CPL Affiliate
Προγράμματα Πληρωμή Ανά Lead, και το Όριο που Πρέπει να Περάσει ένα Lead

• Υπηρεσίες B2B και συμβουλευτικές

  Ένα άτομο διαβάζει την υποβολή πριν αυτή μετρήσει, και ένα δωρεάν email απορρίπτεται συνήθως άμεσα. Το χάσμα ανάμεσα στις υποβολές και στις εγκρίσεις είναι εδώ μεγαλύτερο από οπουδήποτε αλλού.

• Demos SaaS

  Το να κλειστεί ραντεβού δεν σημαίνει αποδοχή. Η ομάδα πωλήσεων του διαφημιζόμενου αξιολογεί το μέγεθος της εταιρείας, την αγορά και μερικές φορές τον τίτλο εργασίας πριν το lead γίνει πραγματικά lead.

• CRM και εργαλεία πωλήσεων

  Ο ίδιος έλεγχος, εφαρμοσμένος σε μια αγορά για ομάδα: ένα εταιρικό email, μια εταιρεία εντός του εύρους, μια αγορά στη λίστα. Ένα ραντεβού που δεν παρακολουθεί κανείς δεν πληρώνεται.

• Ερωτήματα εκπαίδευσης

  Πληρώνει τόσο συχνά για ένα ερώτημα όσο και για μια εγγραφή, και το τηλεφώνημα που ακολουθεί καθορίζει ποιο από τα δύο. Διαβάστε πρώτα αυτή τη γραμμή — αλλάζει το τι πρέπει να ζητά η σελίδα σας από τον αναγνώστη.

• Ρυθμιζόμενες ενέργειες χρηματοοικονομικών

  Μια εγκεκριμένη ή χρηματοδοτημένη ενέργεια και όχι απλώς η συμπλήρωση φόρμας, με τα διαφημιστικά υλικά εγκεκριμένα πριν το κλικ. Ο αυστηρότερος έλεγχος στο δίκτυο, και αυτός με τα λιγότερα περιθώρια αμφισβήτησης.

• Ταξίδια με καθοδήγηση συμβούλου

  Τα εξατομικευμένα δρομολόγια και τα ταξίδια εξερεύνησης προσφέρονται από ένα άτομο, οπότε το ερώτημα είναι το γεγονός που πληρώνεται και το ίδιο το ταξίδι είναι δουλειά κάποιου άλλου.

• Αγορές και πλατφόρμες

  Η ενέργεια που πληρώνεται είναι συνήθως η πρώτη πρόσληψη ή ένα χρηματοδοτημένο έργο, όχι ένα εγγεγραμμένο προφίλ. Ο αριθμός των εγγραφών δεν είναι το νούμερο που μετράει.

• Επαληθευμένες δοκιμές

  Ορισμένα briefs θεωρούν τη δοκιμή ως lead όταν την επαληθεύσει ο διαφημιζόμενος — συνήθως ένα εταιρικό email και έναν πραγματικό λογαριασμό αντί για έναν προσωρινό.

Κάθε μία από αυτές έχει τη δική της σελίδα με τους δικούς της κανόνες: επιχειρηματικές υπηρεσίες, SaaS και cloud, CRM, EdTech, χρηματοοικονομικά και fintech, ταξίδια και ψηφιακές υπηρεσίες. Το κομμάτι για τον καταναλωτή — ηλιακά και βελτιώσεις σπιτιού, μετακομίσεις, προσφορές ασφαλειών, τοπικοί τεχνίτες — είναι μια διαφορετική επιχείρηση με το ίδιο μοντέλο μέσα της: εκεί ο αγοραστής είναι κάποιος με ημερολόγιο και ακτίνα εξυπηρέτησης, κάτι που καθορίζει το όριο και τον χάρτη αντί για την τιμή. Αυτό είναι τα προγράμματα affiliate πληρωμής ανά υποψήφιο πελάτη. Ό,τι είναι ανοιχτό για αιτήσεις αυτή τη στιγμή βρίσκεται στο ευρετήριο καμπανιών.

1. 1

   Η φόρμα υποβάλλεται

   Το κλικ σας φτάνει στη φόρμα του διαφημιζόμενου και κάποιος τη συμπληρώνει. Δεν έχει κερδηθεί τίποτα ακόμη: σε αυτό το σημείο έχετε παράξει μια υποβολή, όχι έναν υποψήφιο πελάτη.

2. 2

   Εκτελούνται άμεσοι έλεγχοι

   Πρώτα γίνονται έλεγχοι μορφής και διπλοεγγραφών — μια έγκυρη μορφή τηλεφώνου, μια παραδόσιμη διεύθυνση, μια υποβολή που δεν υπάρχει ήδη στο αρχείο από την προηγούμενη εβδομάδα.

3. 3

   Ο διαφημιζόμενος την ελέγχει

   Ανάλογα με την καμπάνια, αυτό μπορεί να είναι μια ομάδα πωλήσεων, ένας κανόνας underwriting ή μια αυτοματοποιημένη αξιολόγηση. Η απόφαση είναι δική τους και το όριο είναι αυτό που αναγράφεται στο brief.

4. 4

   Αποδοχή, ή απόρριψη με αιτιολογία

   Ένα αποδεκτό υποψήφιο πελάτη γίνεται μετατροπή στην αναφορά σας. Ένα απορριφθέν επιστρέφει με την αιτία για την οποία απέτυχε, κάτι που αξίζει να διαβάσετε αντί να το αγανακτείτε.

5. 5

   Τρέχει η περίοδος αναμονής

   Τα εγκεκριμένα leads περιμένουν την περίοδο αναμονής της καμπάνιας όσο επιβεβαιώνεται η ποιότητα σε όλη τη δέσμη. Η διάρκεια αναγράφεται στο brief πριν κάνετε αίτηση.

6. 6

   Το υπόλοιπο πληρώνεται

   Μόλις εκκαθαριστεί, εντάσσεται στον επόμενο προγραμματισμένο κύκλο πληρωμών στο ημερολόγιο του δικτύου, εφόσον το υπόλοιπο έχει φτάσει το ελάχιστο.

Pending, approved, held and paid are explained on πώς εκκαθαρίζονται τα κέρδη, ενώ το ελάχιστο ποσό, οι μέθοδοι και το αίτημα βρίσκονται στη το πρόγραμμα πληρωμών. Neither of them is the screen in stage three — that one belongs to the advertiser.

• Επίπεδο πρώτο

  Άμεσοι έλεγχοι

  Γρήγοροι σαν μηχανή, απλοϊκοί σαν μηχανή.

  Μορφή πεδίων, παραδοσιμότητα, διπλοεγγραφές σε σχέση με το υπάρχον αρχείο του διαφημιζόμενου. Αυτά εκκαθαρίζονται γρήγορα στην αναφορά και απορρίπτουν για λόγους που μπορείτε να διορθώσετε στη δική σας σελίδα — μια λανθασμένη μορφή τηλεφώνου είναι πρόβλημα φόρμας, όχι πρόβλημα κοινού.

  Ταχύτερη ανατροφοδότηση, μικρότερο ποσό ανά υποψήφιο πελάτη.

• Επίπεδο δεύτερο

  Ανθρώπινος έλεγχος

  Κάποιος το διαβάζει.

  Η ομάδα πωλήσεων του διαφημιζόμενου αποφασίζει αν η υποβολή αξίζει τον χρόνο της: σωστό μέγεθος εταιρείας, σωστή αγορά, προσβάσιμος, πραγματικά ενδιαφερόμενος. Εκκαθαρίζεται πιο αργά, και η αιτιολογία που επιστρέφει είναι πολύ πιο συγκεκριμένη.

  Μεγαλύτερο χάσμα υποβολών-εγκρίσεων, μεγαλύτερο ποσό.

• Επίπεδο τρίτο

  Ένα μεταγενέστερο γεγονός

  Το lead πρέπει να κάνει κάτι ακόμη.

  Η έγκριση εξαρτάται από μια ενέργεια μετά τη φόρμα: έναν λογαριασμό που χρηματοδοτήθηκε, μια θέση που καταχωρήθηκε, μια ταυτότητα που επαληθεύτηκε. Η αυστηρότερη ρύθμιση, συνηθισμένη σε ρυθμιζόμενες κατηγορίες, και αυτή όπου η αναφορά σας καθυστερεί περισσότερο σε σχέση με την πραγματικότητα.

  Πιο αργή εκκαθάριση, πιο κοντά σε πώληση.

Ποιο μοντέλο ταιριάζει σε ποια επισκεψιμότητα — και πότε ένα ποσοστό εσόδων ξεπερνά σε αξία ένα σταθερό ποσό ανά lead — συγκρίνεται στη σελίδα μοντέλα αμοιβής. Πόση αξία έχει ένα επαναλαμβανόμενο ποσοστό βρίσκεται στη σελίδα προγράμματα με επαναλαμβανόμενη προμήθεια.

• Σελίδες σύγκρισης και προσφοράς τιμής

  Ένας αναγνώστης που έχει ήδη περιορίσει την επιλογή του συμπληρώνει μια φόρμα με πραγματικά στοιχεία, επειδή θέλει την απάντηση. Η μορφή με τη μεγαλύτερη πρόθεση στο μοντέλο.

  Έλεγχος: τα πεδία που χρειάζεται ο διαφημιζόμενος είναι αυτά που υπόσχεται η σελίδα σας.

• Περιεχόμενο και οδηγοί βασισμένοι σε προβλήματα

  Κάποιος στη μέση ενός προβλήματος είναι καλύτερο lead από κάποιον που απλώς περιηγείται. Γράψτε τη σελίδα για την κατάσταση, όχι για το όνομα του προϊόντος.

  Έλεγχος: ο αναγνώστης ξέρει ότι ζητάει κλήση, όχι λήψη αρχείου.

• Ενημερωτικά δελτία και ιδιόκτητες λίστες

  Μια λίστα βασισμένη σε συγκατάθεση μετατρέπει χάρη στην εμπιστοσύνη και παράγει λιγότερες, καλύτερες υποβολές — ακριβώς αυτό που ανταμείβει ένα μοντέλο με έλεγχο.

  Έλεγχος: μόνο opt-in, και η καμπάνια δέχεται επισκεψιμότητα μέσω email.

• Κοινότητες και επαγγελματικά δίκτυα

  Μικρά κοινά με τους σωστούς τίτλους θέσεων περνούν ένα κατώφλι B2B που η ευρεία επισκεψιμότητα δεν περνά ποτέ. Η γνωστοποίηση πρέπει να είναι εμφανής και η τοποθέτηση δηλωμένη.

  Έλεγχος: η καμπάνια δέχεται τοποθετήσεις σε κοινότητες.

• Πληρωμένα κοινωνικά δίκτυα με pre-lander

  Λειτουργεί όταν το pre-lander κάνει την πιστοποίηση πριν το κλικ φτάσει στη φόρμα. Αν σταλεί ακατέργαστο, παράγει όγκο που ο έλεγχος απορρίπτει.

  Έλεγχος: οι λόγοι απόρριψης, κάθε εβδομάδα, πριν κλιμακώσετε τη δαπάνη.

• Σύμβουλοι και συνεργάτες παραπομπών

  Η σύσταση μέσα σε εργασία με πελάτες φέρνει το ερώτημα μπροστά σε κάποιον ήδη πιστοποιημένο — η συντομότερη διαδρομή προς ένα αποδεκτό υποψήφιο πελάτη.

  Έλεγχος: δηλώστε την πηγή και γνωστοποιήστε τη σχέση.

Όποια γραμμή κι αν είναι η δική σας, η σελίδα του αρχέτυπου εμβαθύνει: εκδότες περιεχομένου και SEO, αγοραστές media που τρέχουν πληρωμένη επισκεψιμότητα, και πρακτορεία και υποδίκτυα. Η ανατομία συνδέσμων και το test ειδοποίηση μετατροπής βρίσκονται στη σελίδα συνδέσμους παρακολούθησης.

• Τι περνά τον έλεγχο

  • Στοιχεία που φτάνουν σε πραγματικό άτομο — ένας αριθμός που λειτουργεί, μια διεύθυνση παράδοσης
  • Μια αγορά που περιλαμβάνει η καμπάνια, αντίστοιχη με τον αναγνώστη που πράγματι στοχεύσατε
  • Ένα εργασιακό email εκεί όπου το brief το ζητά, όχι ένα δωρεάν γραμματοκιβώτιο
  • Μια εταιρεία, ρόλος ή προϋπολογισμός εντός του εύρους που ορίζει η καμπάνια
  • Κάποιος που περιμένει την κλήση, επειδή η σελίδα σας το ανέφερε
  • Μία υποβολή ανά άτομο, ανά διαφημιζόμενο

  Μέσα στον έλεγχο έγκρισης

• Τι ακυρώνει έναν υποψήφιο πελάτη

  • Στοιχεία επινοημένα ή αυτόματα συμπληρωμένα, και υποβολές που κάνατε εσείς οι ίδιοι
  • Συμπληρώσεις φόρμας με κίνητρο που στάλθηκαν σε καμπάνια χωρίς σχετική ετικέτα κινήτρου
  • Co-registration ή δεδομένα λίστας που παρουσιάζονται ως δική σας επισκεψιμότητα
  • Σελίδες που κρύβουν τι ακολουθεί, ή υπόσχονται κάτι που ο διαφημιζόμενος δεν προσφέρει
  • Επισκεψιμότητα από πηγή που δεν αναφέρεται στην αίτησή σας
  • Πλειοδοσία στην επωνυμία, το εμπορικό σήμα ή έναν παραλλαγμένο ορθογραφικά τομέα του διαφημιζόμενου

  Δείτε τα πρότυπα επισκεψιμότητα

Η ποιότητα των leads παρακολουθείται σε επίπεδο δέσμης και όχι lead προς lead, οπότε μια σειρά υποβολών που αποτυγχάνουν με τον ίδιο τρόπο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε. Η κλιμάκωση που ακολουθεί έχει τρία σκαλοπάτια: η καμπάνια παύεται με ειδοποίηση, οι σχετικές μετατροπές ακυρώνονται, και σοβαρές ή επαναλαμβανόμενες παραβιάσεις τερματίζουν τον λογαριασμό — και τα τρία βρίσκονται στη σελίδα κατευθυντήριες γραμμές καμπάνιας.