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教育联盟
计划，以线索为先。
这里多数活动按顾问认可的咨询付费，而不是按完成报名付费——所以一条真的能打通电话的线索，比流量更值钱。第二条规则更短：关于课程能带来什么的任何说法，都必须使用广告主自己的措辞。
- 以线索为起点的漏斗
- 关于成果的说法必须逐字照搬
- 决策周期长，归因窗口也更宽
- 达成动作
- 通常是经过筛选的咨询，而不是正式报名
- 计费模式
- 这一类以 CPL 为主，同时也有 CPA 与 RevShare
- 宣称用语
- 逐字照抄广告主页面上的表述
- 验证方式
- 在有人工读过这条线索之后
你在运营课程平台、学校或培训机构，想要一个自己的联盟计划？那属于广告主一侧—— 广告主概览介绍了支持的垂直领域、报名与线索的结算方式以及入驻流程。以下内容则是为引流的媒体方撰写的。
从这里开始
买单的人，往往不是上课的人
同一门课程的页面，要按出钱的是谁写成四种不同的版本。先定下买家：它决定你要回答哪些问题、需要什么证据，以及在多数活动里，究竟什么动作才真正算钱。
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自己掏钱学习的人
正在转行的人，以及自费提升技能的职场人。他们会比较好几周，先读退款条款再看教学大纲，并且自己发出咨询。
变化点：真正决定成交的是价格、授课形式和对成果的表述——而这些措辞的每一个字都必须来自广告主。
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为孩子购买的家长或监护人
在家教育课程、辅导、备考与儿童学习应用。买单的人会看评价和安全细节；孩子本人根本不会看到你的页面。
变化点：购买单位是学年而不是月份，需求随学校日历波动。
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为团队购买席位的雇主或团队负责人
为员工采购的企业培训与人才发展平台。这类多数以预约演示为起点，要经广告主自己的销售团队确认后才算数。
变化点：完全靠洽谈来成交的服务，应归到企业服务页面，而不是这里。
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为整届学生采购的机构
学校、学院与学区。采购周期长、入学时间固定，决策所需时间还可能超过常规归因窗口。
变化点：投入这类受众之前，先读归因窗口——它决定这笔成交是否还算在你头上。
有两个相邻类目，所以决定归属的是机制而不是主题：按安装推广的儿童学习应用属于 移动应用营销活动，而公司通过咨询购买的服务属于 商业服务营销活动。 课程和学习平台则仍归属本类别。
本类别包含哪些内容
同一个名目下的十二种形态
这里的在线学习，跨度从九十秒完成的下单，一直到要一个学期才能促成的学位咨询。形态决定了佣金模式、审核力度，以及你一年中有多少时间受季节影响。
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在线课程平台
自助下单，所以按购买计酬在这里出现的频率高于该类目的其他任何地方。
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语言学习平台
前端带免费档位的订阅产品。真正计酬的是付费套餐，免费注册通常不算。
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创意、兴趣与技能类课程
客单价低、容易冲动下单，因此在自助形态里最依赖上新节奏，也最受季节影响。
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学习工具与复习应用
金额不高的订阅方案，对流量来源接受度也宽——这是这里最适合试新广告位的形态。
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职业认证与考试培训
是冲着截止日期买的。这里推动需求的是考试日期，而不是学期。
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编程学校与训练营
客单价高，由顾问主导。预期按线索计酬、严格筛选，并且从点击到回音要等上数周。
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学位与大学项目
以索取资料和咨询为主，审核很细，入学时间决定了全年的节奏。
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中小学辅导与备考
家长付钱，孩子使用。关于安全与看护的措辞由广告主来写，永远不是你。
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在家教育课程与资源
一年一次的决定，常常一次给几个孩子一起定，集中在开学前的那几周。
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儿童 STEM、阅读与寓教于乐
卖给家长的订阅式学习。同一个品牌若按应用安装推广，则归入移动类目。
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企业培训与人才发展平台
算的是席位而不是学员，走的是预约演示而不是下单。企业邮箱通常是成为有效线索的条件之一。
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商业、营销与交易类课程
这是该类目里最严格的宣称审核。不得承诺收入、不得暗示收益、不得晒余额截图——一次也不行。
列表中的第一项单独设有页面，因为它是这里唯一不涉及顾问的形态——一种自助结算，转化能否保留取决于退款窗口而非人工判断： 在线课程联盟计划。 目前正在开放申请的项目可在 营销活动索引中查看，各垂直领域规则的并列对比则在 优惠分类页面。
什么会付佣
教育类活动计酬的三种方式
简报会写明当前启用的是哪种模式，以及具体在什么动作上触发。下面是在有顾问、有开课日期的情况下，每种模式各自的含义。
-
CPL
按经筛选的咨询结算
成交的是广告主，不是你。
这是该类目的默认模式，因为购课通常伴随顾问通话和分期付款。你拿到的是广告主认可的咨询的报酬，也就是说，你的收入跟着线索质量走，而不是点击量。
常见于学位项目、训练营和企业平台。
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CPA
按报名计酬
每完成一笔购买，支付一笔固定金额。
出现在自助平台上，下单即刻完成，没人需要打电话给学员。比按线索计酬更容易预估，面对的风险是退款期限而不是审核判定。
常见于课程平台和短期课程。
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RevShare
只要他们还在学，你就有分成
只要订阅还在续，就持续计酬。
适合订阅式学习——语言应用、学习工具、儿童平台——用户是按月续费而不是一次性购买。起步金额低于按购买计酬，但面对留得住的受众时价值更高。
常见于订阅式学习和学习工具。
高价项目常见分期付款，所以即便是按报名计酬的简报，也必须写明哪一笔付款才算数。 三种结算模式对比可以帮你判断，你的流量究竟适合哪一种。
佣金背后的那个数字
什么样的线索算合格
在每一条咨询都有人工过目的类目里，这份清单才是你真正的计酬公式。会被核查的有五项，其中四项取决于把读者送过去的那个页面。
- 01
一个顾问真能联系上的真人
能打通的联系方式，以及与之相符的姓名。没人能打通的咨询不算线索，不管背后的兴趣多么真实。
- 02
落在活动覆盖的市场内
在这里，国家和语言本身就是成为有效线索的条件，因为授课是用某一种语言、按课表进行的。来自未列出市场的表单会被拒绝，而不是按更低的单价结算。
- 03
咨询的正是你给他看的那门课
如果你的页面推的是数据课程，来的咨询却在问设计，广告主看到的就是不匹配。把读者送到你真正写过的那个项目，是最省钱的质量把关。
- 04
可以联系，并且留有同意记录
广告主必须获准致电。如果是你自己收集资料，那么你取得的同意必须是可以转交的——而你能不能用自己的表单，简报里写得清清楚楚。
- 05
不合格时会给出拒绝理由
被拒的线索不会凭空消失，而是带着理由退回来，所以反复出现的问题是可以修正的。改动流量之前，先把理由读一遍。
时效
从点击到可提现余额
一共六个阶段，第三个握在招生办某个人手里。这就是为什么即便咨询当天下午就到了，教育类的余额看起来也走得慢。
- 1
点击被打上时间戳
你的追踪链接带有点击 ID。准学员的调研以周为单位，而不是小时，所以这里的归因窗口通常比零售更宽——做计划前先看清到底有多宽。
- 2
咨询送达
一份表单、一次资料索取或一次预约回电会显示为待定。此时还没有任何收入：咨询只是搭上了线，不是报名。
- 3
由人工筛查
顾问会读这条线索，通常还会打电话。这一步决定了你在该类目里的大部分余额，也是这里线索质量比覆盖面更重要的原因。
- 4
报名或购买发生
如果活动按报名而不是按咨询计酬，这一步就是计酬节点。定金和分期付款很常见，所以简报会写明哪一笔付款才算数。
- 5
退款期限结束
课程通常带有取消或退款期，一旦退款，对应转化的佣金也会被撤回。审核会等这段期限走完。
- 6
先冻结，再进入付款批次
已核准的收入要先走完活动的冻结期，再进入网络日历上的下一个付款批次。开学季常把核准挤在一起，所以清淡的月份未必是差月份。
报名在开学前后达到高峰，所以佣金上调和活动配额往往随学年日历变动。收益如何结算一文介绍了待处理、已核准、冻结和已支付各个状态,而 付款时间表则说明已核实的余额何时会转出账户。
这里的规则
关于课程成果、证书和就业保证的宣传,必须与 广告主落地页的表述逐字一致。 不能改写,不能夸大。
素材
教育是靠一个你无权承诺的成果卖出去的
整个类目都围着这条合规红线转，而它其实比听上去简单：左边这些内容都已经写在某个地方，你照抄即可。
-
可以安全发布
- 关于成果与认证的措辞，直接抄自广告主自己的页面
- 价格、包含哪些内容，以及他们公布的付款方式
- 按页面所列的课程时长、形式、学习量和开课日期
- 你自己上课的体验，并明确标注这是你的个人体验
- 明确说明你的链接会带来佣金
-
永远不发布
- 广告主未曾公开过的就业、薪资或收入结果
- 在对方自己的页面没这么写时，声称“获认证”或“受认可”
- 编造的截止时间、倒计时、名额数量或虚假的稀缺感
- 你无法举证的收入截图，以及学员的前后对比故事
- 为了显得比原文更有说服力而改写过的成果宣称
收入承诺、假倒计时和人为稀缺，在活动上架之前就会从素材里删掉，同样的标准也适用于你发布的内容。在商业、营销和交易类课程上，这条规则几乎能解决一切：描述教学大纲，永远不要描述某人最后可能有多少余额。
申请之前
教育类简报该读哪些内容
适用于所有垂直领域的通用清单在活动页面上。以下是读教育类简报时要看的十条，其中五条在其他类目里根本不存在。
| 条款 | 这里它决定的是什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成动作 | 你拿的是经过筛查的咨询、报名，还是分期方案的第一笔付款。 | 项目说明首行 |
| 线索定义 | 什么样的咨询才算有效：联系方式、市场、语言，以及此人问的是哪门课。 | 达成动作 |
| 审核流程 | 谁来读这条线索、要花多久。这就是你「待定」列与「已核准」列之间的距离。 | 验证规则 |
| 宣称来源 | 关于成果的措辞必须从哪个页面照抄——不得改写，不得加码。 | 素材章节 |
| 资质表述 | 你能否称一门课为获认证、受认可或有资质，以及具体可以用哪些字眼。 | 素材章节 |
| 退款期限 | 报名还能在多长时间内取消——你的转化就会在待定状态停留这么久。 | 验证规则 |
| 招生日历 | 报名何时开放、何时截止，以及活动在那段时间是限量还是提高佣金。 | 简报，就地更新 |
| 归因窗口 | 当有人正在考虑一门下学期才开的课时，你的点击还能被记多久。 | 简报，按活动提供 |
| 市场与语言 | 哪些国家算数，以及这场活动实际用哪种授课语言在卖。 | 国家列表 |
| 允许的流量 | 你的哪些渠道可以投——社区位、邮件和付费搜索都会分别标注。 | 流量核对清单 |
如果只看三项,就看线索定义、宣称来源和招生日历。 适用于所有垂直类目的检查清单在 联盟营销计划对比页面上。
流量与市场
教育类流量允许出现在哪里
一套规则由广告主制定，随活动而变；另一套是我们的，从不改变。社群投放属于前者，所以值得去核实，而不是想当然。
按每个活动结清
- 学生社群与论坛是否属于被接受的投放位
- 你是否可以使用自己的线索表单，以及需要哪种同意
- 是否允许投放付费搜索,以及可以使用哪些关键词
- 该活动覆盖的市场与授课语言清单
- 该活动是否带有激励标记
全平台一律禁止
- 广告主从未做出过的就业、薪资或收入保证
- 在论坛、群组或私信中未经许可的批量发帖
- 对广告主的品牌词、商标或拼写变体域名进行竞价
- 机器人点击、购买或转卖来的流量，以及 Cookie 填塞
- 任何未在你申请中列明的流量来源
学生社群是这里被问到最多的投放渠道。只要披露了该投放渠道,且参与内容是真实的——参与讨论与批量发帖之间是有界线的——就会被认可。完整标准见 信任与合规页面。
发布者适配度
按你的发布方式匹配计划
在这个类目里行得通的六个渠道，每个都附上申请前要谈妥的那一件事。其余内容见下面的类型页。
-
职业与学习类内容
这个类目里最稳的转化来源：正在决定下一步学什么的人，会先读再咨询，而你的页面就是这个决定的一部分。
先谈妥：你打算发布的效果表述。
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课程对比与测评站
并排对比页契合这类产品真实的购买方式。价格、授课形式与开课日期都会变，表格一旦过时，你就会丢掉本该通过的成果。
先谈妥：你能多久复核一次表中列出的每一条信息。
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学生与专业人士社群
只要注明广告身份、发言是真实贡献，就可以接受。欢迎自然的社群内容，但不接受批量刷帖。
先谈妥：广告身份的注明，以及该活动是否允许社群投放。
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视频实录与课程测评
把课程内部录下来展示，能回答落地页回答不了的问题。追踪信息在简介里的链接上，所以每次上传都必须放对。
先谈妥：口播的说法同样要与广告主页面一致。
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邮件通讯与已授权邮件
契合招生窗口：在对的那一周发一次，胜过一个月的泛流量。只能用已授权名单，且该活动必须允许邮件推广。
先谈妥：你名单上的同意范围是否覆盖这个广告主。
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付费搜索与社交
适合有顾问跟进的高客单价项目，一条线索值回点击成本。绝不可投放广告主的品牌词。
先谈妥：简报里写明的关键词规则。
无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO类发布者、 投放付费流量的媒体买手，以及 代理商与子网络。
从发现到推广
你的第一个教育类活动，按步骤来
五个步骤，每步只说一次。评测的具体内容和追踪链接的运作机制各自有独立页面详述。
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先选买家，再选课程
先确定你是写给学习者、家长、团队负责人还是机构。同一个项目，对每一类读者都需要不同的页面。
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用审核人能打开的流量来源来申请
一个发布者账户就能申请这里的任何活动。把你触达的是哪类读者写清楚——顾问更在意你的读者是谁，而不是有多少。
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动笔之前先把宣传用语原样抄下来
把关于学习效果、结业证书与认证的措辞直接从广告主页面抄下来备用。事后改写，正是合规问题的起点。
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把读者送到你写的那个项目页
深链到课程页，而不是首页，并发一次测试点击，确认咨询能回传。页面与咨询内容对不上，会被当成低质量线索。
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先读拒绝原因，再做调整
用 sub ID 把各投放位拆开，盯住已通过与待定的对比。在这个类目里，被拒线索附带的原因，是你能拿到的最有价值的数据。
问题
教育类活动常见问题
发布者在申请教育类联盟计划之前最常问的问题。
这里有哪些类型的教育类广告主？
在线课程平台、职业认证机构、语言学习平台、编程培训机构以及考试备考服务商。
CPL和CPA哪个更常见？
CPL占主导，因为课程购买常涉及顾问电话沟通和分期付款。自助结账的课程平台则更常见CPA。
关于课程成果，我可以怎么表述？
只能表述广告主自己落地页上写明的内容。对于广告主未公开发布的就业、薪资或资质保证，一律视为违规。
教育类线索为什么会被拒？
通常是四种情况之一：联系方式打不通；市场或语言不在该活动覆盖范围内；咨询的课程与你页面推介的不是同一个；缺少被联系的同意。拒绝会附带原因，所以要改的往往是页面，而不是流量。
我可以推广交易、创业或“赚钱”类课程吗？
只能在与这里其他所有内容相同的规则之下推广，而这条规则对这类课程咬得最紧：不得承诺收入、不得暗示收益、不得展示账户余额截图，也不得提及广告主自己没有公开过的效果。文案审核会在活动上架前删掉这类措辞，对发布者自己的素材同样执行。
你们接受学生社群流量吗？
接受，前提是推广关系已披露，且你没有在论坛或即时通讯平台上刷帖。自然的社群内容可以接受；未经请求的大量刷帖则不行。
在家教育与中小学项目和成人课程有区别吗？
机制是一样的，读者不一样。掏钱的是家长或监护人，常常一买就是一整年，有时还为好几个孩子买。所以页面要用广告主自己的描述，回答他们的问题——谁来监督、课业量多大、一周是怎么安排的。
学年日历真的有影响吗？
报名高峰集中在开学前后，因此佣金上浮与活动上限常常跟着学年日历变动。简报是就地更新而不是重新发布的，所以在做季节性推广之前，请重新读一遍，别依赖你最初看到的那个版本。
教育类佣金究竟什么时候到账？
先等咨询通过筛查，或报名熬过退款期；再等该活动的保留期；然后进入下一次计划付款。教育类特有的等待只有筛查和退款期这两段，其余与这里其他活动的时间表完全一致。
我运营课程平台或学校，可以在这里开设计划吗？
可以，但要从网络的另一侧来。广告主概览里讲了支持的垂直领域、条款与接入流程，也包括报名和线索佣金如何设置。本页面是写给发送流量的发布者的。
