概览
关于商业服务活动
B2B服务广告主购买的是真实对话，而不是点击。达标事件几乎都是需要人工筛选的线索：一次演示申请、一次咨询预约、一条附带真实公司信息的询价。线索质量会被公开衡量并反馈给发布者，因此在漏斗顶端严格筛选的发布者，每位访客能赚到的收益要高于一味追求表单提交量的发布者。
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典型受众
为公司而非个人采购服务的创始人、财务负责人和运营经理。
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常见推广渠道
商业内容、SEO指南、LinkedIn、行业通讯、网络研讨会以及定向付费投放。
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佣金模式
- CPL
- CPA
- RevShare
适用的佣金模式会在每个活动简介中注明，同时说明触发佣金支付的具体动作。
预期内容
活动亮点
这四点最能影响您在该类别中规划流量的方式。
- 1
人工审核线索
广告主会先审核再批准提交内容，因此“待审核”到“已批准”之间的周期比消费类垂直领域更长。
- 2
需提供企业邮箱
大多数活动会直接拒绝免费邮箱注册的申请；企业域名是达标条件之一。
- 3
质量反馈机制
拒绝原因会反馈给你，让你可以据此优化定向投放，而不是靠猜测哪里出了问题。
- 4
更高的单笔佣金
与消费类活动相比，量级较低，但每一条获批线索的价值要高出许多。
常见问题
常见问题解答
发布者在申请商业服务活动前最常问到的问题。
什么样的线索才算合格？
真实的企业联系人、可触达的企业邮箱，以及与广告主所售服务相匹配的咨询内容。具体标准以各活动简介中的说明为准。
为什么免费邮箱地址会被拒绝？
因为免费邮箱与不合格或虚假提交高度相关。B2B广告主会先根据邮箱域名进行筛选，之后才会有人查看询价内容。
线索审核批准需要多长时间？
通常需要几个工作日，因为每条提交内容都由人工审核。在广告主确认或拒绝之前，你的后台会一直显示“待审核”状态。
我可以为B2B活动投放付费流量吗？
可以，前提是该活动接受付费流量，且同样禁止竞价品牌词。在这一垂直领域，精准的职业化投放渠道通常比泛泛的付费社媒效果更好。