按行业分类 · 数字产品
数字产品
联盟计划
电子书、模板、预设及决定它们的条款
可下载产品不存在库存耗尽的问题,也无需发货,因此决定你佣金的不是物流,而是卖家本周定的价格、套餐包含的内容、买家选择的许可类型,以及他们申请退款的有效期。
- 即时交付,担保期后确认有效
- 许可等级决定客单价
- 申请前即公布的赔付规则
- 达成事件
- 已完成购买,即时交付
- 计费模式
- 按销售额抽成,或每单固定佣金
- 冲正情形
- 卖家担保期内的退款
- 最容易踩雷的规则
- 你只做文件链接,从不自行托管
这个细分领域包含什么
人们所说的“数字产品”,实际涵盖十二种形态
一份九毛九的可打印文件和一套授权3D素材库同属数字商品,但在价格、许可和受众上却截然不同。找到你的读者真正会购买的那一种形态。
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电子书、指南与实操手册
人们最先想到的品类。单一定价,即时交付,页面上的赔付规则也最为严格——承诺效果正是这里最容易审核不过的地方。
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模板与落地页套件
购买者往往是当天就要动手搭建的人,因此决策周期很短。要重点看许可等级:个人版与商业版价格并不相同。
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Notion、表格与工作流系统
卖点是一套系统,而非一个文件。演示比文字描述更能促成转化,更新也给了你二次发布的理由。
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字体、图标与设计素材
客单价低,复购率高,许可条款随团队规模变化。套餐组合很常见,这也让你的链接归因变得复杂。
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照片与视频预设
靠展示而非讲解取胜。前后对比内容转化率最高,也是创意合规最严格的地方——你展示的效果必须是该文件实际能生成的效果。
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图库照片、素材片段与音频
通常是一个市场平台而非单一卖家,因此一个计划可以按统一费率覆盖成千上万件商品。
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插件、主题与扩展程序
按站点数量或许可年限计价。要确认续费是否再次计佣,这决定了你只拿一次佣金还是能多次获得。
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采样包与制作工具
受众小众但购买频繁。订单金额小、确认周期短,社群的影响力比搜索流量更重要。
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可打印文件、计划本与练习表
低价高量,存在季节性高峰。这是该领域客单价最低的品类,最适合无流量成本的渠道。
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3D模型与游戏素材
技术型买家会先看格式列表再看价格。文件能否适配他们的工作流程,是决定购买与否的关键。
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数字艺术与插画素材包
凭审美偏好购买,常以套餐形式出售。要留意许可条款:买家能对文件做什么,本身也是你所推销的一部分。
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素材包与市场会员资格
本质是订阅,只是披着产品的外衣。只要会续费,决定其价值的就是续订条款——这部分内容在另一个专门页面。
这里特意没有涉及三个相近领域。课程与认证类内容归入 教育科技与教育计划,需安装或授权的 软件归入 软件计划,而订阅制而非下载制的产品—— 托管服务、建站工具、会员服务——归入 数字服务计划。专为某一特定平台购买的插件和 主题则有专属页面: WordPress联盟计划介绍了按站点数量划分的许可 等级、续费规则,以及付费版前置的免费版本。当前开放申请的计划可在 计划索引中查看。
同一个词,两种产品
数字产品还是实体产品:对你有何不同
“产品联盟计划”这个说法涵盖两者,但结算方式大不相同。下面六行内容,让你一分钟内判断自己看的到底是哪一种简介。
| 项目 | 数字产品 | 实体产品 |
|---|---|---|
| 什么触发佣金 | 一笔已完成的购买。无需拣货、打包或发货,触发事件就是结账本身。 | 广告主接受并保留的订单——这笔销售必须经受住买家反悔的考验。 |
| 何时确认有效 | 卖家担保期结束后。即时交付不等于即时到账。 | 在退货期结束前一直处于待定状态,这是消费零售领域等待时间最长的环节。 |
| 费率的计算基数 | 买家实际支付的价格,卖家可随时自行打折。 | 商品本身,通常按品类设定费率,运费和礼品卡一般不计入可计佣金额。 |
| 常见的冲正情形 | 在担保期内申请的退款,会追回这笔销售的佣金。 | 退货,且购物车中的商品是逐项退回,而非一次性整体退回。 |
| 国家限制 | 很少与配送有关。不同市场的税务处理和许可条款仍可能存在差异,具体名单由计划本身列明。 | 品牌实际能配送到的地区。即使面向全国受众,真正能转化的也只是其中一部分邮编区域。 |
| 最容易触犯的规则 | 私自转载托管文件,或把付费产品当作免费下载来推广。 | 发布未经品牌核准、非官方或已失效的折扣码。 |
如果右侧一栏描述的正是你的读者,实体产品这边也有专属 页面:电商与零售计划详细介绍了 购物车、品类费率表、退货与折扣码。以下内容则全部围绕左侧一栏展开。
费率背后的那个数字
五个真正影响你实际收益的因素
一旦产品的复制成本为零,价格就不再固定,佣金也开始取决于卖家能掌控的诸多因素。这五点在你申请前都写在简介里。
- 01
定价权在卖家手中,且会随时变动
没有需要保护的单位成本,因此折扣、首发价和限时促销在这里都很常见。如果你的佣金是按比例计算,通常跟随买家实际支付的价格——所以一次大幅度的首发折扣也会拉低你的那一份。计算基数在简介中会写明。
- 02
套餐意味着一次点击卖出多件商品
当你的链接售出的是一个套餐时,哪件商品计佣、按什么费率计佣,是计划条款规定的,而不是你可以想当然的。在围绕套餐搭建页面之前先读清楚,因为套餐正是这整个领域惯用的销售形式。
- 03
担保期就是你的资金锁定期
这个领域大部分的等待时间并非我们的结算周期,而是卖家的退款承诺期。担保期内,转化一直处于待定状态,期内一旦退款,就会冲正这笔销售产生的佣金。
- 04
追加销售未必算你的
结账后的一键追加销售或订单加购,有时可计佣,有时会被明确排除在外。简介中会有专门一行说明,而这部分往往占你流量实际消费金额中相当大的比例。
- 05
许可等级决定客单价
同一个文件,个人版、商业版和扩展版是三种不同的价格。计划为哪些许可等级付佣、后续升级是否计入,决定了单个读者对你的价值。
Pending, approved, held and paid are explained on 收益如何结清，最低额、付款方式与提现申请见 付款时间表. Neither of them is the guarantee window — that one belongs to the seller and sits on the campaign.
什么会付佣
数字类推广活动的三种形式
简介中会写明哪一种正在生效,以及它具体在什么事件上触发。当产品是一份文件而非一次订阅时,以下就是每种形式的含义。
-
按销售额分成
已付金额的一定比例
随价格浮动。
在单品和多商品平台上都很常见的一种形式。需要确认的是比例适用于什么:卖家折扣后的价格、整个套装,还是仅限你带来点击的那件商品。
适合价格浮动或季节性上新的产品。
-
每单固定金额
无论购物车大小,金额固定
便于预估。
适用于价格几乎不变的产品——单本电子书、单个模板、固定授权。发布前你就能知道收益,是最便于据此规划内容的一种形式。
适合固定价格的产品和高流量页面。
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持续分成
可持续获得的分成
针对会续订的产品。
素材会员、插件授权续费和平台订阅的运作方式更像软件,而非文件。具体价值取决于订阅周期、计算基数,以及取消订阅会扣回多少。
适合套装、素材库和授权续费。
任何会续订的产品都要另作计算——续订多少周期、以什么为基数、取消会扣回什么。这一点在 循环佣金计划中有详细拆解,不同模式的对比则在支付模式页面。
申请之前
简介中要重点看什么
十二条内容,按决定的事项分组。前六条决定一笔销售对你而言值多少钱;后六条决定你设想的推广位置是否被允许。两者都在你申请之前公布。
决定你能拿到多少钱
- 达成事件
- 哪些购买才算数,以及免费样品或试用下载是否计入。
- 佣金计算基数
- 是按实付价格还是标价计算,以及折扣、优惠码或上市促销会如何影响它。
- 套装与追加销售
- 多商品订单中哪些商品计佣,以及结账后的追加购买是否包含在内。
- 授权层级
- 哪些层级可计佣,以及买家后续升级时会发生什么。
- 退款期限
- 销售还能被撤销的时长——这决定了转化处于待定状态的时间。
- 结算保留期
- 已通过验证的转化在可支付前还需等待多久。
决定你能做什么
- 允许的流量
- 你的哪些流量来源可以投放,流量清单中会逐一列明。
- 市场
- 哪些国家计入统计,以及活动因税务或授权原因排除了哪些市场。
- 宣传用语规则
- 关于结果你能说什么。网络范围内一律禁止承诺收益或效果。
- 素材使用
- 你可以展示和分享什么:创意素材包,但绝不能是产品文件本身。
- 折扣与优惠码
- 你是否可以发布优惠码,以及必须使用谁的优惠码。
- 品牌词
- 是否允许对卖家自有品牌词投放付费搜索广告。除非明确说明,否则一律视为不允许。
如果你只想看三条,那就看佣金计算基数、套装处理方式和退款窗口期。适用于所有垂直领域的检查清单在 联盟计划对比页面,链接结构说明在 追踪链接页面。
发布者适配度
下载类产品实际卖得好的地方
这个细分领域更看重展示而非空谈,因为购买前谁也无法先试用文件。以下六种有效形式,每种都附带首先要确认的一件事。
-
评测与真实测评汇总
文件在到手前很难判断好坏,所以真正用过的博主才有人信。展示你自己使用的截图,胜过罗列功能清单。
要点:展示你自己的实际效果,而不是卖家承诺的效果。
-
使用该素材制作的教程
这个领域里最有效的形式。用模板或预设做出一个成品,链接就放在读者最想要同样效果的那一刻。
要点:链接指向产品页面,而不是你自己重新上传的文件。
-
视频演示与短视频
预设、3D素材和模板都是演示效果比文字描述更有说服力。描述区的链接才是关键,因此必须带上你的子ID。
要点:每次重新上传或转发时都要更新链接。
-
邮件订阅与创作者社群
小规模受众信任度高、购买频繁。一封邮件就能带动多笔小额成交,而不是靠一笔大单。
要点:仅限订阅制邮件列表,且该活动接受邮件流量。
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资源页面与作品集
一个针对某类需求精心整理的素材合集页面经久耐用,发布后能持续带来收益——前提是页面上的价格和授权信息保持准确。
要点:每次卖家促销时都要重新核对价格。
-
付费社交与付费搜索
客单价低、创意迭代快。适合产品视觉化强、佣金为可预估的固定金额的情况。
要点:除非简介明确允许,否则绝不能针对卖家的品牌词投放。
无论哪一行适合你，对应的类型页都会讲得更细： 内容与SEO型网站、 投放付费流量的媒体买手,以及 返现与优惠网站。
合规
你能说什么,又是什么会终止合作
这个领域里两条规则决定了大部分事情:产品文件不属于你,不能随意分发;结果也不属于你,不能随意承诺。两条都适用于整个网络,且都会被审核。
-
你可以做的事
- 展示你用该产品完成的实际成果,并声明这是你自己做的
- 使用活动创意素材包提供的图片、文案和宣传语
- 引用当前价格,并在卖家促销时及时更新
- 说明文件包含的内容、发布格式以及所附带的授权类型
- 在链接出现的任何位置,清楚地披露合作关系
- 只在活动允许的范围内发布折扣,并使用其指定的优惠码
-
禁止的行为
- 承诺收益或保证效果——这是审核不通过最快的方式
- 虚假倒计时、编造的稀缺感,以及虚假的“原价”标注
- 托管、重新上传、镜像或转卖产品文件
- 在并无免费版本的情况下,将付费产品宣传为免费下载
- 编造评测、盗用他人推荐语以及未经授权的代言
- 对卖家的品牌词、商标或拼写变体域名投放竞价广告
你已发布的创意内容也是审核的一部分,收益承诺一经发现即判定不通过。之后的处理分三个阶梯:该活动会被暂停并附通知、受影响的转化会被作废,严重或屡次违规则会导致账号被终止——三者都在 审核如何进行及相关准则中有详细说明。
问题
数字产品相关问题
发布者在围绕某个下载类产品搭建页面之前常问的问题——包括本页用一套方法而非清单来回答的这个问题。
哪些数字产品联盟计划最值得推广?
这里不发布排名,而且其他地方的排名榜单通常也只是榜单制作者自己的联盟链接。条款按活动单独设定且会变化,所以真正有用的答案是一套方法:核实折扣后的佣金基数、套装和追加销售如何处理、哪些许可级别可以付费、退款窗口有多长、以及理赔规则允许什么。实时索引会显示当前开放申请的项目。
电子书联盟计划和其他类型有什么不同吗?
只有一点不同,但这一点很关键。电子书和指南类产品是为了某种结果而购买的,这使它们最容易招来夸大承诺——能赚多少钱、学得多快、会带来什么改变。此类说辞在整个联盟网络中一律被拒,审核时也会查阅过往的推广素材。应该写书里到底有什么内容。
实物产品联盟计划呢?
这是一个机制完全不同的类别:销售必须经过退货窗口的考验,费率通常按产品类别设定,运费和礼品卡通常不计入可佣金金额,而国家列表指的是品牌的发货范围。上文的对比已将两者并列展示,电商和零售类活动则专门覆盖实物产品这一块。
课程算作数字产品吗?
课程被归入教育类页面。课程购买的是一套课程体系,且经常在咨询阶段就能付佣金,而不必等到报名成功,这使其推广要求与一次性付费下载类产品完全不同。任何以授权软件形式安装的产品都应归入软件页面,任何订阅制而非下载制的产品则属于数字服务。
我可以把文件或其中的样本提供给读者吗?
不可以。你只能链接到卖家的产品页面;绝不能托管、镜像或以任何形式(全部或部分)再分发该文件。如果某个活动想要投放样章或免费预设,会在素材包中提供——只能使用素材包中的内容,不能自行提供。
买家要求退款时会发生什么?
该笔销售的佣金会被撤销,并显示原因和所属活动。这是该品类中最主要的撤销原因,这也是为什么转化在担保期内会保持待定状态,而不是文件一下载完就立即结算。
套装购买是否计佣金?
有时全额计佣,有时按你引流的那一件商品的费率计佣,偶尔完全不计佣。这是活动条款而非品类规则,而且在这里比几乎任何其他领域都更重要,因为套装正是这个品类的主要销售方式。
推广数字产品需要有自己的网站吗?
你需要一个审核人员能够打开查看的来源——一个内容真实的正式网站、一个你持续更新的频道、一个订阅列表或一个广告账户。教程和操作演示这类形式在这里效果特别好,其中不少甚至完全不需要网站。停放域名或空白资料页则不算来源。
这类活动的佣金多快能到账?
比零售类快,比下载完成慢。销售要等担保期过后才会确认,接着进入该活动的锁定期,余额达到最低门槛后再计入下一轮付款。锁定期因活动简报而异;打款日期和门槛可在付款时间表页面查看。
适合联盟推广的落地页模板去哪里找?
在这个品类中,它本身就是一种产品类型:模板和落地页工具包和其他数字产品一样,推广其的活动也应以同样方式审阅——许可级别、套装处理方式、退款窗口。如果你在找一个用来搭建自己推广页面的页面,那属于你自己的工具栈,而不是本联盟网络提供的东西。