按行业 · 旅游与酒店
旅游类联盟计划，
在旅程结束后结算。
酒店、民宿、机票、接送、玩乐与旅游保险，卖的其实是同一样东西：未来的某个日期。所以佣金是在出行发生之后才确认，而不是在下单时——围绕这段时间差来安排，比看表面费率更重要。
- 申请前公布条款
- 取消会在付款之前被冲回
- 市场与航线限制按每个活动写明
- 达成事件
- 已完成的入住、出行或取车
- 计费模式
- CPS、CPA、CPL 与 RevShare 都会出现
- 验证
- 出行之后结算，并扣除取消的订单
- 限制条件
- 客源市场与目的地区域
本类别包含哪些内容
旅游并不是单一的一类计划
同一个名目下有十二种形态，它们在结算、核验与流量规则上各不相同。先读清楚什么触发佣金，再看费率——此刻开放申请的，见实时列表。
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酒店与住宿
通常是客房收入的一定比例，入住完成后才确认。
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度假租赁与公寓
往往提前很久预订，取消条款既来自平台，也来自房东。
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航班与机票
利润很薄，所以按每张票给固定金额，比按百分比更常见。
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租车与房车
往往在取车时才确认，而不是下单时。客人没出现就没有佣金。
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接送、出租车与专车
客单价小、履约快、按次固定佣金，服务范围也较窄。
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玩乐、活动与门票
通常提前几天而不是几个月预订，所以核验比旅游类其他板块来得更快。
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邮轮
先付定金，后补尾款。真正计费的事件往往是开航，而不是下单。
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野生动物之旅与探险旅行
客单价高、以询价起步：行程由顾问报价，所以计费的可能就是那条线索。
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奢华与定制旅行
成交笔数更少但客单价高得多，品牌与素材规则也更严格。
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铁路、大巴与城市通票
以本地受众为主，单笔金额小但复购频繁。
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旅游保险与救援服务
在很多市场属于受监管产品——要预料到措辞规范与市场限制。
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eSIM、漫游与旅行应用
即时交付，因此成为这个慢节奏垂直领域里结算最快的一角。
行李箱、旅行装备与旅行卡就挨着这批受众，但适用的是另一套规则—— 电商与零售活动 前者见 金融与金融科技活动 后者见。上面第一行有自己的页面，因为住宿是这里唯一一个多家互不相干的公司售卖同一晚同一间房的货架： 酒店与住宿类联盟计划 是按谁在卖来排列的，而不是按订的是什么。机票那一行也有专页，因为在这个货架上订单金额几乎预测不了佣金—— 机票与航司类联盟计划 把上面那句「利润薄」拆开，说明它对「值得为哪类受众写」意味着什么。如果这是你的第一个垂直领域，同一份清单还有第三种读法——按你要等多久才有结果来排，而不是按订的是什么或谁在卖： 面向新手的旅游联盟计划。最后两行——奢华、定制与探险旅行——的运作差异够大，所以另设专页：成交更少但金额大得多，而且行程由顾问报价而非旅客自行下单，这直接改变了计费动作本身。 高佣金的旅游联盟计划 讲清楚这里的佣金为什么会大，以及高价那一端为此要求什么。当这套逻辑不再只是区间上沿、而是整个市场时，也有一个专页—— 私人航空联盟计划 讲的是旅游里唯一完全不公开价格的货架，你交出去的是询价而不是订单。租车那一行也有专页，因为那是唯一一个在点击很久之后、由柜台的人来完成成交的货架—— 租车类联盟计划 解读预订与取车之间的间隔，以及柜台会加上、而你的佣金基数通常不含的那些东西。邮轮那一行也有专页，因为这是这里唯一一个客人还在分期付旅费、而你还在等佣金的货架—— 邮轮联盟计划 会依次跟踪定金、尾款与开航，以及它们各自对一次转化的影响。可按计费模式和地区筛选的实时旅游项目列表见 活动索引.
什么会付佣
旅游类活动如何计费
这个类目里会出现四种计费模式。活动说明会写明哪一种生效、以及精确的触发事件——下面是在涉及预订时每一种的含义。
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CPS
按订单金额分成
按预订金额的一定百分比计算。
要看清百分比是按哪个数字算的。有的广告主按旅客实付总价结算；有的按自己的可计佣金额，先扣掉税费、度假村费和第三方费用。同一笔预订，这两个数字可能相差很远。
常见于酒店、民宿与打包行程。
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CPA
每笔预订固定金额
每笔符合条件的预订给一份固定金额。
用在客单价几乎不变的地方——机场接送、一日游、一次租车或一份保单。比百分比更好预估，而且你只需要核对计费事件这一件事。
常见于接送、玩乐与租车。
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CPL
按有效询价计费
成交是在站外完成的。
定制行程、野生动物与探险运营商、团队与商务旅行，以及很多保险产品，都是人工报价的。什么样的询价才算有效由活动说明规定：真实联系方式、出行日期、匹配的市场。
常见于高客单价、由顾问主导的旅行。
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RevShare
持续的分成
只要客户还在，就会重复产生。
适合那些不是单次旅程的旅游产品：预订工具、会员与旅行俱乐部订阅、按月计费的平台。起步比按订单结算慢，但一批用户稳定下来之后更平稳。
常见于旅游软件与会员服务。
同一笔预订里百分比和固定金额可能一样多，换一笔就可能差很远。先完整对比各种结算模式。
时效
从点击到可提现余额
一共六个阶段，中间那几段不在你手里。这就是旅游类转化的形状，也是账面余额总是滞后于下单日期的原因。
- 1
点击被记录
你的追踪链接带着一个点击 ID。旅游的决策周期很长，所以活动说明里的归因窗口，才是决定下个月那笔订单还算不算你的那个数字。
- 2
订单显示为待确认
待确认只是一次预订，不是成交。此时还没有赚到任何钱，旅客改日期时显示的金额也还会变。
- 3
行程实际发生
多数旅游广告主要等退房或出发日期过去之后才确认任何东西。这种等待是整个垂直领域的常态，不是某个活动的特例。
- 4
订单被核验
取消、未入住、缩短的住宿和退掉的附加项都会被扣掉。最终通过的佣金，可能比你当初看到的待确认金额更少。
- 5
冻结期开始计时
已批准的收益会在退款与流量质量落定期间等过该活动的保留期。保留期在你申请之前就写在简报里。
- 6
余额结算发放
一旦通过，它就会按网络自己的付款日历、而不是广告主的日历，进入下一次结算。
为这段时间差做好安排
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把这段时间差算进预算
三月为一次点击花出去的钱，可能要等九月那次入住之后才结清。旅游类的付费流量需要内容流量不需要的周转资金。
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盯住自己的取消率
在这里佣金被冲回是常态。但远高于该活动常规水平的比例不是，它会触发对背后流量的审查。
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把淡旺季算进去
广告主会在淡季提高佣金，在旺季周限制量。活动说明是就地更新的，所以大规模投放前先重读一遍。
申请之前
旅游活动说明该看什么
通用清单在活动页面上。这里是同样的条目，按旅游活动说明的读法重新读了一遍，外加只有这里才有的那两行。
| 条款 | 它在旅游里决定什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成事件 | 已预订、已出行、已取车——在旅游里它们相隔数周，而只有其中一个会计费。 | 项目说明首行 |
| 佣金计算基数 | 百分比是按实付总价算，还是按广告主扣掉税费之后的可计佣金额算。 | 结算章节 |
| 归因窗口 | 在旅客继续挑选的这段时间里，你的点击还能被算多久。旅游的归因窗口通常比零售更长。 | 简报，按活动提供 |
| 验证规则 | 哪些订单之后会被冲回：取消、未入住、改期、退掉的附加项。 | 简介与广告主条款 |
| 结算保留期 | 通过核验之后，已批准的旅游佣金还要等多久才能付出来。 | 申请前须知 |
| 市场与航线 | 哪些客源市场和目的地区域算数——有些活动还会更进一步，点名具体航线或特定房源集合。 | 国家列表 |
| 允许的流量 | 你的哪些流量来源可以跑它。元搜索、优惠券、付费搜索和应用内位置都分别标注。 | 流量核对清单 |
| 素材规则 | 你可以展示什么。价格、可订情况和包含项目，必须在你发布的那一刻与广告主的实时页面一致。 | 素材章节 |
如果只看两项，就看佣金计算基数和验证规则：它们决定了一个标价是否真能变成实际到手的佣金。适用于所有垂直行业的通用清单在 联盟计划对比页面。
流量与市场
在旅游里真会咬人的规则
同时适用两套规则。一套由广告主制定，随活动而变；另一套是我们的，从不改变。
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按每个活动设定
- 客源市场、目的地区域，有时还点名具体航线
- 是否接受元搜索与比价类位置
- 优惠券与促销位是否需要书面批准
- 是否允许付费搜索，以及可用于哪些关键词
- 应用与应用内的广告位是否算作允许的流量
- 你可以深链到哪些页面，哪些不可以
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全平台一律禁止
- 对航司、酒店或预订品牌自身的品牌词出价
- 非实时的价格、库存或评分
- 机器人点击、买来的或转售的流量、激励墙
- 盗用品牌logo和仿冒预订页面
- 任何未在你的申请中登记的流量来源
航线与市场限制是在转化时执行的，不是在点击时：来自未列明客源市场的订单会被拒掉，而不是按较低费率结算。
发布者适配度
按你的发布方式匹配计划
旅游联盟对不同渠道的计费方式不一样。先找到你的渠道，再把列表筛到流量规则里点名该渠道的活动。
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目的地内容与 SEO
「住哪里」和「什么时候去」这类页面能把需求留住很多年。深链到具体房源或航线，比链到首页更有效——而且一篇目的地文章通常能同时带好几个活动。
把旧内容库接到活动上 -
比价与元搜索
属于这里最强的位置之一，前提是你展示的每一个价格和可订状态都是实时拉取的。
筛选实时列表 -
优惠、返现与会员网站
旅游品牌是一个一个批优惠码的。上线任何码之前，先看活动说明里的优惠券规则。
返现与优惠规则 -
社媒短视频与创作者
画面先把目的地卖出去，订单是后来才发生的，所以归因窗口比费率更重要。
创作者活动 -
付费搜索与媒体买量
成本今天就发生，收入要等旅程之后。绝不要买品牌词，也绝不要在没先做 postback 测试之前就开跑。
媒体买量方条款 -
邮件通讯与社群
一份每年都在同一季节出行的名单，对旅游广告主来说比单纯的曝光量更值钱。
发布者中心
从发现到推广
你的第一个旅游活动，按顺序来
五个步骤，每一步只讲一次。审核内部流程和追踪链接的原理各有专页。
- 01
先按市场筛出短名单
从你的受众实际下单的国家出发，而不是从表面费率出发。一个把你主要客源市场排除在外的活动，不是你能跑的活动。
- 02
用审核人能打开的流量来源来申请
这里所有活动只需一个发布者账户。请申报真实的流量并绑定——在线站点、频道或广告账户皆可。
- 03
使用深链，而不是只用首页
直接落在旅客搜索的城市、房源或路线的链接，比让旅客重新搜索一次的链接转化更好。
- 04
发送一次测试点击与测试回传
花钱之前先确认转化能回传。验证周期动辄几个月，缺一周的追踪要是晚发现，代价会很高。
- 05
推广后，把待定与已批准两栏对着读
用 sub ID 按投放位拆解表现。旅游行业里，真正有意义的数字是通过验证的部分，而不是停在 pending 的那些。
问题
关于旅游活动的常见问题
发布者在申请旅游活动前最常问的问题。
为什么旅游佣金要等这么久才能通过审核？
因为只有旅程真正发生后，佣金才算真正产生。广告主要等退房日或出发日过后才会确认，这是整个垂直行业的通行做法。
在旅游活动中，什么才算达成条件的事件？
取决于预订的是什么：完成的入住、出发、租车提车、开船，或顾问式旅行中被接受的咨询。简报会写明具体事件，是首先要读的那一行。
是否接受元搜索和比价类流量？
总体来说是的。比价和元搜索广告位是这里表现最强的类型之一，前提是展示的价格和库存信息来自实时数据源。
我可以对酒店或航空公司品牌词进行竞价吗？
不可以。品牌词竞价在整个联盟网络内都被禁止，旅游广告主对此执行得尤为严格，因为他们要为自己的品牌词竞价。
预订被取消后会怎样？
该笔转化会在支付前被撤销。如果取消率远高于活动的正常水平，广告主可能会要求我们审查相关流量。
旅游类联盟计划应该先比较哪几个？
在看费率之前先判断四件事：付佣的事件、百分比作用的基数、活动覆盖的市场与线路，以及验证规则。以整单预订价为基数的低比例，可能比以缩减后的可佣金额为基数的高比例赚得更多。
获批一定要有旅游类网站吗？
你需要一个审核人能打开、并且能对照活动规则来看的流量来源。有旅行受众当然更好，但判断依据是你申报的流量来源，而不是域名的名字。
旅游保险的处理方式不一样吗？
会。旅行保险与旅行相关的金融产品在很多市场受监管，这类活动对宣传用语有额外要求，往往按市场分别限制。推广之前请先读该活动的合规说明。
