按行业分类 · 母婴儿童
母婴儿童用品
联盟计划
计时的是读者,而非日历
春天读过你新生儿指南的人,到了秋天早已不在这个市场里。在这个品类中,受众在持续更替,所以流量可以完全持平,而每一位读者却都是全新的——想从同一个人身上再赚一次,取决于你是否为他们即将进入的下一阶段准备好了页面。
- 每个推广活动设定的合格行为
- 此处不公布费率或排名
- 安全相关表述由广告主负责
- 更替的是什么
- 是读者,而非页面
- 购买窗口期
- 一个以周为单位衡量的阶段
- 谁能获得复购收益
- 除非简报另有说明,否则归品牌所有
- 资产
- 同一读者能够进入的下一阶段页面
这个品类里有什么
八个细分品类,按购买人群与购买时机划分
“母婴儿童”其实是十几种互不相关的购买行为共用了一个关键词。按购买时机而非按货架分类来梳理,才能看清哪些品类是你的页面真正能服务的,哪四个其实该归到别处。
| 货架类别 | 谁在购买,何时购买 | 这改变了什么 |
|---|---|---|
| 孕期与新生儿必需品 | 在孩子出生前集中采购,购买者多是尚无品牌忠诚度的初为人父母者。 | 这是该品类中购买意向最强、窗口期最短的一环。他们现在买的东西,会决定接下来一年的购买走向,这也是为什么首单条款值得仔细研读。 |
| 喂养用品、奶瓶与纸尿裤 | 会按固定周期补货,持续数年,常以订阅方式而非单次下单进行。 | 复购收益归品牌所有,与你无关。要弄清首单之后是否还有任何佣金可拿——这个问题的答案在订阅品类里。 |
| 婴儿车、安全座椅与出行用品 | 需要花上数周比较研究,通常只买一次,孩子长大后有时会再买一次。 | 这里的客单价最高,创意规范也最严格:所有关于安全性、承重和适配性的表述都只能由广告主给出,你只能原样引用。 |
| 睡眠用品、婴儿床与育儿家具 | 在孩子出生前下单,数周后送达,到货后需要组装。 | 这类商品的属性更接近家具而非玩具——需要组装、配送并长期使用——因此应放到家具品类中解读,那里会详细拆解整个流程。 |
| 母婴儿童服饰 | 这类商品是因孩子长大而更换,而非穿坏,复购节奏跟着孩子的成长走。 | 尺码问题既决定购买也决定退货,这正是服饰品类要重点讨论的内容,应该去那里查看,而非这里。 |
| 按年龄段划分的玩具 | 父母全年都会购买,其他人则集中在生日和12月购买。 | 年龄适用标注由制造商声明,绝不能由站长自行猜测。这一行中礼品购买的那一半,遵循的是节日时钟,那部分内容另有专门页面。 |
| 学习用品、图书与文具 | 全年大部分时间平稳,只在开学前出现明显高峰。 | 在整体平稳的品类中出现了季节性波动:库存和配送截止时间只在几周内至关重要,其余时间几乎无关紧要。 |
| 奶粉、维生素与婴幼儿健康 | 通常基于医嘱购买,且常常复购。 | 这一行已经脱离了本品类的范畴。任何带有健康或营养宣称的内容,都要按本站最严格的规则来解读,而非按零售规则处理。 |
上面这四行内容应该到别处去解读,值得点开一看。婴儿床与育儿 家具走的是配送链条,对应 家居装饰与家具联盟计划。 服饰的核心是尺码与退货问题,对应 时尚服饰联盟计划。 纸尿裤以及所有订阅类商品应参照 订阅盒联盟计划。 而奶粉、维生素与婴幼儿健康则完全脱离零售范畴,归入 专项健康推广活动。 客单价、品类佣金率与退货窗口期这些内容属于上级分类 电商与零售推广活动;目前正在 招募的活动可在推广活动索引中查看。
决定其余一切的那一行
受众终将“毕业”所带来的五个必然结果
大多数零售建议都假设你能赢得一位顾客并留住他们。但在这里,顾客会按一个没人能控制的节奏离开,由此产生了五个实际的结论——其中一个甚至决定了这个品类是否值得为它建立一个完整的内容库。
- 01
流量平稳,但每位读者都是新面孔
一个讲述某个阶段的页面会持续保持排名,而阅读它的人却在不断更替。这很省心——页面经久不衰——但也正因如此,你从这一季度读者身上学到的东西,完全无法套用到下一季度的读者身上。这里的“常青”指的是阶段本身,而不是受众。
- 02
窗口期是一个阶段,不是一个季节
一位正在挑选婴儿车的读者,会在市场中停留几周,然后就永远离开。要对照这个阶段来看推广活动的归因窗口期,而不是对照购物日历:一个在零售简报里看起来很宽裕的窗口期,仍可能在读者做出决定之前就已经关闭。
- 03
复购收益归品牌,不归你
纸尿裤、大一号的衣服、系列丛书的下一本——这个品类里卖出的大多数商品,都是由一个已经不再需要你页面的人再次购买的。除非简报明确写明有复购分成,否则应假设每位读者每个阶段只能为你带来一次收益,并据此衡量投入产出。
- 04
想被“付两次钱”,唯一的办法是准备好下一阶段的页面
同一个人会在几年内依次经历新生儿、学步儿和入学阶段。你能否从这三个阶段都赚到钱,取决于下一阶段的页面是否存在、是否更新,以及是否从他们正在阅读的当前页面链接过去。在这个品类里,内部链接就是商业模式本身,而不是简单的整理工作。
- 05
一个关键词,不止一套规则
玩具和用品属于零售范畴。婴儿床属于家具,走的是配送链条。服饰的核心在于尺码与退货。奶粉和婴幼儿维生素属于健康类,受本站最严格的规则约束。按规则体系而非关键词来整理自己的内容库,才能避免被某一份简报打个措手不及。
第三条有一个值得延伸阅读、而非在此重复的话题:复购分成究竟 价值几何、能持续多少个周期,详见 复购佣金联盟计划。 第四条本质上首先是一项链接工作,其次才是写作工作——既能标识页面又能标识 推广活动的子ID,详见追踪链接,而一次转化在变成实际收入之前 要经历哪些状态,详见佣金结算。
你有多长时间
三个窗口期,以及各自对页面的要求
这个品类里的每一位读者都处于三个窗口期之一,他们对你的需求各不相同。弄清一个页面服务的是哪个窗口期,就能确定它的形式、链接方式以及需要多久复查一次。
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窗口一
出生之前
数周比较研究,一次集中购买。
婴儿车、安全座椅、婴儿床以及各种“第一次购买”的用品,都是由从未买过这些东西的人仔细挑选的。购买意向强、客单价高,而且读者不会再回到这个页面——所以全部价值都要在一次访问、一个标注清晰的链接中捕获。
适合做深度比较和清单类内容。
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窗口二
最初几年
客单价小、购买频繁,收益大多归品牌所有。
喂养用品、纸尿裤、大一号的衣服、刚好适合当前阶段的玩具。这些购买会不断重复,但读者很少回到同一个页面,所以收益来自你是否准备好了下一个页面,而不是他们当初落地的那个页面。
适合做阶段梯度内容和简短、及时更新的指南。
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窗口三
学龄及以后
整体平稳,伴有两次明显高峰。
图书、学习用品、爱好与装备类商品,全年大部分时间平稳,只在开学前和12月出现购买高峰。在这里,日历确实很重要——而其中与节日相关的部分,属于礼品品类要讨论的内容,而非本品类。
适合做学期时段指南和按年龄段划分的汇总内容。
这三个窗口期是一个连续的阶梯,而非三批互不相关的受众:同一个家庭会在大约十年间依次走完这个阶梯。按照这个顺序构建内容库——并把每个阶段的页面链接到下一个阶段——正是前文第四条结论的实际操作方式。窗口三中出现的节日性高峰,属于 节日与礼品联盟计划的范畴, 那里专门讨论“为别人购买”这件事。
申请之前
判断一份母婴儿童推广简报要看的八条要点
上级分类的简报要点表涵盖了任何零售类推广活动对你的通用要求。而这八条,只有当商品会随孩子成长节奏被重复购买、按年龄分级,或需要由使用者正确适配时,才真正变得重要。
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合格转化动作
一笔订单、首单还是订阅开通,在补货型商品这条线上,这三者之间的差别,几乎决定了一场推广活动的全部价值。
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新客条款
老客户是否计入其中。这一点在这里比在其他地方更重要,因为一个家庭往往会连续多年购买同样的东西。
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复购及订阅周期
首单之后是否还能拿到佣金,能拿多久。如果推广说明里没写清楚,就按只算首单来处理。
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年龄分级与适配
推广活动要求你原样引用广告主哪些措辞,以及哪些内容你绝不能改写转述。
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创意素材使用权限
投放位置和方式有哪些限制,素材包又允许使用哪些图片。在这个品类里,这些内容要在做页面之前读,而不是之后。
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大件配送范围
婴儿床、婴儿车和大型玩具可能只对部分市场开放,或需加收附加费,适用范围往往比国家列表本身更窄。
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季节性高峰与暂停期
推广活动是否会在开学季和12月前的几周设置上限、暂停或调整条款。
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退换货规则
尺寸穿小穿大导致的换货,和真正的退款一样常见。要问清楚这两种情况中,哪一种会扣掉佣金。
并非每份推广说明都会写到以上每一项,遇到没写的情况,以推广活动自身的条款为准,而不是本页内容。申请时审核人员会查看的内容见 审核流程说明,一个推广位可以做什么、不能做什么见 推广活动准则,资金到账日期见 付款时间表。
创意内容
哪些是你自己的话,哪些是品牌方的话
家长阅读这个品类的内容,看重的是第一手体验,这一半确实属于你。而另一半——产品的分级标准、测试依据和使用限制——属于厂商用自己的措辞给出的内容,在这个品类里,这条界限尤其重要。
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你可以自己说的
- 你实际用了什么、用了多久、体验究竟如何
- 你自己拍摄的产品实拍图
- 组装、清洁或安装对你来说是怎样的体验
- 基于两个品牌各自公开参数做出的对比
- 你看到的价格,并注明你核实的日期
- 链接出现的每一页都要有的披露声明
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广告主应自行声明的
- 年龄分级,以及产品适用的具体年龄段
- 任何形式的安全标准、认证和测试声明
- 重量、身高和尺寸限制,以及孩子何时算是穿不下了
- 成分、营养信息以及任何带有健康声明性质的内容
- 组装、穿戴和洗涤说明
- 产品实拍图和文案,除非创意素材包里提供
本页没有给出任何标准、限制或年龄数值,本站其他地方也不会给出——这些内容属于厂商,并且会不断变化。凭记忆复述某项标准,或用自己的措辞把它软化改写,都属于会使背后转化失效的创意不准确行为,一旦违规,处理分三级:先暂停推广活动并发出通知,再使相关转化失效,严重或屡次违规则直接终止账号。如果一款产品的整个卖点就是健康或营养声明,那它根本不属于这个品类的讨论范围——具体按品类划分的规则见 推广品类说明。
常见问题
婴幼儿用品常见问题,直白作答
打算围绕某个推广活动搭建育儿内容库的推广者,在动手之前会问、也不该照搬零售品类常规答案的那些问题。
哪些是最好的婴儿用品联盟计划?
本页不提供排名,别处的排名榜单通常也只是榜单作者自己的推广链接。在这个品类里,更值得先问的问题是:你的页面服务于哪个阶段,因为这决定了每位读者在市场中停留多久,也决定了你能否从同一个人身上不止赚一次。目前开放申请的推广活动见活动索引。
玩具类联盟计划是不是只有圣诞节才划算?
不完全是,但一年之中确实有其规律:玩具全年都有家长在买,而其他人主要集中在生日和12月前后购买。关于节日相关的那部分——截止日期、时间节点以及礼物指南的运作方式——见节日与礼品类推广活动说明,本页只聚焦于每月都会发生的那部分。
为什么我的母婴内容过几个月就不转化了?
通常并不是内容失效了,而是读者换了一批人。只要还在被新读者阅读,针对某个阶段的页面就能保持流量,看似衰退的内容,往往只是页面所对应的阶段,已经和你内容库实际漂移到的阶段对不上了。先看看你表现最好的页面服务于哪个阶段,再决定要不要改写。
家长复购纸尿裤时我能拿到佣金吗?
只有推广说明里明确写了才行。客户一旦成为老客户,后续复购就是品牌自己的生意,是否有持续性佣金要看条款是否明确写明,而不是靠推测。如果某个推广活动确实按订阅周期支付佣金,具体周期的价值见循环佣金说明,完全围绕这个模式搭建的品类是订阅盒子。
我能写儿童安全座椅之类的安全用品吗?
可以,但有一条硬性规则:所有关于安全、标准、安装和承重限制的表述,都必须是广告主原话引用,而不是改写转述。这些标准本站任何地方都不会告诉你。你自己使用产品的第一手体验属于你,但产品背后的认证信息永远不属于你。
配方奶粉、维生素和婴儿辅食呢?
这些不属于本品类,任何带有营养或健康声明的内容都要按更严格的规则来处理——具体见专项健康类推广活动以及推广品类说明里按品类划分的规则,因为决定适用规则的是声明本身,而不是产品所在的货架分类。
应该链接到具体某款产品,还是链接到分类页?
如果推广说明允许链接到分类页,这类链接的有效期会更长:颜色会下架,年龄段会重新包装,单一款式也会卖断货。这一点在这里比在大多数品类里都更重要,因为你的页面会被一波又一波新读者持续阅读多年,而每个人到访的时间点都不一样。
童装和玩具的推广逻辑一样吗?
不一样——服装的购买和退货都由尺码驱动,而退货率正是决定服装类佣金的关键因素。这整套逻辑,包括佣金以什么为准结算,详见时尚服饰类推广活动说明,其中已经涵盖了童装这一项。
婴儿房家具类推广活动和玩具类推广活动的读法一样吗?
不一样。婴儿床需要组装、配送并长期留用,这本身就是一条独立的链条,涉及配送时段和拒收等环节。这些内容应参考家居装饰与家具类推广活动说明,而不能直接套用普通包裹零售的退货窗口。
写这类内容需要露出自己孩子的照片吗?
本站任何地方都不会要求你这样做,这完全由你自己决定。推广活动真正在意的是准确性:产品相关的声明必须是广告主原话,任何品牌图片素材都必须来自创意素材包。产品的第一手体验完全可以在不拍摄任何人物的情况下写出来。