affiliate.love
PL
Menu

Według branży · CRM

Programy partnerskie
CRM Co się opłaca, co spowalnia proces i co przeczytać najpierw

CRM to rzadka nisza w oprogramowaniu, w której jedna marka prowadzi jednocześnie dwa lejki: samodzielnego użytkownika, który rejestruje się sam, oraz zespół, który umawia się na demo. W każdym z nich płatne jest coś innego, pomiędzy zwykle znajduje się darmowy plan, a sam zakup to w istocie migracja — dlatego jest to nisza dla wydawców, którzy znają produkt.

Załóż konto wydawcy Przeczytaj brief kampanii CRM
  • Demo, wersja próbna lub płatny plan — określane w każdej kampanii osobno
  • Definicje leada publikowane przed zgłoszeniem
  • Warunki dostępne do przeczytania bez konta
Koralowy dysk na środku ciepłej, złamanobiałej powierzchni z ośmioma pustymi kartami w kolorze różu ułożonymi wokół niego w kręgu, cienkimi jasnymi liniami biegnącymi od każdej karty do środka
Zdarzenie kwalifikujące
Zaakceptowane demo, zweryfikowana wersja próbna lub płatny plan
Modele wypłat
Tutaj występują zarówno CPL, CPA, jak i RevShare
Haczyk
Między kliknięciem a wypłatą zwykle stoi darmowy plan
Decyzja
To migracja, nie zakup — więc wymaga czasu

Kto kupuje

Jeden produkt, dwa lejki

Większość kategorii w tej sieci działa według jednego modelu. Marki CRM rutynowo prowadzą oba naraz, a to, do której kampanii zostaniesz zatwierdzony, decyduje, za co właściwie otrzymujesz wypłatę. Zanim zaczniesz cokolwiek porównywać, ustal, do którego z tych dwóch typów należy Twoja grupa odbiorców.

  • Lejek pierwszy

    Samodzielny użytkownik obsługujący się sam

    Jedna osoba rejestruje się, importuje listę kontaktów i tego samego dnia zaczyna korzystać z narzędzia. Nic nie jest weryfikowane przez człowieka, dzięki czemu lejek jest szybki — i to właśnie tutaj funkcjonuje darmowy plan, więc zdarzeniem, za które wypłacana jest prowizja, jest zwykle pierwszy płatny plan, a nie sama rejestracja.

    Zanim zaplanujesz wolumen, sprawdź, czy darmowa rejestracja w ogóle się liczy.

  • Lejek drugi

    Zespół, który umawia się na demo

    Menedżer ocenia narzędzie w imieniu grupy osób, które będą z niego korzystać. Brief określa, co sprawia, że rezerwacja staje się leadem — służbowy adres e-mail, wielkość firmy, rynek, czasem stanowisko — a zespół sprzedaży akceptuje lub odrzuca zgłoszenie, podając powód.

    Rezerwacja odrzucona przez zespół sprzedaży nie jest leadem i nie generuje wypłaty.

Co obejmuje ta nisza

Osiem odmian pod jednym trzyliterowym skrótem

Narzędzie do zarządzania lejkiem sprzedaży dla dwóch założycieli i pakiet wdrożony dla czterystu osób oba nazywane są CRM, choć zupełnie inaczej wyglądają pod względem wypłat, weryfikacji czy listy rynków. Znajdź odmianę, którą faktycznie kupują Twoi czytelnicy.

  • CRM sprzedażowy i narzędzia do zarządzania lejkiem

    Trzon niszy: transakcje, etapy i prognozowanie. Kupowany przez liderów sprzedaży, a demo jest zwykle zdarzeniem kwalifikującym przy zespołowej skali.

  • CRM all-in-one z wbudowanym marketingiem

    E-mail, formularze i automatyzacja w jednym produkcie. Plan, na którym ląduje konto, zmienia się wraz z liczbą kontaktów, więc wybrany poziom liczy się tak samo jak sama rejestracja.

  • CRM dla małych firm i freelancerów

    Samoobsługowy, niski próg wejścia i niemal zawsze darmowy plan na wstępie. Wypłata zwykle następuje przy pierwszym płatnym planie, a nie przy rejestracji.

  • Pakiety dla średnich firm i przedsiębiorstw

    Oparte na demo, z prawdziwym cyklem sprzedaży w tle. Mniej konwersji, każda z nich weryfikowana, a to definicja leada decyduje, czy Twoja się liczy.

  • CRM branżowy dla jednej dziedziny

    Tworzony z myślą o agentach nieruchomości, klinikach, agencjach czy zespołach terenowych. Kupujący czyta media branżowe, a nie blogi o oprogramowaniu, a listy dostępnych krajów są zwykle węższe.

  • Obsługa klienta i helpdesk

    Usługowa strona tego samego rekordu. Kupowana przez liderów operacji lub wsparcia, często sprzedawana jako dodatkowe stanowisko do już wdrożonego CRM.

  • CRM open source i self-hosted

    Licencja może być darmowa, podczas gdy sprzedaje się hosting, wsparcie lub plan zarządzany. Zanim napiszesz porównanie, sprawdź, za co faktycznie płaci brief.

  • Dodatki do CRM i narzędzia do danych

    Wzbogacanie danych, dialery, narzędzia migracyjne i konektory. Niskie kwoty, szybkie decyzje i odbiorcy, którzy już posiadają CRM, o którym piszesz.

Pokrewne odmiany mają własne strony: reszta kategorii subskrypcyjnej znajduje się na stronie SaaS i kampanie w chmurze, wdrożenia i usługi typu „zrób to za mnie” na stronie kampanie usług biznesowych, asystenci AI dołączani do lejka sprzedaży na stronie kampanie AI i produktywności, a hosting dla instalacji zarządzanej samodzielnie na stronie kampanie usług cyfrowych. Co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajdziesz w indeksie kampanii.

Wokół czego planować

Zakup CRM to migracja

To właśnie różni CRM od reszty kategorii i wpływa na to, co piszesz, do czego linkujesz oraz jak długo Twoje kliknięcie musi pozostać zaliczone.

  • 01

    Zastępowanym produktem jest ich własna historia

    Zmiana CRM oznacza przeniesienie kontaktów, lejków sprzedaży, notatek i lat zamkniętych transakcji. Dlatego czytelnik gotowy na zmianę szuka odpowiedzi na temat migracji, a nie listy funkcji — i dlatego treść wyjaśniająca sam proces zmiany konwertuje tam, gdzie ranking niczego nie osiąga.

  • 02

    Kupujący to komitet działający pod jednym loginem

    Handlowiec z niego korzysta, menedżer go wybiera, dział finansowy zatwierdza. Demo to moment, w którym cała trójka zgadza się na rozmowę — dlatego tak wiele briefów CRM traktuje zaakceptowane demo jako zdarzenie kwalifikujące, a nie samą rejestrację.

  • 03

    Darmowy plan jest konkurentem

    Plan startowy może wystarczyć małemu zespołowi na długi czas. W większości briefów darmowa rejestracja nie jest zdarzeniem, za które wypłacana jest prowizja, więc strona, która kieruje ludzi do darmowego planu i na tym kończy, wyświadcza przysługę reklamodawcy, a sobie żadnej.

  • 04

    To stos technologiczny decyduje o krótkiej liście

    CRM, który nie łączy się ze skrzynką pocztową, kalendarzem, narzędziem do fakturowania i formularzami na stronie, jakie firma już wykorzystuje, odpada wcześnie. Treści dotyczące integracji i porównań odzwierciedlają sposób, w jaki taka krótka lista faktycznie powstaje.

  • 05

    Konto rośnie dzięki stanowiskom i odnowieniom

    Narzędzie jest wyceniane za użytkownika, więc konto, które zaczynało z dwiema osobami, może po roku wyglądać zupełnie inaczej. To, czy ten wzrost przełoży się na Twoją wypłatę — i przez ile cykli rozliczeniowych — jest zapisane w briefie, a nie w regule kategorii.

Co płaci

Trzy zdarzenia — które z nich jest Twoje

Brief określa model oraz dokładne zdarzenie, które go uruchamia. Oto co oznacza każde z nich, gdy produkt jest wyceniany za stanowisko i sprzedawany grupie.

  • CPL

    Wypłata za zaakceptowane demo

    Zaakceptowane, nie tylko umówione.

    Zespołowy koniec niszy. Brief definiuje leada — służbowy e-mail, wielkość firmy, rynek, czasem stanowisko — a zespół sprzedaży reklamodawcy akceptuje lub odrzuca zgłoszenie, przy czym odrzucenie wiąże się z podaniem powodu, a nie ciszą.

    Pasuje do newsletterów, społeczności i treści porównawczych.

  • CPA

    Jedna kwota za wersję próbną lub pierwszy plan

    Uruchamia się raz, przy określonym zdarzeniu.

    Tam, gdzie stosuje się CPA, zwykle uruchamia się przy zweryfikowanej wersji próbnej rozpoczętej służbowym adresem e-mail lub przy pierwszej płatnej fakturze. Łatwiejsze do prognozowania niż udział procentowy — warto to dokładnie przeczytać przy produkcie, którego darmowy plan może zatrzymać użytkownika na wiele miesięcy.

    Pasuje do ruchu o dużej skali i krótkich ewaluacji.

  • RevShare

    Udział w subskrypcji

    Płatne, dopóki konto płaci.

    Konto wyceniane za stanowisko może rosnąć długo po kliknięciu. To, czy ten wzrost dotrze do Ciebie, na jakiej podstawie jest obliczany i przez ile cykli obowiązuje, to warunki kampanii — to właśnie w tym modelu dwa briefy podające ten sam procent mogą wypłacać zupełnie różne kwoty.

    Pasuje do odbiorców, którzy zostają, i narzędzi, z których zespoły nie rezygnują.

To, ile faktycznie warty jest cykliczny udział procentowy — ile trwa cykli, na jakiej jest podstawie i co zabiera churn — zostało szczegółowo omówione na stronie kategorii SaaS, więc nie powtarzamy tego tutaj, a wszystkie trzy modele porównano obok siebie na stronie modeli wypłat.

Zanim złożysz wniosek

Co przeczytać w briefie CRM

Dziesięć punktów, z czego cztery nie występują w żadnej innej branży w tej sieci: co kwalifikuje demo, do czego odnosi się procent w planie wycenianym za stanowisko, co dzieje się z darmową rejestracją i jakie integracje wymienia narzędzie.

Co sprawdzić w briefie kampanii CRM, co decyduje każdy punkt i gdzie jest to zapisane
Linijka w briefie Co to decyduje tutaj Gdzie to widać
Zdarzenie kwalifikujące Który z trzech to model: zaakceptowane demo, zweryfikowana wersja próbna czy płatny plan. W tej niszy ten sam reklamodawca może prowadzić dwa naraz. Pierwsza linijka briefu
Definicja leada Co sprawia, że rezerwacja się liczy — służbowy e-mail, wielkość firmy, rynek, stanowisko — i kto ją akceptuje. Demo odrzucone przez zespół sprzedaży nie jest leadem. Akcja kwalifikująca
Podstawa naliczania za stanowisko Do czego odnosi się procent w produkcie wycenianym za użytkownika: do sprzedanego planu czy do rosnącego konta. Dwa briefy podające tę samą liczbę mogą rozliczać się na tym punkcie zupełnie inaczej. Sekcja wypłat
Traktowanie darmowego planu Czy darmowa rejestracja ma jakąkolwiek wartość, a jeśli tak, o ile mniejszą niż płatne zdarzenie, które za nią stoi. Sekcja wypłat
Element cykliczny Ile cykli rozliczeniowych po pierwszym generuje wypłatę, jeśli w ogóle. Ile to jest warte, opisuje strona dotycząca tej kategorii. Sekcja wypłat
Wymienione integracje Które systemy narzędzie faktycznie obsługuje. To rozstrzyga, czy Twoi czytelnicy w ogóle są kandydatami, i stanowi trzon użytecznej strony porównawczej. Strony kampanijne i produktowe
Okno atrybucji Jak długo Twoje kliknięcie pozostaje zaliczone, gdy zespół tygodniami dyskutuje o migracji. Oceny trwają tu długo, więc ta linijka ma większe znaczenie niż zwykle. Brief, przy każdej kampanii
Reguły walidacji Co zostaje odrzucone: duplikaty, rejestracje na darmowe lub prywatne skrzynki tam, gdzie wymagany był firmowy adres e-mail, samopolecenia, zwrócone plany. Brief i warunki reklamodawcy
Rynki Które kraje się liczą. Pionowy CRM w szczególności bywa sprzedawany rynek po rynku, a nie globalnie. Lista krajów
Zasady kreacji Co wolno Ci twierdzić. Ceny, limity planów i informacje o funkcjach muszą zgadzać się z aktualną stroną reklamodawcy w momencie publikacji. Sekcja kreacji

Jeśli masz przeczytać tylko trzy punkty, przeczytaj definicję leada, podstawę rozliczenia za miejsce i traktowanie darmowego planu: to one decydują, czy Twoja konwersja się liczy i ile jest warta. Lista kontrolna obowiązująca dla każdego pionu znajduje się na stronie programy afiliacyjne, porównane.

Dopasowanie dla wydawcy

Co naprawdę konwertuje w tej niszy

CRM nagradza publishera, który sam z niego korzystał. Sześć formatów, które działają, każdy z jedną kwestią do ustalenia przed aplikacją.

  • Strony porównań i alternatyw

    „X kontra Y” i „alternatywy dla X” to sposób, w jaki w tej niszy faktycznie powstaje krótka lista, a czytelnik trafia tu już niezadowolony z tego, co ma.

    Sprawdź: każda opublikowana cena i limit planu jest aktualna u reklamodawcy.

  • Poradniki migracji i konfiguracji

    Pytanie kryjące się za wyszukiwaniem brzmi: „czy mogę się przenieść, nic nie tracąc”. Odpowiadając na nie, umieszczasz swój link dokładnie w momencie podjęcia decyzji.

    Sprawdź: link prowadzi bezpośrednio do strony planu lub rejestracji, nie do strony głównej.

  • Recenzje i wideo-przewodniki

    Widok pipeline'u łatwiej pokazać niż opisać. Długi czas oglądania przy krótkiej decyzji, a link w opisie wykonuje całą pracę.

    Sprawdź: link niesie Twój sub ID przy każdym ponownym wgraniu.

  • Newslettery dla founderów, sprzedaży i RevOps

    Lista osób zarządzających zespołami jest blisko kupującego. Jedna wysyłka może dotrzeć do kilku decydentów w tej samej firmie.

    Sprawdź: tylko lista opt-in, a kampania akceptuje ruch z e-maili.

  • Konsultanci i wdrożeniowcy

    Jeśli wdrażasz te systemy u klientów, polecasz w momencie podejmowania decyzji, a nie w momencie czytania.

    Sprawdź: ujawnij relację i zadeklaruj źródło w swoim wniosku.

  • Reklamy w wyszukiwarce i porównywarkach

    Wysoka intencja i wysoki koszt. Działa tam, gdzie ocena jest krótka, a wypłata to stała kwota, którą można prognozować.

    Sprawdź: nigdy na frazy brandowe reklamodawcy, chyba że brief na to pozwala.

Niezależnie od tego, który wiersz jest Twój, strona archetypu wchodzi głębiej: wydawcy treści i SEO, media buyerzy prowadzący ruch płatny oraz agencje i podsieci. Budowa linku i testowy postback znajdują się na stronie linki śledzące.

Walidacja

Co jest sprawdzane i co zostaje cofnięte

Demo jest warte więcej niż kliknięcie i tak też jest weryfikowane. Nic z tego nie jest zaskoczeniem w momencie wypłaty — obie listy są publikowane, zanim złożysz wniosek.

  • Co sprawdza reklamodawca

    • Firmowy adres e-mail zamiast darmowej skrzynki, tam gdzie brief tego wymaga
    • Wielkość firmy i rynek mieszczące się w zakresie podanym przez kampanię
    • Spotkanie, na które ktoś faktycznie się stawia, a nie tylko wypełniony formularz
    • Jedno konto na firmę — duplikaty są łączone, zanim cokolwiek zostanie zatwierdzone
    • Trial rozpoczęty przez realnego użytkownika, a nie przez Ciebie albo Twój własny zespół
    • Ruch pochodzący ze źródła zgodnego z tym podanym we wniosku

    W środku procesu zatwierdzania

  • Co unieważnia konwersję

    • Samopolecenia i triale otwierane z Twojego własnego konta
    • Rejestracje na darmowe lub prywatne skrzynki w kampanii wymagającej firmowego e-maila
    • Zachęcane rejestracje wysłane do kampanii bez tagu zachęty
    • Licytowanie na frazach brandowych, znaku towarowym lub błędnie zapisanej domenie reklamodawcy
    • Ceny, limity planów lub informacje o funkcjach niezgodne z aktualną stroną reklamodawcy
    • Jakiekolwiek źródło ruchu, którego nie podano we wniosku

    Zobacz standardy dotyczące ruchu

Kreacje muszą dokładnie odzwierciedlać aktualne ceny i funkcje — to zasada, jaką wytyczne ustanawiają dla całej tej kategorii, i pierwsza, którą łamie strona porównawcza, gdy plan się zmienia, a tabela nie. Drabina egzekwowania ma trzy szczeble: kampania zostaje wstrzymana z powiadomieniem, dotknięte konwersje są unieważniane, a poważne lub powtarzające się naruszenia kończą się zamknięciem konta. Wszystkie trzy opisane są w wytycznych dla kampanii.

Pytania

Pytania o kampanie CRM

O co pytają publisherzy, zanim zaangażują stronę porównawczą w jeden z tych programów — łącznie z pytaniem, na które ta strona odpowiada metodą, a nie listą.

Jakie są najlepsze programy afiliacyjne oprogramowania CRM?

Nie publikujemy tu żadnego rankingu, a ranking gdzie indziej to zwykle własne linki afiliacyjne autora listy. Warunki ustala się dla każdej kampanii osobno i się zmieniają, więc wartą poznania odpowiedzią jest metoda: sprawdź, jakie jest zdarzenie kwalifikujące, do czego odnosi się procent w planie rozliczanym za miejsca, czy liczy się darmowa rejestracja, jak długo trwa okres cykliczny i co odwraca zasady walidacji. Aktualny indeks pokazuje, co jest teraz otwarte na zgłoszenia.

Za co właściwie płaci kampania CRM?

Za jedno z trzech zdarzeń, a brief określa które: demo zaakceptowane przez dział sprzedaży reklamodawcy, trial przez niego zweryfikowany — zwykle rozpoczęty firmowym e-mailem — lub pierwszy płatny plan. Więksi gracze CRM często prowadzą jednocześnie ścieżkę demo i ścieżkę samoobsługową w ramach jednego produktu, więc sprawdź, do której kampanii aplikujesz.

Czy darmowe rejestracje w CRM się opłacają?

Zwykle same z siebie nie. Niemal każdy CRM ma darmowy lub startowy poziom, a w większości briefów zdarzenie kwalifikujące znajduje się za nim, przy pierwszym płatnym planie. Tam, gdzie darmowa rejestracja jednak się liczy, brief wskazuje ją jako działanie kwalifikujące i zwykle jest warta mniej niż płatne zdarzenie za nią.

Jak liczy się prowizję przy produkcie rozliczanym za miejsca?

To linijka, którą warto przeczytać dwukrotnie. Procent może odnosić się do planu takiego, jaki został sprzedany, albo do konta rosnącego wraz z liczbą miejsc, a liczba cykli rozliczeniowych płatnych po pierwszym to warunek kampanii, nie reguła kategorii. Dwa briefy podające ten sam procent mogą rozliczać się bardzo różnie właśnie z tego powodu.

Dlaczego mój lead z demo został odrzucony?

Ponieważ nie spełnił definicji z briefu — darmowa skrzynka tam, gdzie wymagany był firmowy e-mail, firma spoza podanego zakresu wielkości lub listy rynków, albo spotkanie, na które nikt się nie stawił. Odrzucone leady wracają z powodem odrzucenia, a nie po prostu znikają, co pozwala poprawić targetowanie zamiast zgadywać.

Czy CRM to dobra nisza dla początkującego publishera?

Nagradza wiedzę bardziej niż wolumen. Decyzja zapada powoli, kupującym jest zespół, a treści, które konwertują — porównania, poradniki migracji, uczciwe recenzje — wymagają realnej pracy. Jeśli sam prowadziłeś jeden z tych systemów, to doświadczenie jest tu warte więcej niż ruch. Jeśli zaczynasz od zera, łatwiejszy pierwszy pion to lepsze miejsce, by poznać mechanikę.

Czy długa ocena szkodzi mojej atrybucji?

Może, dlatego warto sprawdzić okno atrybucji przy każdym briefie CRM, zanim zaangażujesz w niego treść. Zespół, który czyta Twoje porównanie, tygodniami dyskutuje wewnętrznie, a potem umawia demo, to właśnie przypadek, o którym decyduje to okno.

Czy mogę polecać narzędzia CRM klientom konsultingowym?

Tak, jako zadeklarowane źródło. We wniosku napisz, że polecasz w ramach pracy z klientami, ujawnij relację klientowi i utrzymuj ruch w ramach zadeklarowanego źródła. Wdrażanie systemów dla innych to tu uprawniona forma działania publishera, a nie obejście zasad.

Jakie źródła ruchu są akceptowane?

Ustala się to dla każdej kampanii osobno i podaje w briefie: strony treściowe i porównawcze, e-mail opt-in, społeczności, wideo i płatne wyszukiwanie to w tej niszy standard. Licytowanie na frazach brandowych jest zabronione w całej sieci, chyba że kampania wyraźnie na to pozwala, a zachęcane rejestracje liczą się tylko tam, gdzie reklamodawca oznaczył kampanię odpowiednim tagiem.

Kiedy pieniądze faktycznie trafiają na konto?

Po zweryfikowaniu zdarzenia i upływie okresu wstrzymania danej kampanii, w którym momencie saldo dołącza do najbliższej wypłaty po osiągnięciu minimum. Długość okresu wstrzymania podana jest w każdym briefie; daty wypłat i próg progowy znajdują się na stronie harmonogramu płatności.

Czytaj dalej

Wybierz lejek, do którego faktycznie masz dostęp

Załóż konto publishera, a następnie aplikuj do kampanii CRM, których zdarzenie kwalifikujące odpowiada temu, na co Twoi czytelnicy są gotowi.

Załóż konto wydawcy Przeglądaj kampanie