Programe de afiliere
CPL Plata per lead și criteriile pe care trebuie să le îndeplinească

• Servicii și consultanță B2B

  O persoană citește solicitarea înainte ca aceasta să fie luată în calcul, iar adresele de e-mail gratuite sunt de regulă refuzate direct. Diferența dintre solicitările trimise și cele aprobate este mai mare aici decât oriunde altundeva.

• Demonstrații SaaS

  O programare nu înseamnă automat acceptare. Echipa de vânzări a agentului de publicitate verifică dimensiunea companiei, piața și uneori funcția persoanei înainte ca solicitarea să fie considerată lead.

• Soluții CRM și de vânzări

  Aceleași criterii se aplică unei achiziții pentru echipă: o adresă de serviciu, o companie din intervalul vizat și o piață de pe listă. O programare la care nu se prezintă nimeni nu este plătită.

• Solicitări pentru programe educaționale

  Plata se poate face atât pentru o solicitare de informații, cât și pentru o înscriere, iar apelul ulterior stabilește rezultatul. Citește mai întâi această condiție — ea schimbă acțiunea pe care pagina ta ar trebui să-i ceară cititorului să o facă.

• Acțiuni financiare reglementate

  Este plătită o acțiune aprobată sau finanțată, nu simpla completare a unui formular, iar materialele promoționale trebuie aprobate înainte de clic. Este cea mai strictă verificare din rețea și cea care lasă cel mai puțin loc pentru contestații.

• Călătorii asistate de consultanți

  Itinerarele personalizate și călătoriile de expediție sunt ofertate de o persoană, așa că solicitarea este evenimentul plătit, iar călătoria care urmează devine responsabilitatea altcuiva.

• Marketplace-uri și platforme

  Acțiunea eligibilă este de obicei prima angajare sau un proiect finanțat, nu crearea unui profil. Numărul de înscrieri nu este indicatorul care contează.

• Perioade de probă verificate

  Unele briefuri consideră perioada de probă drept lead după verificarea făcută de agentul de publicitate — de regulă, este necesară o adresă de serviciu și un cont real, nu unul temporar.

Fiecare dintre aceste domenii are o pagină cu reguli proprii: servicii pentru companii, SaaS și cloud, CRM, EdTech, finanțe și fintech, călătorii și servicii digitale. Segmentul destinat consumatorilor — energie solară și renovări, mutări, oferte de asigurare, meseriași locali — este o afacere diferită care folosește același model: aici cumpărătorul este un furnizor cu un calendar și o rază de prestare a serviciilor, ceea ce stabilește plafonul și aria geografică, nu valoarea plății. Acestea sunt programele de afiliere cu plată per lead. Campaniile care acceptă cereri în acest moment se găsesc în indexul campaniilor.

1. 1

   Formularul este trimis

   Clicul tău ajunge la formularul agentului de publicitate, iar cineva îl completează. Nu ai câștigat încă nimic: în acest moment ai generat o solicitare, nu un lead.

2. 2

   Au loc verificările automate

   Mai întâi sunt verificate formatul și duplicatele — un număr de telefon valid, o adresă la care se pot livra mesaje și o solicitare care nu se află deja în baza de date de săptămâna trecută.

3. 3

   Agentul de publicitate evaluează solicitarea

   În funcție de campanie, evaluarea este realizată de o echipă de vânzări, de o regulă de subscriere sau printr-un proces automat de calificare. Decizia le aparține, iar criteriile sunt cele publicate în brief.

4. 4

   Acceptat sau respins cu un motiv

   Un lead acceptat devine o conversie în raportul tău. Unul respins revine cu motivul pentru care nu s-a calificat — informația pe care merită să o analizezi, nu să o privești cu frustrare.

5. 5

   Se aplică perioada de reținere

   Leadurile aprobate rămân în perioada de reținere a campaniei cât timp este confirmată calitatea întregului lot. Durata este menționată în brief înainte să aplici.

6. 6

   Soldul este plătit

   După validare, leadul intră în următoarea rundă de plăți programată în calendarul rețelei, cu condiția ca soldul să fi atins pragul minim.

Pending, approved, held and paid are explained on cum se validează câștigurile, iar minimul, metodele și cererea se află pe calendarul de plăți. Neither of them is the screen in stage three — that one belongs to the advertiser.

• Nivelul unu

  Verificări automate

  Rapide ca o mașină, lipsite de nuanță ca o mașină.

  Formatul câmpurilor, posibilitatea de livrare și duplicatele din baza de date existentă a agentului de publicitate. Aceste verificări apar rapid în raport și resping leadurile din motive pe care le poți remedia pe propria pagină — un format greșit al numărului de telefon este o problemă a formularului, nu a publicului.

  Cel mai rapid feedback, cea mai mică sumă per lead.

• Nivelul doi

  Evaluare umană

  Cineva citește solicitarea.

  Echipa de vânzări a agentului de publicitate decide dacă solicitarea merită timpul său: dimensiunea potrivită a companiei, piața potrivită, persoană contactabilă și interes real. Decontarea durează mai mult, iar motivul primit este mult mai precis.

  Diferență mai mare între solicitările trimise și cele aprobate, sumă mai mare.

• Nivelul trei

  Un eveniment ulterior

  Leadul trebuie să mai facă ceva.

  Aprobarea depinde de o acțiune care are loc după completarea formularului: alimentarea unui cont, înscrierea la un program sau verificarea identității. Este cea mai strictă variantă, frecventă în domeniile reglementate, și cea în care raportul tău rămâne cel mai mult în urma realității.

  Cea mai lentă decontare, cea mai apropiată de o vânzare.

Modelul potrivit pentru fiecare tip de trafic — și situațiile în care o cotă din venituri este mai avantajoasă decât o sumă fixă per lead — este analizat pe pagina despre modelele de plată. Valoarea unei cote recurente este explicată pe pagina despre programele cu comisioane recurente.

• Pagini de comparare și solicitare a ofertelor

  Un cititor care și-a restrâns deja opțiunile completează formularul cu date reale, deoarece își dorește răspunsul. Este formatul cu cea mai puternică intenție din acest model.

  Verifică: datele cerute de advertiser trebuie să fie aceleași cu cele promise de pagina ta.

• Conținut și ghiduri axate pe probleme

  Cineva care caută activ soluția unei probleme este un lead mai bun decât cineva care doar navighează. Scrie pagina pentru situația respectivă, nu pentru numele produsului.

  Verifică: cititorul știe că solicită un apel, nu o descărcare.

• Newslettere și liste proprii

  O listă bazată pe consimțământ convertește datorită încrederii și generează solicitări mai puține, dar mai bune — exact ceea ce recompensează un model bazat pe verificare.

  Verifică: doar utilizatori înscriși voluntar, iar campania acceptă trafic din e-mail.

• Comunități și rețele profesionale

  Publicurile restrânse, dar cu funcțiile profesionale potrivite, îndeplinesc criteriile B2B pe care traficul general nu le va îndeplini niciodată. Mențiunea publicitară trebuie să fie evidentă, iar plasarea declarată.

  Verifică: acea campanie acceptă promovarea în comunități.

• Reclame plătite pe rețele sociale, cu o pagină intermediară

  Funcționează atunci când pagina intermediară face precalificarea înainte ca vizitatorul să ajungă la formular. Traficul trimis direct generează un volum pe care verificarea îl respinge.

  Verifică săptămânal motivele respingerii, înainte de a mări bugetul.

• Consultanți și parteneri de recomandare

  O recomandare făcută în cadrul serviciilor pentru clienți aduce solicitarea în fața unei persoane deja calificate — cea mai scurtă cale către un lead acceptat.

  Verifică: declară sursa și dezvăluie relația.

Oricare ar fi rândul tău, pagina arhetipului intră în detaliu: publisheri de conținut și SEO, media buyeri care rulează trafic plătit și agenții și subrețele. Structura linkului și postback-ul de test sunt explicate pe pagina despre linkurile de tracking.

• Ce trece de verificare

  • Date prin care poate fi contactată o persoană reală — un număr funcțional și o adresă la care mesajele pot fi livrate
  • O piață menționată de campanie, care corespunde publicului vizat efectiv
  • O adresă de e-mail profesională atunci când brief-ul o solicită, nu una de la un serviciu gratuit
  • O companie, o funcție sau un buget care se încadrează în intervalul indicat de campanie
  • O persoană care se așteaptă să fie sunată, deoarece pagina ta a anunțat-o că va urma un apel
  • O singură solicitare per persoană, pentru fiecare advertiser

  Cum decurge verificarea pentru aprobare

• Ce invalidează un lead

  • Date inventate sau completate automat și solicitări trimise chiar de tine
  • Formulare completate în schimbul unui stimulent, trimise către o campanie care nu este marcată pentru trafic incentivizat
  • Date din co-înregistrări sau liste prezentate drept trafic propriu
  • Pagini care ascund ce urmează sau promit ceva ce advertiserul nu oferă
  • Traficul provenit dintr-o sursă care nu apare în cererea ta
  • Licitarea pentru brandul sau marca advertiserului ori pentru un domeniu scris greșit

  Consultă standardele privind traficul

Calitatea lead-urilor este monitorizată la nivelul întregului lot, nu individual, așa că primul lucru de urmărit este o serie de solicitări care eșuează toate din același motiv. Măsurile ulterioare au trei trepte: campania este suspendată cu o notificare, conversiile afectate sunt invalidate, iar abaterile grave sau repetate duc la închiderea contului — toate trei sunt descrise în regulile campaniilor.