육아용품
제휴 프로그램 시계는 달력이 아니라 독자에게 맞춰져 있다

위 네 가지 항목은 다른 곳에서 다루며, 따라가 볼 가치가 있다. 아기침대와 유아용 가구는 배송 흐름을 따르므로 홈 데코·가구 제휴 프로그램에서 다룬다. 의류는 사이즈와 반품 문제를 중심으로 움직이므로 패션·의류 제휴 프로그램에서 다룬다. 기저귀와 정기 플랜 상품은 구독 박스 제휴 프로그램과 함께 다룬다. 분유, 비타민, 영유아 건강 관련 항목은 리테일을 완전히 벗어나 전문 건강 캠페인으로 넘어간다. 객단가, 카테고리 수수료율, 반품 기간은 상위 카테고리인 이커머스·리테일 캠페인에서 다루며, 지금 신청 가능한 캠페인은 캠페인 인덱스에서 확인할 수 있다.

• 01

  평평한 트래픽, 그러나 매번 새로운 독자

  특정 단계를 다루는 페이지는 순위를 유지하는 동안에도 그 페이지를 읽는 사람들은 계속 교체된다. 이는 편리한 일이다 — 페이지가 오래도록 통한다는 뜻이니까 — 하지만 동시에 이번 분기 독자에게서 배운 것이 다음 분기 독자에게는 전혀 통하지 않는 이유이기도 하다. 여기서 ‘에버그린’은 독자가 아니라 단계를 가리키는 말이다.

• 02

  구매 시기는 계절이 아니라 단계다

  유모차를 고민하는 독자는 몇 주 동안만 그 시장에 머물다가 완전히 떠난다. 캠페인의 어트리뷰션 기간은 쇼핑 캘린더가 아니라 이 단계를 기준으로 판단해야 한다 — 리테일 브리프상으로는 넉넉해 보이는 기간도, 느린 의사결정보다 먼저 끝나버릴 수 있다.

• 03

  재구매는 브랜드의 몫이지 당신의 몫이 아니다

  기저귀, 한 치수 큰 옷, 시리즈의 다음 책 — 이 카테고리에서 팔리는 것 대부분은 더 이상 당신의 페이지가 필요 없는 사람이 다시 구매하는 것이다. 브리프에 반복 지급이 명시되어 있지 않다면, 독자 한 명당 단계별로 한 번만 수익이 발생한다고 가정하고 그에 맞게 노력을 배분하라.

• 04

  두 번 수익을 얻는 유일한 방법은 다음 단계 페이지다

  같은 사람이 몇 년 사이에 신생아기, 유아기, 학령기를 차례로 거친다. 이 세 단계 모두에서 수익을 얻을 수 있는지는 다음 단계를 다루는 페이지가 실제로 존재하고, 최신 상태이며, 지금 읽고 있는 페이지에서 링크되어 있는지에 달려 있다. 이 카테고리에서 내부 링크는 부가적인 정리 작업이 아니라 비즈니스 모델 그 자체다.

• 05

  하나의 키워드, 여러 개의 규정

  장난감과 육아용품은 리테일이다. 아기침대는 가구이며 배송 흐름을 따른다. 의류는 사이즈와 반품 문제를 중심으로 움직인다. 분유와 영유아 비타민은 건강 분야이며 이곳에서 가장 엄격한 규정을 적용받는다. 아카이브를 키워드가 아니라 적용 규정 기준으로 정리해두면, 예상치 못한 브리프에 당황하는 일을 막을 수 있다.

세 번째 항목은 여기서 반복하기보다 옆에서 참고할 만한 내용이 있다 — 반복 지급이 실제로 얼마의 가치가 있는지, 몇 회에 걸쳐 지급되는지는 반복 커미션 제휴 프로그램에서 다룬다. 네 번째 항목은 글쓰기 이전에 링크 설계의 문제다 — 캠페인뿐 아니라 페이지까지 식별하는 서브 ID는 추적 링크에서, 전환이 실제 수익으로 확정되기까지 거치는 단계는 정산에서 다룬다.

• 전환 조건

  주문, 첫 주문, 또는 플랜 시작. 재구매 상품군에서는 이 셋의 구분이 캠페인 가치의 대부분을 좌우합니다.

• 신규 고객 기준

  기존 고객 여부가 인정되는가. 한 가정이 같은 제품을 몇 년씩 구매하는 카테고리이기 때문에 다른 곳보다 이 부분이 더 중요합니다.

• 반복 및 플랜 주기

  첫 주문 이후에도 커미션이 지급되는지, 그리고 얼마나 지속되는지. 브리프에 언급이 없다면 첫 주문에만 지급된다고 보는 것이 안전합니다.

• 연령 구분 및 핏(fit)

  캠페인이 광고주의 원문 표현을 그대로 인용하도록 요구하는 부분, 그리고 절대 바꿔 쓰면 안 되는 부분.

• 크리에이티브 사용 권한

  광고 소재가 어디서, 어떻게 노출될 수 있는지, 그리고 팩에서 허용하는 이미지는 무엇인지. 이 상품군에서는 페이지를 만들기 전에 반드시 확인해야 합니다.

• 대형 배송 제한

  유아용 침대, 유모차, 대형 장난감은 특정 시장에서만 허용되거나 추가 수수료가 붙을 수 있습니다. 흔히 국가 목록보다 더 좁은 범위로 제한됩니다.

• 시즌별 성수기와 휴지기

  학기 시작 전과 12월 이전 몇 주 동안 캠페인이 상한선을 두거나 중단되거나 조건이 바뀌는지 여부.

• 반품 및 교환

  사이즈가 맞지 않거나 아이가 자라서 작아진 제품은 환불만큼이나 교환으로도 자주 돌아옵니다. 두 경우 중 어느 쪽이 커미션을 무효화하는지 확인하세요.

모든 브리프에 이 모든 항목이 담겨 있는 것은 아니며, 항목이 없을 경우 기준이 되는 것은 여기가 아니라 캠페인 자체의 약관입니다. 신청 시 담당자가 확인하는 내용은 승인 절차 안내에, 광고 소재로 할 수 있는 것과 없는 것은 캠페인 가이드라인에, 정산 일정은 결제 일정에 나와 있습니다.