按行业 · 企业服务
B2B 联盟计划
按真实线索付费。
公司注册、记账、薪酬、法务、招聘、物流与托管 IT——都是由人卖给企业的服务。达成条件几乎总是一条随后由人工筛选的线索，所以简报里最先要读的，就是什么样的线索才算真实。
- 每份提交都由人工阅读
- 企业邮箱通常也是门槛的一部分
- 被拒的线索会附带拒绝原因
本类别包含哪些内容
同一个名目下的十二种服务
“企业服务”既包括十分钟就能办完的备案，也包括耗时十周的合同。对发布者而言，区别在于计价单位、服务获得许可的市场，以及由谁来成交。
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公司注册与注册代理
法域本身就是这个 offer。同一项服务，在每个州或国家都是不同的产品，佣金也常常不同。
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会计、记账与报税
按每次申报或按月计价，有明显的季节高峰。简报会写明这家机构真正持牌经营的市场。
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薪酬发放、PEO 与名义雇主
按每位员工每月计价，所以广告主筛选线索时最先看的就是员工人数。
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法律服务与商标申请
在多数市场属于受监管的职业。你发布的任何内容都不得读起来像法律意见，所有表述必须沿用广告主自己的措辞。
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人力资源、招聘与人力派遣
通常按有效的招聘咨询付费，而不是按最终入职，因为入职往往要等上几周。
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商业计划书、路演材料与规划工具
同一个搜索词下有两种 offer。定制撰写的商业计划由咨询发起、需要人工筛选；规划软件是自助式的，通常在用户付费订阅时结算。
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托管 IT、服务台与安全服务
通过咨询成交，这正是它归在这里的原因。团队自己采购的工具则属于数字服务。
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物流、履约与运输
线路与货量决定是否匹配，所以询价通常必须同时写明这两点，才有人能报价。
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虚拟办公室、信件代收与联合办公
天然就是本地生意。全国范围的受众只会在少数几个城市转化，其余流量花的钱却一样多。
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翻译、本地化与内容服务
按字数或按项目计价。正因为客户会反复下单，收入分成才比一次性佣金更划算。
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咨询、教练与顾问服务
这一类目里最严格的宣传审查：不得承诺结果、收入或成效——你的文案里不行，他们的文案里也不行。
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市场研究与数据服务
企业级采购周期。请预期较长的归因窗口，以及完全由人工完成的缓慢核验。
有两个相邻品类是刻意不放进这份清单的。企业银行、企业卡、贷款与保险属于金融产品，适用的是 金融与金融科技规则；团队自行采购并自行使用的软件，属于 SaaS 与云服务 或 数字服务。上面一行有自己的专页，因为在受监管的行业里，市场清单不再是商业选择，而是这家服务商被允许在哪里执业的记录： 法律服务联盟计划。它下面一行也有专页，原因是同一句话的另一半——季节高峰。在这一块，高峰不是谁挑的，而是申报截止日定的，所以产能耗尽的那几周，正是流量涌来的那几周： 税务与会计联盟计划。人力资源那一行也一样，原因是别的行都没有的：招聘服务卖给雇主，却由求职者使用，因此它是这里唯一有两类受众、却只有一类被计费的品类—— 招聘与求职平台联盟计划。还有三类卖给企业的东西被刻意排除在清单之外——行业媒体、活动与流媒体平台，以及名录收录——因为没人会为它们筛选线索：相关内容写在 B2B 联盟平台，同时也讲到一旦由人工筛选，联盟网络必须回传什么。上面的清单按广告主卖什么排序；若改按“谁来拍板”排序，最底下一档就自成一个话题：一到二十人的买家往往一次会议就决定，却仍要按公司标准接受筛选—— 面向小企业的联盟计划。同一梯级的最上层则相反：多人共同决策，点击的那个人签不了字，活动付的是一次引荐，而不是一笔成交—— 面向公司的联盟计划 ——这正是它给你发布的页面带来的差别。目前开放申请的活动见 活动索引.
这个类目怎么付佣
线索更少，单条更值钱
在这个网络的其他所有地方，流量越多越好。企业对企业的活动把这条颠倒过来，下面五行说明原因——第一行就决定了你该怎么搭这个页面。
- 01
在这里，量不是杠杆
面向消费者的活动奖励更多点击，这里奖励更好的点击：相比消费类垂直领域，量本身很小，但一条获批线索的价值高得多。功夫在于你送谁来，而不是送多少。
- 02
筛选胜过多填表单
在漏斗顶端严格筛选的发布者，单位访客收益高于一味追求表单量的发布者。被拒的线索一分钱不给，却和获批线索花掉了同样多的流量。
- 03
真正有用的是拒绝理由
拒绝理由会回传给你，不会被吞掉。按投放位逐条看：“市场不对”“没有公司信息”“还没到购买阶段”是三个不同的问题，其中只有一个靠调整定向就能解决。
- 04
“待定”是一条有人在处理的队列
广告主会先审核提交内容再决定是否通过，所以从“待定”到“已批准”的间隔比消费类垂直领域更长——通常是几个工作日。在广告主确认或拒绝之前，你的控制台会一直显示待定状态。
- 05
之后适用常规的结清流程
获批的线索仍需等过该活动的保留期才能支付，而且按网络的付款日历打出，而不是广告主的日历。
什么会付佣
企业类活动的三种付佣方式
简报会写明启用的是哪种模式，以及具体由什么动作触发。当产品是由人交付的服务时，每种模式的含义如下。
-
CPL
按被接受的线索付费
由广告主的团队说了算。
这是这里的主流模式，因为服务由人交付，成交从一次对话开始。简报会写明什么样的提交才算有效——真实的企业联系人、能联系上的企业邮箱，以及与广告主所售服务相符的咨询内容。
公司注册、会计、法务、招聘、咨询。
-
CPA
企业完成注册时付佣
中间没有对话环节。
用在买家可以自行完成购买的场景：线上下单的备案、按付费套餐使用的规划工具、有固定价格和结账流程的服务。比按线索付费更容易预测，你唯一要核对的就是达成动作那一行。
各类备案、规划软件、固定价格的服务。
-
RevShare
服务持续期间的分成
它跟着长期服务合同走。
适合企业会持续付费的服务——按月记账、按员工计的薪酬服务、托管 IT 合同。同一次推荐下，它起步低于按线索付费，但只要客户留着就一直分成，这很契合你自己拥有的受众。
长期服务合同，按员工与按件计价。
软件产品预约演示的运作方式不同——那是一个有人工介入环节的订阅转化漏斗, SaaS与云服务推广对此有详细介绍。 各模式的逐项对比见 支付模式对比页面。
时效
从点击到可提现余额
一共六个阶段，第三个阶段属于别人的销售团队。正是这一个阶段，让它成为全网最慢的待定队列。
- 1
点击被记录
你的追踪链接带有点击 ID，sub ID 也会一并传递。企业买家会比较好几周，所以简报上的归因窗口决定了他们最终提交的咨询是否仍算你的。
- 2
提交一份表单
转化会显示为待定。在这个类目里，待定只表示有人填了表单，并不代表已经赚到钱——还没有人读过它。
- 3
由人工筛选
广告主的团队会核查公司、市场，以及这条咨询是否与他们销售的服务相符。这需要几天而不是几分钟，是全网最长的待定间隔。
- 4
获批或被拒，并附上理由
被接受的线索转为已批准。被拒的会带着理由回传，而这正是你调整下个月流量的依据。
- 5
冻结期开始计时
已批准的收益会在广告主自己的核查落定期间等过该活动的保留期。保留期在你申请之前就写在简报里。
- 6
余额结算发放
结清之后，它会并入网络日历上的下一次计划付款，而不是线索被接受的那一天。
这里的规则
B2B广告主购买的是对话,而非点击。 在漏斗顶端严格筛选,你每位访客的收益会高于那些一味追求表单填写量的推广者。
你据以获得佣金的计量单位
广告主会接受什么，又会退回什么
门槛按每个活动写明，而且大多是关于公司而不是个人。下面是能通过筛选的形态，以及通不过的形态。
-
通过筛选
- 与广告主所售服务相符的真实企业
- 能联系上的企业邮箱——多数活动会直接拒绝使用免费邮箱的提交
- 此刻确有需求才来咨询的人，而不是随手填个表看看
- 广告主持牌或已注册、可以经营的市场
- 足以让人着手处理的细节：他们需要什么、大致什么时候、规模多大
- 本人同意被联系——由你提交其信息的那个人亲自给出
-
会被退回拒绝
- 免费邮箱域名——与不合格提交高度相关
- 查无此公司，或者这项服务明显不适合的公司
- 公司对，但市场或法域不对
- 在没有激励标记的活动中，用好处换来的表单填写
- 重复使用、抓取而来或转卖的联系人名单
- 广告主销售流程中已有的线索的重复提交
被拒不是处罚，也不会让你失去权限——它让你损失的是已经花出去的流量。真正要看的是规律：一条被拒线索只是噪音，同一个投放位因同一原因被拒两次，就是你这周可以动手修的问题。
申请之前
企业服务简报该读什么
适用于所有垂直领域的核对清单在活动页。下面这十条，是在这个类目里读简报时真正要看的，其中五条在别的类目里根本不存在。
| 条款 | 在这里它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成动作 | 哪个事件付佣：被接受的线索、完成的注册，还是持续留存的客户。 | 项目说明首行 |
| 线索定义 | 广告主会接受什么——公司、职位、规模，以及这条咨询必须在问什么。 | 达成动作 |
| 企业邮箱规则 | 免费邮箱地址是否在有人阅读之前就被拒。通常是的。 | 线索要求 |
| 市场与许可 | 这项服务实际在哪里销售。来自未列出市场的完美线索会被拒绝，而不是重新定价。 | 国家列表 |
| 筛选窗口 | 广告主接受或拒绝所需的时长,也就是你的转化处于待处理状态的时长。 | 验证规则 |
| 拒绝反馈 | 是否会按每条线索回传理由。没有理由，你就只能猜是哪里出了问题。 | 验证规则 |
| 续保收入分成 | 在 RevShare 活动中，留存客户在首张账单之后还会为你带来多久的分成。 | 结算章节 |
| 归因窗口 | 当一家公司在比较三家服务商并预约通话时，你的点击还能被记作你的多久。 | 简报，按活动提供 |
| 允许的流量 | 你的哪些流量来源可以投放它。搜索、职场社交、邮件、内容与原生广告都会逐项标明。 | 流量核对清单 |
| 素材规则 | 关于受监管服务你可以怎么说。价格与效果都必须与广告主线上页面一致。 | 素材章节 |
如果只读三项,就读线索定义、市场列表和审核周期。 适用于所有垂直类目的检查清单见 联盟计划对比。
流量与市场
你可以做什么，以及谁都不可以做什么
广告主那一半随活动而变，写在简报里。我们这一半不变，其中有两行比其他行更常把 B2B 发布者绊住。
按每个活动结清
- 商业内容、对比页面与 SEO 指南
- 职场社交平台的广告位与行业邮件通讯
- 向主动要求接收你消息的名单发送的已获同意邮件
- 在活动允许的前提下，投放非品牌词的付费搜索
- 你自己真正在运营的网络研讨会、社群与活动
- 对你自己受众的再营销——前提是被标记为允许
全平台一律禁止
- 未经书面许可，竞价广告主的品牌词、商标或拼错的域名
- 抓取、购买或转卖来的 B2B 名单，以及未经同意的邮件或私信推销
- 在没有激励标记的活动中进行激励式表单填写
- 借用的 logo、编造的客户名单，以及广告主并未公布过的业绩数据
- 机器人流量、购买的点击，以及任何由脚本填写的内容
- 任何未在你的申请中登记的流量来源
这里最容易踩坑的是名单和品牌词这两项。购买来的B2B名单不算流量来源,而是未经请求的推广;对广告主自有名称进行竞价则必须先取得书面许可——先问,再投放。两者都在 流量标准中有明确规定。
发布者适配度
按你的发布方式匹配计划
在这个类目里行得通的六个渠道，每个都附上申请前要谈妥的那一件事。其余内容见下面的类型页。
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商业内容与操作指南
“怎么注册公司”“什么时候该换记账会计”“PEO 要花多少钱”——读者正处在决策途中，而这项服务正是下一步。
核对：你覆盖的市场与活动的国家清单一致。
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对比与评测页面
服务是按价格、服务范围与交付周期来比较的，而不是按功能。一张创始人能据此做决定的表格，胜过一篇长评测。
核对：你公布的每一个数字都是广告主当前的数字。
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职场社交平台
在这个垂直领域，精准的职场平台投放通常胜过泛投的付费社交，因为定向本身就是筛选。
核对：该活动是否接受付费社交流量。
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行业通讯
向本就信任你推荐的人群发一次。只允许已获同意的名单——买来的名单终结的是账户，而不是某个投放位。
核对：名单是你自己的，且名单上的人主动要求加入。
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网络研讨会与社群
在公开场合提问的创始人，是这个类目里意图最强的线索。请在帖子里注明你与品牌的关系。
核对：社群投放已被标记为允许。
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付费搜索与精准投放位
成本今天就发生，线索下周才被接受，还要等过保留期才结清。请在放量之前就备好这段资金缺口，而不是之后。
核对：除非拿到书面许可，否则品牌词已被排除。
无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO发布者、 投放付费流量的媒体买家,以及 代理商与子联盟。
从发现到推广
你的第一个企业类活动，按顺序来
五个步骤,每步只讲一次。审核内部机制和跟踪链接的具体操作各自有专门页面介绍。
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先按市场筛，再按服务筛
从你的受众真正开展业务的国家或州开始。一个不在你读者所在地销售的活动，无论佣金多高，都不是你能跑的活动。
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动手之前，先要到线索的定义
把门槛要成书面的：邮箱规则、公司规模、市场，以及这条咨询必须在问什么。它就在简报里，而且决定你整个页面的结构。
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用审核人能打开的流量来源来申请
在这里，一个发布者账户即可申请任何活动。请把你将用于推广的每一个站点或账号都申报上——没写进申请的来源，会让它带来的线索作废。
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发送一次测试点击与测试回传
上线之前先确认转化能回传。中间夹着一道人工筛选队列，若太晚才发现有一周没被追踪，代价会很高。
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先推广，再按投放位逐一看拒绝理由
用 sub ID 拆解数据，看的是获批与被拒的对比，而不是提交量。一个糟糕的投放位就可能拉低整个活动的通过率。
问题
企业类活动的常见问题
发布者在申请企业类联盟计划之前最常问的问题。
什么样的线索才算合格?
一个真实的商业联系人、一个可触达的企业邮箱,以及一条与广告主所售服务相匹配的询盘。具体标准在各活动简介中都有说明。
为什么免费邮箱地址会被拒绝?
因为它们与不合格或虚构提交之间存在很强的关联性。B2B广告主会在人工审阅询盘内容之前,先按邮箱域名进行筛选。
线索审核通常需要多长时间?
通常是几个工作日,因为每一条提交都由人工审核。在广告主确认或拒绝之前,你的后台会一直显示为待处理状态。
我该先比较哪些 B2B 联盟计划？
看佣金之前先比四行：服务销售的市场、线索的定义、是否回传拒绝理由，以及筛选周期。一个佣金低但你送去的大部分都能通过的活动，胜过佣金高却拒掉一半的活动。
要通过审核，必须有企业受众吗？
你需要的是一个审核人能打开、并能与该活动对上的流量来源。企业受众决定的是之后线索能否通过筛选，那是另一道关——很多泛受众里同样有创始人和行政负责人，至于需要哪个市场的人，活动简报会写明。
我可以用付费流量投放B2B活动吗?
可以,只要该活动接受付费流量,并且通常仍禁止竞价品牌词。在这个垂直领域,精准的专业渠道投放通常优于泛泛的付费社交。
咨询与商业计划书类 offer 会被区别对待吗？
它们适用本类目最严格的宣传审查。不得承诺结果、不得宣称收入、不得暗示成效——你的文案和广告主的文案都不行——你对这项服务能达成什么的任何表述，都必须与广告主自己的页面逐字一致。
如果我的线索一直被拒，会怎样？
理由会按每条线索回传，所以从那里入手：市场不匹配、缺少公司信息、还没到购买阶段，是三种不同的修法。如果整个投放位都因同一个理由失败，那是定向问题而不是线索问题——如果广告主那边的拒绝规律看起来不对劲，请附上 sub ID 联系客服提出。
被接受的线索到底什么时候付钱？
在广告主批准、并且该活动的保留期结束之后，按网络的付款时间表支付。被接受和被付款是两个不同的日期，两者在你申请之前都写在简报里。
我在做 B2B 服务。可以在这里上架活动吗？
可以，从网络的广告主一侧进入。广告主概览涵盖支持的垂直领域、条款与接入流程；代客户运营计划的代理商另有专属通道。本页面是写给发送流量的发布者的。
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