După tipul advertiserului · Magazine și retaileri
Magazine și retaileri
cu programe de afiliere
Cum alegi magazinul spre care trimiți fiecare link
Un brand își vinde propriul produs, deci alegi produsul. Un magazin vinde produse de la numeroși furnizori — ceea ce înseamnă că articolul dorit de cititor se găsește, de obicei, simultan în mai multe campanii. Decizia importantă nu este la ce magazin să te afiliezi, ci către ce magazin să trimită acest link.
- Comision pentru o comandă acceptată și nereturnată
- Comisioane aplicate fiecărui produs
- Aprobarea se acordă pentru fiecare campanie
- Acțiune care califică
- O comandă acceptată și păstrată de magazin
- Alegerea care contează
- Către ce magazin trimite linkul, nu la care să te afiliezi
- Acoperirea geografică
- O listă de livrare — țările în care magazinul chiar expediază
- Întreținerea
- Linkurile îmbătrânesc odată cu catalogul, nu cu campania
Clarifică mai întâi acest aspect
Două tipuri de magazine, două tipuri de campanii
Termenul „magazin” poate desemna atât un retailer care comercializează mii de produse ale altor companii, cât și un magazin care își vinde exclusiv propriile produse. Comisioanele și criteriile de selecție diferă, așa că stabilește ce tip analizezi înainte de orice comparație.
-
Primul tip
Retailerul multibrand
O singură campanie acoperă mii de produse de la furnizori care nu aparțin retailerului. De aceea, tabelul comisioanelor pe categorii contează cu adevărat, nu rata promovată: categoria produsului cumpărat de cititor stabilește cât câștigi.
Deschide tabelul comisioanelor înainte de a compara retailerii.
-
Al doilea tip
Magazinul monobrand
Un singur catalog, un singur nivel de preț, de regulă un singur comision — și adesea o sumă separată pentru clienții noi. Comisionul este ușor de înțeles, așa că întrebarea devine cine este cititorul tău: un client nou al magazinului sau unul deja existent.
Aici, plata depinde de cumpărător, nu de coș.
Ambele variante sunt specifice categoriei de retail, care mai include alte zece modele — modă, electronice, produse alimentare, outlet și altele, fiecare cu elementul care îți modifică termenii: campanii de comerț electronic și retail. Campaniile care acceptă acum înscrieri se găsesc în indexul campaniilor.
Ce diferențiază magazinele
Alegi un link, nu un magazin
Acesta este singurul tip de advertiser la care cititorul ar putea cumpăra același produs de la trei dintre partenerii tăi. Toate dificultățile campaniilor magazinelor, dar și toate avantajele lor, pornesc de aici.
- 01
Un produs, mai multe magazine
Un brand își vinde propriul produs, așa că alegerea campaniei unui brand înseamnă alegerea unui produs pe care să-l recomanzi. Un magazin vinde produsele tuturor — același articol dorit de cititor este disponibil, de obicei, în mai multe campanii de magazine către care poți deja crea linkuri. Asta schimbă obiectul alegerii.
- 02
Prin urmare, decizia se ia pentru fiecare pagină
Magazinul potrivit pentru un ghid de cadouri nu este neapărat potrivit și pentru o recenzie, iar niciuna dintre alegeri nu rămâne valabilă când se schimbă piața. Privește campania unui magazin ca pe o opțiune de pe lista scurtă, nu ca pe un partener definitiv, și decide din nou acolo unde va duce efectiv linkul.
- 03
Lista de țări este o listă de livrare
În majoritatea categoriilor, lista piețelor are un rol comercial. Aici arată unde livrează magazinul, iar un clic dintr-o țară în care acesta nu expediază nu poate genera nicio conversie. Compar-o cu locația reală a cititorilor tăi, nu cu piețele pe care ți-ai dori să fie.
- 04
Comisionul depinde de produs
Comisioanele se aplică fiecărui produs, iar fiecare categorie poate avea propria rată. Prin urmare, magazinul cu procentul general mai bun poate plăti mai puțin pentru exact produsul despre care este pagina ta. Două magazine pot fi comparate numai dacă analizezi aceeași categorie.
- 05
Atribuirea nu urmează întotdeauna clicul
Un cod introdus la finalizarea comenzii poate schimba afiliatul căruia i se atribuie conversia, iar unele campanii oferă un cod personalizat care îți atribuie vânzarea chiar dacă utilizatorul îl introduce direct, fără să acceseze vreun link. Regulile de atribuire apar în prezentarea campaniei — pe o pagină de oferte, acestea valorează mai mult decât rata comisionului.
Rândurile trei, patru și cinci prezintă regulile categoriei de retail, nu recomandările acestei pagini — baza la care se aplică procentul, semnificația listei de piețe pentru o companie care expediază colete și modul în care este tratat un cod la finalizarea comenzii sunt explicate în campanii de comerț electronic și retail. În continuare discutăm doar cum să folosești aceste informații când compari două magazine.
Ghidul de decizie
Șapte criterii, în ordinea în care elimină magazinele
Parcurge-le de sus în jos și majoritatea comparațiilor se încheie înainte să ajungi la comision. Primele trei criterii elimină opțiunile nepotrivite; ultimele patru departajează magazinele rămase.
| Criteriu | De ce influențează decizia | Cum iei decizia |
|---|---|---|
| Țările de livrare | Un clic din afara acestora nu poate genera conversii, indiferent cât de bine este scrisă pagina. | Verifică lista de țări din prezentarea campaniei în raport cu locația reală a cititorilor tăi |
| Stocul și durata de viață a paginii | Un link direct către un produs epuizat sau eliminat nu generează conversii și denotă neglijență. | Trimite către nivelul superior sau programează reverificarea adreselor URL ale produselor |
| Comisionul pentru acest produs | Comisioanele se aplică fiecărui produs, deci procentul general afișat de magazin poate să nu fie cel pe care îl primești. | Deschide tabelul comisioanelor pe categorii și compară aceeași grupă de produse |
| Profilul cititorului tău | Unele campanii oferă o sumă suplimentară pentru un client nou și plătesc mai puțin pentru cineva care a mai cumpărat de la magazin. | Analizează secțiunea despre plată în funcție de cât de cunoscut este deja magazinul în rândul publicului tău |
| Codurile de pe canalul tău | Un cod schimbă ceea ce vede cumpărătorul și poate modifica afiliatul căruia i se atribuie comanda. | Politica voucherelor: ce cod personalizat poți folosi și când expiră |
| Cât de direct poate fi linkul | Nu toate categoriile pot fi promovate, iar accesul la fluxurile de produse se acordă individual fiecărui cont, nu în mod implicit. | Secțiunea cu materiale promoționale — linkuri directe pentru conținut editorial și fluxuri pentru listări |
| Procesul de finalizare a comenzii | Un magazin care nu poate procesa comanda nu îți poate plăti comisionul, indiferent ce promite prezentarea campaniei. | Accesează chiar tu linkul și du un coș până la etapa plății înainte de publicare |
Ultimul rând merită verificat manual. Fiecare advertiser de aici este verificat înainte de listarea campaniei — compania, produsul și existența unei pagini de plată funcționale — însă un proces de finalizare a comenzii care funcționează pe o piață poate eșua pe alta, iar tu vei descoperi problema mai repede decât ar indica-o un raport. Analiza rând cu rând a prezentării unei campanii de retail se găsește pe pagina categoriei retail, iar lista de verificare valabilă pentru toate verticalele este disponibilă la compararea programelor de afiliere.
Pagina pe care ajunge linkul
Trei niveluri și compromisul fiecăruia
Într-o campanie de magazin, intenția de cumpărare și durabilitatea acționează în direcții opuse, deoarece catalogul se schimbă chiar dacă nu urmărești modificările. Alege în mod deliberat nivelul de profunzime.
-
Cel mai direct
Pagina produsului
Intenție maximă, durată minimă.
Linkul valorifică tot ce a construit articolul tău și trimite direct la produsul despre care ai scris. Dar dispare odată cu acesta: dacă produsul se epuizează, este înlocuit sau eliminat, clicul nu mai duce nicăieri. Merită când pagina este dedicată unui singur produs și ești dispus să o întreții.
Recenzii, ghiduri pentru un singur produs, postări punctuale pe rețelele sociale.
-
Intermediar
Pagina categoriei
Rezistă schimbărilor din catalog.
Este cu un nivel deasupra produsului, astfel încât stocul se poate schimba fără ca linkul să devină nefuncțional. Pierzi o parte din intenția de cumpărare, dar câștigi un link care nu necesită supraveghere constantă. Verifică mai întâi dacă respectiva categorie poate fi promovată — advertiserul decide care categorii sunt eligibile.
Selecții, ghiduri de cumpărare evergreen, pagini sezoniere.
-
Cel mai superficial
Pagina magazinului
Rezistă mai mult decât aproape orice altceva.
Cititorul vine cu propria intenție și găsește singur produsul. Are cea mai slabă conversie dintre cele trei opțiuni, dar și cea mai mare rezistență în timp, ceea ce o face alegerea implicită potrivită pentru o bară laterală, o listă de resurse sau un rând care indică de unde se poate cumpăra.
Rânduri despre unde se poate cumpăra, bare laterale, pagini de lungă durată.
Indiferent de nivelul ales, etichetează-l: fiecare link de tracking are cinci câmpuri sub ID pe care le completezi singur, astfel încât magazinul, pagina și amplasarea să apară fiecare într-o coloană separată în propriul raport, în loc să fie cumulate într-o singură cifră — linkurile de tracking explică structura și conversia de test. Listările care trebuie să rămână actualizate automat folosesc feedurile, nu linkuri create manual.
Cum le găsești
Trei moduri de a afla „ce magazine”
Aici nu este publicată nicio listă de magazine, iar o astfel de listă ar deveni incorectă într-un singur sezon. Aceste trei metode rămân valabile: una pentru situația actuală, una pentru administrarea la scară largă și una pentru un magazin pe care îl ai deja în vedere.
-
Prima cale
Indexul campaniilor
Filtrează după verticală, model și regiune pentru a vedea campaniile care acceptă cereri acum. Disponibilitatea diferă în funcție de piață și sezon, așa că doar aici găsești răspunsul valabil astăzi, nu pe cel valabil când a fost redactată o listă.
-
A doua cale
Feedurile
Sunt două și includ oferte, nu un catalog complet: un feed de oferte cu informații despre campanie, destinație, modelul de remunerare, țări și indicatorul de stimulente și un feed de cupoane cu codurile active, condițiile și datele lor de expirare. Aceasta este soluția potrivită dacă administrezi multe linkuri.
-
A treia cale
Site-ul magazinului
Pentru un magazin care nu face parte din această rețea, răspunsul se găsește de obicei în subsolul propriului site: un link pentru parteneri sau afiliați și condițiile aferente. Verificarea durează cinci minute și funcționează pentru orice advertiser, motiv pentru care are o pagină dedicată, nu doar un paragraf aici.
Întreținere
Ce trebuie verificat și ce se poate defecta ulterior
Linkurile către magazine sunt singurele din această rețea care pot înceta să funcționeze fără ca cineva să fi greșit. Lista din stânga este pentru verificarea înainte de publicare; cea din dreapta explică de ce o pagină care a generat venituri anul trecut nu mai produce nimic acum.
-
Înainte de publicarea unui link către magazin
- Magazinul livrează pe piețele în care se află efectiv cititorii tăi
- Grupa de produse despre care scrii apare în grila de comisioane și nu este exclusă
- URL-ul de destinație se încarcă, iar produsul este într-adevăr în stoc
- Orice cod pe care îl publici este emis de advertiser, ți-a fost atribuit și este încă valabil
- Un sub ID identifică această amplasare, nu doar campania
- Ai accesat propriul link și ai urmărit comanda până la etapa plății
-
Ce se poate defecta ulterior fără să observi
- Produsul se epuizează, este înlocuit sau URL-ul său începe să returneze pe tăcute eroarea 404
- Un cod depășește data de expirare și rămâne în continuare pe pagina ta
- Grila de comisioane este revizuită, iar cea mai profitabilă categorie a ta coboară în clasament
- Magazinul nu mai livrează pe o piață pentru care a fost creată pagina ta
- Sezonul se încheie, iar termenul-limită de livrare oprește campania cu câteva zile mai devreme
- Campania își schimbă sursa sau condițiile, iar CMS-ul tău nu este notificat
Dintre aceste șase situații, doar una reprezintă o problemă de conformitate: codul. Codurile expirate, inventate sau colectate automat invalidează toate conversiile pe care le generează, astfel că un cod neactualizat te costă comenzile pe care le-a adus. Restul țin de întreținere — de aceea verificările periodice sunt mai importante pentru campaniile magazinelor decât oriunde altundeva. Amplasările cu oferte și cashback au condiții proprii pe pagina dedicată publisherilor de cupoane și cashback.
Întrebări
Întrebări despre magazine și retaileri
Ce întreabă publisherii înainte să dedice o pagină unui magazin — inclusiv întrebarea la care această pagină răspunde prin trei metode, nu printr-o listă.
Ce magazine au programe de afiliere?
Sunt suficient de multe încât o listă să fie instrumentul nepotrivit. Programul unui magazin poate fi deschis pe o piață și închis pe alta și poate fi suspendat în anumite perioade comerciale, astfel că orice listă se învechește înainte să termini de citit. Consultă indexul campaniilor pentru a vedea ce programe acceptă cereri acum, iar dacă te interesează un anumit magazin, caută în subsolul site-ului său un link pentru parteneri.
Două magazine vând același produs. Către care ar trebui să trimită linkul meu?
Analizează-le în această ordine: livrează acolo unde se află cititorii tăi, pagina va exista și luna viitoare, cât oferă grila de comisioane pentru exact acea grupă de produse și este probabil ca cititorul să fie client nou al magazinului? Magazinul care câștigă la toate cele patru criterii este rareori cel care afișează cel mai mare procent.
Retailerii mari plătesc mai bine decât magazinele unui singur brand?
Pe acest site nu sunt publicate comisioane, așa că orice comparație trebuie făcută pentru fiecare produs, nu pentru fiecare magazin. Un retailer multibrand plătește de obicei conform unei grile pe categorii, deci câștigul depinde de ce cumpără cititorul; un magazin monobrand oferă de regulă un singur comision și poate adăuga un bonus pentru clienții noi. Compară aceeași categorie, altfel comparația nu este relevantă.
Trebuie să aplic separat la fiecare magazin?
Da — aprobarea se acordă pentru fiecare campanie, în funcție de sursele de trafic declarate la înregistrare. Refuzul unui magazin nu spune nimic despre următorul, iar accesul la unul nu se transferă la altul, nici măcar în aceeași categorie.
De ce nu a fost urmărită comanda mea din magazin?
Cauzele obișnuite sunt un clic dintr-o țară în care magazinul nu livrează, introducerea la finalizarea comenzii a unui cod de reducere care a schimbat atribuirea sau returnarea comenzii în perioada permisă. Primele două apar în descrierea campaniei înainte să aplici; a treia apare ca anulare, împreună cu motivul.
Pot publica coduri de reducere pentru un magazin?
Doar codurile emise de advertiser, în intervalele stabilite de acesta și în campaniile care acceptă acest tip de amplasare. Codurile expirate, inventate sau colectate automat încalcă politica și invalidează toate conversiile generate, astfel că un cod păstrat după expirare te costă comenzile aduse, în loc să-ți ofere câștiguri suplimentare.
Când se plătește efectiv comisionul unui magazin?
Conversia rămâne în așteptare până când expiră perioada de retur a advertiserului, iar comanda este confirmată ca livrată și nerambursată. Apoi începe perioada de reținere, iar soldul intră în următoarea rundă de plată după ce depășește pragul minim. Un retur parțial reduce comisionul, nu îl anulează.
Pot trimite linkul direct către pagina unui produs?
Da, în campaniile care permit acest lucru și numai către categoriile pe care advertiserul le-a aprobat pentru promovare. Linkurile profunde indică cea mai clară intenție, dar au cea mai mică durabilitate, așa că folosește-le când pagina este dedicată acelui produs și o vei menține actualizată — iar dacă nu o vei actualiza, trimite linkul către categorie.
Există un feed cu magazine pe care îl pot prelua?
Există două și conțin oferte, nu un catalog complet de produse. Feedul de oferte enumeră campania, destinația, modelul de remunerare, țările și indicatorul de stimulente; feedul de cupoane include codurile active, condițiile și datele lor de expirare. Promovarea la nivel de produs se face prin linkuri profunde, nu printr-un feed.
Administrez un magazin. Aici îmi configurez propriul program?
Nu — această pagină este destinată publisherilor care trimit trafic. Retailerii care vor să lanseze un program trebuie să înceapă pe pagina pentru branduri de retail și comerț electronic, unde sunt prezentate comisioanele pe categorii, administrarea voucherelor și integrările magazinelor din perspectiva advertiserului.
Continuă lectura
- Campanii de comerț electronic și retail Centrul verticalei: coșul, grila de comisioane și calendarul comercial
- Branduri cu programe de afiliere Tipul de advertiser asociat și verificarea în cinci minute
- Programe de afiliere, comparate Ce stabilește fiecare rând al brief-ului unei campanii
- Publisheri de cupoane și cashback Trafic din oferte: codurile, indicatorul de stimulente și cât plătește
- Linkuri de tracking Linkurile profunde, cele cinci câmpuri sub ID și conversia de test
- Calendar de plăți Perioade de reținere, praguri și data plății
Selectează magazinele, apoi amplasează linkurile
Creează-ți contul de publisher, apoi aplică la campaniile magazinelor ale căror piețe, categorii și reguli privind codurile se potrivesc paginilor pe care le publici deja.