Programy afiliacyjne
CPL Płatność za lead i poprzeczka, którą lead musi przeskoczyć

• Usługi B2B i konsultacje

  Zanim zgłoszenie się zaliczy, ktoś je czyta, a darmowa skrzynka mailowa jest zwykle odrzucana od razu. Różnica między zgłoszeniami a zatwierdzonymi leadami jest tu większa niż gdziekolwiek indziej.

• Demo SaaS

  Umówione demo to jeszcze nie zaakceptowany lead. Zespół sprzedaży reklamodawcy weryfikuje wielkość firmy, rynek, a czasem stanowisko, zanim lead stanie się leadem.

• Narzędzia CRM i sprzedażowe

  Ta sama selekcja, zastosowana do zakupu zespołowego: firmowy adres e-mail, firma w odpowiednim przedziale, rynek z listy. Umówiona rozmowa, na którą nikt się nie stawi, nie jest płatna.

• Zapytania edukacyjne

  Płaci się tu równie często za samo zapytanie, co za zapis, a decyduje o tym rozmowa, która następuje potem. Przeczytaj tę linię jako pierwszą — zmienia to, o co twoja strona powinna prosić czytelnika.

• Regulowane działania finansowe

  Liczy się zatwierdzone lub sfinansowane działanie, a nie samo wypełnienie formularza, przy czym kreacje muszą być zaakceptowane jeszcze przed kliknięciem. Najsurowsza weryfikacja w całej sieci, z najmniejszym polem do dyskusji.

• Podróże z udziałem konsultanta

  Podróże szyte na miarę i wyprawy wyceniane są przez człowieka, więc to zapytanie jest zdarzeniem płatnym, a sama podróż, która nastąpi potem, to już zadanie kogoś innego.

• Marketplace'y i platformy

  Działaniem kwalifikującym jest zwykle pierwsze zatrudnienie lub sfinansowany projekt, a nie zarejestrowany profil. Liczba rejestracji nie jest tu liczbą, która się liczy.

• Zweryfikowane wersje próbne

  Niektóre briefy traktują wersję próbną jako lead dopiero po weryfikacji przez reklamodawcę — zwykle chodzi o firmowy e-mail i realne konto, a nie jednorazowy zapis.

Każda z tych kategorii ma własną stronę z odrębnymi zasadami: usługi biznesowe, SaaS i chmura, CRM, EdTech, finanse i fintech, podróże oraz usługi cyfrowe. Połowa konsumencka — fotowoltaika i remonty domów, przeprowadzki, wyceny ubezpieczeń, lokalni fachowcy — to inna branża z tym samym modelem w środku: tam kupującym jest ktoś z terminarzem i obszarem działania, co decyduje o limicie i mapie zasięgu, a nie o samej stawce. To programy afiliacyjne pay per lead. To, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajdziesz w indeksie kampanii.

1. 1

   Formularz zostaje wysłany

   Twoje kliknięcie trafia do formularza reklamodawcy i ktoś go wypełnia. Nic jeszcze nie zostało zarobione: na tym etapie masz zgłoszenie, a nie leada.

2. 2

   Uruchamiają się automatyczne weryfikacje

   Najpierw sprawdzane są format i duplikaty — poprawny format numeru telefonu, dostarczalny adres, zgłoszenie, którego nie ma już w bazie z zeszłego tygodnia.

3. 3

   Reklamodawca weryfikuje zgłoszenie

   W zależności od kampanii robi to zespół sprzedaży, reguła underwritingowa lub automatyczna kwalifikacja. Decyzja należy do nich, a poprzeczka jest tą zapisaną w briefie.

4. 4

   Akceptacja albo odrzucenie z podaniem powodu

   Zaakceptowany lead staje się konwersją w twoim raporcie. Odrzucony wraca z powodem odrzucenia — to właśnie warto przeczytać, zamiast się nim frustrować.

5. 5

   Trwa okres wstrzymania

   Zatwierdzone leady czekają na zniesienie blokady kampanii, podczas gdy jakość jest potwierdzana dla całej partii. Długość tego okresu jest podana w briefie, zanim zaczniesz działać.

6. 6

   Saldo zostaje wypłacone

   Po rozliczeniu dołącza do najbliższej zaplanowanej wypłaty w kalendarzu sieci, o ile saldo osiągnęło minimalny próg.

Pending, approved, held and paid are explained on jak rozliczają się zarobki, a minimum, metody i wniosek znajdziesz na harmonogram płatności. Neither of them is the screen in stage three — that one belongs to the advertiser.

• Warstwa pierwsza

  Automatyczne weryfikacje

  Szybkie jak maszyna, tępe jak maszyna.

  Format pola, dostarczalność, duplikaty względem istniejącej bazy reklamodawcy. Rozliczają się w raporcie szybko i odrzucają z powodów, które możesz naprawić na własnej stronie — zły format numeru telefonu to problem formularza, nie problem grupy odbiorców.

  Najszybsza informacja zwrotna, najniższa kwota za leada.

• Warstwa druga

  Weryfikacja przez człowieka

  Ktoś to czyta.

  Zespół sprzedaży reklamodawcy decyduje, czy zgłoszenie jest warte ich czasu: odpowiednia wielkość firmy, właściwy rynek, osiągalność, realne zainteresowanie. Rozlicza się wolniej, a powód, który wraca, jest dużo bardziej szczegółowy.

  Większa różnica między zgłoszeniami a akceptacjami, wyższa kwota.

• Warstwa trzecia

  Zdarzenie następcze

  Lead musi jeszcze coś zrobić.

  Akceptacja czeka na działanie po wypełnieniu formularza: zasilenie konta, zapis na miejsce, weryfikację tożsamości. Najsurowszy układ, częsty w regulowanych kategoriach, i taki, w którym twój raport najbardziej opóźnia się względem rzeczywistości.

  Rozlicza się najwolniej, najbliżej sprzedaży.

Który model pasuje do jakiego ruchu — i kiedy udział w przychodzie przebija stałą kwotę za lead — porównano na stronie modele rozliczeń. Ile wart jest cykliczny udział, opisano na programach partnerskich z prowizją cykliczną.

• Strony porównawcze i z wycenami

  Czytelnik, który już zawęził wybór, wypełnia formularz prawdziwymi danymi, bo chce poznać odpowiedź. Format o najwyższej intencji w tym modelu.

  Sprawdź: pola wymagane przez reklamodawcę są tymi, które obiecuje Twoja strona.

• Treści i poradniki skupione na problemie

  Ktoś w trakcie rozwiązywania problemu to lepszy lead niż ktoś przeglądający strony bez celu. Pisz stronę pod sytuację, nie pod nazwę produktu.

  Sprawdź: czytelnik wie, że prosi o rozmowę, a nie o pobranie pliku.

• Newslettery i własne listy mailingowe

  Lista oparta na zgodzie konwertuje dzięki zaufaniu i generuje mniej, ale lepszych zgłoszeń — a dokładnie to nagradza model z weryfikacją.

  Sprawdź: tylko ruch opt-in, i kampania akceptuje ruch e-mailowy.

• Społeczności i sieci zawodowe

  Małe grupy odbiorców z odpowiednimi stanowiskami spełniają próg B2B, którego szeroki ruch nigdy nie osiągnie. Ujawnienie musi być oczywiste, a miejsce publikacji zadeklarowane.

  Sprawdź: kampania akceptuje publikacje w społecznościach.

• Płatne social media z pre-landerem

  Działa, gdy pre-lander kwalifikuje odbiorcę, zanim kliknięcie trafi do formularza. Wysłany bez filtrowania, generuje wolumen, który weryfikacja i tak odrzuci.

  Sprawdź: powody odrzucenia, co tydzień, zanim zwiększysz wydatki.

• Konsultanci i partnerzy polecający

  Polecenie w ramach pracy z klientem stawia zapytanie przed kimś, kto już jest wykwalifikowany — najkrótsza droga do zaakceptowanego leadu.

  Sprawdź: zadeklaruj źródło i ujawnij relację.

Niezależnie od tego, który wiersz jest Twój, strona archetypu wchodzi głębiej: wydawcy treści i SEO, media buyerzy prowadzący ruch płatny oraz agencje i podsieci. Budowa linku i testowy postback są na stronie linki śledzące.

• Co przechodzi weryfikację

  • Dane, które prowadzą do prawdziwej osoby — działający numer, adres, pod którym można coś dostarczyć
  • Rynek uwzględniony w kampanii, zgodny z odbiorcami, do których faktycznie kierowałeś ruch
  • E-mail służbowy tam, gdzie brief tego wymaga, a nie darmowa skrzynka
  • Firma, stanowisko lub budżet mieszczące się w przedziale wskazanym przez kampanię
  • Ktoś, kto spodziewa się rozmowy, bo Twoja strona zapowiedziała, że ona nastąpi
  • Jedno zgłoszenie na osobę, na reklamodawcę

  Jak przebiega weryfikacja

• Co unieważnia leada

  • Zmyślone lub automatycznie wypełnione dane oraz zgłoszenia wykonane samodzielnie
  • Zachęcane wypełnienia formularza wysłane do kampanii bez tagu zachęty
  • Współrejestracja lub dane z listy podane jako Twój własny ruch
  • Strony, które ukrywają, co dzieje się dalej, lub obiecują coś, czego reklamodawca nie oferuje
  • Ruch ze źródła, którego nie ma w Twoim wniosku
  • Licytowanie marki, znaku towarowego lub błędnie zapisanej domeny reklamodawcy

  Zobacz standardy ruchu

Jakość leadów jest oceniana w skali całej partii, a nie lead po leadzie, więc seria zgłoszeń, które zawodzą w ten sam sposób, to pierwsza rzecz, na którą warto zwrócić uwagę. Kolejne kroki przebiegają w trzech etapach: kampania zostaje wstrzymana z powiadomieniem, dotknięte konwersje zostają unieważnione, a poważne lub powtarzające się naruszenia kończą się zamknięciem konta — wszystkie trzy opisano w wytycznych kampanii.