- 达成事件
- 首箱已发货且未退
- 需要注意的地方
- 第一箱是打折的那一箱
- 续订的内容
- 另一条佣金线,写明才存在
- 限制
- 箱子实际能送到哪里
请先读这个
一个优惠,两条佣金线
零售品类页用一句话就说清楚了:首箱和续订是两条不同的佣金线,你必须弄清楚合作说明引用的是哪一条。本页其余的内容都由这个区分展开。
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第一条线
首箱
这个品类里几乎每一箱都是按首单优惠价出售的,因为品牌正是靠首次发货来"买到"一个订阅用户。这通常就是你能拿到佣金的那次转化——如果你的佣金是按比例计算的,那么除非合作说明另有规定,比例计算的基数就是打折后的价格。
在看佣金比例之前,先看清佣金基数。
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第二条线
首箱之后的一切
广告主真正的收益来自第二个月及之后,但你能不能分到这部分收益并不是自动的。有些合作说明只在首箱计佣一次,之后再无佣金;有些会在固定的续订周期内持续计佣;有些则在每次续订时支付一笔较小的金额。具体是哪一种,合作说明会写明,如果没写,就意味着只有首箱才计佣。
如果合作说明没提到续订佣金,就把这个活动当作一次性佣金来核算。
这个细分领域包含什么
十二种订阅盒,规则各不相同
食谱盒和读书会都是按月发货,但决定你收益的每一个因素——折扣力度、流失率、配送范围以及活动规则——都截然不同。
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预制菜与食谱盒
这个品类里首箱折扣力度最大,配送范围由冷链物流决定,而不是由营销策略决定。
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咖啡、茶饮与饮品
客单价低、复购快,而且大多数订阅用户都会用"跳过本月"按钮。跳过一个月是否会中断续订佣金线,要看合作说明怎么规定。
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美妆与个护盒
卖点在于"发现新品":内容本就设计成每月不同,这恰恰是你的文案不能提前承诺具体内容的原因。
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宠物盒
根据体型、品种或饮食需求个性化定制,注册表单更长,一旦推荐不匹配,损失的是转化而不只是点击。
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儿童、手工与学习盒
不同年龄段定价不同,全年销售高峰集中在送礼季节。礼品套餐和持续订阅通常是两条不同的佣金线。
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图书与印刷品订阅
重量轻、运费低,因此覆盖的市场比大多数订阅盒都要广——是这里少数支持较多国家/地区的品类之一。
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零食与特色食品
进口规定会迅速缩小可配送范围。这类活动的国家/地区清单,反映的是海关规则,而不只是商业考量。
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家居用品与补充装计划
重在补货,而非发现新品。订阅用户清楚接下来会收到什么,因此流失率更低,续订条款对你来说也更有价值。
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兴趣爱好与收藏品盒
内容不固定,受众是会关注每一个细节的粉丝群体。把上个月的箱子当成本月的展示出来,是失去他们最快的方式。
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穿搭与服饰盒
这类盒子天生带有退货风险,因为订阅用户会留下部分商品、退回其余部分。请按服装类规则来解读。
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葡萄酒、啤酒与烈酒盒
有年龄限制,且按市场分别销售。这类活动的流量和国家/地区规则,比本清单中任何其他品类都更严格。
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膳食补充剂与健康盒
请按健康类规则而非零售类规则来解读:宣传用语需事先与广告主确认,披露不充分会导致下架。
这十二种品类中有三种要按其他规则来解读。穿搭盒带有服装类的退货风险,详见 时尚与服饰联盟计划; 膳食补充剂与健康盒属于健康类规则,详见 慢性病与专科健康联盟计划; 而母品类中的其他所有内容——购物篮、退货、品类费率表以及交易日历——都在 电商与零售活动页面。目前正在开放申请的活动,请见活动索引。
费率背后的那个数字
决定订阅用户价值的五条关键规则
两个活动可能标出相同的百分比,但结算结果却大不相同。原因就是以下五点,而且在你申请之前,这五点都已经公开写明。
- 01
百分比是基于哪个价格计算的
首单优惠箱和标准箱其实是同一次发货,只是价格不同。同样的百分比,套用在打折首箱上和套用在标准价上,收益相差很大,具体以合作说明为准。
- 02
首箱之后是否还有佣金
首箱和续订是两条不同的佣金线。要弄清楚活动标出的是哪一条,因为看似丰厚的一次性首箱佣金和较低但可持续获得的续订佣金,两者根本不能直接比较。
- 03
取消窗口期决定佣金能否生效
在箱子发货前取消订阅,或在窗口期内退货,都会撤销该订单已产生的佣金。这是这个品类里最主要的撤销情形,也正因如此,转化会先处于待定状态,而不是在结账时就直接生效。
- 04
礼品套餐与预付套餐规则不同
三个月、六个月或十二个月的预付套餐,本质上是一笔没有流失率问题的订单。它的佣金比持续订阅高、相同,还是完全不计佣,取决于具体活动条款,而不是品类的统一规则。
- 05
配送地图,而非营销地图
这里说的国家/地区,指的是箱子实际能送达的地方。来自活动清单之外市场的转化会被直接拒绝,而不是重新计价;在这个以易腐商品或限制商品为主的品类里,这份清单往往很短。
Pending, approved, held and paid are explained on 收益如何结清，最低额、付款方式与提现申请见 付款时间表. The cancellation window is neither of those — it belongs to the advertiser and sits on the campaign.
什么会付佣
订阅盒活动的三种佣金结构
合作说明会写明当前生效的是哪一种结构,以及触发佣金的具体事件。以下就是当产品每月发货、而不是只发一次时,每种结构分别意味着什么。
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首箱固定佣金
注册即得固定金额
这里最常见的一种佣金结构。
只要首箱发货且未被退回,无论套餐价格多少,都能拿到固定佣金。这种结构容易预估收益,你只需要盯准触发条件这一点——但除非续订佣金另有说明,佣金到此就结束了。
适合以获客内容和优惠类受众为主的推广。
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按订单比例计佣
已付金额的一定比例
佣金随折扣力度变化。
套餐越大、预付周期越长,佣金越高;而品牌每推出一次首单优惠,佣金就会相应降低。关键在于计佣基数:是订阅用户实际支付的价格,还是促销背后的标准价。
适合礼品套餐和高端套餐推广。
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持续计佣
只要用户留存就持续获得佣金
适用于合作说明中写明续订佣金的情况。
在订阅持续期间,按次支付一笔较小的金额。起步收益较慢,但对不会在第二个月就取消的受众来说更有价值——具体持续多少个周期,以活动条款为准,绝不能凭空假设。
适合补货型订阅盒和忠实垂直受众。
一条循环佣金线究竟值多少钱——续订多少周期、按什么基数计算、取消又会追回多少——在 循环佣金计划页面有详细拆解， 各种模式的横向对比见支付模式。
申请之前
订阅盒简报要读什么
十条条款，其中五条在本站其他零售简报中都找不到：首盒基数、首盒之后的走向、取消窗口期、礼品与预付计划，以及由商品本身决定的物流覆盖范围。
| 说明条款 | 在这里它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成事件 | 计入统计的是哪种发货：是已付款并保留的首盒，还是熬过首次续订的订阅计划。 | 项目说明首行 |
| 佣金计算基数 | 佣金比例是按订户实际支付的首盒优惠价计算，还是按其背后的标准价计算。 | 结算章节 |
| 首盒之后 | 续订是否支付佣金、能支付多少个周期、金额是多少。此处若未写明，则只支付一次佣金。 | 结算章节 |
| 取消窗口期 | 订阅在多长时间内取消或退货会连带追回佣金。这正是转化订单长期处于待定状态的原因。 | 验证规则 |
| 礼品与预付计划 | 预付期限的佣金计算是否不同于滚动订阅计划，赠送是否可计佣金。 | 结算章节 |
| 物流覆盖范围 | 订阅盒实际能配送到哪些国家。来自未列明市场的转化会被直接拒绝，而非重新计价。 | 国家列表 |
| 优惠券政策 | 是否可以发布优惠码、必须使用哪家的优惠码，以及首盒优惠是否可以宣传为折扣。 | 流量与创意规则 |
| 素材规则 | 对于每月变化的内容，哪些可以展示和宣称，哪些图片可以使用。 | 素材章节 |
| 允许的流量 | 哪些渠道可以推广。限龄和健康相关的订阅盒在零售品类中限制名单最为严格。 | 流量核对清单 |
| 结算保留期 | 已通过验证的转化在可支付前还需等待多久。 | 申请前须知 |
如果只读三条，就读佣金基数、续订条款和 取消窗口期这三条：它们共同决定了一个订户到底值多少钱，以及你能拿到其中多少。适用于所有垂直品类的检查清单见 联盟计划对比。
发布者适配度
订阅盒实际靠什么卖出去
买家在下单前无法亲眼查看盒子里的东西，所以这个品类靠已经拆过盒的人来带货。以下是六种行之有效的形式，每种都有一件需要优先确认的事。
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开箱与首月测评
这个品类正是靠这种形式起家的。买家看不到实物，就靠镜头前拆盒的人来促成购买。
检查点：给展示的这盒标注日期，并说明内容每月都会变化。
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优惠、优惠码与首盒促销
首盒优惠价本身就是卖点，所以在这个品类里，冲着折扣来的流量是真实需求，而不是可有可无的补充——前提是campaign允许。
检查点：优惠码是官方的、有效的，并且经过品牌方确认。
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礼品指南与季节性合集
预付计划常被当作礼物购买，这就完全消除了流失风险，客单价也往往更高。
检查点：写指南之前先确认礼品计划是否计佣金。
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垂直社区
咖啡、手工艺、宠物、桌游。这些小众受众通常已经在订阅某种服务，并会仔细比较各家的盒子。
检查点：campaign是否接受社区渠道投放，并在帖子中做好披露。
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邮件订阅与自有名单
一封邮件就能把季节性首盒优惠推送给已经信任你推荐的读者。
检查点：仅限主动订阅的名单，且市场覆盖名单要涵盖你的读者所在地区。
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付费社媒与视频
视觉化产品，价格点清晰。在佣金是固定金额、可对照创意投放成本做预测的情况下效果最好。
检查点：除非brief允许，否则不要在品牌自有渠道上投放。
无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO站点、 返利与优惠站点，以及 投放付费流量的media buyer。链接结构和 测试回传见追踪链接。
素材
为一款内容每月都变的盒子写内容
这个品类有一个整个零售领域都没有的创作难题：产品每个月都不一样，所以读者想知道的大部分信息，你根本没法保证。
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你可以做的
- 展示你实际收到的那一盒，并注明是哪个月的
- 说明内容会变化——因为在这个品类里确实会变
- 按品牌公布的原文引用套餐、期限和当前价格
- 使用活动创意素材包提供的图片、文案和宣传语
- 仅在campaign向你发放优惠码时才发布首盒优惠
- 无论链接出现在哪里，都要清楚披露这层合作关系
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被拒绝的做法
- 把一盒旧货展示成新订户将收到的那一盒
- 承诺一款内容会变化的盒子里会有具体哪些商品
- 编造“原价”、虚假的稀缺感，或给一个长期有效的优惠加上倒计时
- 过期或非官方的优惠码
- 在campaign自身受众规则之外推广限龄订阅盒
- 对品牌名称、商标或拼写变体域名进行竞价
你已经发布的创意内容是审核内容的一部分。之后的处理分三个阶段：先是campaign被暂停并附带通知， 随后受影响的转化会被判定无效，情节严重或屡犯的则会终止账号——这三点 都写在审核流程说明和相关准则中。
问题
订阅盒常见问题
发布者在围绕订阅盒建站前会问的问题——包括本页用一套方法而非清单来回答的那个问题。
订阅盒联盟计划到底按什么支付佣金？
通常是首盒：已付款并保留的那次发货。之后的续订是单独的一条支付条款，简报里要么写明，要么不写——如果没写，那就意味着campaign只为首盒付费。在对比不同订阅盒计划之前，这一区分是首先要核查的关键点。
续订会给我带来佣金吗？
只有campaign明确说明才会。有的只支付一次就不再支付，有的会按固定周期数支付，有的则在订阅存续期间每次续订都支付一笔较小金额。把未注明的续订视为不付佣金处理，并去查周期数，而不要想当然地认为是无限期的。
首盒是半价。我的佣金是按什么计算的？
以支付条款部分的说明为准——在这个品类里，这个问题比费率本身更重要。首盒优惠价的某个百分比和标准价的同一百分比，金额差异很大，所以要确认基数是订户实际支付的价格，还是促销背后的标准价。
如果有人在第二盒之前取消了怎么办？
如果取消或退货发生在campaign规定的窗口期内，该订单的佣金会被冲销，并显示原因和所属campaign。这就是为什么这里的转化订单会处于待定状态，而不是在结账完成时就直接结算。
礼品订阅的处理方式不同吗？
通常是的。三个月、六个月或十二个月的预付套餐是一次性订单，不涉及流失问题，所以有些campaign会为此支付更高佣金，有些一视同仁，还有些干脆把赠送排除在外。这是campaign层面的条款，而非品类通用规则，因此在写礼品指南之前值得先确认清楚。
我可以向任何地方的读者推广订阅盒吗？
只能面向campaign列明的国家，而在这个品类里，这份名单指的是盒子实际能配送到的地方。易腐、体积大或受限制的商品会让这份名单比大多数零售品类更窄。来自未列明市场的转化会被拒绝，而不是按更低费率支付。
我可以说明盒子里会有什么吗？
对于内容会变化的盒子来说不行——那是你无法兑现、广告主也没有做出的承诺。你可以描述套餐、价格、发货频率以及大致会收到什么类型的东西，展示你实际收到的那一盒并注明月份，其余的交给品牌自己的页面去说明。
红酒或营养品订阅盒允许推广吗？
这类内容的审核规则比其他零售品类更严格。限龄订阅盒在该品类中拥有最严格的受众和国家规则，而营养品或健康类订阅盒则适用健康类规则手册，其中的宣称需要提前经广告主审核，披露不到位会直接导致campaign无法上线。
我可以为首盒发布优惠码吗？
仅限campaign明确允许、且使用其发放给你的优惠码。优惠码必须是官方且有效的——过期或自行编造的优惠码属于违规行为，而不是什么捷径——优惠码类渠道的投放还需要品牌方书面确认。
2026年最值得加入的订阅盒计划有哪些？
本页不提供排名，而且外部那些标注日期的榜单，通常不过是榜单作者自己的联盟链接在公开老化而已。条款会不断变化，真正持久有效的做法是一套方法：核查首盒支付多少、佣金比例按什么基数计算、续订是否被明确写明支付、取消窗口期会冲销哪些佣金，以及盒子能配送到哪些地方。然后再去实时索引查看今天有哪些计划正在开放申请。