- 诚实的答案
- 大多数在线销售的品牌都有联盟计划
- 真正有用的问题
- 哪一个适合你目前发布的内容
- 两种来源
- 直接来自品牌，或从其他渠道引入
- 始终不变的事
- 无论哪种来源，规则始终如一
问题的答案
五分钟查清任意品牌
无论该品牌是否加入本平台，这套方法都适用——前两步都在品牌自己的网站上完成。在寻找新品牌之前，先用它检查一下你的受众已经信任的三个品牌。
- 1
从品牌自己的网站开始
运营联盟计划的公司几乎总会在页脚放上链接——affiliates、partners、creators 等字样。那个页面会列出它愿意公开的条款，通常也会说明计划托管在哪里。
- 2
弄清楚计划托管在哪里
有些品牌在自有平台上自行运营计划，大多数则挂靠在某个联盟网络上，还有少数同时挂靠多个网络。挂靠在哪里，决定了你要在哪里申请、找谁谈条款。
- 3
在这里查看索引
按行业、结算模式和地区筛选，然后阅读卡片内容。每张卡片都会注明来源，让你一眼看出这个推广活动是直接来自品牌，还是通过信息流获取的。
- 4
读简介，而不是落地页
落地页是用来卖产品的；简介才会说明什么行为能拿到佣金、允许哪些流量、哪些国家算数，以及资金要扣留多久。这四点决定了这个品牌是否值得你花版面推广。
- 5
如果这里没有，它会从另一端加入
品牌是通过广告主渠道加入本网络的，条款和追踪方式会在上线前商定好。如果你已经和某个品牌有合作，完全可以引导它加入。
本页面以及本站任何营销页面都不会指名列出广告主。开放申请的名单会变动，因此唯一值得信任的是实时列表： 浏览推广活动可按行业、结算模式和地区筛选，而联盟计划对比会解释卡片上你会看到的每一项内容。
推广活动来自哪里
直接来自品牌，或从其他渠道引入
两者都在同一个索引中，也都经过相同的审核标准。区别在于条款是谁定的、谁能给出确切答案——这点在你发邮件询问之前值得先弄清楚。
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来源一
直接来自品牌
- 谁来制定条款
- 由品牌自己的团队与我们共同制定。费率、素材审核和上限都出自这里。
- 谁来解答疑问
- 单一渠道。关于费率或素材的问题都有唯一的负责方。
- 你能提前拿到什么
- 素材包和代码相关的决定，都来自品牌所有者本身。
-
来源二
从其他网络引入
- 谁来制定条款
- 原始网络。我们会将条款改写成统一格式，确保 CPA 与 CPA 之间可以直接比较。
- 谁来解答疑问
- 由我们负责，依据统一格式后的简介执行——推广活动保留原始来源，但规则会统一。
- 你能提前拿到什么
- 同一推广活动的重复条目会合并成一张卡片，避免你拿同一个东西和自己比较。
无论哪种来源，有几点是一致的：只有在广告主通过验证后——包括公司、产品和可正常运作的结算页面——推广活动才会上线；流量来源会逐一注明；你所推广的内容也不会改变。每张卡片都会告诉你，你看到的究竟是这两种来源中的哪一种。
获客目标
品牌实际购买的八种结果
品牌买的不是流量，而是结果，并为结果定价。搞清楚推广活动追求的是下面哪一种结果，你就知道自己的页面该做什么了。
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来自新客户的首单
零售行业最常见的品牌目标。通常会为首次购买者单独设定金额，并明确规定什么样的客户算“新客户”。
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在可预测成本下的量
品牌会按照自己定义的事件付费，从而让单位成本始终可控。这也是为什么上限和流量规则会在你开始推广之前就写清楚。
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能存活下来的订阅
按注册付费很容易被薅羊毛，所以这类计划会按客户实际保留的套餐付费，若套餐提前取消则会扣回佣金。
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会有人跟进的销售线索
品牌购买的是对话，而不是点击。你带来的转化会由对方销售团队的人来判断，被拒绝时也会附上理由。
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触发特定事件的安装
应用类品牌按安装之后发生的行为付费，因为单纯的安装本身说明不了任何问题。
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真正成行的预订
旅游类品牌会在入住或出发后才确认订单，所以已批准余额通常会滞后于预订日期。
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对方团队认可的产品演示
B2B 品牌购买的是真正促成的会议。简介中通常会先规定公司规模、所在市场，往往还有职位头衔，才能算数。
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复购，而非首单
有些品牌只关心复购，并会明确说明。要看清佣金是在首单、后续订单，还是两者都触发。
以上每个目标都对应一个能详细说明它的行业分类： 零售对应首单与退货， SaaS对应必须存活下来的订阅， 商业服务对应人工筛选的销售线索，移动应用对应安装后事件， 旅游对应行程结束后确认的预订。
什么会付佣
品牌设定佣金结构的三种方式
简介会注明当前采用的是哪一种，以及触发佣金的确切事件。以下是当条款由产品所属公司亲自制定时，每种结构分别意味着什么。
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按销售额分成
按品牌实际收入的百分比
随购物车金额浮动。
品牌销售实体产品时的默认方式。费率可能因产品类别而异，通常还会为首次购买客户单独设定金额，所以卡片上的数字往往并非全貌。
适合测评、比价和优惠类内容。
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按行为固定金额
每个事件一个固定金额
由品牌自行定义。
适用于品牌想要促成特定行为的场景：付费套餐、已入金账户、已预约的演示等。这种方式最容易预估收益，真正重要的不是金额大小，而是品牌把什么算作“行为”。
适合已经准备好行动的流量。
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持续分成
留存期间的分成
按周期持续支付。
适用于品牌销售订阅、看重留存而非注册量的场景。启动较慢,但对不流失的受众而言价值更高——而一旦取消订阅,被收回的正是这一周期的佣金。
适合你能留住而非一次性获取的受众。
各模型的并排对比见佣金模式页面上并列比较,续订分成的价值——多少个周期、按什么基数计算、取消订阅会收回多少——则写在 持续佣金联盟计划页面中。 品牌的标价数字也很少是单一数值:它会按品类、买家是否为新客户、投放位置和市场而拆分,最高档位是需要申请获批而非公开可见的。 面向品牌的免费高佣金计划 讲的正是这张分级表,以及零预算的发布者如何触及更高档位。
申请之前
品牌简报中多出的内容
十项条款,前四项之所以存在,是因为品牌拥有信息流没有的东西:它的名称、它的创意素材、它的优惠码,以及它对“新客户”的定义。
| 说明条款 | 它决定什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 品牌词 | 你是否可以竞价品牌自身的名称。除非某个活动明确允许,否则整个网络一律禁止,而品牌对此执行得最为严格。 | 流量核对清单 |
| 创意审核 | 你可以展示和表述的内容。宣传主张需与品牌自己的官网页面保持一致,部分活动会提前批准具体的投放位置。 | 素材章节 |
| 优惠码管理 | 你是否可以发布折扣、这个优惠码归属于谁、何时到期。零售品牌通常一次只发放一个。 | 简报，按活动提供 |
| 新客户定义 | 你的转化是否适用新客户金额,以及品牌如何界定“新客户”。 | 结算章节 |
| 达成事件 | 品牌为之付费的具体行为,一句话说清——一笔它不退的订单、一份它计费的套餐、一条它接受的销售线索。 | 项目说明首行 |
| 允许的流量 | 你哪些流量来源可以投放这个活动,逐一列明。任何未被标记为允许的来源,都应视为被拒绝。 | 流量核对清单 |
| 市场 | 哪些国家的转化计入统计。来自未列出市场的转化会被直接拒绝,而非重新计价。 | 国家列表 |
| 转化上限 | 品牌同意采购的额度上限。每日转化上限写在简报中,只能通过协商调整,超额投放并不会自动生效。 | 申请前须知 |
| 验证规则 | 之后会被扣回的部分:退货、取消订单、退款,以及品牌团队拒收的销售线索。 | 简介与广告主条款 |
| 结算保留期 | 一笔已批准的转化在可以放款前需要等待多久。这在申请前就会针对每个活动写明。 | 申请前须知 |
如果你只读三项,请读“合格转化事件”“允许的流量”和“品牌条款”这三行: 第一项决定你为什么行为获得报酬,第二项决定你的流量是否算数, 第三项则是品牌执行最严格的一条。优惠券和优惠码规则详见 返利与优惠券网站页面。
入驻流程
品牌审核什么、什么会导致你被淘汰
以下是本网络对广告主做出的承诺,写给身处另一端的发布者。只要你在申请前读过,就不会有任何意外。
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品牌批准的内容
- 发布者在活动对其可见之前会先经过审核——权限是被授予的,而非可自由浏览的
- 你申报的流量来源,会与活动接受的条件进行比对
- 部分品牌会提前批准的投放位置,而非事后才发现问题
- 创意素材需与品牌自己官网页面的每一条宣传主张保持一致
- 审核人员能打开并确认属于你的来源
- 一个账号,一个登录信息运营
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什么会导致你被淘汰
- 竞价品牌名称、商标或拼写错误的域名变体
- 品牌未曾发放的优惠码,或几周前就已过期的优惠码
- 将激励点击发送到不带激励标签的活动
- 品牌自己都未曾对其产品做出的宣传主张
- 从未出现在你申请材料中的流量来源
- 被监控系统标记的转化——先暂停、再判定无效,到第三级则直接终止合作
品牌从相反的角度看待这一切,而那个页面同样是公开的: affiliate.love 品牌合作页说明了企业接受这些规则 能换来什么——经过筛选的发布者、有人管理的入驻流程,以及在转化计入账单前就完成的核查。 读一读这个页面,是理解简报为何这样撰写的最省心方式。
问题
品牌计划常见问题
发布者来访时通常想要一份清单——包括下面这两个问题,而本页给你的其实是一套方法,而非一份清单。
哪些品牌有联盟计划?
远比任何清单能容纳的都多,而“清单”本身恰恰是最该被怀疑的东西。大多数在线销售的品牌都在某处运营着计划,所以一个只列出二十个品牌的页面,要么已经过时,要么就是别人自己的联盟链接。上面的方法五分钟内适用于任何品牌:查看它的页脚,找到计划托管在哪里,然后读简报而不是销售页面。
我能看到这个网络上的品牌清单吗?
实时索引本身就是这份清单,也是唯一在今天准确的版本。你可以按垂直领域、佣金模式和地区筛选;每张卡片都注明支付方式、接受哪些流量,以及活动的来源。这里的营销页面从不点名具体广告主,因为可申请的范围一直在变化,一份印出来的清单几周内就会失真。
直接加入品牌好,还是通过网络加入好?
这取决于你优化的目标是什么。直接加入意味着条款来自品牌自己的团队,遇到问题只有一个地方能给你答案。通过网络加入意味着一次申请、一套规则适用于众多品牌、一次统一结算,而且条款被改写成统一格式便于比较。很多发布者两种方式都在用。
我写的一个品牌不在这个网络上,怎么办?
有两个选择,而且并不互斥。到该品牌计划所在的地方直接申请,同时告诉这个品牌本网络的存在——广告主通常通过合作洽谈的方式加入,在这个过程中佣金条款和追踪方式会在上线前就谈妥。这两件事都不需要你等待。
品牌是不是来者不拒?
不是,而这正是习惯了开放平台的人最意外的一点。发布者在活动对其可见之前会先经过审核,权限的授予要看你申报的流量来源是否匹配。合规要求严格的品牌可能只会向符合条件的发布者开放活动,而不会公开广而告之。
我可以在不加入计划的情况下推广某个品牌吗?
你当然可以写任何你想写的内容,但只有通过获批活动下、发放给你账号的追踪链接产生的转化才会计入报酬。没有它,你促成的销售品牌照单全收,不会分你一分。这里没有捷径:不是别处找到的优惠码,也不是你自己拼出来的链接。
“每张卡片都标明来源”这句话对我来说到底意味着什么?
它告诉你这个活动是由品牌在这里直接提供简报,还是从其他网络接入并改写成我们的格式。无论哪种情况,审核标准和流量规则都是一样的,你的推广方式也不会改变——但知道来源能让你清楚遇到条款问题该找谁。
为什么我不能竞价品牌自己的名称?
因为品牌本身已经在为通过自己名字被搜到而付费。竞价广告主的品牌名、商标或拼写错误的域名变体,在整个网络范围内一律被禁止,除非某个活动明确允许——这也是品牌监管最严的一条规则,一旦某个投放位置违规,直接暂停,不会给第二次警告。
费率或创意素材方面的问题该问谁?
如果活动是品牌在这里直接提供简报的,答案由一个团队掌握,你可以通过账号提问。如果是从信息流接入的,请针对标准化后的简报向我们提问。无论哪种情况,答案都会写进活动条款里,而不是停留在一条你日后无法引用的消息中。
我该如何判断一个品牌是否值得我为它写文章?
在动笔之前先读四行内容:合格转化事件是什么、佣金比例是基于什么计算的、活动接受哪些流量、结算等待期有多长。一个你喜爱但条款和你的流量对不上的品牌,价值反而不如一个你毫无感觉、但简报恰好契合你现有内容的品牌。