CPL按线索付费
联盟计划 按线索付费，以及线索必须跨过的门槛

• B2B服务与咨询

  有人会在计入前审阅提交内容，免费邮箱地址通常会被直接拒绝。这里提交量与通过量之间的差距，比其他任何领域都要大。

• SaaS演示

  预约不等于被接受。广告主的销售团队会先对公司规模、市场乃至职位进行资格审核，之后线索才算数。

• CRM 与销售工具

  同样的审核标准，用在团队采购上：工作邮箱、公司规模在范围内、市场在名单上。无人出席的预约不予付款。

• 教育类咨询

  既可能按咨询付费，也可能按注册付费，取决于后续的通话结果。先读懂这一行——它决定了你的页面应该引导读者做什么。

• 受监管金融动作

  付费依据是一个被批准或已放款的动作，而不是填表，创意素材也需要事先审核通过。这是整个网络中审核最严格的一类，也是最没有商量余地的一类。

• 顾问主导的旅行

  定制行程和探险旅行由专人报价，因此咨询本身就是付费事件，后续的行程安排则是别人的工作。

• 市场平台

  符合条件的动作通常是首次雇佣或一个已获资金支持的项目，而不是注册资料本身。注册量不是关键指标。

• 已验证试用

  有些简报把广告主验证过的试用视为线索——通常要求工作邮箱和真实账户，而非一次性账户。

以上每一项都有各自规则详尽的页面： 商业服务、 SaaS与云服务、 CRM、 教育科技、 金融与金融科技、 旅游以及 数字服务。消费者那一半——太阳能与家居装修、搬家、保险报价、本地服务——是套用同一模式的另一门生意：那里的买家是有日程安排和服务半径的人，决定上限和覆盖范围的是这个，而不是费率本身。那就是 按线索付费联盟计划。目前开放申请的项目见 活动索引。

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   表单被提交

   你的点击到达广告主的表单，有人填写了它。这时还没有任何收益产生：此刻你产出的只是一次提交，而不是一条线索。

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   即时检查随即运行

   格式和重复检查最先进行——电话号码格式是否有效、地址是否可送达、提交内容是否已在上周的记录中出现过。

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   广告主进行审核

   视活动而定，这一步可能是销售团队、核保规则或自动化资格审核。这是他们的决定，门槛就是简报上写明的那一条。

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   被接受，或附理由被拒

   被接受的线索会计入你报表中的转化。被拒的线索会附带失败原因返回，这一点值得认真阅读，而不是心生不满。

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   冻结期开始计时

   已通过的线索会在活动规定的持有期内等待，以便对整批数据进行质量确认。持有期长短写在简报上，你申请前就能看到。

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   余额结算发放

   一旦结算完成，只要余额达到最低限额，它就会进入网络日历上下一次排定的付款周期。

Pending, approved, held and paid are explained on 收益如何结清，最低额、付款方式与提现申请见 付款时间表. Neither of them is the screen in stage three — that one belongs to the advertiser.

• 第一层

  即时检查

  机器速度，机器式的简单粗暴。

  字段格式、可送达性、与广告主现有档案的重复比对。这些在报表中结算很快，被拒的原因也是你能在自己页面上修复的——电话格式错误是表单问题，不是受众问题。

  反馈最快，单条线索的金额也最低。

• 第二层

  人工审核

  有人会亲自审阅。

  广告主的销售团队会判断这次提交是否值得他们花时间：公司规模是否合适、市场是否对口、是否能联系上、是否真的有兴趣。结算更慢，但返回的原因要具体得多。

  提交量与通过量的差距更大，金额也更高。

• 第三层

  下游事件

  线索还必须完成另一个动作。

  审核结果要等表单提交之后的某个动作：账户完成充值、名额完成注册、身份完成验证。这是最严格的安排，常见于受监管的类别，你的报表滞后于实际情况的时间也最长。

  结算最慢，但最接近真实成交。

哪种模式适合哪类流量——以及什么情况下按收入分成比固定的单条线索费用更划算——对比见 付款模式。持续分成的价值见 持续佣金计划。

• 对比与报价页面

  已经缩小了选择范围的读者会填写包含真实信息的表单,因为他们真的想要答案。这是该模式中意向度最高的形式。

  检查点:广告主需要的字段,正是你页面承诺提供的字段。

• 问题导向内容与指南

  正处于问题中的人,比随便逛逛的人质量更高。写页面时要针对具体情境,而不是针对产品名称。

  检查点:读者清楚自己是在申请一通电话,而不是下载资料。

• 邮件订阅与自有名单

  基于许可的名单转化靠的是信任,产出的提交数量更少但质量更高——这正是筛选型模式所奖励的。

  检查点:仅限主动订阅,且该广告活动接受邮件流量。

• 社群与职业网络

  拥有合适职位头衔的小众受众,能达到广泛流量永远达不到的B2B标准。披露必须显眼,投放位置也要声明清楚。

  检查项:该活动接受社区渠道投放。

• 带预筛选页的付费社交广告

  只有当预筛选页在点击到达表单之前就完成了资格筛选,这种方式才有效。直接引流未经筛选,只会产生被系统筛掉的无效量。

  检查点:每周查看拒绝理由,再决定是否加大投放。

• 顾问与推荐合作伙伴

  在为客户提供服务的过程中做推荐,能让咨询直接面向已经具备资质的人——这是通往被接受线索最短的路径。

  检查点:声明来源并披露合作关系。

无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO发布者、 投放付费流量的媒体买手,以及 代理机构与子联盟网络。链接结构与测试 回传说明见追踪链接页面。

• 能通过审核的情形

  • 能联系到真人的信息——一个能接通的电话号码、一个能送达的地址
  • 该广告活动名单中列出的市场,且与你实际定位的受众相符
  • 简报要求工作邮箱时提供的是工作邮箱,而非免费邮箱
  • 公司、职位或预算落在该广告活动所设定的范围内
  • 对方确实在等这通电话,因为你的页面明确说过会有人联系
  • 每人对每个广告主只算一次提交

  审核流程内部详解

• 会让线索作废的情形

  • 编造或自动填写的信息,以及你自己提交的线索
  • 把激励式表单填写发送到没有激励标签的广告活动
  • 把联合注册或名单数据冒充成自己的流量
  • 隐瞒后续流程,或承诺广告主并未提供的东西的页面
  • 流量来源未在申请中声明
  • 对广告主的品牌词、商标或拼写变体域名进行竞价

  查看流量标准

线索质量是按整批审核的,而不是逐条审核,所以最先要留意的,是一连串 提交因同一个原因集体失败的情况。之后的处理分三级:先是带通知暂停该广告活动, 接着使相关转化失效,情节严重或屡犯的, 账号会被终止——这三级处理都写在 广告活动准则中。