- 同一个关键词,两种产品
- 储值,以及易耗品配送
- 基数
- 礼品卡通常不计入可计佣金额
- 什么限制了覆盖范围
- 配送地点,还是兑换地点
- 什么会在算费率之前先被扣除
- 激励、代金券与折扣类流量的界定
决策过程
礼品卡与礼品篮,按同一份简报逐条对照
发布者常把两者归入同一类目,并用同一套模型来处理。简报中的七行内容几乎决定了每一种产品的收益方式,而这两列在几乎所有方面都截然不同。
| 对比项 | 礼品卡与电子代金券 | 礼品篮、礼盒与礼品套装 |
|---|---|---|
| 实际在卖什么 | 储值。资金被延后到未来某个时点使用,你的链接促成的这笔结账当下并没有消费任何东西。 | 实物商品。商品被拣选、包装,并在指定日期或之前送达另一个人的地址。 |
| 佣金结算对象是什么 | 购买行为本身——前提是该活动确实对此付费。简报会明确规定符合条件的行为及金额。 | 整笔订单——按活动费率计算实物商品金额,前提是该订单通过了简报设定的各项验证。 |
| 哪些内容不计入基数 | 往往是全部金额:运费、税费、礼品包装和礼品卡通常都不计入可计佣金额。 | 通常是包装、印刷贺卡、配送费和税费。真正计佣的是商品本身。 |
| 撤销佣金意味着什么 | 很少是退货。更常见的情况是付款未能到账,或订单在验证前的审核阶段被拦下。 | 易耗且个性化的商品往往完全不支持退货,因此被撤销的通常是配送失败或缺货。 |
| 地域限制意味着什么 | 指的是储值可以在哪里兑换、以何种货币兑换——这未必是买家所在的地方。 | 指的是广告主实际能配送到的地方。对于生鲜和冷藏商品而言,实际服务范围往往比所列国家范围要窄得多。 |
| 读者能感受到的最后期限 | 对于电子券,配送几乎是即时的,所以节日本身就是最后期限。 | 发货截止日通常比节日提前好几天,如果是定制商品则还要更早。 |
| 在你的网站上应该放在哪里 | 适合临近节日、移动端、“我已经来不及了”这类场景,以及攻略文章的结尾推荐位。 | 适合节日前提前撰写的攻略文章,有足够篇幅描述礼品内容及适合人群。 |
第三行内容会改变你的写法:运费、税费、礼品包装和礼品卡 通常都不计入可计佣金额,基数由简报明确规定——完整的礼品篮 计佣机制详见母页面, 电商与零售活动。至于礼品类页面应该 何时上线,以及为什么发货截止日才是真正的最后期限,详见 季节性与礼品活动。目前正在开放申请的活动 可查看活动索引。
是什么让这个货架与众不同
这两类产品都不同于普通零售订单
一个卖的是钱,另一个卖的是会变质的东西。零售业的周期、退货规则 和国家清单在这里都失去了原本的意义,而这个关键词吸引来的 流量恰恰是活动审核最严格的一类。
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第一种
礼品卡转移的是资金,而非消费行为
你的链接促成的这笔购买转移的是价值,而这份价值会由别人在你看不见的地方、日后某个时候使用。这正是为什么基数这一行比表面费率更重要:网站原话就是礼品卡通常不计入可计佣金额,基数由简报明确规定。写文案之前先读这一行,而不是写完之后再补。
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第二种
退货窗口这把尺子对两种产品都不适用
零售验证要等待一个退货窗口,母页面公布的通常是十四到三十天。易耗或个性化礼品往往完全不支持退货,储值同样也谈不上退货——所以这里的活动实际等待的是各自独立的验证规则,而不是照搬隔壁货架的做法。
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第三种
这里存在两种地域概念,而且并不是同一回事
一种产品受限于兑换地点,另一种受限于配送地点。两者在简报上都以国家清单的形式出现,而来自清单之外市场的转化会被直接拒绝,而不是重新计价。对于生鲜和冷藏商品,实际配送范围可能比清单所列国家要小得多。
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四
这个类目吸引的正是最容易违规的流量
“免费礼品卡”、返现网站和折扣类文案总是围着这个关键词转。激励流量并非一律禁止,而是设有门槛:只有广告主专门打标允许的活动才能接受此类流量,未经打标的返现、积分或悬赏点击会使转化失效,甚至可能导致账号被暂停。过期、编造或爬取来的兑换码则一律禁止。
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五
收礼人从不会出现在你的报表里
你的报表止步于购买行为。收礼人后续如何选择、花费或使用礼品,那是广告主的事——除非简报另有说明,否则应把佣金视为绑定在订单上,而不是绑定在之后发生的任何事情上——评判页面表现时也应看订单数据,而不是你根本看不到的兑换情况。
第二行和第四行引用的是已公布的规则,而非泛泛的行业惯例:退货窗口 和国家清单详见 电商与零售活动,激励流量 标签、兑换码规则以及三级阶梯规则详见 活动指南与 流量标准。来自未列出市场的转化被拒绝意味着什么,详见联盟计划。
什么会付佣
这个类目里资金到账的三种实际方式
同一个分类页面,却有三种不同的计佣触发行为。判断适用哪一种,决定了你写的应该是产品描述、结尾一句话推荐,还是一整篇导流成交的页面。
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路径一
按实物商品计费率
最常见的零售模式。
礼盒、食品饮品礼品、个性化商品和礼品套装的计价和付款方式与其他零售商品一样:按商品金额计算费率,包装、配送和税费通常不计入其中。简报会明确规定基数和验证规则,写文案前两者都值得先读一读。
适合描述礼盒内容的攻略文章。
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路径二
以简报关于储值部分的规定为准
务必最先核实这一行。
礼品卡和电子券通常不计入可计佣金额。若某活动确实对此付费,简报会说明触发佣金的行为以及计佣依据。在读到那一行之前,礼品文案里看似最保险的结尾推荐,恰恰也是你最难预估收益的一种。
适合临近节日和移动端的推荐位。
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路径三
批量礼品定制的报价咨询
成交环节在站外完成。
企业及批量礼品定制通常是由人工报价而非在线下单,因为数量、个性化和配送都需要协商确定。当广告主以这种方式销售时,计佣行为可以是一条有效咨询,具体标准由简报设定。
适合面向企业和职场受众的内容。
第三种路径是发布者最容易忽略的,它其实是一份完全不同的工作: 没有人会在产品列表页里直接促成一笔批量订单成交。什么样的咨询才算有效、 由谁来审核,详见 CPL联盟计划。持续配送的礼品 又是另一个完全不同的类目—— 订阅盒子专门讲解首次配送之后 如何计佣。
发布前须知
发布前要与简报核实的八行内容
以下每一项都不体现在表面费率上,但每一项都可能改变一个礼品页面的实际价值。简报没有说明的地方,以该活动自身的条款为准——而不是照搬其他类目的惯例。
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储值是否计佣
这个类目里最基础的问题,也是最常被想当然对待的问题。答案要逐个活动去简报里核实。
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基数不包含哪些内容
包装、印刷贺卡、配送费和税费通常都被排除在外。在一笔礼品订单中,这些可能占总金额的很大一部分。
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看实际配送范围,而非国家清单
要问清楚生鲜、冷藏和含酒精礼品实际能配送到哪里。实际服务范围往往比市场清单显示的要窄。
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替代方案
广告商是否可以更换已售罄的商品,以及这对你描述过商品内容的页面有何影响。
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个性化定制截止时间
如果商品是刻字、印刷或定制生产的,要问清楚到什么时候就无法再更改或取消。
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优惠码与代金券政策
优惠码是否可以公开发布、哪些可以发布,以及促销位是否需要在上线前获得书面批准。
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激励流量标签
按活动单独设置。它决定返现、忠诚度和激励类流量是否可以导入该活动。
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优惠码的归因方式
在结账时输入的优惠码可能会改变归因对象。活动说明会写明该规则——这一点可能比佣金比例更重要。
以下两点最好在优惠码上线前就确认清楚:结账时输入的折扣码可能会改变归因对象,活动说明中会写明这条规则。链接结构和五个子ID字段的说明见追踪链接,审核人员会查看哪些内容见审核流程说明,优惠码与返现的操作指南见返现与优惠券网站。
验证
五个悄悄取消礼品佣金的因素
其中两项属于正常经营情况,另外三项则属于违规行为。分清两者的区别,才不会让发布者去修改一个本来就没有问题的页面。
- 01
订单在发货前被取消
库存售罄、配送时段已过,或定制商品来不及生产。在这个品类里,这属于正常经营情况而非违规,这也是为什么礼品页面要按整个节庆周期而非某一周来评估表现。
- 02
买家所在市场不在活动列表内
来自未列出市场的转化会被直接拒绝,而不是重新计价。在这里,这种情况比其他品类更容易发生两倍,因为一类商品受兑换地区限制,另一类受配送范围限制,而排名靠全国流量的页面读者可能来自任何地方。
- 03
激励流量进入了未标记的活动
只有在广告商为活动开启相应标签的情况下,才能接受返现、忠诚度和激励类点击。发送到其他未标记的活动会使转化失效,并可能暂停你的访问权限——而这恰恰是最容易吸引此类流量的关键词。
- 04
页面上的优惠码已过期、是编造的或是爬取来的
促销码必须是有效且官方发布的。过期或虚假的优惠码一律不被认可,而挂着过期优惠码的礼品页面还会持续获得永远无法通过验证的点击。
- 05
商品内容是用你自己的措辞描述的,而非广告商官方说法
礼盒内容会随库存变化而调整,因此任何事实性描述都必须使用广告商自己的原话,并注明引用来源和日期。十月份还准确的描述,到十二月可能就变成了你自己单方面的说法。
第一、二条属于正常经营范畴——库存和地区问题,都不算违规。第三到第五条则属于违规,处理分为三个层级:先暂停活动并发出通知,再使相关转化失效,严重或多次违规则会导致账号被终止。具体流程见审核流程说明,转化在可支付前需要经历哪些状态见佣金支付。
常见问题
礼品活动常见问题,直接解答
发布者在围绕一个可能可以、也可能不能赚取佣金的推荐来制作礼品指南之前会问的问题。
礼品卡类联盟计划会支付佣金吗？
有时会,这也是首先要核实的一点,而不是想当然认为一定如此。本平台公开的立场是:运费、税费、礼品包装和礼品卡通常不计入可计佣金额,活动说明会写明计佣基数。如果某个活动确实对储值金额计佣,说明中也会写明触发支付的条件。发布前请先读一遍,因为“不如直接送礼品卡”在礼品类文案中是最容易随口写出、也最容易写错的建议。
哪些是最好的礼品篮联盟计划?
本页不提供排名。真正有用的比较方式见上表:佣金计算基准是什么、哪些不计入基数、退单情况是怎样的,以及广告商实际能配送到哪些地区。先按这四条比较两个活动,佣金比例放在最后看。当前开放申请的活动见活动索引页。
我可以在返现或优惠券网站上推广礼品卡吗?
只有在广告商为该活动开启激励流量标签的情况下才可以。该标签按活动单独设置,如果将返现、忠诚度或激励类点击发送到未开启该标签的活动,转化会失效,你的访问权限也可能被暂停。关于优惠码、数据源和专属码的具体操作见返现与优惠券页面。
收礼人使用礼品卡消费时,我能拿到佣金吗?
不要想当然认为可以。你的统计仅到你的链接促成的那次购买为止;收礼人之后如何使用该卡属于广告商的范畴。除非活动说明中列出了第二个计佣动作,否则应将佣金视为绑定在订单上,并以订单数据衡量页面表现。
礼品篮和礼盒可以退货吗?
通常不可以——易腐和个性化定制商品通常不在常规退货范围内。但这不代表完全不会发生退单:订单取消、配送失败或缺货替代都可能导致转化被撤销。零售品类公开的退货窗口通常为14至30天,但那是另一个品类的规则,和这里不是一回事,所以请以具体活动自身的验证规则为准。
礼品活动适用哪个国家列表?
取决于商品本身的需求。对于储值类商品,看的是可兑换地区;对于需要配送的礼品,看的是广告商实际配送到的地区;对于生鲜、冷藏或含酒精商品,实际覆盖范围可能比活动说明里列出的国家还要小。无论哪种情况,来自未列出市场的转化都会被直接拒绝,而不是重新计价。
我可以使用广告商提供的礼盒照片吗?
只能使用活动素材包中提供的内容,商品描述也是同样的规则。礼盒内容会随库存变化,因此任何关于内容的事实性描述都必须使用广告商自己的原话——并注明引用来源,如果页面会长期保留、超出当季有效期,还应注明你核实内容的日期。
企业或批量送礼是如何运作的?
这类合作通常需要报价而非直接下单购买,因为数量、个性化定制和配送方式都需要另行商定。如果广告商采用这种销售方式,计佣动作可能是一次合格询盘而非一笔订单,询盘是否有效由活动说明界定。一般情况说明见CPL联盟计划页面。
礼品类转化要多久才能支付佣金?
转化状态先是待定,直到满足活动的验证规则,随后进入等待期,等待期结束后,一旦你的余额达到最低支付门槛,就会计入下一次付款周期。这里不公开具体的等待期时长或支付周期,因为两者都是按活动单独设置的;转化会经历哪些状态见佣金支付页面,具体日期见付款周期页面。
礼品页面应该什么时候上线?
比大多数人发布的时间要早,这个问题本身有专门的一页详细说明:节庆与礼品活动页面介绍了窗口期真正何时关闭、为什么配送截止日期才是关键节点,以及需求在节庆前后是如何变化的。本页讲的是你在卖什么;那一页讲的是什么时候卖。