- 达成动作
- 买家保留未退货的订单
- 计费模式
- 订单金额的一定比例,通常再加上新客奖励
- 验证
- 退货期结束后
- 佣金比例可能因以下因素而不同
- 原价、促销和清仓商品线
服装与时尚推广活动归属于该联盟网络中的电商与零售大类。 电商与零售推广活动 介绍了适用于所有零售商的通用规则——购物车、费率表、优惠码和商品数据流。 本页则聚焦于服装和鞋类特有的情况。
本类别包含哪些内容
十二个细分品类,十二种不同玩法
“时尚”这个词,既涵盖更新极快的大众快时尚品类,也包括独一无二的复古单品。它们在决定你收益的关键因素上——退货率、库存周期、创意自由度——各不相同,所以要从你的受众实际购买的品类出发。
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女装与日常时尚
这是该品类中需求最广、尺码差异也最大的细分领域。在这里,靠谱的尺码指南比佣金比例多一个百分点更有价值。
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男装
读者通常心里已经有了明确的品牌和尺码,因此直接链接到商品页,比链接到分类页效果更好。
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童装与婴幼儿服饰
购买依据是孩子的年龄,穿着周期也随成长而固定更换。季节性补货内容能持续带来收益,而一次性测评则不然。
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鞋履与运动鞋
半码和宽度差异意味着换货频繁,而限量发售又会迅速售罄——失效链接不仅丢掉这笔销售,连带之前付出的点击成本也一并打了水漂。
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精品店与独立品牌
商品种类少、限量生产、团队规模小。可用的审核通过素材清单较短,现成的推广物料也不多。
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高端与设计师品牌
客单价高,但品牌方规则也十分严格。你能说什么、能用哪些图片,都由素材包统一规定。
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运动装与户外用品
这类商品靠参数说话,因此面料、保暖性和版型方面的描述,必须使用广告主的原始措辞,而不是你自己的概括总结。
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内衣、泳装与睡衣
尺码本身就是产品的核心,而且不少广告平台对该类目的创意素材有限制。投放付费流量前,请务必先核实相关规则。
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大码、小码与无障碍适配服装
这是尺码需求长期未被满足的细分市场,一份真正实用的尺码指南,正是读者选择通过你下单、而不是回去重新搜索的原因。
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配饰与珠宝
均码商品基本不存在尺码退货问题,因此在整个服装品类订单中,它们是收益更稳定的一部分。
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按需印刷与定制T恤
商品按订单生产,因此取消订单和印刷错误的处理方式,与常规库存退货完全不同。在规划推广量之前,请先了解佣金核实规则。
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二手转卖与复古单品
库存独一无二:一旦你推荐的这件商品被其他买家买走,链接可能瞬间失效。
相邻品类也各有专属页面:美妆与个护主要依靠复购驱动,而以安装量计费推广的购物类App 则属于 移动应用推广活动,而非 零售范畴。这两者都归入 推广品类之下。上文的配饰品类 也有独立页面,因为一旦不再受尺码引发的退货问题困扰,还有另外两道更难跨越的门槛 —— 珠宝与手表联盟计划 一文介绍了高价值订单必须通过的核实流程,以及你的页面所需获得的品牌授权。目前 开放申请的项目可在 推广活动索引中查看。
费率背后的那个数字
佣金比例不等于最终收益
在服装品类中,最终收益是佣金比例作用于挺过退货期的那部分订单金额。有五个因素决定这个金额的多少,其中有两个是由你自己写出来的,而不是由广告主决定的。
- 01
你的收益取决于买家实际保留的商品
部分退货只会按比例扣减佣金,而不是取消整笔佣金,因此最终结算的是买家保留下来的那部分金额。这一点在服装和鞋类中,比零售业其他任何品类都更为常见。
- 02
版型问题,是你唯一能真正预防的退货原因
推广者能够影响的退货,主要是因版型不合而产生的退货。详细的尺寸数据、模特身高、面料垂坠感,以及一个指向品牌官方尺码表的链接,对你最终净收益的提升,远胜于佣金比例再多一个百分点。
- 03
有些推广套路,本身就是在制造退货
“买两个尺码,退一个回去”这类话术转化率不错,但最终会自己抵消佣金。推荐一个已经售罄的配色同样如此。写内容时,要以订单能真正留住为目标。
- 04
促销商品可能有独立的佣金比例
原价、促销和清仓商品线在推广简报上可能分别设定不同的佣金。同样的流量,导向清仓汇总页所获得的单笔收益,可能低于导向新季商品。
- 05
首单可能享有额外奖励
零售类推广简报除了佣金比例外,通常还会为首次购买的新客单独设置一笔奖励金额。如果你的受众对该品牌来说是新客,这一项对收益的影响,往往比宣传的佣金比例本身更大。
什么会付佣
服装推广活动的付费方式
推广简报会明确说明当前采用哪种付费模式,以及触发佣金的具体动作。以下是当商品可能被退回时,每种模式各自意味着什么。
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CPS
订单保留部分的抽成
百分比只是表面数字。
真正关键的问题在于这个百分比作用于哪个基数:通常是扣除退货后的订单金额,一般还会剔除运费、礼品卡和税费。两份报出相同比例的推广简报,面对同一笔订单,最终结算结果也可能完全不同。
这是服装与鞋类品类中最常见的付费模式。
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CPA
每笔订单固定金额
无论购物篮金额多少，都是固定金额。
适用于客单价波动不大的品类,也常作为新客奖励与百分比佣金并行使用。它奖励的是为品牌带来新客,而不是带来更大的购物车金额。
常见于首单条款和单一定价的商品线。
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RevShare
可持续获得的分成
在服装品类中较为少见,但并非完全没有。
这种模式出现在商品本质上是一段周期、而非一次性购买的场景——租衣衣橱、造型订阅和盒子服务。该品类中其他所有形式都是按订单一次性付费。
适用于租赁、造型服务与订阅制。
混合模式在这里很常见——订单佣金比例加上首次购买用户的固定奖励。 三种付费模式对比介绍了 各自适用的场景,而收益如何结算 则说明了待定、已批准、暂扣与已支付各阶段的含义。
发布者适配度
时尚品类流量在哪里转化
推广者触达服装买家的六种方式,每一种在申请前都有一个必须先确认清楚的关键点。更多细节可参阅相应的原型页面。
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穿搭博客与造型手册
长效的穿搭、场合和品牌指南内容,能够在换季间隔期持续带来收益。
确认要点:商品售罄后,你的链接是否依然有效。
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创作者视频与试穿合集
用画面直接展示版型,而不是文字描述,这恰好解决了导致退货的核心顾虑。
确认要点:该平台是否已在你的账户中登记为流量来源。
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图片发现与图钉平台
图片类流量生命周期长,发布之后仍会持续传播、带来长尾流量。
确认要点:所用图片是否来自该推广活动的官方素材包。
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优惠、优惠码与返现页面
服装品类中存在真实需求,尤其是在清仓促销期间——同时这也是监管最严格的推广位置。
确认要点:激励标签的使用规范,以及优惠码是否已获得书面授权。
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订阅邮件与折扣社群
针对补货或新品上市只发一次通知,面向已经信任该推荐的人群。
检查项:仅限订阅制邮件列表,且每个上新活动需有独立子ID。
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付费社交与付费搜索
测试速度快,亏钱速度也快,因为退货窗口期正好卡在支出与结算之间。
检查项:品牌词竞价条款,以及撤销订单的成本。
申请之前
阅读时尚品牌简报要看什么
适用于所有垂直领域的检查清单在活动页面上。以下是审读一份服装类简报时要看的八项内容,其中三项在这里的运作方式与网络上其他任何地方都不同。
| 说明条款 | 在服装类目中它决定了什么 | 在何处查看 |
|---|---|---|
| 达成动作 | 广告主接受并保留的订单——不是结账那一步,也不是促成结账的那次点击。 | 项目说明首行 |
| 佣金计算基数 | 扣除退货后佣金比例适用于什么范围,以及运费、礼品卡和税费是否计入其中。 | 结算章节 |
| 分档费率 | 全价、促销和清仓订单是否支付相同金额。往往并不相同。 | 分类费率表 |
| 新客户金额 | 新顾客的首单是否比回头客的复购订单价值更高。 | 结算章节 |
| 验证与退货 | 订单处于待定状态的时长,以及部分退货的购物篮如何结算。 | 验证规则 |
| 国家/地区 | 哪些市场计入统计。在服装类目中,这取决于品牌实际发货的地区,而非你的读者所在地。 | 国家列表 |
| 允许的流量 | 你的哪些渠道可以推广该活动。社交媒体、优惠券、返现和付费搜索分别单独标注。 | 流量核对清单 |
| 创意素材与宣传用语 | 你可以发布哪些图片,以及可以就面料、版型、护理和可持续性说些什么。 | 素材章节 |
如果只读三项,请读佣金计算基础、分档费率和验证规则。该清单的通用版本在 联盟计划对比页面, 其背后的购物篮运作机制在 电商与零售活动页面。
流量与素材
你可以做什么,以及任何人都不能做什么
服装类目在图片使用上的管控比大多数类目都要严格,因为图片归品牌所有。广告主那一半规则会因活动而异;我们这一半则不变。
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按每个活动结清
- 是否接受返现、忠诚度和奖励类推广位
- 折扣码在发布前是否需要书面批准
- 是否允许付费搜索，以及可用于哪些关键词
- 创作者和社交推广位是否算作有效流量
- 该活动覆盖哪些市场,以及品牌发货范围
- 你可以从创意素材包中使用哪些图片和文案
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全平台一律禁止
- 竞价品牌名称、商标或拼写错误的域名
- 发布时并非实时有效的价格、库存或折扣
- 非广告主原创的产品图片或宣传用语
- Cookie 填充、强制跳转、点击遮挡和广告软件插件
- 机器人流量、购买或转售的点击,以及未经请求的邮件
- 任何未在你的申请中登记的流量来源
激励类流量是有条件放行而非一律禁止:凡广告主已为返现、忠诚度和奖励类点击打上允许标签的活动,可以接受这类流量;未打标签的活动则视为无效。若某推广位确实违规,处理分三级——先暂停该活动并发出通知,再使相关转化失效,情节严重或屡犯者则终止账号。
从发现到推广
按顺序进行你的第一个服装类活动
五个步骤,每步只讲一次。审核内部机制和跟踪链接的具体操作各自有专门页面介绍。
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选择你的受众本就在购买的细分领域
女装、男装、童装、鞋类和二手转售在退货、库存和创意素材方面的表现各不相同。从读者本就在穿的品类出发,而不是从榜单上费率最高的那个开始。
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用可供审核人员查看的账号资料申请
一个发布者账号可申请这里的任何活动。列出你将用来推广的每一个渠道——一个博客、一个视频频道和一份邮件订阅号算作三个已声明的来源,而不是一个。
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使用深度链接指向商品,并为售罄情况做好预案
把读者引导到你所介绍的那件商品,并设置分类页或搜索页作为该商品下架时的备用跳转。在服装类目中,失效链接是付费点击颗粒无收最常见的原因。
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先发布版型信息,再发布折扣信息
先给出尺寸、版型说明和品牌自家的尺码表;折扣码或促销信息放在第二位。前者决定了顾客会不会留下这件商品,后者只决定他们今天会不会下单。
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在窗口期结束后,以已批准订单而非待定订单来衡量成效
用子ID按推广位拆分业绩,并以最终结算通过的订单来评判一个页面的表现,而不是以进入待定状态的订单数量来判断。退货率高的合集文章应当重写,而不是加大推广力度。
问题
时尚类联盟常见问题
发布者在申请服装、鞋类和配饰类活动前常问的问题。
退货会减少我的佣金吗?
会,而且是按比例扣减,而不是一次性全部取消。部分退货只会扣减退回那部分商品对应的佣金,其余部分照付,所以最终结算的是顾客留下商品的价值。这也是为什么订单要等到退货窗口期结束才会处于待定状态。
哪些时尚类联盟计划最值得加入?
本网站不公布具体费率,因为费率由广告主按活动单独设定且会变动——所以“最佳”指的是一种筛选方法,而非一份名单。对比简报上的四项内容:佣金的计算基础是什么、促销和清仓商品的佣金是否不同、退货如何验证、以及首次购买的顾客是否享有单独的金额。一个费率较低但你的读者真正会留下的品类,胜过一个费率较高但读者常常退货的品类。
有童装类联盟计划吗?
童装在本网络中归入电商与零售类目,而不是单独成类。它与成人服装有一点明显不同,值得据此规划内容:童装按年龄段购买,穿一阵就会不合身,所以季节性补货内容往往能反复带来收益,而单篇测评文章却不然。当前开放申请的活动可在活动索引中查看。
男装类计划具体有什么特点?
同属一个类目,但读者习惯不同。男装读者通常在浏览时已经知道品牌和自己的尺码,因此商品级深度链接和清晰的缺货跳转方案,比一篇冗长的合集文章更有价值。简报上的条款与其他所有零售类活动相同。
可以推广T恤和按需印刷品牌吗?
只要活动接受你的流量类型,就可以。定制类商品值得先仔细阅读条款:生产前取消订单和生产后印错,两者与普通库存退货并非同一回事,简报中的验证规则会说明这两种情况中哪一种会导致佣金被撤销。
可以使用品牌自己的产品图片吗?
只能使用该活动创意素材包中提供的内容。图片、文案和宣传用语必须是广告主自有的——这是全网络统一的创意素材规则,而非个别品牌的通融——因此,即便该活动已获批准,从品牌官网或社交账号上截取图片仍不在允许范围内。
可以在付费搜索中竞价时尚品牌的名称吗?
默认不可以。竞价广告主的品牌名称、商标或拼写错误的域名在全网络范围内都被禁止,包括“品牌词+修饰词”组合关键词。个别活动可以明确允许这样做;若简报中未注明,应视为不允许。
小众和精品品牌在推广上有什么不同?
产品线更小、限量款更多、现成素材更少,因此预期能获批使用的创意素材清单会更短,库存也会比链接更新的速度更快售罄。条款本身的解读方式与大型零售商完全相同。
钱到底什么时候能到账？
订单在退货窗口期内处于待定状态,通过验证后,还要等过活动的锁定期才能进入可支付状态。之后,一旦你的余额超过起付门槛,它就会计入下一次排定的付款周期。具体日期见付款周期页面;具体时长见简报。
我需要一个时尚类网站才能获批吗?
你需要一个审核人员能打开查看的正常运营的账号资料,以及与所推广活动相匹配的流量——可以是博客、频道、邮件订阅号或广告账号,但不能是停放域名或空白资料。拥有时尚类受众会有帮助,因为活动的流量规则会与你申报的内容进行比对,但官方并未公布具体的规模或流量门槛。
在哪里能看到当前开放的服装类活动?
在你的发布者账号获批后,可在活动索引中按垂直领域、付费模式和地区筛选查看。市场上的活动库存会变动,因此本页介绍的是该类目的运作方式,而非列出可能明天就不再开放的具体广告主。