حسب نوع المُعلن · المتاجر وبائعو التجزئة
متاجر وبائعو تجزئة
لديهم برامج تسويق بالعمولة
كيف تختار المتجر الذي يقود إليه كل رابط
تبيع العلامة التجارية منتجاتها، لذا تختار المنتج. أما المتجر فيبيع منتجات الجميع — وهذا يعني أن ما يريده قارئك يتوفر عادةً ضمن عدة حملات لمتاجر مختلفة في الوقت نفسه. لذلك، القرار الأهم ليس أي متجر تنضم إليه، بل إلى أي متجر ينبغي أن يقود هذا الرابط تحديدًا.
- تُدفع العمولة على الطلبات المكتملة غير المرتجعة
- تُطبَّق النسب على كل منتج
- الموافقة مطلوبة لكل حملة
- الإجراء المؤهِّل
- طلب يقبله المتجر ولا يُعاد
- الاختيار الحقيقي
- المتجر الذي يقود إليه الرابط، لا المتجر الذي تنضم إليه
- الخريطة
- قائمة توصيل — الوجهات التي يشحن إليها المتجر فعليًا
- الصيانة
- تتقادم الروابط مع تغيّر الكتالوج، لا مع عمر الحملة
احسم هذا أولًا
نوعان من المتاجر ونوعان من الحملات
قد تعني كلمة «متجر» بائع تجزئة يعرض آلاف المنتجات التابعة لجهات أخرى، أو متجرًا لا يبيع سوى منتجاته. يختلف تسعير كل نوع وطريقة اختياره، لذا حدّد أولًا النوع الذي تقرأ عنه قبل إجراء أي مقارنة.
-
النوع الأول
بائع التجزئة متعدد العلامات التجارية
حملة واحدة تشمل آلاف المنتجات من مورّدين لا يملكهم المتجر. ولهذا يؤدي جدول نسب الفئات الدور الأهم، وليس النسبة الرئيسية المعلنة؛ ففئة المنتج الذي يشتريه قارئك هي التي تحدد أرباحك.
افتح جدول نسب الفئات قبل مقارنة بائع تجزئة بآخر.
-
النوع الثاني
متجر العلامة التجارية الواحدة
كتالوج واحد، ومستوى سعري واحد، ونسبة واحدة عادةً — وغالبًا مكافأة منفصلة للمشتري لأول مرة. يسهل فهم النسبة، لذا يتحول السؤال إلى هوية قارئك: هل هو عميل جديد لدى المتجر أم عميل سبق له التعامل معه؟
هنا تعتمد العمولة على المتسوق، لا على محتويات السلة.
ينتمي كلا النموذجين إلى فئة التجزئة نفسها، وتعرض الصفحة عشرة نماذج أخرى بجانبهما — الأزياء والإلكترونيات والبقالة ومنافذ التخفيضات وغيرها، مع العامل الذي يغيّر شروط كل منها: حملات التجارة الإلكترونية والتجزئة. أما الحملات المتاحة للتقديم حاليًا فتجدها في دليل الحملات.
ما الذي يميّز المتاجر
أنت تختار وجهة الرابط، لا متجرًا
هذا هو نوع المُعلنين الوحيد الذي ربما اشترى قارئك فيه المنتج نفسه من ثلاثة من شركائك. ومن هذه الحقيقة تنبع كل تعقيدات حملات المتاجر ومزاياها.
- 01
منتج واحد ومتاجر متعددة
تبيع العلامة التجارية منتجاتها، لذا فإن اختيار حملتها يعني اختيار شيء توصي به. أما المتجر فيبيع منتجات الجميع — وعادةً ما يتوفر المنتج نفسه الذي يريده قارئك ضمن أكثر من حملة متجر يمكنك الربط بها بالفعل. وهذا يغيّر طبيعة اختيارك.
- 02
لذلك يُحسم القرار لكل صفحة، لا مرة واحدة
المتجر المناسب لدليل هدايا ليس بالضرورة مناسبًا لمراجعة، كما أن الاختيارين قد يتغيران بتغيّر السوق. تعامل مع حملة المتجر باعتبارها خيارًا ضمن قائمة مختصرة، لا شريكًا ثابتًا، وأعد اتخاذ القرار عند تحديد وجهة الرابط.
- 03
قائمة البلدان هي قائمة وجهات التوصيل
في معظم الفئات، تكون قائمة الأسواق تجارية. أما هنا فهي تحدد البلدان التي يشحن إليها المتجر، وأي نقرة من بلد لا يوصّل إليه لن تحقق تحويلًا إطلاقًا. قارنها بمواقع قرائك الفعلية، لا بالأسواق التي تتمنى الوصول إليها.
- 04
النسبة تتبع المنتج
تُطبَّق النسب على كل منتج، وقد تكون لكل فئة منتجات نسبتها الخاصة؛ لذلك قد يدفع المتجر صاحب النسبة الرئيسية الأعلى عمولة أقل على المنتج الذي تتناوله صفحتك تحديدًا. لا تصح مقارنة متجرين إلا عند مقارنة الفئة نفسها.
- 05
الإسناد لا يتبع النقرة دائمًا
قد يغيّر الرمز المُدخل عند الدفع الجهة التي تُنسب إليها العملية، وتمنح بعض الحملات رمزًا مخصصًا ينسب العمولة إليك حتى إذا أدخله المشتري مباشرةً من دون النقر على أي رابط. يوضح موجز الحملة قاعدة الإسناد — وهي أهم من النسبة في صفحات العروض.
تمثل الصفوف الثالث والرابع والخامس قواعد خاصة بفئة التجزئة، لا نصائح هذه الصفحة — فما تُطبَّق عليه النسبة، وما تعنيه قائمة الأسواق لنشاط يشحن طرودًا، وكيفية التعامل مع الرمز عند الدفع، كلها موضحة في حملات التجارة الإلكترونية والتجزئة. أما ما يلي فيوضح فقط كيفية استخدام هذه القواعد عندما يكون أمامك متجران.
أداة اتخاذ القرار
سبع إشارات مرتبة حسب أولوية استبعاد المتاجر
طبّقها من الأعلى إلى الأسفل، وستُحسم معظم المقارنات قبل الوصول إلى النسبة. تستبعد الإشارات الثلاث الأولى الخيارات غير المناسبة، وتحسم الأربع الأخيرة الاختيار بين المتاجر المتبقية.
| الإشارة | لماذا تؤثر في القرار | كيفية حسمها |
|---|---|---|
| أسواق التوصيل | لا يمكن أن تحقق نقرة من خارجها أي تحويل، مهما كانت جودة كتابة الصفحة. | راجع قائمة البلدان في موجز الحملة وقارنها بالمواقع الفعلية لقرائك |
| توفر المخزون وعمر الصفحة | الرابط العميق المؤدي إلى منتج نفد أو حُذفت صفحته لا يحقق أي تحويل ويبدو مهملًا. | اربط بصفحة أعلى مستوى، أو ضع روابط المنتجات ضمن جدول لإعادة فحصها |
| نسبة هذا المنتج | تُطبَّق النسب على كل منتج، لذا قد لا تكون النسبة الرئيسية للمتجر هي التي تحصل عليها. | افتح جدول نسب الفئات وقارن فئة المنتج نفسها |
| هوية قارئك | تضيف بعض الحملات مبلغًا للمشتري لأول مرة، وتدفع أقل عن العميل الذي سبق للمتجر اكتسابه. | راجع قسم العمولات ووازنه بمدى معرفة جمهورك بهذا المتجر مسبقًا |
| الرموز على قناتك | يغيّر الرمز ما يراه المتسوق، وقد يغيّر كذلك الجهة التي تُنسب إليها عمولة الطلب. | سياسة القسائم: الرمز المحدد المسموح لك باستخدامه وتاريخ انتهاء صلاحيته |
| مدى عمق الروابط المسموح به | ليست كل الفئات قابلة للترويج، كما يُمنح الوصول إلى خلاصات المنتجات لكل حساب على حدة ولا يكون متاحًا تلقائيًا. | قسم المواد الإعلانية — الروابط العميقة للمحتوى التحريري، والخلاصات لقوائم المنتجات |
| عملية الدفع نفسها | المتجر الذي لا يستطيع إتمام الطلب لا يمكنه دفع عمولتك، مهما كانت وعود موجز الحملة. | نفّذ النقرة بنفسك وواصل بسلة المشتريات حتى خطوة الدفع قبل النشر |
يستحق الصف الأخير اختباره يدويًا. يُتحقق من كل مُعلن هنا قبل إدراج حملته — بما يشمل الشركة والمنتج ووجود صفحة دفع تعمل — لكن عملية دفع تعمل جيدًا في سوق قد تفشل في سوق آخر، وستكتشف ذلك بنفسك أسرع من أي تقرير. ستجد شرحًا تفصيليًا لقراءة موجز حملة تجزئة في صفحة فئة التجزئة، أما قائمة التحقق التي تنطبق على جميع القطاعات فتجدها في مقارنة برامج التسويق بالعمولة.
وجهة الرابط
ثلاثة مستويات والفرق الذي يصنعه كل منها
تتعاكس نية الشراء واستدامة الرابط في حملات المتاجر، لأن الكتالوج يتغير خلف صفحتك سواء كنت تراقبه أم لا. اختر عمق الرابط عن قصد.
-
الأعمق
صفحة المنتج
أعلى نية شراء وأقصر عمر.
هذا هو الرابط الذي ينقل كل ما بنته مقالتك مباشرةً إلى المنتج الذي كتبت عنه. لكنه ينتهي بانتهاء المنتج أيضًا: فقد ينفد أو يُستبدل أو يُحذف، وعندها لا تقود النقرة إلى شيء. يستحق ذلك عندما تدور الصفحة حول منتج واحد وتلتزم بصيانتها.
المراجعات وأدلة المنتج الواحد والمنشورات الاجتماعية السريعة.
-
متوسطة
صفحة الفئة
تبقى رغم تغيّر الكتالوج.
تقع على مستوى أعلى من المنتج، لذا يمكن أن يتغير المخزون تحتها من دون تعطّل الرابط. ستفقد بعض نية الشراء، لكنك ستكسب رابطًا لا يحتاج إلى رعاية مستمرة. تحقّق أولًا من أن الترويج للفئة مسموح أصلًا — فالمُعلن هو من يحدد الفئات المتاحة.
صفحات التجميع، وأدلة الشراء الدائمة، والصفحات الموسمية.
-
الأقل عمقًا
واجهة المتجر
يدوم أكثر من كل الخيارات تقريبًا.
يصل القارئ وفي ذهنه ما يريد، ثم يعثر على المنتج بنفسه. يحقق هذا الخيار أضعف معدل تحويل بين الخيارات الثلاثة، لكنه الأكثر مقاومة لتقادم الروابط، لذا فهو الأنسب افتراضيًا للشريط الجانبي أو قائمة الموارد أو سطر يوضح مكان الشراء.
أسطر أماكن الشراء، والأشرطة الجانبية، والصفحات طويلة الأجل.
أيًا كان مستوى العمق الذي تختاره، فامنحه تسمية واضحة: يحمل كل رابط تتبع خمس خانات للمعرّفات الفرعية تملؤها بنفسك، وبذلك يمكن أن يظهر المتجر والصفحة وموضع الرابط كلٌ في عمود مستقل داخل تقريرك بدلًا من دمجها في رقم واحد — يوضح قسم روابط التتبع بنية الرابط وكيفية إجراء تحويل تجريبي. أما القوائم التي يجب أن تظل محدثة تلقائيًا، فتعتمد على الخلاصات بدلًا من الروابط المنشأة يدويًا.
كيفية العثور عليها
ثلاث طرق لمعرفة «أي المتاجر»
لا ننشر هنا قائمة بالمتاجر، إذ ستصبح غير دقيقة خلال موسم واحد. تظل هذه الطرق الثلاث موثوقة: واحدة لمعرفة المتاح الآن، وأخرى للعمل على نطاق واسع، وثالثة للتحقق من متجر بعينه.
-
الطريقة الأولى
دليل الحملات
صفِّ النتائج حسب القطاع والنموذج والمنطقة لتشاهد الحملات المتاحة للتقديم الآن. يتغير التوفر هنا باختلاف السوق والموسم، لذا فهذا هو المكان الوحيد الذي يجيب عن السؤال وفق الوضع الحالي، لا وفق ما كان قائمًا عند إعداد قائمة قديمة.
-
الطريقة الثانية
الخلاصات
توجد خلاصتان، وهما تعرضان العروض لا كتالوجًا كاملًا: خلاصة للعروض تتضمن الحملة والوجهة ونموذج العمولة والبلدان وعلامة الحوافز، وخلاصة للقسائم تضم الرموز السارية وشروطها وتواريخ انتهائها. هذا هو الخيار المناسب إذا كنت تدير عددًا كبيرًا من الروابط.
-
الطريقة الثالثة
الموقع الإلكتروني للمتجر
إذا لم يكن المتجر ضمن هذه الشبكة، فعادةً ما تجد الإجابة في تذييل موقعه، عبر رابط للشركاء أو للتسويق بالعمولة والشروط المرتبطة به. لا يستغرق هذا الفحص سوى خمس دقائق وينجح مع أي معلن، ولهذا خصصنا له صفحة مستقلة بدلًا من فقرة هنا.
الصيانة
ما الذي ينبغي فحصه، وما الذي قد يتعطل لاحقًا
روابط المتاجر هي الوحيدة في هذه الشبكة التي قد تتوقف عن العمل من دون أن يرتكب أحد أي خطأ. القائمة اليسرى مخصصة للفحص قبل الإطلاق، واليمنى تشرح لماذا قد تتوقف صفحة حققت أرباحًا العام الماضي عن تحقيق أي دخل الآن.
-
قبل نشر رابط متجر
- يشحن المتجر إلى الأسواق التي يوجد فيها قراؤك فعليًا
- فئة المنتجات التي تكتب عنها مدرجة في جدول العمولات وليست مستثناة
- يُفتح رابط الوجهة، والمنتج متوفر فعليًا في المخزون
- أي رمز تنشره صادر عن المعلن نفسه، ومخصص لك، وما زال ساريًا
- يحدد المعرّف الفرعي موضع الرابط هذا، لا الحملة وحدها
- نقرت على رابطك بنفسك وتابعت الطلب حتى وصل إلى خطوة الدفع
-
ما الذي قد يتعطل لاحقًا بصمت
- ينفد المنتج أو يُستبدل، أو يبدأ رابطه بإظهار خطأ 404 من دون تنبيه
- يتجاوز الرمز تاريخ انتهائه ويظل منشورًا على صفحتك
- يُراجع جدول العمولات وتتراجع فيه عمولة أفضل فئاتك
- يتوقف المتجر عن الشحن إلى سوق كُتبت صفحتك من أجلها
- ينتهي الموسم ويؤدي الموعد النهائي للتوصيل إلى إغلاق العرض مبكرًا بأيام
- تتغير جهة الحملة أو شروطها من دون أن يتلقى نظام إدارة المحتوى لديك أي إشعار
واحدة فقط من هذه الحالات الست تمثل مشكلة امتثال، وهي الرمز: فالرموز المنتهية أو المختلقة أو المستخرجة آليًا تُبطل كل تحويل تحققه، لذا يكلفك الرمز القديم الطلبات التي جلبها. أما البقية فهي مسائل صيانة، ولهذا تُعد وتيرة إعادة الفحص أكثر أهمية في حملات المتاجر من أي مكان آخر. وتخضع مواضع العروض والاسترداد النقدي لشروط خاصة موضحة في صفحة ناشري القسائم والاسترداد النقدي.
الأسئلة
أسئلة حول المتاجر وتجار التجزئة
ما يسأل عنه الناشرون قبل تخصيص صفحة لمتجر، بما في ذلك السؤال الذي تجيب عنه هذه الصفحة بثلاث طرق بدلًا من قائمة.
ما المتاجر التي لديها برامج تسويق بالعمولة؟
عددها كبير لدرجة أن القائمة ليست الأداة المناسبة. فقد يكون برنامج متجر متاحًا في سوق ومغلقًا في أخرى، وقد يتوقف مؤقتًا خلال موسم تجاري، لذا تصبح أي قائمة قديمة قبل أن تنتهي من قراءتها. استخدم دليل الحملات لمعرفة البرامج المتاحة للتقديم الآن، وإذا كنت تسأل عن متجر بعينه، فتحقق من تذييل موقعه بحثًا عن رابط للشركاء.
متجران يبيعان المنتج نفسه. إلى أيهما ينبغي أن يوجّه رابطِي؟
قيِّم الأمر بهذا الترتيب: هل يشحن المتجر إلى مناطق قرائك؟ وهل ستظل الصفحة موجودة الشهر المقبل؟ وكم يدفع جدول عمولاته على فئة المنتج المحددة؟ وهل يُرجح أن يكون القارئ عميلًا جديدًا لديه؟ نادرًا ما يكون المتجر المتفوق في المعايير الأربعة هو صاحب أعلى نسبة معلنة.
هل يدفع كبار تجار التجزئة أكثر من المتاجر التابعة لعلامة واحدة؟
لا تُنشر الأسعار على هذا الموقع، لذا تعامل مع أي مقارنة على مستوى المنتج لا المتجر. عادةً ما يدفع بائع التجزئة متعدد العلامات وفق جدول فئات، ولذلك يعتمد ربحك على ما يشتريه القارئ؛ أما متجر العلامة الواحدة فعادةً ما يدفع عمولة موحدة وقد يضيف مبلغًا للمشتري الجديد. قارن الفئة نفسها، وإلا فلن تكون المقارنة ذات معنى.
هل أتقدم إلى كل متجر على حدة؟
نعم، فالموافقة منفصلة لكل حملة وتُقيَّم وفق مصادر الزيارات التي صرحت بها عند التسجيل. لا يعني رفضك في متجر شيئًا بالنسبة إلى المتجر التالي، كما أن قبولك في أحدها لا يمنحك الوصول إلى غيره حتى ضمن الفئة نفسها.
لماذا لم يُتتبع طلبي من المتجر؟
أكثر الأسباب شيوعًا هي أن النقرة جاءت من بلد لا يشحن إليه المتجر، أو إدخال رمز خصم عند الدفع أدى إلى تغيير الجهة المنسوب إليها الطلب، أو إعادة الطلب خلال المهلة المحددة. السببان الأولان موضحان في موجز الحملة قبل التقديم، أما الثالث فيظهر كعملية إلغاء موضحًا سببها.
هل يمكنني نشر رموز خصم لمتجر؟
يمكنك نشر الرموز التي أصدرها المعلن فقط، وخلال التواريخ التي حددها، وفي الحملات التي تقبل هذا النوع من المواضع. تمثل الرموز المنتهية أو المختلقة أو المستخرجة آليًا مخالفة للسياسة وتُبطل كل تحويل تحققه، لذا فإن إبقاء الرمز بعد انتهاء صلاحيته يكلفك الطلبات التي جلبها بدلًا من تحقيق أرباح إضافية قليلة.
متى تُدفع عمولة المتجر فعليًا؟
يظل التحويل معلقًا حتى تنتهي مهلة الإرجاع لدى المعلن ويُؤكد تسليم الطلب وعدم رد قيمته. بعد ذلك تبدأ فترة الحجز، ويُضاف الرصيد إلى دفعة السداد التالية بمجرد تجاوز الحد الأدنى. أما الإرجاع الجزئي فيخفض العمولة بدلًا من إلغائها.
هل يمكنني الربط مباشرة بصفحة منتج؟
نعم، في الحملات التي تسمح بذلك، وضمن الفئات التي أتاح المعلن الترويج لها فقط. تعبّر الروابط العميقة عن أقوى نية للشراء لكنها الأقل دوامًا، لذا استخدمها عندما تتناول الصفحة منتجًا بعينه وتستطيع إبقاء الرابط محدثًا، واربط بالفئة بدلًا منه عندما لا تستطيع ذلك.
هل توجد خلاصة للمتاجر يمكنني سحبها؟
توجد خلاصتان، وهما تعرضان العروض لا كتالوجًا كاملًا للمنتجات. تسرد خلاصة العروض الحملة والوجهة ونموذج العمولة والبلدان وعلامة الحوافز، بينما تسرد خلاصة القسائم الرموز السارية مع شروطها وتواريخ انتهائها. أما الترويج على مستوى المنتج فيعتمد على الروابط العميقة لا الخلاصات.
أدير متجرًا. هل أنشئ برنامجي الخاص هنا؟
لا، فهذه الصفحة مخصصة للناشرين الذين يرسلون الزيارات. يبدأ بائع التجزئة الراغب في إطلاق برنامج من صفحة علامات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية، التي تشرح عمولات الفئات وإدارة القسائم وعمليات تكامل المتاجر من جانب المعلن.
تابع القراءة
- حملات التجارة الإلكترونية والتجزئة مركز القطاع: سلة الشراء وجدول العمولات والتقويم التجاري
- علامات تجارية لديها برامج تسويق بالعمولة نوع المعلن المشابه، والفحص الذي يستغرق خمس دقائق
- برامج أفلييت، بالمقارنة ما الذي يحدده كل بند في موجز الحملة
- ناشرو القسائم والاسترداد النقدي زيارات العروض: الرموز وعلامة الحوافز وعوائدها
- روابط التتبع الروابط العميقة وخانات المعرّفات الفرعية الخمس والتحويل التجريبي
- جدول المدفوعات فترات الحجز والحدود الدنيا وموعد صرف الدفعة
أنشئ قائمة مختصرة بالمتاجر، ثم أضف الروابط
أنشئ حساب ناشر، ثم تقدم إلى حملات المتاجر التي تتوافق أسواقها وفئاتها وقواعد رموزها مع الصفحات التي تنشرها بالفعل.