Ανά κλάδο · CRM
Προγράμματα affiliate
για CRM
Τι αποφέρει προμήθεια, τι καθυστερεί τη μετατροπή και τι να διαβάσετε πρώτα
Το CRM είναι μια σπάνια κατηγορία λογισμικού όπου η ίδια εταιρεία εξυπηρετεί δύο διαδρομές αγοράς: τον μεμονωμένο χρήστη που εγγράφεται μόνος του και την ομάδα που κλείνει επίδειξη. Κάθε διαδρομή αμείβει διαφορετική ενέργεια, ανάμεσά τους υπάρχει συνήθως ένα δωρεάν πακέτο, και η αγορά σημαίνει ουσιαστικά μεταφορά από άλλο σύστημα. Γι’ αυτό η κατηγορία ταιριάζει σε εκδότες που γνωρίζουν το προϊόν.
- Επίδειξη, δοκιμή ή επί πληρωμή πακέτο — ορίζεται ανά καμπάνια
- Οι προϋποθέσεις για την αναγνώριση ενός δυνητικού πελάτη δημοσιεύονται πριν υποβάλετε αίτηση
- Όροι διαθέσιμοι χωρίς λογαριασμό
- Γεγονός που εξοφλείται
- Μια αποδεκτή επίδειξη, μια επιβεβαιωμένη δοκιμή ή ένα επί πληρωμή πακέτο
- Μοντέλα πληρωμής
- Εδώ θα βρείτε CPL, CPA και RevShare
- Η δυσκολία
- Ανάμεσα στο κλικ και την πληρωμή μεσολαβεί συνήθως ένα δωρεάν πακέτο
- Η απόφαση
- Είναι μετάβαση σε νέο σύστημα, όχι απλή αγορά — και χρειάζεται χρόνο
Ποιος αγοράζει
Ένα προϊόν, δύο διαδρομές αγοράς
Οι περισσότερες κατηγορίες του δικτύου ακολουθούν μία διαδρομή αγοράς. Οι εταιρείες CRM συνήθως ακολουθούν και τις δύο, ενώ η καμπάνια στην οποία εγκρίνεστε καθορίζει για ποια ενέργεια πληρώνεστε. Πριν συγκρίνετε καμπάνιες, ξεκαθαρίστε σε ποια από τις δύο διαδρομές ανήκει το κοινό σας.
-
Πρώτη διαδρομή
Ο μεμονωμένος χρήστης που ξεκινά μόνος του
Ένα άτομο εγγράφεται, εισάγει τη λίστα επαφών του και αρχίζει να χρησιμοποιεί το εργαλείο την ίδια κιόλας μέρα. Δεν απαιτείται έλεγχος από άνθρωπο, οπότε η διαδικασία είναι γρήγορη. Εδώ όμως βρίσκεται και το δωρεάν πακέτο: συνήθως προμήθεια αποφέρει η πρώτη αναβάθμιση σε επί πληρωμή πακέτο, όχι η εγγραφή.
Πριν σχεδιάσετε πώς θα φέρετε επισκεψιμότητα, ελέγξτε αν η δωρεάν εγγραφή μετράει καν.
-
Δεύτερη διαδρομή
Η ομάδα που κλείνει επίδειξη
Ένας υπεύθυνος αξιολογεί το εργαλείο για μια ομάδα που θα πρέπει να το χρησιμοποιεί καθημερινά. Η περιγραφή της καμπάνιας ορίζει πότε μια κράτηση μετρά ως δυνητικός πελάτης — εταιρικό email, μέγεθος εταιρείας, αγορά και μερικές φορές θέση εργασίας — και η ομάδα πωλήσεων την αποδέχεται ή την απορρίπτει αιτιολογημένα.
Αν η ομάδα πωλήσεων απορρίψει την κράτηση, αυτή δεν μετρά ως δυνητικός πελάτης και δεν αποφέρει προμήθεια.
Τι περιλαμβάνει αυτή η κατηγορία
Οκτώ τύποι προϊόντων κάτω από τρία γράμματα
Ένα εργαλείο διαχείρισης πωλήσεων για δύο ιδρυτές και μια σουίτα που εγκαθίσταται για τετρακόσια άτομα λέγονται και τα δύο CRM. Διαφέρουν όμως πολύ ως προς τις προμήθειες, τον έλεγχο των δυνητικών πελατών και τις διαθέσιμες αγορές. Βρείτε τον τύπο που αγοράζουν πράγματι οι αναγνώστες σας.
-
CRM πωλήσεων και εργαλεία διαχείρισης ευκαιριών
Ο πυρήνας της κατηγορίας: συμφωνίες, στάδια και προβλέψεις. Την αγορά αποφασίζει συνήθως ο υπεύθυνος πωλήσεων και, για ομάδες, η επίδειξη είναι συχνά η ενέργεια που μετρά.
-
Ολοκληρωμένο CRM με ενσωματωμένο μάρκετινγκ
Email, φόρμες και αυτοματισμοί στο ίδιο προϊόν. Το πακέτο στο οποίο καταλήγει ο πελάτης αλλάζει ανάλογα με τον αριθμό των επαφών, οπότε η βαθμίδα του πακέτου έχει τόση σημασία όση και η εγγραφή.
-
CRM για μικρές επιχειρήσεις και μεμονωμένους χρήστες
Εύκολη εγγραφή χωρίς επικοινωνία με πωλητή και σχεδόν πάντα ένα δωρεάν πακέτο στην αρχή. Περιμένετε η προμήθεια να ενεργοποιείται με το πρώτο επί πληρωμή πακέτο, όχι με την εγγραφή.
-
Σουίτες για μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις
Η διαδικασία ξεκινά με επίδειξη και συνεχίζεται με πραγματικό κύκλο πωλήσεων. Οι μετατροπές είναι λιγότερες, καθεμία ελέγχεται, και ο ορισμός του δυνητικού πελάτη κρίνει αν η δική σας θα μετρήσει.
-
Εξειδικευμένο CRM για συγκεκριμένο κλάδο
Φτιαγμένο για μεσίτες, κλινικές, πρακτορεία ή ομάδες πεδίου. Ο αγοραστής διαβάζει κλαδικά μέσα αντί για ιστολόγια λογισμικού, ενώ οι επιλέξιμες χώρες είναι συχνά λιγότερες.
-
Εργαλεία υποστήριξης και εξυπηρέτησης
Η πλευρά της εξυπηρέτησης στο ίδιο αρχείο πελάτη. Την αγορά αποφασίζει ένας υπεύθυνος λειτουργίας ή υποστήριξης και συχνά πωλείται ως πρόσθετο ανά χρήστη σε υπάρχον CRM.
-
CRM ανοιχτού κώδικα και αυτοφιλοξενούμενα CRM
Η άδεια χρήσης μπορεί να είναι δωρεάν, ενώ πωλούνται η φιλοξενία, η υποστήριξη ή ένα πακέτο διαχειριζόμενης υπηρεσίας. Πριν γράψετε τη σύγκριση, ελέγξτε για ποια ενέργεια πληρώνει πράγματι η καμπάνια.
-
Πρόσθετα CRM και εργαλεία δεδομένων
Εμπλουτισμός δεδομένων, εργαλεία κλήσεων, βοηθήματα μεταφοράς και συνδέσεις με άλλα συστήματα. Μικρότερες αγορές, γρήγορες αποφάσεις και κοινό που έχει ήδη το CRM για το οποίο γράφετε.
Συναφείς κατηγορίες έχουν δικές τους σελίδες: οι υπόλοιπες συνδρομητικές υπηρεσίες βρίσκονται στις καμπάνιες SaaS και cloud, οι υπηρεσίες εγκατάστασης και υλοποίησης στις καμπάνιες επιχειρηματικών υπηρεσιών, οι βοηθοί AI που προστίθενται στη διαδικασία πωλήσεων στις καμπάνιες AI και παραγωγικότητας και η φιλοξενία για αυτοδιαχειριζόμενες εγκαταστάσεις στις καμπάνιες ψηφιακών υπηρεσιών. Τις καμπάνιες που δέχονται αιτήσεις αυτή τη στιγμή θα τις βρείτε στον κατάλογο καμπανιών.
Αυτό που πρέπει να υπολογίσετε
Η αγορά CRM σημαίνει μετάβαση σε νέο σύστημα
Αυτό διαφοροποιεί το CRM από τις υπόλοιπες κατηγορίες και επηρεάζει τι γράφετε, πού παραπέμπετε και για πόσο καιρό πρέπει να πιστώνεται σε εσάς το κλικ.
- 01
Το προϊόν που αντικαθίσταται κρατά όλο το ιστορικό τους
Η αλλαγή CRM σημαίνει μεταφορά επαφών, διαδικασιών πωλήσεων, σημειώσεων και συμφωνιών ετών. Γι’ αυτό ο αναγνώστης που είναι έτοιμος να αλλάξει σύστημα αναζητά απαντήσεις για τη μετάβαση, όχι άλλη μια λίστα λειτουργιών. Περιεχόμενο που εξηγεί τη μεταφορά μπορεί να φέρει μετατροπές εκεί όπου μια κατάταξη προϊόντων δεν φέρνει.
- 02
Πίσω από έναν λογαριασμό βρίσκονται πολλοί υπεύθυνοι αποφάσεων
Ο πωλητής το χρησιμοποιεί, ο προϊστάμενος το επιλέγει και το οικονομικό τμήμα το εγκρίνει. Η επίδειξη είναι η στιγμή που και οι τρεις συμφωνούν να συζητήσουν. Γι’ αυτό τόσες καμπάνιες CRM θεωρούν επιλέξιμη ενέργεια την αποδεκτή επίδειξη αντί για μια εγγραφή.
- 03
Το δωρεάν πακέτο είναι ο ανταγωνιστής
Ένα αρχικό πακέτο μπορεί να καλύπτει μια μικρή ομάδα για πολύ καιρό. Στις περισσότερες καμπάνιες εδώ, η δωρεάν εγγραφή δεν αποφέρει προμήθεια. Μια σελίδα που οδηγεί τον αναγνώστη στο δωρεάν πακέτο και σταματά εκεί ωφελεί τον διαφημιζόμενο, αλλά δεν αποφέρει τίποτα στον εκδότη.
- 04
Τα υπάρχοντα εργαλεία καθορίζουν τη λίστα επιλογών
Ένα CRM που δεν συνδέεται με το email, το ημερολόγιο, το εργαλείο τιμολόγησης και τις φόρμες του ιστότοπου που χρησιμοποιεί ήδη μια επιχείρηση αποκλείεται νωρίς. Το περιεχόμενο για συνδέσεις και συγκρίσεις ανταποκρίνεται στον τρόπο με τον οποίο φτιάχνεται πραγματικά η λίστα επιλογών.
- 05
Η αύξηση των χρηστών και οι ανανεώσεις μεγαλώνουν τον λογαριασμό
Η τιμή του εργαλείου υπολογίζεται ανά χρήστη, οπότε ένας λογαριασμός που ξεκίνησε με δύο άτομα μπορεί να είναι πολύ διαφορετικός έναν χρόνο αργότερα. Το αν αυτή η αύξηση επηρεάζει την προμήθειά σας — και για πόσους κύκλους χρέωσης — ορίζεται στην περιγραφή της καμπάνιας.
Τι πληρώνει
Τρεις ενέργειες που αποφέρουν προμήθεια — ποια ισχύει για εσάς
Η περιγραφή της καμπάνιας ορίζει το μοντέλο αμοιβής και την ακριβή ενέργεια που ενεργοποιεί την προμήθεια. Δείτε τι σημαίνει καθεμία όταν το προϊόν χρεώνεται ανά χρήστη και πωλείται σε ομάδες.
-
CPL
Πληρωμή για αποδεκτή επίδειξη
Πρέπει να γίνει αποδεκτή, όχι απλώς να κλειστεί.
Αφορά το κομμάτι της κατηγορίας που απευθύνεται σε ομάδες. Η περιγραφή ορίζει τον δυνητικό πελάτη — εταιρικό email, μέγεθος εταιρείας, αγορά και μερικές φορές θέση εργασίας — και η ομάδα πωλήσεων του διαφημιζόμενου τον αποδέχεται ή τον απορρίπτει. Σε περίπτωση απόρριψης, λαμβάνετε την αιτιολογία.
Ταιριάζει σε ενημερωτικά δελτία, κοινότητες και περιεχόμενο σύγκρισης.
-
CPA
Εφάπαξ ποσό για δοκιμή ή πρώτο πακέτο
Ενεργοποιείται μία φορά, με συγκεκριμένη ενέργεια.
Όπου ισχύει το CPA, συνήθως ενεργοποιείται με μια επιβεβαιωμένη δοκιμή που ξεκίνησε με εταιρικό email ή με το πρώτο τιμολόγιο επί πληρωμή. Είναι ευκολότερο να προβλέψετε την αμοιβή σε σχέση με ένα ποσοστό εσόδων, αλλά διαβάστε προσεκτικά τους όρους όταν το δωρεάν πακέτο μπορεί να καλύπτει έναν χρήστη για μήνες.
Ταιριάζει σε μεγάλη επισκεψιμότητα και σύντομη αξιολόγηση του προϊόντος.
-
RevShare
Μερίδιο από τη συνδρομή
Πληρώνεστε όσο ο λογαριασμός συνεχίζει να πληρώνει.
Ένας λογαριασμός που χρεώνεται ανά χρήστη μπορεί να μεγαλώσει πολύ μετά το κλικ. Το αν αυτή η αύξηση σας αποφέρει προμήθεια, σε ποιο ποσό υπολογίζεται το ποσοστό και για πόσους κύκλους χρέωσης καταβάλλεται καθορίζονται από τους όρους της καμπάνιας. Σε αυτό το μοντέλο, δύο καμπάνιες με το ίδιο ποσοστό μπορούν να αποδώσουν πολύ διαφορετικά ποσά.
Ταιριάζει σε κοινό που παραμένει και σε εργαλεία που οι ομάδες σπάνια εγκαταλείπουν.
Το τι αξίζει πραγματικά ένα επαναλαμβανόμενο ποσοστό — πόσους κύκλους καλύπτει, σε ποιο ποσό υπολογίζεται και τι χάνεται όταν ο πελάτης αποχωρεί — αναλύεται στη σελίδα της κατηγορίας SaaS. Τα τρία μοντέλα συγκρίνονται δίπλα δίπλα στη σελίδα μοντέλα αμοιβής.
Πριν κάνετε αίτηση
Τι να διαβάσετε στην περιγραφή μιας καμπάνιας CRM
Δέκα σημεία, τέσσερα από τα οποία είναι ιδιαίτερα για αυτή την κατηγορία στο δίκτυο: πότε μετρά μια επίδειξη, σε ποιο ποσό εφαρμόζεται το ποσοστό για ένα πακέτο ανά χρήστη, τι συμβαίνει με τη δωρεάν εγγραφή και ποιες συνδέσεις με άλλα εργαλεία αναφέρει το προϊόν.
| Σημείο στην περιγραφή | Τι καθορίζει εδώ | Πού αναφέρεται |
|---|---|---|
| Γεγονός που εξοφλείται | Ποια από τις τρεις ενέργειες ισχύει: αποδεκτή επίδειξη, επιβεβαιωμένη δοκιμή ή επί πληρωμή πακέτο. Σε αυτή την κατηγορία, ο ίδιος διαφημιζόμενος μπορεί να χρησιμοποιεί δύο ταυτόχρονα. | Πρώτη γραμμή της περιγραφής |
| Ορισμός lead | Πότε μετρά μια κράτηση — εταιρικό email, μέγεθος εταιρείας, αγορά, θέση εργασίας — και ποιος την εγκρίνει. Μια επίδειξη που απορρίπτει η ομάδα πωλήσεων δεν μετρά ως δυνητικός πελάτης. | Ενέργεια που εξοφλείται |
| Βάση υπολογισμού ανά χρήστη | Σε ποιο ποσό εφαρμόζεται το ποσοστό για ένα προϊόν που χρεώνεται ανά χρήστη: στην αξία του αρχικού πακέτου ή στην αξία του λογαριασμού καθώς μεγαλώνει. Δύο καμπάνιες με το ίδιο ποσοστό μπορεί να πληρώνουν διαφορετικά εξαιτίας αυτού του όρου. | Ενότητα πληρωμών |
| Αντιμετώπιση δωρεάν πακέτου | Αν η δωρεάν εγγραφή αποφέρει κάτι και, αν ναι, πόσο λιγότερο από τη μετέπειτα ενέργεια επί πληρωμή. | Ενότητα πληρωμών |
| Επαναλαμβανόμενος όρος | Πόσοι κύκλοι χρέωσης αποφέρουν προμήθεια μετά τον πρώτο, αν υπάρχουν. Η σελίδα της κατηγορίας εξηγεί τι αξίζει αυτό. | Ενότητα πληρωμών |
| Ονομαστικά αναφερόμενες ενσωματώσεις | Με ποια τεχνολογικά εργαλεία συνεργάζεται πράγματι το προϊόν. Αυτό καθορίζει αν οι αναγνώστες σας είναι πιθανοί πελάτες και αποτελεί τη βάση μιας χρήσιμης σελίδας σύγκρισης. | Σελίδες καμπάνιας και προϊόντος |
| Παράθυρο απόδοσης | Για πόσο καιρό η επίσκεψη από τον σύνδεσμό σας αποδίδεται σε εσάς όσο μια ομάδα συζητά τη μετάβαση. Η αξιολόγηση εδώ διαρκεί πολύ, οπότε αυτός ο όρος έχει ιδιαίτερη βαρύτητα. | Brief, ανά καμπάνια |
| Κανόνες επικύρωσης | Τι απορρίπτεται εκ των υστέρων: διπλές εγγραφές, εγγραφές με προσωρινό ή προσωπικό email όταν απαιτείται εταιρικό, εγγραφές μέσω δικού σας συνδέσμου και πακέτα για τα οποία έγινε επιστροφή χρημάτων. | Περιγραφή και όροι διαφημιζόμενου |
| Αγορές | Ποιες χώρες καλύπτονται. Τα CRM για συγκεκριμένους κλάδους, ιδίως, πωλούνται συχνά ανά αγορά και όχι παγκοσμίως. | Λίστα χωρών |
| Κανόνες creative | Τι επιτρέπεται να αναφέρετε. Οι τιμές, τα όρια των πακέτων και οι ισχυρισμοί για λειτουργίες πρέπει να συμφωνούν με την τρέχουσα σελίδα του διαφημιζόμενου όταν δημοσιεύετε το περιεχόμενο. | Ενότητα creative |
Αν διαβάσετε μόνο τρία σημεία, διαβάστε τον ορισμό του έγκυρου υποψήφιου πελάτη, τη βάση υπολογισμού ανά χρήστη και τον χειρισμό της δωρεάν βαθμίδας: μαζί καθορίζουν αν η μετατροπή σας μετρά και πόσο αξίζει. Η λίστα ελέγχου που ισχύει για κάθε κλάδο βρίσκεται στη σελίδα σύγκρισης προγραμμάτων συνεργατών.
Καταλληλότητα για publisher
Τι φέρνει πραγματικά μετατροπές σε αυτή την κατηγορία
Στο CRM αποδίδει καλύτερα ο εκδότης που έχει χρησιμοποιήσει ο ίδιος ένα τέτοιο εργαλείο. Έξι μορφές περιεχομένου που λειτουργούν, καθεμία με ένα σημείο που πρέπει να ξεκαθαρίσετε πριν υποβάλετε αίτηση.
-
Σελίδες σύγκρισης και εναλλακτικών
Οι αναζητήσεις «Χ έναντι Ψ» και «εναλλακτικές του Χ» δείχνουν πώς φτιάχνεται πραγματικά μια λίστα επιλογών σε αυτή την κατηγορία. Ο αναγνώστης έχει ήδη δυσαρεστηθεί με το εργαλείο που χρησιμοποιεί.
Έλεγχος: κάθε τιμή και όριο πακέτου που δημοσιεύετε πρέπει να είναι ενημερωμένο σύμφωνα με τον διαφημιζόμενο.
-
Οδηγοί μετάβασης και εγκατάστασης
Πίσω από την αναζήτηση βρίσκεται το ερώτημα «μπορώ να μεταβώ χωρίς να χάσω τίποτα;». Αν το απαντήσετε, ο σύνδεσμός σας εμφανίζεται ακριβώς τη στιγμή που κρίνεται η απόφαση.
Έλεγχος: χρησιμοποιήστε απευθείας σύνδεσμο προς τη σελίδα του πακέτου ή της εγγραφής, όχι προς την αρχική σελίδα.
-
Αξιολογήσεις και παρουσιάσεις σε βίντεο
Είναι πιο εύκολο να δείξετε μια προβολή του pipeline παρά να την περιγράψετε. Ο θεατής αφιερώνει αρκετό χρόνο για μια σχετικά σύντομη απόφαση και ο σύνδεσμος στην περιγραφή οδηγεί στη συνέχεια.
Έλεγχος: ο σύνδεσμος πρέπει να περιέχει το sub ID σας σε κάθε νέα μεταφόρτωση.
-
Ενημερωτικά δελτία για ιδρυτές, ομάδες πωλήσεων και RevOps
Μια λίστα ανθρώπων που διοικούν ομάδες βρίσκεται κοντά στον αγοραστή. Μία αποστολή μπορεί να φτάσει σε αρκετούς αξιολογητές της ίδιας εταιρείας.
Έλεγχος: μόνο λίστες με συγκατάθεση παραληπτών και μόνο αν η καμπάνια δέχεται επισκεψιμότητα από email.
-
Σύμβουλοι και επαγγελματίες υλοποίησης
Αν εγκαθιστάτε αυτά τα συστήματα για πελάτες, κάνετε την πρόταση τη στιγμή της απόφασης και όχι απλώς τη στιγμή της ανάγνωσης.
Έλεγχος: γνωστοποιήστε τη συνεργασία και δηλώστε την πηγή στην αίτησή σας.
-
Πληρωμένη αναζήτηση και διαφημίσεις σύγκρισης
Υψηλή πρόθεση αγοράς και υψηλό κόστος. Αποδίδει όταν η αξιολόγηση είναι σύντομη και η προμήθεια είναι ένα σταθερό ποσό που μπορείτε να προβλέψετε.
Έλεγχος: μην υποβάλλετε προσφορές για όρους που περιέχουν την επωνυμία του διαφημιζόμενου, εκτός αν το επιτρέπει η περιγραφή της καμπάνιας.
Όποια γραμμή κι αν είναι η δική σας, η σελίδα του αρχέτυπου εμβαθύνει: εκδότες περιεχομένου και SEO, αγοραστές διαφημιστικού χώρου με πληρωμένη επισκεψιμότητα και εταιρείες και δευτερεύοντα δίκτυα. Η δομή των συνδέσμων και το δοκιμαστικό ειδοποίηση μετατροπής εξηγούνται στους συνδέσμους παρακολούθησης.
Επικύρωση
Τι ελέγχεται και ποιες μετατροπές ανακαλούνται
Ένα αίτημα για επίδειξη αξίζει περισσότερο από ένα κλικ και ελέγχεται αναλόγως. Οι κανόνες είναι γνωστοί πριν από την πληρωμή: και οι δύο λίστες δημοσιεύονται πριν υποβάλετε αίτηση.
-
Τι ελέγχει ο διαφημιζόμενος
- Εταιρική διεύθυνση email αντί για δωρεάν υπηρεσία email, όταν το απαιτεί η καμπάνια
- Μέγεθος εταιρείας και χώρα εντός των ορίων που ορίζει η καμπάνια
- Κράτηση για επίδειξη στην οποία κάποιος πράγματι συμμετέχει, όχι απλώς υποβολή φόρμας
- Ένας λογαριασμός ανά εταιρεία — οι διπλές εγγραφές συγχωνεύονται πριν από την έγκριση
- Δοκιμαστική χρήση που ξεκίνησε πραγματικός χρήστης και όχι εσείς ή η ομάδα σας
- Επισκεψιμότητα από πηγή που συμφωνεί με αυτή που δηλώσατε στην αίτησή σας
-
Τι ακυρώνει μια μετατροπή
- Εγγραφές μέσω δικού σας συνδέσμου και δοκιμές που ανοίξατε από τον λογαριασμό σας
- Εγγραφές με προσωρινό ή προσωπικό email σε καμπάνια που απαιτεί εταιρικό email
- Εγγραφές με αντάλλαγμα κάποιο κίνητρο σε καμπάνια χωρίς σχετική σήμανση
- Προσφορές για διαφημίσεις με την επωνυμία, το εμπορικό σήμα ή μια ανορθόγραφη εκδοχή του domain του διαφημιζόμενου
- Τιμές, όρια πακέτων ή ισχυρισμοί για λειτουργίες που δεν συμφωνούν με την τρέχουσα σελίδα του διαφημιζόμενου
- Κάθε πηγή επισκεψιμότητας που δεν αναφέρεται στην αίτησή σας
Το διαφημιστικό υλικό πρέπει να αποτυπώνει με ακρίβεια τις τρέχουσες τιμές και λειτουργίες — αυτόν τον κανόνα θέτουν οι οδηγίες για όλη την κατηγορία και αυτόν παραβιάζει πρώτο ένα συγκριτικό άρθρο όταν αλλάζει ένα πακέτο αλλά ο πίνακας μένει ίδιος. Η εφαρμογή των κανόνων έχει τρία στάδια: η καμπάνια παγώνει με σχετική ειδοποίηση, οι επηρεαζόμενες μετατροπές ακυρώνονται και οι σοβαρές ή επαναλαμβανόμενες παραβάσεις οδηγούν σε κλείσιμο του λογαριασμού. Και τα τρία περιγράφονται στις οδηγίες καμπάνιας.
Ερωτήσεις
Ερωτήσεις για τις καμπάνιες CRM
Όσα ρωτούν οι εκδότες πριν αφιερώσουν μια σελίδα σύγκρισης σε κάποιο από αυτά τα προγράμματα — μαζί με το ερώτημα στο οποίο αυτή η σελίδα απαντά με μια μέθοδο αντί για μια λίστα.
Ποια είναι τα καλύτερα προγράμματα συνεργατών για λογισμικό CRM;
Δεν δημοσιεύουμε κατάταξη εδώ, ενώ μια λίστα κατάταξης αλλού συνήθως περιέχει τους συνδέσμους συνεργατών του συντάκτη της. Οι όροι ορίζονται ανά καμπάνια και αλλάζουν, γι’ αυτό πιο χρήσιμη είναι μια μέθοδος: ελέγξτε ποια ενέργεια δίνει προμήθεια, σε ποιο ποσό εφαρμόζεται το ποσοστό σε ένα πακέτο με χρέωση ανά χρήστη, αν μετρά η δωρεάν εγγραφή, πόσο διαρκεί η επαναλαμβανόμενη προμήθεια και ποιες περιπτώσεις ακυρώνουν την έγκριση. Στον ενημερωμένο κατάλογο θα δείτε ποιες καμπάνιες δέχονται αιτήσεις αυτή τη στιγμή.
Για ποια ενέργεια πληρώνει μια καμπάνια CRM;
Για μία από τρεις ενέργειες, όπως ορίζεται στην περιγραφή της καμπάνιας: ένα αίτημα επίδειξης που αποδέχεται η ομάδα πωλήσεων του διαφημιζόμενου, μια δοκιμή που επαληθεύει — συνήθως με εταιρικό email — ή την πρώτη πληρωμή για πακέτο. Μεγαλύτερες εταιρείες CRM συχνά τρέχουν ταυτόχρονα, για το ίδιο προϊόν, καμπάνια για επίδειξη και καμπάνια για αυτοεξυπηρετούμενη εγγραφή. Ελέγξτε σε ποια έχετε υποβάλει αίτηση.
Πληρώνονται οι δωρεάν εγγραφές σε CRM;
Συνήθως όχι από μόνες τους. Σχεδόν κάθε CRM προσφέρει δωρεάν ή εισαγωγικό πακέτο και στις περισσότερες καμπάνιες η ενέργεια που δίνει προμήθεια είναι η πρώτη αγορά πακέτου. Όπου πληρώνεται η δωρεάν εγγραφή, η περιγραφή της καμπάνιας την ορίζει ρητά ως ενέργεια που δίνει προμήθεια και συνήθως αποδίδει λιγότερο από τη μεταγενέστερη αγορά.
Πώς υπολογίζεται η προμήθεια σε ένα προϊόν με χρέωση ανά χρήστη;
Αυτόν τον όρο αξίζει να τον διαβάσετε δύο φορές. Το ποσοστό μπορεί να εφαρμόζεται είτε στην αρχική αξία του πακέτου είτε στην αξία του λογαριασμού καθώς προστίθενται χρήστες. Το πόσοι κύκλοι χρέωσης αποφέρουν προμήθεια μετά τον πρώτο ορίζεται από την καμπάνια, όχι από έναν γενικό κανόνα της κατηγορίας. Έτσι, δύο καμπάνιες με το ίδιο ποσοστό μπορεί να πληρώσουν πολύ διαφορετικά ποσά.
Γιατί απορρίφθηκε το αίτημα επίδειξης που έφερα;
Επειδή δεν πληρούσε τον ορισμό της καμπάνιας: για παράδειγμα, χρησιμοποιήθηκε δωρεάν υπηρεσία email ενώ απαιτούνταν εταιρικό email, η εταιρεία ήταν εκτός των ορίων μεγέθους ή των επιτρεπόμενων αγορών, ή κανείς δεν συμμετείχε στην προγραμματισμένη επίδειξη. Τα απορριφθέντα αιτήματα επιστρέφουν με αιτιολογία, ώστε να διορθώσετε τη στόχευση χωρίς να μαντεύετε.
Είναι τα CRM καλή κατηγορία για έναν νέο εκδότη;
Εδώ η γνώση μετρά περισσότερο από τον όγκο επισκεψιμότητας. Η απόφαση παίρνει χρόνο, ο αγοραστής είναι μια ομάδα και το περιεχόμενο που φέρνει μετατροπές — συγκρίσεις, οδηγοί μετάβασης, ειλικρινείς αξιολογήσεις — απαιτεί ουσιαστική δουλειά. Αν έχετε χρησιμοποιήσει εσείς οι ίδιοι ένα τέτοιο σύστημα, αυτή η εμπειρία αξίζει εδώ περισσότερο από την επισκεψιμότητα. Αν ξεκινάτε από το μηδέν, μια πιο απλή κατηγορία είναι καλύτερο μέρος για να μάθετε πώς λειτουργούν τα προγράμματα.
Επηρεάζει την απόδοση της μετατροπής σε εμένα μια μακρά αξιολόγηση;
Μπορεί. Γι’ αυτό αξίζει να ελέγχετε το παράθυρο απόδοσης σε κάθε καμπάνια CRM πριν επενδύσετε χρόνο σε περιεχόμενο γι’ αυτήν. Το παράθυρο αυτό καθορίζει τι συμβαίνει όταν μια ομάδα διαβάζει τη σύγκρισή σας, συζητά εσωτερικά για εβδομάδες και ύστερα κλείνει μια επίδειξη.
Μπορώ να προτείνω εργαλεία CRM στους πελάτες της συμβουλευτικής μου δραστηριότητας;
Ναι, εφόσον δηλώσετε αυτή την πηγή. Αναφέρετε στην αίτησή σας ότι κάνετε συστάσεις στο πλαίσιο της δουλειάς σας με πελάτες, γνωστοποιήστε τη συνεργασία στον πελάτη και φροντίστε η επισκεψιμότητα να προέρχεται από την πηγή που δηλώσατε. Η εγκατάσταση συστημάτων για άλλους είναι αποδεκτή δραστηριότητα εκδότη εδώ, όχι τρόπος παράκαμψης των κανόνων.
Ποιες πηγές επισκεψιμότητας γίνονται δεκτές;
Οι επιτρεπόμενες πηγές ορίζονται ανά καμπάνια και αναγράφονται στην περιγραφή της: ιστότοποι περιεχομένου και σύγκρισης, email σε παραλήπτες που έχουν συναινέσει, κοινότητες, βίντεο και πληρωμένη αναζήτηση είναι συνηθισμένες σε αυτή την κατηγορία. Η υποβολή προσφορών για όρους επωνυμίας απαγορεύεται σε όλο το δίκτυο, εκτός αν μια καμπάνια την επιτρέπει ρητά. Οι εγγραφές με κίνητρο μετρούν μόνο όταν ο διαφημιζόμενος έχει επισημάνει σχετικά την καμπάνια.
Πότε φτάνουν πράγματι τα χρήματα;
Αφού επικυρωθεί η ενέργεια και λήξει η περίοδος αναμονής της καμπάνιας, το ποσό μπαίνει στον επόμενο κύκλο πληρωμών εφόσον το υπόλοιπο υπερβαίνει το ελάχιστο όριο. Η διάρκεια αναμονής αναφέρεται σε κάθε καμπάνια, ενώ οι ημερομηνίες πληρωμής και το όριο βρίσκονται στη σελίδα προγράμματος πληρωμών.
Συνεχίστε την ανάγνωση
- Καμπάνιες SaaS και cloud Η ευρύτερη κατηγορία: πόσο αξίζει πραγματικά η επαναλαμβανόμενη προμήθεια
- Προγράμματα affiliate, συγκριτικά Τι καθορίζει κάθε όρος της περιγραφής μιας καμπάνιας
- Καμπάνιες επιχειρηματικών υπηρεσιών Υπηρεσίες πλήρους ανάληψης και B2B leads που ελέγχονται από ανθρώπους
- Μοντέλα πληρωμής CPA, CPL και RevShare: για τι πληρώνει το καθένα
- Σύνδεσμοι παρακολούθησης Κλικ IDs, sub IDs και δοκιμαστική ειδοποίηση μετατροπής
- Πρόγραμμα πληρωμών Περίοδοι αναμονής, ελάχιστα όρια και χρόνος πληρωμής
Επιλέξτε τη διαδρομή μετατροπής που μπορείτε πράγματι να προσεγγίσετε
Δημιουργήστε λογαριασμό εκδότη και έπειτα υποβάλετε αίτηση στις καμπάνιες CRM των οποίων η ενέργεια προμήθειας ταιριάζει με όσα είναι έτοιμοι να κάνουν οι αναγνώστες σας.