- 达成动作
- 经审核的询盘,或是有人付费完成的申报
- 时钟
- 法定期限——双方都无法更改日期
- 硬性上限
- 切勿声明资格、金额或时间表
- 在看佣金之前先读规则
- 每日上限:产能与需求同步见顶
从这里开始
同一标题下的三种业务
“税务与会计”这个类别涵盖了三种不同的东西:由真人完成的服务、用户自行操作的订阅工具,以及一款名字听起来像会计、实则另有性质的金融产品。它们按不同的事件计费,也适用不同的规则——在比较任何一档佣金之前,先弄清楚自己写的是哪一种。
-
由真人完成的服务
按经筛选的咨询结算
由事务所的人来决定。
报税、记账、薪资处理、审计支持、财务顾问服务。上级品类的规则在此完全适用:服务由真人提供,因此简报中会写明有效提交的判定标准,由广告主自己的团队来接受或拒绝,并附上反馈原因。
适合以具体情境为主线的内容,以及聚焦单一市场的受众。
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用户自行使用的软件
按用户付费的套餐计费
中间没有对话环节。
自助购买的会计、开票、报销和薪资管理平台。计费事件的判定依据是付费套餐,而非经审核的询盘,而免费版或试用是否计入佣金,是在围绕它搭建内容之前必须先弄清楚的界限。
读起来像一份套用了会计词汇的SaaS简报。
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以已完成工作作抵押的资金
不适用于本页规则
本质上是一款融资产品。
发票保理和应收账款融资让企业可以出售自己应收的款项,而不必坐等对方付款。这本质上是借贷,而非会计服务,因此适用资金类规则——在那套规则里,一次批准只是决策的开始,而非结束。
归入贷款与借贷类目,本页不作详述。
第一张卡片的规则,正是上级品类本身的规则——服务由真人提供, 因此合格动作几乎总是一条随后会被人工审核的询盘,详见 商业服务计划。第二张 卡片的规则体系是 SaaS与云服务,第三张则是 贷款与借贷,那里才会真正 拆解融资批准对佣金的具体影响。
本品类包含哪些项目
十二种形态,以及各自的旺季
个人报税和每月薪资处理都被归为“会计”类服务,但表现却截然不同——一个有一次猛烈的高峰,另一个则完全没有高峰。选择形态时,要按你实际能覆盖的时间节点来定。
-
个人报税
消费者形态的需求,却套用着面向企业的规则体系。这是本品类全年搜索量最大的时段,也是窗口期最短的一个。
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小微企业报税
购买决策由业主本人快速做出,但审核标准并未因此放宽。企业邮箱规则在这一行的约束最为严格。
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月度记账
这是按月续约的服务,而非一次性申报,因此最可能带有持续分成。若某计划支持跨月付费,简报会明确说明,并注明具体月数。
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薪资处理
周期按月循环,永不停歇,是本品类中唯一没有淡季的一行——如果你不喜欢应对旺季波动,这一行值得重点布局。
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税收抵免与退税追回
员工留任抵免及类似申报项目。这是本品类中审核最严格的一行,遥遥领先其他项目:是否符合资格由服务商自行评估,你只能负责描述,不能替其判定。
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研发与创新抵免申报
面向小众受众、以专业能力为卖点的专项申报服务。决策周期长,且关于工作内容的每一项表述都必须采用广告主自己的措辞。
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销售税与增值税合规
这项服务天然涉及多个市场,因此国家列表不再是你最后才看的内容,而要放在最前面确认。
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审计支持与代理
在他人设定的期限压力下被迫购买。紧迫感本身就是真实存在的,无需刻意渲染——而且平台也不允许刻意渲染。
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顾问、CFO与财务主管服务
这是基于长期关系而非单次任务出售的续约服务。是本品类中决策周期最长、最不适合冷启动投放的一项。
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会计与开票软件
自助式套餐,通常前面设有免费版本。要弄清楚的是:注册本身是否计入佣金,还是只有开出第一张发票才算数。
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报销、票据与里程记录工具
起初由一个人购买的小额订阅,之后再推广至整个团队。后续新增席位是否计入佣金,属于产品范围界定的问题。
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发票保理与应收账款融资
一款披着会计外衣的融资产品。它适用的是贷款类规则,而非本页规则,下方说明会指出具体去处。
上面十二行中有两行实际归属于其他页面:企业自行使用的软件属于 SaaS与云服务计划,保理业务则属于 贷款与借贷。当购买方是 一到二十人规模的企业、而非财务部门时,判断维度就会改变,对应的页面也随之改变——即 面向小微企业的联盟营销计划。 以上内容有意不点名任何具体的税收抵免方案、监管机构或申报日期;当前正在开放申请的项目, 请见 计划索引。
决定其余一切的那条界线
日历由法律规定,而非商业决定
这个高峰不是谁选定的,也没人能更改,这一点利弊皆有。你可以提前整整一年做规划——这在本网络中十分罕见——但所有人都能做到同样的事,而广告主也无法靠临时招人来扛过最关键的那两周。
- 01
淡季月份
需求低迷,名额宽松,申请审核也很快。旺季能带来收益的页面,恰恰要在这个阶段写好,因为在高峰期才发布的内容,根本来不及被收录、被找到。
- 02
爬坡期
搜索量在截止日期之前很久就开始上升,而事务所此时还不算忙。这是获得批准、标记投放位置、跑通测试转化最容易的几周——这三件事往后都会更难引起重视。
- 03
高峰期
你的流量处于最佳状态,而广告主的产能却处于最差状态。由真人提供的服务无法在自己的旺季随需求扩容,因此每日上限恰恰在你能输送最多流量的那几周收紧得最厉害。
- 04
临近截止期
购买意向达到顶点,负责审核的人手中排队的申报工作也同样达到顶点——因为这个人往往同时还要处理申报本身。只发送完全符合询盘定义的流量;这个阶段不适合去试探放宽标准能否蒙混过关。
- 05
截止日期之后
需求骤降,同一个页面产出的效果只是两周前的零头。这些内容并没有白费,而是明年的资产——但这几周的数据并不能用来评判投放效果。
零售业也有自己的日历,但和这里不同:商家可以自行选定促销周,也可以随时更改,这正是 季节性与礼品类计划读起来 完全不同的原因。上述各阶段背后还有两条已公开的规则——每日上限写在简报中,只能通过 协商调整,而非靠增加发送量来突破,详见 媒体买家专区;而“待审核”状态背后是一条有人工把关的队列, 详见 商业服务计划。
素材
只描述服务本身,绝不承诺结果
退税与税收抵免类计划在本品类中执行最严格的创意审核,原因一句话就能说清:你可以描述服务商做什么,但不能告诉任何人他们能拿到什么、或什么时候能拿到。
-
你的文案可以做到什么
- 使用广告主已公开发布的措辞来描述服务
- 笼统说明某项申报或抵免申请涉及的内容
- 在服务商已公开收费标准的情况下,可以刊登该收费信息
- 按照广告主自己的描述,说明该服务适合哪些人群
- 在链接出现的任何地方都披露商业关系
- 把关于具体情况的所有问题都交给服务商解答
-
什么决定了广告位的投放
- 告知读者是否符合抵税额或退税资格
- 任何关于用户可能拿回多少钱的数字，包括区间范围
- 款项到账的时间表
- 广告主未公开发布过的、用作紧迫感的截止日期
- 任何读起来像是在就某人实际税务状况提供建议的内容
- 编造的评价、借用的案例结果，或暗示性的官方背书
本页不构成税务建议，并且刻意不点名任何抵税方案、任何税务机关或申报截止日期——该活动的市场列表本身已说明某项服务可在哪些地区销售，而资格认定是服务商的判断，不是发布方的判断。与之相邻的禁令出现在 法律服务联盟营销计划，那里的规则是：任何内容都不得读起来像是在就某人的案件提供建议。违规之后的处置分三级：活动先被暂停并附通知，相关转化被作废，严重或屡次违规则终止账号——三条规则都在 审核通过机制说明中列明。
申请之前
阅读税务类简报时要看什么
八行内容。其中三行在这一类目里的分量比其他任何地方都重：邮箱规则、每日上限，以及禁止你公布具体数字的素材规范。
| 说明条款 | 在这里它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成动作 | 哪种行为触发付费：经过筛选的咨询、完成的申报，还是已激活的方案。 | 项目说明首行 |
| 线索定义 | 广告主能接受什么——什么行业、什么角色，以及咨询必须问的是什么问题。 | 达成动作 |
| 企业邮箱规则 | 免费邮箱地址是否会在有人读到提交内容之前就被直接拒绝。在这一类目里，通常会。 | 线索要求 |
| 市场与牌照 | 该机构实际可以在哪些地区展业。一条来自未列入市场的完美咨询会被拒绝，而不是重新计价。 | 国家列表 |
| 每日上限 | 该机构每天能接待多少条咨询。要先看这一行，再看佣金比例——在这里，上限和流量高峰常常会撞在一起。 | 申请前须知 |
| 筛选窗口 | 广告主接受或拒绝所需的时长,也就是你的转化处于待处理状态的时长。 | 验证规则 |
| 素材规则 | 你可以陈述什么内容。这里的基本规则是：资格、金额和时间表永远不能由你来公布。 | 素材章节 |
| 允许的流量 | 你哪些流量来源可以投放这个活动,逐一列明。任何未被标记为允许的来源,都应视为被拒绝。 | 流量核对清单 |
如果只读三行，就读上限、市场和线索定义——这三者共同决定了你现有的流量能否在关键的几周内转化为付费转化。链接结构和五个子ID位的说明在 追踪链接页；除了广告位，也要给季节打上标签，因为如果看不出三月就是三月，一个冷清的三月什么也说明不了。适用于所有垂直类目的检查清单在 联盟营销计划对比页。
问题
税务与会计类活动常见问题
包括本页用一种方法和一个指引、而非一份榜单来回答的两个问题——因为一份抵税类活动的排名榜单既会很快过时，在这一类目里也可能构成隐患。
哪些是最好的税务类联盟营销计划？
本页不提供排名，而且别处的排名榜单往往本身就是榜单作者自己的联盟链接。判断一个税务类活动，不如看以下四行：合格行为是什么、线索定义要求什么、该机构可以在哪些市场展业、每日上限是多少。在这一类目里，上限比佣金比例更重要，因为它恰恰在你流量最好的那几周收得最紧。
这里有ERC或抵税追溯类的项目吗？
抵税额与退税追溯确实是这一类目里真实存在的一类产品，而哪些活动开放申请会随时变动——本站的营销页面不公布广告主列表，因此实时的项目库才是唯一可靠的答案。不变的是你该怎么写：一家企业是否符合资格是服务商的判断，你的文案描述的是服务本身，而不是替对方判定结果。
我可以说某人大概能拿回多少钱吗？
不可以——不能给数字，不能给区间，不能给平均值，也不能给到账时间表。这是在这一类目里最快丢掉合作的做法，也是退税和抵税类活动在素材审核上最严的原因。只描述服务的内容，把判断留给服务商。
我的税务类线索为什么被拒？
通常是以下四种情况之一，而且都写在申请前的简报里：活动要求企业邮箱却用了免费邮箱、所在市场该机构没有执业资格、咨询内容与线索定义不符，或者提交内容里没有任何该机构可以据此行动的信息。拒绝理由会随拒绝一起返回，这样你就能去调整定向，而不用去猜。
发票保理类项目属于这个页面吗？
它们处在同一个搜索聚类里，却适用不同的规则体系。保理是一种融资产品——企业出售自己的应收账款，而不是等待对方付款——因此它归在借贷类下，在那里，一次审批是一个决定的开始，而不是结束。这里只是点出它的归属；具体机制在借贷类页面里。
我应该什么时候搭建一个税务类页面？
在淡季搭建，在冲刺期申请。在这一类目里，工作投入和回报之间相差数月，这很特别，但也很有用：全年的规划可以提前很久就做好。一个在旺季才上线的页面，几乎赶不上那波旺季的流量。
截止日期过后我的转化就停了——是出问题了吗？
多半没有。这一类目的需求一过截止日期就会骤降，同一个广告位产生的转化可能只有两周前的一小部分。先确认链接仍能正常打开、活动仍在上线，然后把这段冷清期当作一个季节性现象来看，而不是对页面本身的定论。
我需要是会计师才能推广这些项目吗？
不需要，而且即便是会计师也不能作为通过审核的捷径——权限的开放取决于你申报的流量来源，这和本平台其他所有类目一样。如果你确实从事这个行业，义务其实是反过来的：受众会把你的推荐当作专业判断来看待，所以披露和措辞反而更重要，而不是可以放松。
接受哪些流量来源?
上限按活动单独设置，并写在简报里，任何没有明确标注允许的做法都应视为不允许。品牌竞价在全平台范围内默认禁止，除非某个活动明确允许；激励性提交只有在广告主为该活动打上相应标签时才计入——这一点在这里尤其重要，因为激励性咨询正是筛选机制要拦截的对象。
钱到底什么时候能到账？
在广告主接受该咨询、且活动的等待期结束之后，余额一旦达到最低结算门槛，就会进入下一轮付款。由于接受与否是由人来判断的——而旺季时这个人同时还在处理申报工作——提交与通过之间的时间差在这里比在消费类垂直领域更长。请围绕“已通过”这一栏来规划现金流。