- 谁来付费
- 该品类中,多数情况下是雇主一方
- 你的佣金依据
- 一次职位发布、一个套餐,或一次被采纳的招聘咨询
- 求职者流量的变现渠道
- 职业工具、培训课程与平台注册
- 结算方式
- 逐条解读推广计划简报
这个品类里有什么
招聘需求的八种形态
“招聘”这个词,既包含二十英镑的一条职位发布,也包含价值一整套招聘计划的猎头合同。对推广者而言,真正的区别在于:谁是买方、什么时刻触发佣金,以及需要面向你受众中的哪一半。
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求职网站与发布点数
雇主购买一次职位发布,或一整套可多次使用的点数包。整个流程为自助式,因此佣金触发时刻是“购买”而非“沟通”——而对所有前来找工作的访客来说,同一个网站始终免费。
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招聘管理与人才追踪软件
以订阅形式销售,通常按用户数或在招职位数计价。目标读者是HR或运营团队,产品形态就是普通软件模式:前面是试用,后面是付费套餐。
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人力派遣、猎头与RPO招聘外包
这类服务由人来交付,因此“咨询”本身就是产品。这一行的简报通常以“合格的招聘咨询”作为付费依据,因为从沟通开始到实际入职往往要经过数周。
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招聘广告分发与程序化发布
一个职位同时推送到多个渠道,按投放金额或按条计价。买方本就在为职位广告付费,因此比首次使用的雇主更容易转化。
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背景调查与安全筛查
按次下单,且通常发生在招聘流程后期、录用已基本确定之时。这是一次严谨的企业级购买流程:一项调查具体包含哪些内容,应由服务商说明,而非由你来承诺。
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简历与面试工具
这是求职者端真正向求职者收费的品类。以一次性付费或订阅形式销售,对大多数拥有求职者流量的推广者而言,这才是流量真正能变现的地方。
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课程、认证与技能提升
有转行意向的用户会落到这一品类,佣金跟随课程本身而非背后的职位。相关规则与退款期限,遵循教育类目的标准。
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零工、排班与司机平台
以“已验证的注册”作为付费依据,而“验证”通常指完成某个具体步骤——身份核实、资格审核、首次上岗——而不仅仅是提交表单。
其中三行的完整内容在别处有详细介绍。人力派遣与RPO招聘外包属于以沟通促成交易的商业服务,它们所在的更广品类是商业服务推广计划。课程与认证属于教育科技与在线教育,那里对退款期限与报名事件有更细致的拆解。自由职业与人才交易平台——工作本身即是产品,而非职位——收录在数字服务中。当前正在招募推广者的计划,可在推广计划索引中查看。
决定其余一切的那条界线
两类受众,只有一类会被收费
大多数垂直领域的读者本身就是买家,而这一品类不同:它有两类读者,其中规模更大、更容易触达、意愿也更强的那一类,恰恰是广告主不收费的对象。由此引出五个要点,合在一起就能解释这个品类看似“不公平”的大部分原因。
- 01
人群聚集在免费的一端
求职平台对求职者免费,向雇主收费。这正是产品本该运作的方式,也正因如此,推广者最容易积累的那部分受众,恰恰是没人向其收费的那一群。流量与收入,分处同一网站的两端。
- 02
两个品类,而非一类受众
雇主端推广计划与求职者端推广计划,在列表中看起来相似,实际运作方式却截然不同。一种是企业购买时才付费,另一种是求职者付费时才付费。在围绕内容做规划之前,先确认自己申请的到底是哪一种。
- 03
“XX地区招聘”类页面属于求职者页面
围绕职位、城市和薪资排名的页面,吸引来的都是求职中的人。这类页面值得打造——只是它们的收入来自求职者端品类、培训课程,或者,如果页面上所有推广计划都向雇主收费,则可能根本没有收入。
- 04
节奏由雇主的时间表决定
招聘需求的波动,取决于广告主的预算、编制决策与季节性因素,与你的流量无关。即便读者仍在搜索,推广计划也可能暂停——这就是为何限额与暂停条款值得在简报中提前读到,而不是在报表里才发现。
- 05
求职者从来都不是被推销的对象
在雇主端推广计划中,求职者是供给方,而非买方。任何暗示“申请需付费”“职位有保证”,或让人误以为是你在招聘的宣传内容,都是对广告主的不实描述——具有误导性的推广素材在整个联盟网络中一律禁止,由此产生的转化也会被判定无效。
第五点是联盟网络的硬性规则,而非建议:推广素材必须准确反映广告主当前的条款,误导性内容一律禁止,由此产生的转化也会被判定无效——详见推广计划准则。另外四点,则是这种商业模式给推广者带来的实际影响,而其中最诚实的结论体现在第二点:流量并没有被浪费,只是被指向了错误的品类。
什么会付佣
七种转化事件,以及各自的失效原因
雇主端事件与求职者端事件在列表中并列呈现,实际表现却大相径庭。第三列是大多数推广者容易忽略的一半——一个日后会被撤销的转化,本质上从未真正成立过转化,而在这个品类中,这类撤销是可以预见的。
| 事件 | 成立条件 | 常见撤销原因 |
|---|---|---|
| 购买职位发布 | 雇主账户完成一次付费职位发布或点数购买。免费的首条发布及试用点数,通常不计入可付佣事件。 | 退款、取消发布、重复账户 |
| 开通套餐 | 求职网站订阅或招聘工具在推广计划所列适用档位上的首次付费账单。 | 退款期内取消、降级 |
| 合格的招聘咨询 | 真实存在招聘需求的雇主联系人,经广告主团队按简报定义核实通过。 | 求职者误填雇主表单、市场不符、联系人无法触达 |
| 预约或参加演示 | 若简报将两者区分开来,真正的事件是“出席”,而“预约请求”只是流程的起点。 | 爽约、改期后未实际发生的会议 |
| 已验证的求职者注册 | 零工与排班平台通常以完成某个验证步骤而非提交表单作为计数依据——具体是哪一步,由简报指明。 | 验证未完成、申请人不符合资格、重复注册 |
| 求职者订阅 | 简历、面试或职业工具上的付费套餐。除非推广计划另有说明,否则免费账户不计入此事件。 | 期限内退款、当即取消 |
| 下单背景调查或报告 | 由雇主付费下单的背景筛查,通常出现在招聘流程末端,而非起点。 | 取消订单、在覆盖市场之外下单 |
以上没有任何一个推广计划被明确说明会按这些事件付费:这张表只是通用词汇表,具体某个推广计划以哪个事件计佣,只有简报上会写明。一次提交送达后会发生什么——谁来审核、一个拒绝理由的价值如何——详见CPL联盟计划,各模式的并列对比见佣金模式。若套餐前设有试用环节,试用推广计划一文说明了合格试用的付费方式。
你已经是谁
三类受众,三份不同的候选清单
进入这个品类时,你并不是从零开始选择受众——你早已拥有一批受众。这三类描述中哪一个符合你的网站,决定了这个品类中哪一半对你开放,也决定了你需要为契合它做多少内容调整。
-
受众类型一
求职招聘类受众
规模大、积极性高，但不是付费方。
求职建议、简历辅助、面试准备、薪资问题、城市和职位页面。这是这个类目下大多数发布商实际拥有的受众群体，它在求职者货架上转化——即完成验证为转化事件的职业工具、培训和平台注册。
先匹配求职者货架，再考虑雇主货架。
-
受众二
人力资源、运营或小企业受众
规模小，处于市场的付费一方。
通讯简报、B2B内容、创始人和运营社群。读者较少，但正是购买职位发布、启用招聘工具或向猎头公司寻求帮助的那批人。雇主端的推广活动在这里最合适，不需要牵强附会。
适合软件试用和招聘咨询类转化。
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受众三
垂直细分社区或行业招聘板块
双方受众汇聚一处。
某个行业、技能或地区，同一群人既招聘又求职。这是雇主端和求职者端推广活动可以在同一网站上并行的少数情况——也是标注广告位最重要的情况，因为两类不同的读者会点击同一个页面。
标注每一个广告位，而不仅仅是页面本身。
另一端的买方——他们的承接能力和覆盖范围如何影响询盘简报中的每一项限制——是一个独立的话题，详见 按线索付费联盟计划。 在申请上面任何一个询盘类项目之前，值得先读一读，因为其中相当一部分拒绝，在填写任何字段之前就已经注定。
从发现到推广
四个步骤，顺序如下
第一步是这个类目下发布商最容易跳过的一步，而跳过它正是导致简报读起来别扭的原因。其余三步都是常规尽调，只是应用在一个存在两类受众的类目上。
- 01
确定你服务的是哪一方
写清楚你计划中的页面，读者是求职者还是招聘方。几乎所有后续决策——推广活动、转化事件、创意素材、市场范围——都取决于这一行判断，判断错了，就会产生永远无法转化的流量。
- 02
看转化事件，而不是佣金比例
雇主端转化事件和求职者端转化事件在推广活动列表中并列出现。打开合格转化动作，弄清楚需要满足什么条件：一次购买、一笔首单、一次被接受的咨询，还是某人仍需完成的一个验证步骤。
- 03
核实市场范围和流量规则
推广活动会列出广告主实际运营的市场，来自未覆盖市场的转化会被直接拒绝，而不是重新计价。同时要读流量规则：凡未明确标注允许的，一律视为禁止。
- 04
发布前先标注好广告位
每条跟踪链接都带有五个你自行填写的子ID位，转化数据会按你填入的值回传。在一个求职指南和招聘指南共用一个菜单的网站上，这是唯一能看清究竟是哪一方受众真正付费的方法。
审核以单个推广活动为单位，由人工逐一审核，因此某一项被拒绝，并不代表 下一项也会被拒绝——审核机制说明介绍了审核人员具体会查看什么。 链接结构和五个子ID位的说明见 跟踪链接；转化事件发生后，转化状态说明见 佣金支付，付款日期见 付款时间表。
素材
只描述产品本身,绝不描述结果
右侧栏开篇就是这类受众最想听到的承诺，这也正是它被放在最前面的原因。求职者容易被打动，也最容易蒙受损失，因此这里的规则更为严格。
-
可以安全发布
- 产品功能，按广告主自己的措辞描述
- 公开价格和套餐条款，并注明你核实的日期
- 免费版或试用版实际包含什么、不包含什么
- 广告主声明覆盖的市场范围
- 你自己使用该工具的体验，并注明这是你个人的体验
- 无论链接出现在哪里，都要有免责声明
-
会导致合作被终止的行为
- 任何关于职位、面试、录用或薪资的承诺
- 零工或轮班工作的收入数字，包括“最高可达”式表述
- 暗示求职者需付费才能申请的文案
- 并非来自广告主本人的职位空缺、招聘信息或客户名称
- 把自己包装成雇主或猎头
- 广告主从未设置过的倒计时、截止日期或稀缺性暗示
右侧栏大部分内容可以用一个判断标准来检验：如果这句话说的是读者会得到什么结果，而不是产品本身是什么，那就属于结果性承诺。违规后的处置分三级——先暂停该推广活动并发出通知，再作废并从佣金中扣除由此产生的转化，情节严重或屡犯则直接终止账号，具体见 审核机制说明。
问题
招聘类推广活动常见问题
发布商在把求职受众或人力资源受众投入这个类目之前，通常会问的问题——因为这两类受众的价值完全不同。
最好的招聘网站联盟计划有哪些？
本站不发布排名，而且其他地方发布的排名列表通常就是列表作者自己的推广链接。不如从四个维度来判断一个推广活动：市场哪一方付费、合格转化事件是什么、覆盖哪些市场、什么情况会导致转化被撤销。同一类目下的两个推广活动，这四点可能完全不同。
招聘网站会为发布商带来的求职者流量付费吗？
通常不会，因为在招聘市场中，求职者不是付费方。如果某个推广活动确实会为求职者端的动作付费，简报中会明确说明，通常是零工或轮班平台上经过验证的注册，或职业工具的付费套餐。在简报另有说明之前，应默认雇主端才是付费方。
那我的求职者流量该怎么利用？
把它导向以求职者为付费对象的类目：简历和面试工具、课程与认证，以及以完成注册为转化事件的平台。这是另一个推广活动，配有另一份简报，而不是同一个活动的不同解读——而且为求职关键词排名的内容，通常本身就已经适合这类推广。
什么算是一条合格的招聘咨询？
由广告主团队定义并审核，这也是为什么定义写在简报里而不是这里。实际操作中，它指的是在广告主覆盖的市场内，一个有实际职位需要招聘的真实雇主联系人。求职者误填雇主表单，是这一行最常见的拒绝原因。
我能说某项服务能帮人找到工作吗？
不能。职位、面试和薪资都属于结果，本联盟网络不允许对任何结果作出承诺。只能描述产品做什么、收费多少，以及广告主自己声明覆盖的范围。零工收入数字同样适用此规则，包括那些并非来自创意素材包、而是“最高可达”式的数字。
为什么我带来的零工平台注册没有获得佣金？
因为提交表单这一动作，很少是这一行的转化事件。这类推广活动通常以完成某个验证步骤计费——身份验证、资格验证，有时是完成首次轮班——简报中会具体指明是哪一个。表单阶段的量级，几乎无法预测最终会有多少能通过审核。
接受哪些流量来源?
这是按推广活动逐一设定并写在简报上的，凡未明确标注允许的，一律视为禁止。品牌词竞价在整个联盟网络范围内默认禁止，除非某个推广活动特别允许；奖励性流量也只在广告主为该活动专门标注允许时才计入。
我受众所在的国家重要吗？
比许多其他类目更重要。招聘具有强烈的地域性：招聘板块、猎头公司或背景调查服务商只覆盖它们实际运营的市场，推广活动会列明这些市场。来自未覆盖市场的转化会被直接拒绝，而不是重新计价，因此在看佣金比例之前，先看市场列表。
这和商业服务页面有什么区别？
商业服务涵盖整个B2B类目——公司注册、财务、薪酬发放、法务、物流，以及人工筛选线索的经济模式。而本页聚焦的是这个存在两类受众而非一类受众的特殊类目，探讨这对你的内容、转化事件和流量意味着什么。
钱到底什么时候能到账？
转化事件发生后，转化会先处于待定状态，等待广告主核实，再经过推广活动设定的锁定期，最后在你的余额达到最低门槛后，进入下一轮付款。在询盘类项目中，每一条提交都有人工审核，因此待定阶段是一个真实的排队过程，而不只是走流程。