지급 모델별 · CPL
CPL 제휴
프로그램
리드당 지급 방식과 리드 승인 기준
다른 모델은 구매자가 특정 행동을 하면 수익이 발생합니다. CPL은 광고주가 연락할 가치가 있다고 인정한 사람에 대해 수익을 지급합니다. 따라서 지급액은 조건의 절반일 뿐이며, 나머지 절반은 클릭을 보내기 전 캠페인 안내에 명시된 리드의 정의입니다.
- 신청 전에 공개되는 리드 기준
- 거절 사유가 전달됩니다
- 캠페인별로 명시되는 한도와 대상 시장
- 성과 인정 행동
- 전송한 리드가 아닌 광고주가 승인한 리드
- 결정 주체
- 캠페인 안내에 명시된 기준에 따른 광고주의 검수
- 반환되는 정보
- 사유가 함께 표시되는 거절 리드
- 무엇이 지급되는지
- 승인된 수량 — 제출 수량은 트래픽일 뿐입니다
이 페이지와 바로 옆 페이지의 차이는 한 문장으로 정리됩니다. CPA 캠페인은 사후 검수 없이 완료된 행동에 고정 금액을 지급하며, CPA 제휴 프로그램에서 이를 자세히 설명합니다. CPL 캠페인은 누군가가 심사한 제출 건에 수익을 지급하며, 아래의 모든 내용은 이 차이에서 비롯됩니다. 세 가지 모델의 비교는 지급 모델에서 확인할 수 있습니다.
CPL 모델이 활용되는 분야
리드가 수익 발생 조건이 되는 8가지 분야
리드당 수익을 지급하는 제휴 프로그램은 결제가 아닌 상담원을 통해 판매가 성사되는 분야에 집중되어 있습니다. 아래에서는 누가 심사를 담당하는지도 함께 설명합니다. 이 주체가 실적 보고서의 결과를 좌우하기 때문입니다.
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B2B 서비스 및 상담
담당자가 제출 내용을 검토해야 리드로 인정되며, 무료 이메일 주소는 대개 즉시 거절됩니다. 제출 건수와 승인 건수의 차이가 어느 분야보다 큽니다.
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SaaS 데모
예약만으로는 승인되지 않습니다. 광고주의 영업팀이 회사 규모와 대상 시장, 때로는 직책까지 확인한 후에야 리드로 인정합니다.
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CRM 및 영업 도구
팀 단위 구매에도 같은 심사가 적용됩니다. 업무용 이메일, 기준에 맞는 회사, 대상 목록에 포함된 시장이 필요합니다. 참석하지 않은 예약에는 수익이 지급되지 않습니다.
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교육 문의
등록뿐 아니라 문의에도 수익을 지급하는 경우가 많으며, 이후 진행되는 통화가 승인 여부를 결정합니다. 이 조건부터 확인하세요. 방문자에게 어떤 행동을 요청해야 하는지가 달라집니다.
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규제 대상 금융 활동
단순한 양식 제출이 아니라 승인 또는 자금 납입이 완료된 행동에 수익을 지급하며, 광고 소재는 클릭이 발생하기 전에 승인을 받아야 합니다. 네트워크에서 심사가 가장 엄격하고 이의를 제기할 여지도 가장 적습니다.
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상담 중심 여행 상품
맞춤 일정과 탐험 여행은 상담원이 견적을 내므로 문의가 수익 발생 조건이며, 이후 여행을 성사시키는 일은 다른 담당자의 몫입니다.
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마켓플레이스 및 플랫폼
인정되는 행동은 일반적으로 프로필 등록이 아니라 첫 고용이나 자금이 투입된 프로젝트입니다. 중요한 것은 가입자 수가 아닙니다.
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검증된 체험판
일부 캠페인은 광고주가 체험판 사용자를 검증하면 이를 리드로 인정합니다. 일반적으로 일회용 계정이 아닌 업무용 이메일과 실제 계정이 필요합니다.
각 분야에는 고유한 규칙을 설명하는 페이지가 있습니다. 비즈니스 서비스, SaaS 및 클라우드, CRM, EdTech, 금융 및 핀테크, 여행, 디지털 서비스를 확인하세요. 태양광 및 주택 개조, 이사, 보험 견적, 지역 기술 서비스 같은 소비자 분야는 같은 모델을 쓰지만 성격이 다른 비즈니스입니다. 이 분야의 구매자는 일정과 서비스 가능 지역을 관리하므로 지급액보다 한도와 대상 지역이 더 중요합니다. 자세한 내용은 리드당 지급 제휴 프로그램에서 확인할 수 있습니다. 현재 신청 가능한 캠페인은 캠페인 목록에 있습니다.
정산 방식
양식 작성부터 잔액 지급까지
총 6단계이며, 중간의 두 단계는 퍼블리셔가 관여할 수 없습니다. 캠페인이 어느 단계에 있는지 알면 리드 보고서에 관한 퍼블리셔의 거의 모든 궁금증을 이해할 수 있습니다.
- 1
양식이 제출됩니다
퍼블리셔의 클릭을 통해 광고주 양식에 도달한 방문자가 정보를 입력합니다. 아직 수익은 발생하지 않습니다. 이 시점에 확보한 것은 리드가 아니라 제출 건입니다.
- 2
즉시 검사가 진행됩니다
먼저 형식과 중복 여부를 검사합니다. 유효한 전화번호 형식인지, 이메일을 실제로 수신할 수 있는지, 지난주 파일에 이미 들어온 제출 건은 아닌지 확인합니다.
- 3
광고주가 심사합니다
캠페인에 따라 영업팀, 인수 심사 규칙 또는 자동 자격 판정 시스템이 심사를 담당합니다. 결정권은 광고주에게 있으며, 심사 기준은 캠페인 안내에 명시된 내용과 같습니다.
- 4
승인되거나 사유와 함께 거절됩니다
승인된 리드는 보고서에서 전환으로 집계됩니다. 거절된 리드에는 탈락 사유가 표시됩니다. 불만을 갖기보다 이 사유를 자세히 살펴보는 것이 중요합니다.
- 5
보류 기간이 적용됩니다
승인된 리드는 전체 품질을 확인하는 동안 캠페인의 보류 기간을 거칩니다. 보류 기간은 신청 전에 캠페인 안내에서 확인할 수 있습니다.
- 6
잔액이 지급됩니다
검수가 끝난 리드는 잔액이 최소 지급액에 도달했다면 네트워크 일정에 따른 다음 지급 회차에 포함됩니다.
Pending, approved, held and paid are explained on 수익이 확정되는 과정, 최소 금액과 지급 수단, 요청 방법은 지급 일정. Neither of them is the screen in stage three — that one belongs to the advertiser.
꼭 확인해야 할 항목
거절된 리드는 보고서에서 가장 유용한 항목입니다
수익이 발생하지 않은 이유를 알려주는 모델은 CPL뿐입니다. 모든 거절 건에 사유가 표시되며, 이 항목을 확인하는 퍼블리셔는 같은 트래픽으로도 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
- 01
승인된 리드 수를 기준으로 수익을 받습니다
캠페인 안내의 지급액은 제출 건이 아니라 승인된 리드 한 건의 가치입니다. 지급액이 같은 두 캠페인도 전송한 리드의 승인율에 따라 실제 수익이 달라집니다. 따라서 승인 기준은 표시된 금액만큼 중요합니다.
- 02
거절 사유를 보면 차단할 유입 경로를 알 수 있습니다
거절 건에는 잘못된 국가, 연결되지 않는 번호, 기준을 벗어난 회사, 중복 등의 사유가 표시됩니다. 이 정보는 타기팅을 무료로 점검할 수 있는 자료이며, CPA 캠페인에서는 얻을 수 없습니다.
- 03
기준을 넘지 못한 트래픽 증가는 기회가 아니라 비용입니다
이미 대부분의 리드가 거절되는 캠페인에 트래픽을 더 보내면 지급액이 아니라 비용만 늘어납니다. 해결책은 유입 전 단계에 있습니다. 타깃 고객, 페이지에 제시한 혜택, 방문자가 입력하도록 안내하는 항목을 개선해야 합니다.
- 04
중복 제출은 두 번째 리드가 아닙니다
같은 사람이 두 번 제출했거나 퍼블리셔의 서로 다른 두 페이지를 통해 동일한 광고주에게 제출했다면 하나의 기록으로 처리됩니다. 중복 제거는 기본 절차이며, 어떤 리드든 승인되기 전에 검사합니다.
- 05
기준은 광고주가 정합니다
기준은 광고주가 정하고 네트워크가 공개합니다. 따라서 거절 후에 설명하는 것이 아니라 신청 전에 캠페인 안내에 명시합니다. 리드의 정의가 빠져 있다면 트래픽을 보낸 후가 아니라 보내기 전에 문의해야 합니다.
누가 심사하는가
리드를 심사하는 세 가지 방식
같은 금액을 제시하는 두 캠페인도 정산 결과가 크게 다를 수 있습니다. 제출 건과 잔액 사이에서 작동하는 심사 방식이 캠페인마다 다르기 때문입니다. 적용되는 방식은 캠페인 안내에 명시됩니다.
-
1단계
즉시 검사
기계처럼 빠르지만 기계적으로 엄격합니다.
입력 형식과 수신 가능 여부를 검사하고 광고주의 기존 파일과 대조해 중복을 확인합니다. 결과가 보고서에 빠르게 반영되며 퍼블리셔의 페이지에서 직접 고칠 수 있는 문제로 거절됩니다. 잘못된 전화번호 형식은 타깃 고객이 아니라 양식의 문제입니다.
피드백이 가장 빠르고 리드당 지급액은 가장 적습니다.
-
2단계
사람의 심사
담당자가 직접 읽습니다.
광고주의 영업팀이 회사 규모와 대상 시장이 적절한지, 실제로 연락할 수 있는지, 진짜 관심이 있는지를 살펴보고 시간을 들일 가치가 있는 제출 건인지 판단합니다. 정산은 더 느리지만 반환되는 거절 사유는 훨씬 구체적입니다.
제출 건수와 승인 건수의 차이가 더 크고 지급액도 더 많습니다.
-
3단계
후속 행동
리드가 추가 행동을 완료해야 합니다.
양식 제출 이후의 행동이 완료될 때까지 승인이 보류됩니다. 계좌에 자금을 넣거나, 과정에 등록하거나, 본인 인증을 마쳐야 할 수 있습니다. 규제 대상 분야에서 흔히 볼 수 있는 가장 엄격한 방식이며, 보고서가 실제 상황을 가장 늦게 반영합니다.
정산이 가장 느리지만 판매에 가장 가깝습니다.
어떤 트래픽에 어떤 모델이 적합한지, 그리고 언제 리드당 고정 금액보다 수익 배분이 유리한지는 지급 모델에서 비교할 수 있습니다. 반복 수익 배분의 가치는 반복 커미션 프로그램에서 확인하세요.
트래픽을 보내기 전에
CPL 캠페인 안내에서 확인할 사항
확인할 항목은 10개입니다. 이 중 6개는 사람이 심사 과정에 참여하기 때문에 필요하며, 첫 번째 항목은 지급액보다 더 큰 영향을 미칩니다.
| 캠페인 안내 항목 | 무엇을 좌우하는지 | 확인 위치 |
|---|---|---|
| 리드 정의 | 유효한 제출로 인정되는 기준은 입력 항목, 시장, 회사, 때로는 직책까지 포함합니다. CPL 브리프에서 가장 중요한 항목입니다. | 성과 인정 행동 |
| 승인 주체 | 자동 검증 시스템, 영업팀 또는 퍼널 하단의 후속 이벤트가 승인합니다. 이에 따라 보고서 확정 속도와 거절 사유의 구체성이 결정됩니다. | 검증 규정 |
| 거절 사유 | 거절 이유를 안내받을 수 있는지 확인합니다. 사유 없이 거절하는 캠페인은 최적화할 수 없으며, 좋은 캠페인은 이를 미리 명시합니다. | 검증 규정 |
| 필수 입력 항목 | 업무용 이메일, 연락 가능한 전화번호, 회사명, 예산 범위 등 독자가 미리 준비하도록 페이지에서 안내해야 할 정보입니다. | 성과 인정 행동 |
| 중복 처리 정책 | 반복 제출을 어떻게 처리하고 어느 기간까지 중복으로 보는지 설명합니다. 어떤 페이지를 통해 유입됐든 한 사람은 하나의 리드로 계산됩니다. | 검증 규정 |
| 후속 이벤트 | 양식 제출 후 자금 입금, 등록, 인증 같은 이벤트가 완료될 때까지 지급을 보류하는지 확인합니다. 그렇다면 정산일도 그에 따라 늦어집니다. | 정산 섹션 |
| 일일 한도 | 광고주가 하루에 구매하기로 한 리드 수입니다. 한도를 넘긴 캠페인에는 광고비를 계속 투입하면 안 됩니다. | 브리프, 캠페인별 |
| 대상 국가 | 인정되는 국가를 뜻합니다. 목록에 없는 시장에서 발생한 리드는 단가가 조정되는 것이 아니라 거절되며, 국가 불일치는 흔한 거절 사유입니다. | 국가 목록 |
| 허용 트래픽 | 운영 가능한 트래픽 소스를 하나씩 명시하며, 보상형 양식 제출의 허용 여부도 표시합니다. 대부분의 리드 캠페인은 이를 허용하지 않습니다. | 트래픽 체크리스트 |
| 보류 기간 | 승인된 리드가 지급 가능 상태가 되기까지 기다리는 기간으로, 이 기간에 광고주는 전체 리드의 품질을 확인합니다. | 신청 전 안내서 |
두 가지만 읽는다면 리드 정의와 거절 사유를 확인하세요. 첫 번째는 내 잠재고객이 기준을 통과할 수 있는지 알려주고, 두 번째는 통과하지 못한 이유를 알 수 있는지 보여줍니다. 모든 모델에 적용되는 체크리스트는 제휴 프로그램 비교에서 확인할 수 있습니다.
퍼블리셔 적합성
승인되는 리드의 유입 경로
이 모델에서는 보내는 모든 리드가 심사되므로 많은 잠재고객보다 정확한 잠재고객이 유리합니다. 심사를 통과하기 좋은 6가지 형식과 각 형식에서 가장 먼저 확인할 사항입니다.
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비교 및 견적 페이지
이미 선택지를 좁힌 독자는 답을 원하기 때문에 실제 정보를 입력해 양식을 제출합니다. 이 모델에서 구매 의도가 가장 높은 형식입니다.
확인 사항: 광고주가 요구하는 입력 항목과 페이지에서 안내한 항목이 일치해야 합니다.
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문제 중심 콘텐츠 및 가이드
단순히 둘러보는 사람보다 문제를 해결하는 중인 사람이 더 좋은 리드입니다. 제품명이 아니라 독자가 처한 상황을 중심으로 페이지를 작성하세요.
확인 사항: 독자가 다운로드가 아니라 상담 전화를 요청한다는 사실을 알고 있어야 합니다.
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뉴스레터 및 자체 보유 목록
동의를 받아 구축한 목록은 신뢰를 바탕으로 전환되며 제출 수는 적어도 품질은 높습니다. 심사형 모델이 보상하는 특성과 정확히 일치합니다.
확인 사항: 명시적으로 수신에 동의한 목록만 사용하고 캠페인이 이메일 트래픽을 허용해야 합니다.
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커뮤니티 및 전문가 네트워크
적합한 직책의 소규모 잠재고객은 광범위한 트래픽으로는 넘기 어려운 B2B 기준을 통과합니다. 광고 관계를 명확히 공개하고 게재 위치를 신고해야 합니다.
확인 사항: 캠페인이 커뮤니티 게재를 허용하는지 확인하세요.
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프리랜딩 페이지를 활용한 유료 소셜 광고
프리랜딩 페이지에서 사용자가 양식으로 이동하기 전에 자격을 선별하면 효과적입니다. 사전 선별 없이 바로 보내면 심사에서 탈락할 트래픽만 늘어납니다.
확인 사항: 광고비를 확대하기 전에 매주 거절 사유를 점검하세요.
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컨설턴트 및 추천 파트너
고객 업무 중 서비스를 추천하면 이미 자격을 갖춘 사람에게 문의 기회를 노출할 수 있어 승인 리드를 얻는 가장 짧은 경로가 됩니다.
확인 사항: 유입 경로를 신고하고 추천 관계를 공개하세요.
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품질
유효한 리드의 기준과 리드가 무효 처리되는 조건
왼쪽 열은 심사에서 확인하는 기준이고, 오른쪽 열은 제출이 거절되며 반복될 경우 게재가 중단되는 사유입니다. 두 항목 모두 신청 전에 공개됩니다.
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심사를 통과하는 조건
- 실제 사람에게 연결되는 정보 — 사용 가능한 전화번호와 정상 수신 주소
- 캠페인 목록에 포함되며 실제 타기팅한 독자와 일치하는 시장
- 브리프에서 요구한 경우 무료 이메일 계정이 아닌 업무용 이메일
- 캠페인이 명시한 범위에 해당하는 회사, 직책 또는 예산
- 페이지에서 전화가 올 것이라고 안내해 연락을 예상하고 있는 사람
- 광고주별 1인 1회 제출
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리드가 무효 처리되는 조건
- 허위 또는 자동 입력된 정보와 퍼블리셔가 직접 제출한 양식
- 인센티브 태그가 없는 캠페인으로 전송된 보상형 양식 제출
- 자체 트래픽인 것처럼 제출한 공동 등록 또는 목록 데이터
- 다음 절차를 숨기거나 광고주가 제공하지 않는 혜택을 약속하는 페이지
- 신청서에 기재하지 않은 소스에서 유입된 트래픽
- 광고주의 브랜드, 상표 또는 철자가 틀린 도메인을 대상으로 한 입찰
리드 품질은 개별 리드가 아니라 전체 묶음을 기준으로 모니터링되므로, 여러 제출이 모두 같은 이유로 실패하는 상황을 가장 먼저 살펴봐야 합니다. 이후 조치는 세 단계로 진행됩니다. 통지와 함께 캠페인이 일시 중지되고, 관련 전환이 무효 처리되며, 심각하거나 반복적인 위반 시 계정이 해지됩니다. 세 단계 모두 캠페인 가이드라인에 명시되어 있습니다.
질문
리드당 지불 관련 질문
퍼블리셔가 페이지를 리드 양식에 연결하기 전에 묻는 질문입니다. 이 페이지에서 숫자가 아닌 방법으로 답하는 두 가지 질문도 포함됩니다.
CPL 제휴 프로그램이란 무엇인가요?
판매가 아니라 리드에 대해 수익을 지급하는 프로그램입니다. 퍼블리셔가 트래픽을 보내고 사용자가 광고주의 양식을 제출하면, 광고주가 브리프에 명시된 품질 기준에 따라 제출을 승인할 때 수익이 발생합니다. 실제 연락처, 일치하는 국가 및 캠페인이 요구하는 기타 조건이 포함됩니다. Pay-per-lead와 PPL은 이름만 다를 뿐 같은 모델입니다.
CPL과 CPA는 어떻게 다른가요?
심사 방식이 다릅니다. CPA 캠페인은 구매, 설치, 자금이 입금된 계좌처럼 이후 별도 검토가 필요 없는 완료 행동에 고정 금액을 지급합니다. CPL 캠페인은 제출 후 누군가 승인 여부를 판단하므로 단가보다 리드 정의와 거절 사유가 더 중요합니다. 행동 기반 모델은 CPA 페이지에서 자세히 설명합니다.
내 리드가 거절된 이유는 무엇인가요?
브리프에 공개된 기준을 충족하지 못했기 때문입니다. 캠페인이 지원하지 않는 국가, 연락할 수 없는 전화번호, 업무용 이메일이 필요한데 입력한 무료 이메일 계정, 기준 범위를 벗어난 회사 또는 광고주 자료에 이미 등록된 중복 리드 등이 해당합니다. 추측하게 두지 않고 거절 결과와 함께 사유가 전달됩니다.
거절된 리드도 수익을 받을 수 있나요?
아니요. 승인된 리드만 전환으로 인정됩니다. 광고주는 스프레드시트의 한 줄이 아니라 실제로 연락할 가치가 있는 사람을 구매하며, 이것이 이 모델의 핵심입니다. 대신 거절 사유를 받을 수 있으며, 이는 활용할 수 없는 리드에 대한 소액 수익보다 더 가치가 있습니다.
어느 정도의 승인율을 예상해야 하나요?
여기서는 특정 수치를 공개하지 않습니다. 수치를 제시하는 페이지가 있다면 여러분이 아닌 해당 페이지의 트래픽을 설명하는 것입니다. 승인율은 캠페인의 기준과 잠재고객의 적합도에 따라 달라집니다. 소스별 제출 대비 승인 비율을 추적하고 같은 이유로 두 번 실패한 소스를 중단하는 것이 효과적입니다.
리드당 지불 방식이 판매보다 쉬운가요?
전환은 쉽지만 자격 선별은 더 어렵습니다. 사용자가 돈을 쓸 필요가 없어 더 많은 사람이 양식을 작성하지만, 이후 누군가 그 양식이 가치 있는지 판단합니다. 이 모델에서는 트래픽 규모를 빠르게 늘릴 수 있지만 실제 수익을 좌우하는 것은 품질입니다.
양식 작성에 인센티브를 제공해도 되나요?
광고주가 인센티브 트래픽을 허용한다고 표시한 캠페인에서만 가능합니다. 표시가 없는 캠페인으로 보상형 제출을 보내면 낮은 단가로 지급되는 것이 아니라 무효 처리됩니다. 특히 광고주가 구매 의도를 중요하게 보는 리드 캠페인은 대부분 인센티브를 허용하지 않습니다.
자체 양식이 필요한가요?
아니요. 캠페인 브리프에 별도 안내가 없다면 리드는 트래킹 링크를 통해 이동한 광고주의 양식에서 생성됩니다. 페이지의 역할은 심사를 통과할 사람을 유도하고 이후 절차를 솔직하게 안내하는 것입니다.
리드 캠페인을 운영하는 네트워크에서 무엇을 확인해야 하나요?
이 네트워크를 포함해 모든 네트워크에서 네 가지를 확인해야 합니다. 신청 전에 리드 정의가 공개되는지, 거절 시 사유가 전달되는지, 일일 한도와 대상 시장 목록이 명시되는지, 승인된 리드가 실제로 언제 확정되는지입니다. 첫 두 질문에 답하지 못하는 네트워크의 단가는 다른 네트워크와 비교할 수 없습니다.
CPL 수익은 언제 지급되나요?
승인 직후보다 늦게 지급됩니다. 리드 심사가 끝나면 전체 묶음의 품질을 확인하는 캠페인 보류 기간을 거치고, 최소 지급액을 충족한 잔액이 다음 지급 일정에 포함됩니다. 자금 입금, 등록, 인증 같은 후속 이벤트를 기다리는 캠페인은 정산이 가장 늦습니다.
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- 승인 절차 심사자가 확인하는 항목과 소요 시간
- 지급 일정 보류 기간, 최소 지급액 및 지급 시점
리드의 정의를 확인한 후 트래픽을 보내세요
퍼블리셔 계정을 만든 다음, 내 잠재고객이 실제로 조건을 충족할 수 있는 리드 캠페인에 신청하세요.