- 时钟
- 是配送截止日期,而非卡片上的日期
- 买家
- 永远不会使用自己所购之物的人
- 基数
- 礼品卡和包装纸通常不计入佣金范围
- 准入
- 按活动计算,名额与代码提前分配
这个货架上有什么
十二种形态,各有各的截止日期
一束鲜花和一块刻字手表都是礼物,但推广它们的方式几乎毫无共通之处。找到你的读者真正在购买的那种形态——形态决定了截止日期。
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定制与按需制作的礼物
生产环节排在配送之前,因此这里的窗口比货架上任何其他品类都关闭得更早。广告主会公布两个日期,但其中只有一个才是真正的截止日期。
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鲜花与当日配送
临近节日才购买,并在本地完成配送。全国性受众中只有一小部分邮编区域能实现转化,因此活动的市场覆盖名单比佣金比例更重要。
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礼篮、巧克力与食品礼物
限量的时效性库存。深度链接指向已售罄的礼篮不会带来任何转化,而且断货通常发生在截止日期之前。
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体验日与代金券
现在购买,数月后才使用。简报会说明佣金是基于购买行为还是基于兑换行为——这是两种截然不同的等待期。
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玩具与游戏
按年龄分级、授权繁多,是该品类中对库存最敏感的货架。任何关于角色或品牌的文字都必须使用广告主自己的措辞。
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珠宝与手表
这里的客单价最高,决策周期最长,退货窗口一旦被使用,代价也最大。
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贺卡、文具与包装纸
临近节日才大量购买的小额订单。包装纸是最常被排除在佣金范围之外的商品之一,请务必核实计佣基数。
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派对用品与服装道具
围绕单独一晚展开的短暂而密集的窗口期。结束它的是库存和配送,而非节日本身,过晚的流量大多是浪费的。
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装饰品与季节性家居用品
计划周全的人会提前购买,其余人则会拖到最后,因此同一个页面要在相隔数周的时间里服务两类需求截然不同的受众。
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照片礼品与印刷
根据买家上传的文件按需制作,这就在广告主的截止日期之前,又多了买家自己的一个截止日期。
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礼品订阅
为他人购买的订阅服务。首次配送之后是否还能继续产生佣金,是简报中单独列出的一行内容,绝不能想当然。
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礼品卡与电子代金券
这份清单里最容易推荐的商品,却也常常在佣金范围之外。写下这句推荐之前,先确认计佣基数。
这里的一切都在零售规则手册之内： 电商与零售活动涵盖了购物篮、 促销日历以及零售简报的十一条要点。有两种形态各自拥有 专属页面——订阅盒适用于任何 可续订的商品,而时尚与服饰 则适用于作为礼物购买的服装。玩具与婴幼儿用品还有第三个专属页面, 针对该货架上有一半商品是父母全年购买、而非节日送礼者在十二月购买的情况—— 母婴用品联盟计划, 那里的时钟是围绕读者本身运转,而非围绕节日运转。目前正在开放申请的活动 都在活动索引中。
在动笔写指南之前
两行数据决定一笔礼品订单能否产生佣金
这两点其实都已写在零售简报中,也都不是礼品品类独有的。真正独特的是,它们会在多大程度上改变你要发布的内容——因为在这个货架上,它们恰好落在礼品指南最常涉及的两件事上。
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第一条线
百分比实际作用于哪一笔金额之上
运费、税费、礼品包装和礼品卡通常不计入佣金基数,具体基数以简报为准。在礼品指南上,这一点比零售领域的任何其他地方都更为重要,因为几乎每份礼品指南结尾都会给出的那条保险建议——“实在不知道送什么,就送礼品卡吧”——很可能恰恰是页面上完全不产生佣金的那一句话。
先核实计佣基数,再写兜底推荐,而不是反过来。
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第二条线
与你毫无关系的那笔退货
部分退货会按比例扣减佣金;全额退款则会直接撤销整笔转化。对礼物而言,退货的人从未点击过你的链接,也从未读过你的页面,你写的任何内容都无法改变这个结果——而且这个决定往往发生在节日之后,而不是节日期间。
评估一个季节性页面的效果,要看数周之后的已批准转化数据。
这两行都属于母分类，并在那里被完整拆解： 百分比究竟作用于哪笔金额涵盖了 单品佣金比例、部分退货的购物篮以及新老买家条款。转化与付款之间发生了什么, 则在佣金支付页面说明。本页视为同一货架的两类商品—— 储值卡与寄往某个地址的易耗品——在简报的几乎每一条其他要点上也都截然不同; 礼品卡与礼品联盟计划 将它们按同样的七条要点并排做了拆解。
这个货架的与众不同之处
礼物是由一个永远不会使用它的人挑选的
零售领域的其他每一个页面都假设读者是在为自己购物。一旦去掉这个前提,五件事会同时改变——没有一件与佣金比例有关,而全都与你要发布的内容有关。
- 01
问题在于送给谁,而不是买不买
为自己购物的人会问一件商品好不好。而购买礼物的人早已确定要买;他们纠结的是这件礼物送给谁、传递什么心意。一份按收礼人和预算组织的指南能回答这个问题,而一篇按排名罗列的产品评测则不能。
- 02
截止日期是配送截止日期
库存水平和配送截止日期会让旺季在日历结束之前就先行结束,按需定制的商品关闭得更早。卡片上的日期并不是活动实际执行的截止日期,只有广告主才能告诉你真正的日期是哪一天。
- 03
没有人会买两次同一份礼物
这里没有补货,也没有续订周期。同一位读者明年才会再来,而不是下个月,所以页面必须一次次重新赢得读者,而不是靠回头客——这也是那些持续有效的指南背后,总有人在持续维护它们的原因。
- 04
需求先朝一个方向走,再反过来
节日之前,人们在挑选和购买。节日之后,人们在换货、兑换和退货。一个完全只为前半段设计的页面,恰恰会在流量变化形态而非消失的那一刻陷入沉寂。
- 05
指南的生命周期比节日本身更长
为某一季发布的页面,到了下一季依然在线,而页面里的一切都在老化:分配的代码会过期,深度链接会指向已下架的商品,价格会变动,佣金比例也会被重新调整。应当按计划定期复查已发布的指南,而不是等到被拒才发现问题。
第二行是父类目关于这个货架的原话,展开来说:库存水平和配送 截止日期会让旺季在日历结束之前就先行结束。佣金比例和配额如何在整个交易年度中变化, 是另一个问题,电商与零售活动 中有专门的章节说明。
解读一个季节
七个节日,以及每个窗口真正关闭的时间
本表有意没有标注具体日期。这些节日中有几个在不同市场落在不同的日子,而真正重要的截止日期是广告主的配送截止日期,而非节日本身。
| 节日 | 货架是什么 | 窗口关闭之时 |
|---|---|---|
| 万圣节 | 服装道具、派对用品、装饰品和糖果,大多是为家庭自用而购买,而非作为礼物。 | 以早于当晚本身的最后配送日期为准——按需定制的商品要提前数天。 |
| 感恩节 | 食品、餐具、待客用品和旅行,其后紧跟着一个大型促销周末。 | 待客类商品在配送截止日期时关闭。其后的促销周末则按自己的规则和代码单独运作。 |
| 圣诞节与冬季假期 | 一年中品类最全的货架:各类礼品一次囊括,还有装饰、贺卡和包装。 | 广告商公布的截止日期,通常早于促销页面停止接单的时间。 |
| 情人节 | 鲜花、珠宝、巧克力和体验类礼品——一人为另一人精心挑选。 | 当日达和次日达让这个品类开放得最晚,结束得也最突然。 |
| 母亲节和父亲节 | 鲜花、个性化礼品和体验类产品,具体日期因市场而异。 | 定制商品最先截单。写稿前请先确认活动对应的是哪个市场的日期。 |
| 婚礼、毕业和新生儿 | 里程碑礼品和个性化礼品,全年分散出现,而非集中在某一周。 | 没有固定截止日期。买家自行设定期限,这也让它成为页面上最稳定的需求。 |
| 生日与日常送礼 | 贯穿全年的基础品类,也是唯一完全不受季节限制的品类。 | 没有窗口期。这正是季节性攻略在淡季也能持续满足的需求。 |
目前有哪些节日活动正在开放,只有活动索引能回答,而且答案会不断变化。这个月看到的条款下个月是否依然有效,属于交易日历层面的问题,详见上级分类。汇总榜单和礼品攻略这类内容形式,可参考博主与内容创作者页面;而以优惠码为主的推广位,可参考返利与优惠券网站页面。
什么会付佣
三个环节,其中两个都不是结账那一刻
这个品类里大多数订单都是按下单支付佣金的。真正需要留意的是那些不按下单支付的部分,它们也恰恰是入账最慢显现的部分。
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下单
按已妥投订单支付
结账时计入,退货后结算。
最常见的形式。费率可按商品类别单独设置,简报会写明适用范围,因此一个横跨两个类别的购物车会按两种费率分别结算。随后进入审核环节,部分退货会扣减佣金,全额退款则会直接冲销佣金。
上述十二种形式中的大多数。
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核销
购买时支付,或使用时支付
两种计时方式,以简报为准。
体验类礼品、代金券和电子礼品会将购买与使用分开,有时相隔数月。活动按哪个环节支付佣金都会写明,这决定了佣金入账所需的时间,也决定了佣金能否最终保留下来。
体验日、代金券和可兑换礼品。
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后续走向
首次妥投之后的分成
仅在明确写明时适用。
礼品订阅仍会在别人手中续订或到期。活动是否对这些续订周期支付佣金,以及支付几期,都写在简报里——不能仅凭“会续订”这一点就想当然。
礼品订阅和周期性配送商品。
运作方式
从一个节日到一篇能出成效的攻略
四个步骤,按季节性内容创作者实际操作的顺序排列。审核本身,以及审核人员会看什么,详见“审核如何进行”。
- 01
先锁定收礼人,再确定品类
从你的受众正在为谁购物、预算多少出发。这决定了你要写十二种形式中的哪一种,进而决定截止日期是什么时候。
- 02
提前申请,而不是等旺季再申请
审核以单个活动为单位,由人工审核。名额提前设定,推广码分配给指定的推广者并附有到期日,所以等到旺季高峰周才申请就已经晚了。
- 03
围绕“人”来搭建攻略,并为每一行打上标签
跳转链接要直达商品页,这样你的页面所建立的购买意图才能在点击后保留下来;攻略里的每一行都应打上子ID。一篇有二十个链接的攻略,报表里应显示为二十行,而不是一行。
- 04
在截止日期前一周再复查一遍
库存、价格、优惠码、费率和配送日期都会随着旺季临近而不断变动。失效的跳转链接和过期的优惠码,都会白白浪费你已经赚到的那次点击。
审核人员具体会看什么、被搁置的申请又意味着什么,详见审核如何进行页面。链接结构、深度链接以及五个子ID位,详见跟踪链接页面。
合规
哪些推广位能通过审核,哪些会被下架
季节性页面违规,往往是无心之失而非故意为之,因为页面保持不变,而背后的优惠却在不断变动。以下两份清单都是网络规则,而非个人建议。
-
能保留下来的推广位
- 价格和优惠信息取自广告商当前页面,并在旺季前重新核实过
- 仅在分配窗口期内使用的优惠码
- 配送和截止日期的说明来自广告商,而不是你自己编造
- 跳转链接依然能指向门店实际在售的商品
- 攻略中无论链接出现在哪里,都附有声明
- 库存和有货状态按广告商的原始表述来写
-
会导致下架的情况
- 优惠码过期后仍在使用,这属于违规而非“捡漏”
- 广告商从未提出过的倒计时和紧迫感话术
- 为了促成购买而编造的配送承诺或库存说法
- 广告商已经调整过、但页面上仍留着的旧价格
- 来自活动简报未列明渠道的流量
- 隐藏跳转,让审核人员看到一个页面,而购物者看到另一个页面
这个品类里最常见的违规,是优惠码用过了有效期。优惠码分配给指定的推广者并附有到期日,如果过期后你的页面上仍然挂着这个码,那就是违规,而不是什么“福利”——之后的处理会按三级阶梯执行,具体写在准则里。
问题
季节性活动常见问题
包括本页用方法和指路方式回答的三个问题,因为任何一份季节性活动清单,等你读到时都已经过时了。
这个联盟网络上有圣诞节相关的联盟项目吗?
哪些活动开放申请是不断变化的,本站在营销页面上也不发布活动清单,所以实时索引才是唯一靠谱的答案。不变的是读懂一个活动的方法:百分比的计算基数、广告商的配送截止日期、市场清单,以及是否涉及名额上限或分配的优惠码。
那万圣节或感恩节的项目呢?
机制相同,货架不同。万圣节对应的是服装、派对用品和装饰品,主要是家庭自用而非送礼,截止时间是能赶在当晚之前送达的最后配送日。感恩节对应的是食品、餐具和待客用品,背后还有一个采用独立条款和独立优惠码的大促周末。两者都要用同样的方法从简报里读出来。
哪些是最好的季节性联盟项目?
本页不提供排名,而且其他地方的排名榜单往往本身就是榜单作者自己的联盟链接。不如从四点来判断一个季节性活动:百分比的计算基数是什么、广告商的截止日期在什么时候、能配送到哪些市场,以及是否附带名额上限或分配优惠码。如果你的受众根本收不到货,再高的费率也没有意义。
礼品卡算佣金吗?
通常不算。运费、税费、礼品包装和礼品卡通常都不计入可计佣金额,具体计算基数由该活动的简报注明。发布前值得确认一下,因为礼品卡往往是攻略在“别的都不合适”时兜底推荐的选项——而它也可能是页面上唯一不赚一分钱的那一行。
什么时候该申请季节性活动?
越早越好,一定要赶在旺季之前。审核以单个活动为单位,由人工审核;名额提前设定,推广码分配给指定的推广者并附有到期日。如果攻略是在旺季高峰周发布,而背后却没有已通过审核的活动支撑,那这个页面就无法变现。
有人退掉礼品会怎样?
和其他任何退货一样,只是你完全无法左右这个过程:部分退货会按比例扣减佣金,全额退款则会直接冲销这笔转化。由于礼品往往是在节日过后才被拆开,季节性收入的结算时间会比点击量所暗示的晚得多。判断页面效果时,请看“已确认”状态,而不是“待确认”状态。
礼品攻略在淡季还能赚钱吗?
生日、婚礼、毕业和新生儿这类需求全年都有,按收礼人而不是按节日来组织的攻略,可以持续满足这些需求。真正拖垮淡季页面的是疏于维护——过期的优惠码、变动的价格、指向已下架商品的跳转链接。按计划定期复查,页面就能持续产生效果。
哪些渠道适合这个品类?
带跳转链接直达商品页的礼品攻略和汇总榜单,能让文章建立起的购买意图在点击后保留下来。社交和邮件渠道在活动简报明确列出时可以使用,付费流量则只在明确允许时才能用。不管用哪种渠道,都要给每个推广位打上子ID,这样报表才能把它们区分开。
配送国家重要吗?
比平时更重要,因为礼品必须在特定日期送达特定地点。活动的市场清单标明了广告商实际能配送到哪里,来自清单之外国家的转化会被直接拒付,而不是按低费率支付。搭建攻略前,请对照你的受众核实这份清单。
季节性款项到底什么时候到账?
通常要等到旺季结束之后。转化会先处于待定状态,等广告主完成验证;退货也会在这段时间内反映出来;审核通过的收益随后还要经过活动规定的锁定期;等余额达到最低支付门槛,才会并入下一个排定的付款周期。现金流规划应围绕这个节点来做,而不是围绕销售高峰。