Kündigungen |
| Eine bestellte Prüfung oder ein Bericht | Eine vom Arbeitgeber bezahlte Screening-Bestellung, die normalerweise am Ende eines Einstellungsprozesses steht, nicht am Anfang. | Stornierte Bestellungen, Bestellungen außerhalb der abgedeckten Märkte |
Keine der oben genannten Kampagnen wird explizit als für eines dieser Ereignisse zahlend beschrieben: Die Tabelle liefert das Vokabular, und das Briefing ist der einzige Ort, an dem das Ereignis einer bestimmten Kampagne festgehalten wird. Was mit einer Einreichung nach ihrem Eingang geschieht — wer sie beurteilt und was ein Ablehnungsgrund wert ist — steht unter CPL-Affiliate-Programme, und die Modelle werden direkt gegenübergestellt unter Vergütungsmodelle. Wo eine Testphase einem Tarif vorgeschaltet ist, behandelt Trial-Angebot-Programme, wofür eine qualifizierte Testphase vergütet wird.
Wer Sie bereits sind
Drei Zielgruppen, drei unterschiedliche Shortlists
Sie suchen sich Ihr Publikum nicht aus, wenn Sie in diesem Bereich landen — Sie haben es schon. Welche dieser drei Beschreibungen auf Ihre Website zutrifft, entscheidet, welche Hälfte der Kategorie für Sie überhaupt infrage kommt und wie viel Umarbeitung die Passung erfordert.
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Zielgruppe eins
Ein Publikum auf Jobsuche und im Karrierebereich
Groß, motiviert – und nicht die Seite, die zahlt.
Ratgeber, Lebenslauf-Hilfe, Interviewvorbereitung, Gehaltsfragen, Städte- und Berufsseiten. Dieses Publikum haben die meisten Publisher in diesem Bereich tatsächlich, und es konvertiert auf der Kandidatenseite – bei Karrieretools, Schulungen und Plattform-Anmeldungen, wo eine abgeschlossene Verifizierung das entscheidende Ereignis ist.
Ordnen Sie die Seite zuerst der Kandidatenseite zu, nicht der Arbeitgeberseite.
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Zielgruppe zwei
Ein Publikum aus HR, Betrieb oder Kleinunternehmen
Klein – aber auf der zahlenden Seite des Marktes.
Newsletter, B2B-Content, Gründer- und Operations-Communitys. Weniger Leser, aber genau die, die Stellenanzeigen kaufen, ein Recruiting-Tool starten oder eine Personalvermittlung beauftragen. Hier passen arbeitgeberseitige Kampagnen ohne jede Verrenkung.
Passt zu Software-Testversionen und Recruiting-Anfragen.
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Zielgruppe drei
Eine Nischen-Community oder ein vertikales Jobportal
Beide Seiten an einem Ort.
Eine Branche, ein Handwerk oder eine Region, in der dieselbe Zielgruppe einstellt und eingestellt wird. Der seltene Fall, in dem Arbeitgeber- und Kandidatenkampagnen auf einer einzigen Website laufen können – und der Fall, in dem die Kennzeichnung der Platzierungen am wichtigsten ist, weil zwei verschiedene Leser auf dieselbe Seite klicken.
Kennzeichnen Sie jede Platzierung, nicht nur die Seite.
Wer am anderen Ende kauft – und was dessen Kapazität und Abdeckung mit jeder Grenze eines Lead-Briefings macht – ist ein eigenes Thema, siehe Affiliate-Programme für Pay-per-Lead. Das lohnt sich zu lesen, bevor Sie sich für eine der oben genannten Anfragezeilen bewerben, denn ein guter Teil der Ablehnungen dort ist entschieden, bevor auch nur ein einziges Feld angesehen wird.
Von der Recherche zur Bewerbung
Vier Schritte, in dieser Reihenfolge
Schritt eins ist der, den Publisher in diesem Bereich überspringen – und genau das lässt den Rest eines Briefings seltsam wirken. Die anderen drei sind gewöhnliche Sorgfaltspflicht, angewendet auf eine Kategorie mit zwei Zielgruppen.
- 01
Entscheiden Sie, welche Seite Sie bedienen
Halten Sie fest, ob die geplante Seite von jemandem auf Jobsuche gelesen wird oder von jemandem, der einstellt. Fast jede spätere Entscheidung – Kampagne, Ereignis, Creative, Markt – folgt aus dieser einen Zeile, und wer sie falsch beantwortet, erzeugt Traffic, der nie konvertiert.
- 02
Lesen Sie das Ereignis, nicht die Vergütung
Arbeitgeber- und Kandidaten-Ereignisse stehen in einer Kampagnenliste nebeneinander. Öffnen Sie die qualifizierende Aktion und finden Sie heraus, was tatsächlich zutreffen muss: ein Kauf, eine erste Rechnung, eine akzeptierte Anfrage oder ein Verifizierungsschritt, den noch jemand erledigen muss.
- 03
Prüfen Sie Märkte und Traffic-Regeln
Kampagnen listen auf, wo der Werbetreibende tatsächlich tätig ist, und eine Conversion aus einem nicht abgedeckten Markt wird abgelehnt, nicht neu bepreist. Lesen Sie die Traffic-Liste im selben Zug: Alles, was nicht ausdrücklich erlaubt ist, gilt als untersagt.
- 04
Kennzeichnen Sie die Platzierungen, bevor Sie veröffentlichen
Jeder Tracking-Link hat fünf Sub-ID-Felder, die Sie selbst befüllen, und Conversions werden anhand der von Ihnen übermittelten Werte gemeldet. Auf einer Website, auf der sich ein Karriereratgeber und ein Arbeitgeberratgeber ein Menü teilen, ist das die einzige Möglichkeit zu erkennen, welche Seite Ihres Publikums tatsächlich gezahlt hat.
Die Freigabe erfolgt pro Kampagne und wird von einer Person geprüft, weshalb eine Ablehnung bei einer Kampagne nichts über die nächste aussagt – wie die Freigabe funktioniert erklärt, worauf ein Prüfer achtet. Der Aufbau der Links und die fünf Sub-ID-Felder stehen unter Tracking-Links; nach dem Ereignis finden Sie die Conversion-Status unter Auszahlungen und die Termine unter dem Zahlungsplan.
Creative
Beschreiben Sie das Produkt, niemals das Ergebnis
Die rechte Spalte beginnt mit genau dem Versprechen, das dieses Publikum am liebsten hören möchte – deshalb steht es an erster Stelle. Wer auf Jobsuche ist, lässt sich leicht überzeugen und hat am meisten zu verlieren, weshalb die Regeln hier strenger sind.
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Sicher zu veröffentlichen
- Was das Produkt leistet, in den eigenen Worten des Werbetreibenden
- Veröffentlichte Preise und Tarifbedingungen, mit dem Datum Ihrer Prüfung
- Was eine kostenlose Stufe oder Testversion tatsächlich enthält – und was nicht
- Die Märkte, in denen der Werbetreibende laut eigener Angabe tätig ist
- Ihre eigene Erfahrung mit dem Tool, klar als solche gekennzeichnet
- Der Disclosure-Hinweis, überall dort, wo der Link erscheint
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Was eine Platzierung gefährdet
- Jedes Versprechen eines Jobs, eines Vorstellungsgesprächs, einer Vermittlung oder eines Gehalts
- Verdienstangaben für Gig- oder Schichtarbeit, einschließlich Formulierungen wie „bis zu“
- Formulierungen, die suggerieren, der Bewerber müsse für die Bewerbung eine Gebühr zahlen
- Stellenangebote, Listings oder Kundennamen, die nicht vom Werbetreibenden stammen
- Sich selbst als Arbeitgeber oder Personalvermittler darzustellen
- Countdowns, Fristen oder Verknappung, die der Werbetreibende nie festgelegt hat
Ein Test deckt den größten Teil der rechten Spalte ab: Geht es in dem Satz darum, was mit dem Leser geschieht, statt darum, was das Produkt ist, handelt es sich um eine Ergebnisbehauptung. Die Eskalationsstufen nach einem Verstoß verlaufen in drei Schritten – die Kampagne wird mit einer Benachrichtigung pausiert, die dadurch erzielten Conversions werden für ungültig erklärt und aus den Auszahlungen entfernt, und schwere oder wiederholte Verstöße führen zur Kontoschließung, alles nachzulesen unter wie die Freigabe funktioniert.
Fragen
Fragen zu Recruiting-Kampagnen
Was Publisher fragen, bevor sie ein Jobsuche-Publikum oder ein HR-Publikum an einen Bereich binden, in dem beide völlig unterschiedliche Dinge wert sind.
Was sind die besten Affiliate-Programme für Jobbörsen?
Hier wird kein Ranking veröffentlicht, und eine Rangliste anderswo besteht meist aus den eigenen Links des Listenerstellers. Beurteilen Sie eine Kampagne stattdessen anhand von vier Punkten: welche Marktseite zahlt, was das qualifizierende Ereignis ist, welche Märkte abgedeckt sind und was eine Conversion rückgängig macht. Zwei Kampagnen im selben Bereich können sich in allen vier Punkten unterscheiden.
Zahlen Jobbörsen Affiliates dafür, dass sie Jobsuchende vermitteln?
Meist nicht, denn Jobsuchende sind auf einem Job-Marktplatz nicht die zahlende Seite. Zahlt eine Kampagne doch für eine Kandidatenaktion, steht das ausdrücklich im Briefing – üblicherweise eine verifizierte Anmeldung auf einer Gig- oder Schichtarbeit-Plattform oder ein bezahlter Tarif bei einem Karrieretool. Gehen Sie so lange davon aus, dass die Arbeitgeberseite zahlt, bis das Briefing etwas anderes sagt.
Was kann ich also mit Jobsuche-Traffic anfangen?
Lenken Sie ihn auf den Bereich, der den Kandidaten belastet: Lebenslauf- und Interview-Tools, Kurse und Zertifizierungen sowie Plattformen, bei denen eine abgeschlossene Anmeldung das entscheidende Ereignis ist. Das ist eine andere Kampagne mit einem anderen Briefing, nicht dieselbe Kampagne anders gelesen – und der Content, der für Jobsuchen rankt, ist dafür meist schon der richtige.
Was gilt als qualifizierte Recruiting-Anfrage?
Das Team des Werbetreibenden definiert sie und beurteilt sie anschließend – deshalb steht die Definition im Briefing und nicht hier. In der Praxis beschreibt sie einen echten Arbeitgeberkontakt mit einer zu besetzenden Stelle in einem vom Werbetreibenden abgedeckten Markt. Ein Jobsuchender, der ein Arbeitgeberformular ausfüllt, ist die häufigste Ablehnung in dieser Zeile.
Darf ich behaupten, ein Service verschafft jemandem einen Job?
Nein. Ein Job, ein Vorstellungsgespräch und ein Gehalt sind Ergebnisse, und kein Ergebnis darf in diesem Netzwerk versprochen werden. Beschreiben Sie, was das Produkt leistet, was es kostet und was der Werbetreibende laut eigener Angabe abdeckt. Dasselbe gilt für Verdienstangaben bei Gig-Arbeit, einschließlich „bis zu“-Zahlen, die nicht aus dem Creative-Paket stammen.
Warum wurden meine Anmeldungen auf der Gig-Plattform nicht vergütet?
Weil ein ausgefülltes Formular auf dieser Zeile selten das entscheidende Ereignis ist. Diese Kampagnen zählen normalerweise einen abgeschlossenen Verifizierungsschritt – Identität, Eignung, manchmal eine erste Schicht –, und das Briefing benennt, welcher davon gilt. Das Volumen auf Formularebene sagt sehr wenig darüber aus, was am Ende genehmigt wird.
Welche Traffic-Quellen werden akzeptiert?
Das wird pro Kampagne festgelegt und im Briefing angegeben, und alles, was nicht ausdrücklich erlaubt ist, gilt als untersagt. Brand-Bidding ist netzwerkweit untersagt, sofern eine Kampagne es nicht ausdrücklich zulässt, und incentivierter Traffic zählt nur dort, wo der Werbetreibende die Kampagne entsprechend markiert hat.
Spielt das Land meines Publikums hier eine Rolle?
Mehr als in vielen anderen Bereichen. Recruiting ist lokal: Eine Jobbörse, eine Personalvermittlung oder ein Screening-Anbieter deckt die Märkte ab, in denen sie oder er tatsächlich tätig ist, und Kampagnen listen diese auf. Eine Conversion aus einem nicht abgedeckten Markt wird abgelehnt, nicht neu bepreist – der Blick auf die Marktliste lohnt sich also vor dem Blick auf die Vergütung.
Was unterscheidet das von der Seite zu Business Services?
Business Services deckt den gesamten B2B-Bereich ab – Firmengründung, Buchhaltung, Lohnabrechnung, Recht, Logistik – sowie die Wirtschaftlichkeit eines Leads, den jemand prüft. Diese Seite widmet sich der einen Zeile mit zwei statt einer Zielgruppe und klärt, was das für Ihren Content, Ihr Ereignis und Ihren Traffic bedeutet.
Wann kommt das Geld tatsächlich an?
Nach dem qualifizierenden Ereignis bleibt die Conversion in der Schwebe, während der Werbetreibende sie prüft, die Haltefrist der Kampagne abwartet und anschließend, sobald Ihr Guthaben das Minimum erreicht, in den nächsten Zahlungslauf aufgenommen wird. Bei den Anfragezeilen prüft eine Person jede einzelne Einreichung, weshalb der Schwebezustand hier eine Warteschlange ist und keine bloße Formalität.
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