按广告主类型 · 商店与零售商
商店与零售商
联盟计划
为每个链接选定它该指向哪家商店
品牌只卖自己的产品，所以你选的是产品本身。而商店卖的是所有人的产品——这意味着读者想要的东西往往同时出现在好几个商店的合作计划里，真正值得纠结的从来不是该加入哪家商店，而是这条特定的链接该指向哪家商店。
- 按保留订单计佣
- 佣金按单品计算
- 审核以计划为单位
- 达成动作
- 商店确认并保留的订单
- 真正的抉择
- 该指向哪家商店，而不是该加入哪家商店
- 配送地图
- 配送清单——商店实际能送达的地区
- 日常维护
- 链接会随商品目录老化，而非随合作计划老化
先弄清这一点
两类商店，两类合作计划
“商店”这个词，既包括那些同时经销成千上万个他人品牌产品的零售商，也包括只卖自家产品的品牌店。二者的计价方式不同，挑选逻辑也不同，所以在比较之前，先弄清楚你面对的到底是哪一种。
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第一种
多品牌零售商
一个合作计划背后，是成千上万件来自它并不拥有的供应商的产品。正因如此，真正起作用的是分类佣金表，而不是首页显示的那个笼统费率：读者最终买的商品属于哪个品类，才决定你能拿到多少佣金。
在比较不同零售商之前，先打开佣金表看看。
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第二种
单品牌商店
只有一套商品目录、一个价格体系，通常也只有一个佣金率——而且往往对首次购买的顾客另设一档。佣金率本身很好理解，问题就变成了：你的读者是这家店的新客，还是老客户？
这里，决定佣金高低的是购物者本身，而不是购物车里的商品。
这两种类型都属于零售大类，除此之外还有另外十种细分形态——时尚、电子产品、日用杂货、奥特莱斯等等，每一种都有各自会改变你条款的关键点，详见电商与零售合作计划。目前正在开放申请的计划，可以在合作计划索引中查看。
商店类合作计划的特殊之处
你选的是链接，不是商店
这是唯一一种情况：你的读者本可以从你的三个合作伙伴中的任何一个买到同一件商品。商店类合作计划所有的麻烦，以及所有的价值，都源于这一点。
- 01
一件商品，多家商店
品牌只卖自己的产品，所以选择品牌合作计划，等于选择了要推荐的东西。而商店卖的是所有人的产品——读者想要的同一件商品，往往同时挂在你已经能够链接的好几个商店合作计划上。这就改变了你真正要做的选择。
- 02
所以这是逐页决定的，而不是一次性决定
适合礼物指南的商店，未必适合评测文章，而且换一个市场，两个答案都可能不成立。把商店合作计划当作候选名单上的一项，而不是固定的合作伙伴，每次链接实际要指向哪里，都要重新判断。
- 03
国家列表就是配送清单
在大多数类目里，市场列表只是商业范围的说明。但在这里，它代表的是商店实际能送达的地方——来自它不配送国家的点击，根本无法转化。要拿它去核对读者实际所在的地区，而不是你希望他们在的地区。
- 04
佣金率跟着商品走
佣金率是按单品计算的，每个商品品类都可能有各自的费率，所以首页佣金比例更高的商店，在你文章实际推荐的那件商品上，反而可能付得更少。只有比较同一个品类，两家商店才具有可比性。
- 05
订单归属不一定跟着点击走
结账时输入的优惠码可能会改变订单归属，有些合作计划会发放专属码，即使买家没有点击任何链接、只是直接输入了这个码，订单也会算在你名下。归属规则写在合作简介里——在一个折扣页面上，这条规则比佣金率更重要。
第三、四、五行说的是零售大类自身的规则，而不是本页给出的建议——佣金比例具体作用在什么上、市场列表在一个靠发货维生的行业里意味着什么、结账时的优惠码如何被处理，这些都写在电商与零售合作计划页面中。这里要说的，只是当你面前摆着两家商店时，该如何运用这些规则。
决策辅助工具
七个信号，按排除商店的先后顺序排列
从上到下逐一核对，大多数比较在看到佣金率之前就已经有了结果。前三项用来排除商店，后四项则用来在剩下的候选中做最终决定。
| 信号 | 为何会影响决策 | 如何判断 |
|---|---|---|
| 配送市场 | 无论文章写得多好，来自配送范围之外的点击都无法转化。 | 对照合作简介中的国家列表，核实读者实际所在地区 |
| 库存与页面存续期 | 指向已售罄或已下架商品的深链接不仅无法转化，还会显得不够用心。 | 把链接上移一级，或为商品链接制定定期复查计划 |
| 该商品对应的佣金率 | 佣金率是按单品计算的，所以商店首页展示的比例未必就是你能拿到的那个。 | 打开分类佣金表，比较同一个商品品类 |
| 你的读者是谁 | 有些合作计划会为首次购买的顾客额外加价，而对商店已有的老客户则付得更少。 | 对照佣金说明部分，权衡你的受众对这家商店的熟悉程度 |
| 你渠道上使用的优惠码 | 优惠码会改变购物者看到的内容，也可能改变订单最终归属于谁。 | 优惠码政策：你可以使用哪个专属码，以及它的失效日期 |
| 你能链接到多深的层级 | 并非每个品类都允许推广，商品数据源的访问权限也是按账号单独授予的，而非默认开放。 | 素材部分——编辑内容用深链接，商品列表用数据源 |
| 结账流程本身 | 无论合作简介承诺了什么，一家无法完成收单的商店都无法给你付款。 | 发布前自己点一次链接，把商品加入购物车并走到付款环节 |
最后一行值得亲自动手核实。这里的每一个广告主在上线合作计划前都经过验证——公司资质、产品本身、以及能正常运作的收款页面——但在一个市场行得通的结账流程，换到另一个市场未必行得通，而你自己动手核实，会比看报告发现得更快。逐条解读零售合作简介的内容，见零售类目页面；适用于所有垂直领域的通用核对清单，见联盟计划对比。
链接最终指向哪里
三种链接深度，各有取舍
在商店类合作计划里，购买意向和链接的耐久性是相互拉扯的——无论你是否留意，商品目录都会在你的文章之下悄悄变化。链接深度要有意识地选择。
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最深
商品页
购买意向最强，存活时间最短。
这种链接承载了你整篇文章积累的说服力，直接指向你写的那件商品。但它也会随商品一起“死去”：一旦售罄、换代或下架，点击就会扑空。只有当文章就是围绕这一件商品展开、并且你会持续维护时，才值得用它。
适用于评测、单品指南、社交平台的产品推送。
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居中
品类页
不受商品目录变化影响。
比单品高一级，所以库存变化不会影响链接本身。你会损失一些购买意向，但换来的是一条不需要经常维护的链接。使用前先确认该品类是否允许推广——这一点由广告主决定。
专题合集、常青购买指南、季节性页面。
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最浅层
店铺主页
几乎比什么都更持久。
读者带着自己的意图前来，自行找到商品。这是三者中转化率最弱、但抗流失能力最强的一种，因此它最适合作为侧边栏、资源列表或一行“购买渠道”说明的默认选择。
购买渠道说明、侧边栏、长期有效的页面。
无论你选择哪种深度，都要给它打上标签：每条追踪链接自带五个子 ID 位，供你自行填写， 这样店铺、页面和位置就能分别对应到你报表中的一列， 而不是全部汇总成一个数字—— 追踪链接详细说明了其结构和测试转化方法。 需要自行保持更新的列表，应依赖数据 Feed，而非手工搭建的链接。
如何找到它们
回答“有哪些店铺”的三种方式
本页不会列出店铺清单，因为任何清单都会在一个季度内失效。以下三条途径始终有效：一条用于当下，一条用于规模化，一条用于你心中已有的某家店铺。
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途径一
活动索引
按垂直领域、模式和地区筛选，你看到的就是当前可申请的活动。这里的可用情况会随市场和季节变化，因此只有这里能回答“现在是什么情况”，而不是“清单写成时是什么情况”。
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途径二
数据 Feed
共有两个，它们提供的是优惠信息而非完整商品目录：一个是优惠 Feed，包含活动、目标页面、佣金模式、国家和激励标记；另一个是优惠券 Feed，包含有效代码、条款和有效期。如果你维护大量链接，这条途径最适合你。
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途径三
店铺自己的网站
对于不在本网络上的店铺，答案通常就在其网站底部——一个合作伙伴或联盟链接，以及背后的条款。这项检查只需五分钟，适用于任何广告主，这也是它单独成页、而不是在此处一笔带过的原因。
维护
需要检查什么，以及日后会出什么问题
店铺链接是本网络中唯一可能在没人做错任何事的情况下失效的链接。左边的清单是上线前的检查项，右边的清单说明了为什么一个去年赚钱的页面如今分文不赚。
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店铺链接上线前
- 该店铺确实配送到你读者所在的市场
- 你所撰写的产品品类在费率表中，且未被排除
- 目标 URL 能正常打开，商品确实有货
- 你发布的任何优惠码都是广告主自己发放的、指定给你的，且在有效期内
- 子 ID 能标识出这个具体位置，而不仅仅是这个活动
- 你已亲自点击过自己的链接，并看着订单走到支付步骤
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日后悄悄出问题的地方
- 商品售罄、被替换，或其 URL 悄悄变成 404
- 优惠码过了有效期，却仍留在你的页面上
- 费率表被修订，你原本最佳的品类排名下降
- 该店铺停止向你页面所面向的某个市场配送
- 某个季节结束，配送截止日期提前数天关闭了活动
- 活动更换了来源或条款，却没人告诉你的 CMS
这六项中只有一项属于合规问题，那就是优惠码：过期、编造或抓取的优惠码会使其带来的每一笔转化都失效， 因此一个过时的优惠码带走的正是它曾经带来的订单。其余都属于维护范畴—— 这也是为什么店铺活动比其他任何地方都更需要重新核查的节奏。 折扣和返现类位置有其自己的条款，见优惠券与返现类发布者。
问题
店铺与零售商相关问题
发布者在把一个页面投入某家店铺之前会问的问题——包括本页用三条途径而非一份清单来回答的那个问题。
有哪些店铺提供联盟计划？
多到清单这种形式根本不适用。一家店铺的计划可能在一个市场开放，在另一个市场关闭，也可能在某个促销季前后暂停，所以任何清单在你读完之前就已经过时了。想了解当前可申请的内容，请使用活动索引；如果你问的是某一家具体店铺，请查看其网站底部是否有合作伙伴链接。
两家店铺卖同一件商品，我的链接该指向哪一家？
按这个顺序来判断：它是否配送到你读者所在的地方，这个页面下个月是否还会存在，它的费率表对这个具体品类支付多少，以及你的读者是否可能是该店铺的新客户。四项都占优的店铺，往往并不是标题佣金比例最高的那一家。
大型零售商的佣金是否比单一品牌店铺更高？
本站不公布具体费率，因此请把任何比较都当作单品比较，而不是单店比较。多品牌零售商通常按品类表支付，所以你能赚多少取决于读者买了什么；单一品牌店铺通常只有一个费率，并可能为首次购买者额外加成。只有比较同一品类，比较才有意义。
我需要分别申请每家店铺吗？
是的——审批是按活动逐一进行的，并会与你注册时申报的流量来源进行比对。某一家店铺拒绝了你，并不代表下一家也会拒绝；获得一家的权限，也不会自动延伸到另一家，哪怕是同一品类内。
为什么我的店铺订单没有被追踪到？
常见原因包括：点击来自该店铺不配送的国家、结账时输入的折扣码改变了归因对象、或订单在退货期内被退回。前两种原因在你申请之前的简介中就已写明；第三种会以带原因说明的冲正记录出现。
我可以为某家店铺发布折扣码吗？
只能发布广告主本人发放的、在其规定日期内、且该活动允许此类位置的折扣码。过期、编造或抓取的优惠码属于违规行为，会使其带来的每一笔转化都失效，因此一个超出有效期仍在使用的优惠码带走的是它曾带来的订单，而不是为你多赚一点。
店铺佣金实际何时结算？
转化在广告主的退货期结束、订单确认送达且未退款之前，都处于待定状态。此后进入持有期，余额在达到最低门槛后，会计入下一次付款周期。部分退货会减少佣金金额，而不是取消整笔佣金。
我可以直接链接到某个商品页面吗？
只能在允许此操作的活动中，且仅限广告主已开放推广的品类。深链接携带的意图最强，但持久性最弱，因此适合用在专门介绍这一件商品、且你会持续维护更新的页面；否则应改为链接到品类页。
有没有我可以直接拉取的店铺数据 Feed？
有两个，它们提供的是优惠信息，而非完整商品目录。优惠 Feed 列出活动、目标页面、佣金模式、国家和激励标记；优惠券 Feed 列出有效代码及其条款和有效期。商品级别的推广依赖深链接，而不是数据 Feed。
我经营一家店铺，这里是我搭建自己计划的地方吗？
不是——本页面面向的是引流的发布者。想要上线计划的零售商，应从零售与电商品牌页面开始，那里从广告主的角度介绍了品类费率、优惠券管理规则和店铺接入方式。