affiliate.love
IT
Menu

Per settore · Servizi alle imprese

Programmi di affiliazione B2B
che pagano su un lead vero.

Costituzione societaria, contabilità, payroll, legale, recruiting, logistica e IT gestito — servizi che una persona vende a un'azienda. L'azione qualificante è quasi sempre un lead che qualcuno poi filtra, quindi la prima cosa da leggere nel brief è cosa conta come reale.

Vedi i tipi di programmi business Diventa un editore
  • Una persona legge ogni invio
  • La casella aziendale fa di solito parte dell'asticella
  • I rifiuti arrivano con una motivazione
Due persone a un piccolo tavolo rotondo alla luce del giorno, un laptop che mostra grafici tra loro, un contratto stampato e una penna, un quaderno a spirale e due tazze di caffè
Azione qualificante
Un lead accettato dal team stesso dell'inserzionista
Modelli di payout
Prima il CPL, poi CPA e RevShare
Convalida
Lo filtra una persona, e se non passa dice perché
Volume
Meno lead delle campagne consumer, ma ognuno vale di più

Vendi un servizio alle imprese e cerchi invece publisher? Quella è la parte inserzionista — la panoramica per inserzionisti copre i verticali supportati, le condizioni e l'onboarding, e le agenzie che gestiscono un programma per un cliente hanno un loro percorso dedicato. Tutto ciò che segue è scritto per i publisher che inviano traffico.

Cosa comprende questa categoria

Dodici servizi sotto una sola etichetta

“Servizi alle imprese” comprende una pratica da dieci minuti e un contratto da dieci settimane. Per un publisher a separarli sono l'unità di prezzo, il mercato in cui il servizio è autorizzato e chi chiude la vendita.

  • Costituzione societaria e agente registrato

    La giurisdizione è l'offerta. Lo stesso servizio è un prodotto diverso, e spesso un payout diverso, in ogni stato o paese in cui è venduto.

  • Contabilità, tenuta libri e dichiarazioni fiscali

    Prezzo a pratica o al mese, con veri picchi stagionali. Il brief nomina i mercati in cui lo studio è davvero autorizzato.

  • Payroll, PEO ed employer of record

    Prezzo per dipendente al mese, quindi il numero di persone è la prima cosa che l'inserzionista verifica sul lead.

  • Servizi legali e deposito marchi

    Nella maggior parte dei mercati è una professione regolamentata. Nulla di ciò che pubblichi può leggersi come consulenza legale, e ogni affermazione deve essere la formulazione dell'inserzionista stesso.

  • HR, recruiting e somministrazione

    Di solito paga su una richiesta di assunzione qualificata invece che sul collocamento, perché il collocamento arriva settimane dopo.

  • Business plan, pitch deck e strumenti di pianificazione

    Due offerte sotto la stessa ricerca. Un piano scritto parte da una richiesta e viene filtrato; il software di pianificazione è self-service e di solito paga sul piano a pagamento.

  • IT gestito, helpdesk e servizi di sicurezza

    Si vende tramite consulenza, ed è questo a collocarlo qui. Gli strumenti che un team compra da sé sono invece servizi digitali.

  • Logistica, fulfilment e spedizioni

    Tratte e volumi decidono la compatibilità, quindi la richiesta di norma deve indicare entrambi prima che qualcuno possa fare un prezzo.

  • Uffici virtuali, gestione posta e coworking

    Locale per definizione. Un pubblico nazionale converte in una manciata di città, e il resto del traffico costa uguale.

  • Traduzione, localizzazione e servizi di contenuto

    Prezzo a parola o a progetto. È la ripetizione degli incarichi a rendere un revenue share più conveniente di un compenso una tantum.

  • Consulenza, coaching e advisory

    La revisione delle affermazioni più severa della categoria: nessuna promessa di risultato, di guadagno o di esito, né nel tuo testo né nel loro.

  • Ricerche di mercato e servizi dati

    Cicli d'acquisto enterprise. Aspettati una finestra di attribuzione ampia e una convalida lenta, interamente umana.

Due vicini mancano da quell'elenco di proposito. Banking aziendale, carte, credito e assicurazioni sono prodotti finanziari e ricadono sotto le regole finance e fintech; il software che un team compra e gestisce da sé è SaaS e cloud o servizi digitali. Una riga più su ha una pagina dedicata, perché in una professione regolamentata l'elenco dei mercati diventa il registro di dove un fornitore può operare, non una scelta commerciale: programmi di affiliazione servizi legali. Anche la riga sotto ne ha una, per l'altra metà della propria frase: i picchi stagionali, che qui li fissano le scadenze di deposito e non la scelta di qualcuno, così la capacità finisce nelle stesse settimane in cui arriva il traffico: programmi di affiliazione fisco e contabilità. Lo stesso vale per la riga HR, per un motivo che nessun'altra ha: il recruiting si vende ai datori di lavoro e lo usano i candidati, quindi è l'unico scaffale qui con due pubblici e uno solo che paga — programmi di affiliazione recruiting e job board. E tre cose vendute alle aziende mancano di proposito dall'elenco — media di settore, piattaforme per eventi e streaming, e listing — perché per loro nessuno filtra un lead: si leggono su Piattaforme di affiliazione B2B, insieme a ciò che un network deve restituire quando è una persona a fare lo screening. L'elenco sopra ordina per ciò che vende l'inserzionista; ordinato per CHI FIRMA, il gradino più basso è un tema a sé, perché un acquirente da una a venti persone decide in una sola sessione e viene comunque filtrato come un'azienda — programmi di affiliazione per piccole imprese. Il gradino più alto della stessa scala ribalta tutto: comprano più persone insieme, chi clicca non può firmare nulla, e la campagna paga una presentazione invece di una vendita — programmi di affiliazione per aziende è ciò che questo cambia nella pagina che pubblichi. Cosa è aperto alle candidature in questo momento sta in l'indice delle campagne.

Come paga questa categoria

Meno lead, ognuno vale di più

Ovunque altrove su questo network, più traffico è traffico migliore. Le campagne business-to-business ribaltano questo, e le cinque righe qui sotto spiegano perché — a partire da quella che decide come costruisci la pagina.

  • 01

    Qui la leva non è il volume

    Una campagna consumer premia più clic. Questa premia clic migliori: i volumi sono bassi rispetto alle verticali consumer e un singolo lead approvato vale molto di più. Il lavoro sta in chi mandi, non in quanti.

  • 02

    Filtrare batte il numero di form compilati

    I publisher che filtrano duro in cima al funnel guadagnano di più per visitatore di chi massimizza gli invii. Un lead rifiutato non paga nulla e ti costa esattamente lo stesso traffico di uno approvato.

  • 03

    La parte utile è il motivo del rifiuto

    I motivi tornano indietro invece di sparire. Leggili per posizionamento: “mercato sbagliato”, “nessuna azienda collegata” e “non pronto all'acquisto” sono tre problemi diversi, e solo uno si risolve cambiando targeting.

  • 04

    “In attesa” è una coda con dentro una persona

    Gli inserzionisti esaminano gli invii prima di approvarli, quindi il divario tra in attesa e approvato è più ampio che nelle verticali consumer — di norma qualche giorno lavorativo. La dashboard mostra lo stato in attesa finché l'inserzionista non conferma o rifiuta.

  • 05

    Poi si applica la consueta liberazione

    Un lead approvato attende comunque l'hold period della campagna prima di poter essere pagato, e parte secondo il calendario dei pagamenti del network, non dell'inserzionista.

In attesa, approvato, trattenuto e pagato sono definiti una sola volta su come si liquidano i guadagni, e le date in cui un saldo liquidato lascia effettivamente il conto sono su il calendario dei pagamenti.

Cosa paga

Tre modi in cui paga una campagna business

Il brief nomina quale modello è attivo e l'azione esatta che lo fa scattare. Ecco cosa significa ciascuno quando il prodotto è lavoro svolto da persone.

  • CPL

    Pagato su un lead accettato

    A giudicare è il team dell'inserzionista.

    Il modello dominante qui, perché il servizio lo erogano persone e la vendita inizia con una conversazione. Il brief mette per iscritto cosa rende valido un invio — un contatto aziendale reale, un'email aziendale raggiungibile e una richiesta coerente con il servizio venduto.

    Costituzione, contabilità, legale, recruiting, consulenza.

  • CPA

    Pagato quando l'azienda si registra

    Nessuna conversazione nel mezzo.

    Si usa dove l'acquirente può completare da solo: una pratica ordinata online, uno strumento di pianificazione su piano a pagamento, un servizio a prezzo fisso con checkout. Più facile da prevedere di un payout a lead, e l'azione qualificante è l'unica riga da controllare.

    Pratiche, software di pianificazione, servizi a prezzo fisso.

  • RevShare

    Una quota finché il servizio viene mantenuto

    Segue il contratto continuativo.

    Si adatta ai servizi che un'azienda continua a pagare — contabilità mensile, payroll per dipendente, un contratto di IT gestito. Parte più basso di un payout a lead sulla stessa segnalazione e continua a pagare finché il cliente resta, il che si sposa con un pubblico tuo.

    Contratti continuativi, prezzo per dipendente e per pratica.

Una demo prenotata per un prodotto software si comporta diversamente — è un funnel di abbonamento con una persona nel mezzo, e campagne SaaS e cloud lo tratta nel dettaglio. I modelli stessi sono confrontati riga per riga su modelli di payout.

Tempistiche

Dal clic al saldo liberato

Sei fasi, e la terza appartiene al team commerciale di qualcun altro. È proprio quella fase a rendere questa la coda di attesa più lenta del network.

  1. 1

    Il clic viene registrato

    Il tuo link di tracciamento porta un click ID e i tuoi sub ID viaggiano con esso. I compratori business confrontano per settimane, quindi la finestra di attribuzione sul brief decide se la richiesta che alla fine inviano è ancora tua.

  2. 2

    Viene inviato un modulo

    La conversione appare come in attesa. In questa categoria in attesa significa che è stato compilato un modulo, non che sia stato guadagnato qualcosa — nessuno l'ha ancora letto.

  3. 3

    Lo filtra una persona

    Il team dell'inserzionista verifica l'azienda, il mercato e se la richiesta corrisponde al servizio che vende. Richiede giorni invece di minuti, ed è il divario di attesa più ampio del network.

  4. 4

    Viene approvato o rifiutato, con una motivazione

    I lead accettati passano ad approvati. Quelli rifiutati tornano con una motivazione allegata, ed è su quella che tari il traffico del mese successivo.

  5. 5

    Decorre il periodo di attesa

    I guadagni approvati aspettano l'hold della campagna mentre si chiudono le verifiche dell'inserzionista. L'hold è indicato nel brief prima che tu ti candidi.

  6. 6

    Il saldo viene pagato

    Una volta liberato, entra nel successivo pagamento programmato sul calendario del network, non il giorno in cui il lead è stato accettato.

La regola qui

Gli inserzionisti B2B comprano conversazioni, non clic. Filtra con rigore nella parte alta del funnel e guadagnerai di più per visitatore rispetto al publisher che massimizza le compilazioni di moduli.

L'unità per cui vieni pagato

Cosa accetta un inserzionista e cosa rimanda indietro

L'asticella è scritta per ogni campagna e riguarda soprattutto l'azienda, non la persona. Queste sono le forme che superano lo screening e quelle che non lo superano.

  • Supera lo screening

    • Un'azienda reale in linea con il servizio venduto dall'inserzionista
    • Una casella aziendale raggiungibile — la maggior parte delle campagne rifiuta subito gli invii da email gratuite
    • Una persona con un motivo per chiedere adesso, non un modulo compilato tanto per provare
    • Un mercato in cui l'inserzionista è autorizzato o registrato a operare
    • Dettagli sufficienti per agire: cosa serve, più o meno quando e con quale dimensione
    • Consenso a essere contattato, dato dalla persona di cui hai inviato i dati

    Leggi le linee guida della campagna

  • Torna indietro rifiutato

    • Un dominio email gratuito, fortemente correlato a invii non qualificati
    • Un'azienda che non si trova, o una a cui il servizio palesemente non si adatta
    • L'azienda giusta nel mercato o nella giurisdizione sbagliata
    • Form ottenuti con un incentivo su una campagna priva di tag incentive
    • Liste contatti riciclate, raccolte con scraping o rivendute
    • Duplicati di un lead che l'inserzionista ha già in pipeline

    Consulta gli standard sul traffico

Un rifiuto non è una penalità e non ti costa l'accesso — ti costa il traffico che hai già speso. Contano gli schemi: un lead rifiutato è rumore, un posizionamento rifiutato due volte per lo stesso motivo è una correzione da fare questa settimana.

Prima di candidarti

Cosa leggere in un brief di servizi alle imprese

La checklist valida per tutte le verticali è nella pagina campagne. Queste sono le dieci righe per cui qui si legge un brief, cinque delle quali non esistono in nessun'altra categoria.

Cosa controllare in un brief di servizi alle imprese, cosa decide e dove è scritto
Voce Cosa decide qui Dove la trovi
Azione qualificante Quale evento paga: un lead accettato, un'iscrizione completata o un cliente mantenuto. Prima riga del brief
Definizione di lead Cosa accetta l'inserzionista — azienda, ruolo, dimensione e la domanda che la richiesta deve porre. Azione qualificante
Regola sulla casella e-mail Se un indirizzo email gratuito viene rifiutato prima che una persona legga l'invio. Di solito sì. Requisiti del lead
Mercati e licenza Dove il servizio viene davvero venduto. Un lead perfetto da un mercato non elencato viene rifiutato, non riprezzato. Elenco paesi
Finestra di screening Quanto tempo impiega l'inserzionista ad accettare o rifiutare, ovvero per quanto tempo la tua conversione resta in sospeso. Regole di convalida
Feedback sui rifiuti Se i motivi tornano per ogni lead. Senza di essi stai indovinando cosa è andato storto. Regole di convalida
Quota da retention Nelle campagne RevShare, per quanto un cliente mantenuto continua a pagarti dopo la prima fattura. Sezione payout
Finestra di attribuzione Per quanto il tuo clic resta accreditato mentre un'azienda confronta tre fornitori e fissa una call. Brief, per ogni campagna
Traffico ammesso Quali delle tue fonti possono portarla. Search, social professionali, email, contenuti e native sono contrassegnati singolarmente. Checklist traffico
Regole creative Cosa puoi affermare su un servizio regolamentato. Prezzi e risultati devono corrispondere alla pagina live dell'inserzionista. Sezione creatività

Se ne leggi solo tre, leggi la definizione di lead, l'elenco dei mercati e la finestra di screening. La checklist valida per ogni verticale si trova su programmi di affiliazione a confronto.

Traffico e mercati

Cosa puoi fare e cosa non può fare nessuno

La metà dell'inserzionista cambia da campagna a campagna ed è scritta nel brief. La nostra metà non si muove, e due sue righe fregano i publisher B2B più delle altre.

Liberato per ogni campagna

  • Contenuti business, pagine di confronto e guide SEO
  • Posizionamenti sui social professionali e newsletter di settore
  • Email opt-in a una lista che ha chiesto di ricevere i tuoi messaggi
  • Paid search su termini non di brand, dove la campagna lo consente
  • Webinar, community ed eventi che gestisci davvero tu
  • Retargeting del tuo pubblico, dove è contrassegnato come consentito

Vietati in tutto il marketplace

  • Fare bidding sul brand dell'inserzionista, sul suo marchio o su un dominio scritto male senza permesso scritto
  • Liste B2B raccolte con scraping, comprate o rivendute, e contatti non richiesti via email o DM
  • Compilazioni di form incentivate su una campagna priva di tag incentive
  • Loghi presi in prestito, liste clienti inventate e risultati che l'inserzionista non ha pubblicato
  • Traffico bot, clic comprati e qualsiasi cosa compilata da uno script
  • Qualsiasi fonte di traffico non presente nella tua application

I due elementi che qui creano problemi sono la lista e il termine di marca. Una lista B2B acquistata non è una fonte di traffico, è outreach non richiesta; e fare offerte sul nome di un inserzionista richiede prima un'autorizzazione scritta — prima chiedi, poi lancia. Entrambi i casi sono descritti in gli standard sul traffico.

Idoneità publisher

Abbina i programmi al tuo modo di pubblicare

Sei canali che funzionano in questa categoria, ognuno con l'unica cosa da chiarire prima di candidarsi. Il resto è nelle pagine archetipo qui sotto.

  • Contenuti business e guide pratiche

    “Come aprire una società”, “quando cambiare commercialista”, “quanto costa un PEO” — il lettore è a metà decisione e il servizio è il passo successivo.

    Verifica: la tua copertura di mercati coincide con l'elenco paesi della campagna.

  • Pagine di confronto e recensioni

    I servizi si confrontano su prezzo, perimetro e tempi di consegna più che sulle funzionalità. Una tabella su cui un founder può agire batte una recensione lunga.

    Verifica: ogni cifra che pubblichi è quella attuale dell'inserzionista.

  • Social professionali

    I posizionamenti professionali mirati di solito battono il paid social ampio in questa verticale, perché il targeting è il filtro.

    Verifica: che la campagna accetti il paid social, punto.

  • Newsletter di settore

    Un invio a persone che già si fidano del consiglio. Solo liste opt-in — una lista comprata chiude l'account, non il posizionamento.

    Verifica: la lista è tua e chi ci sta ha chiesto di esserci.

  • Webinar e community

    Un founder che fa una domanda in pubblico è il lead con l'intento più alto di questa categoria. Dichiara la relazione nel post.

    Verifica: i posizionamenti nelle community sono contrassegnati come consentiti.

  • Paid search e posizionamenti mirati

    I costi arrivano oggi, il lead viene accettato la settimana prossima e si libera dopo l'hold. Copri quel divario prima di scalare, non dopo.

    Verifica: i termini di brand sono esclusi salvo permesso scritto.

Qualunque sia la tua riga, la pagina dell'archetipo approfondisce: publisher di contenuti e SEO, media buyer che gestiscono traffico a pagamento, e agenzie e sub-network.

Dalla scoperta alla promozione

La tua prima campagna business, in ordine

Cinque passaggi, ognuno indicato una sola volta. I dettagli della revisione e i meccanismi di un link di tracciamento sono trattati in pagine dedicate.

  1. Fai una shortlist prima per mercato, poi per servizio

    Parti dai paesi o dagli stati in cui il tuo pubblico opera davvero. Una campagna che non vende dove sono i tuoi lettori non è una campagna che puoi portare, per quanto paghi.

  2. Chiedi la definizione di lead prima di costruire

    Ottieni l'asticella per iscritto: regola sulla casella email, dimensione aziendale, mercato e cosa deve chiedere la richiesta. Sta nel brief e decide l'intera struttura della tua pagina.

  3. Candidati con fonti che un revisore può aprire

    Un solo account publisher si candida a qualsiasi campagna qui. Nomina ogni property da cui promuoverai — una fonte che non è nella tua candidatura invalida i lead che invia.

  4. Invia un clic di test e un postback di test

    Conferma che la conversione riporti indietro prima di pubblicare. Con una coda di screening nel mezzo, una settimana non tracciata è costosa da scoprire tardi.

  5. Promuovi, poi leggi i rifiuti per posizionamento

    Scomponi le performance con i sub ID e guarda approvati contro rifiutati, non gli invii. Un solo posizionamento scadente può abbassare il tasso di accettazione di un'intera campagna.

Che cosa controlla davvero un revisore lo trovi su come funziona l'approvazione, mentre deep link, sub ID e postback di test sono descritti passo passo su la guida ai link di tracciamento.

Domande

Domande sulle campagne business

Cosa chiedono più spesso i publisher prima di candidarsi ai programmi di affiliazione business.

Cosa rende qualificato un lead?

Un contatto business reale, un'email aziendale raggiungibile, e una richiesta che corrisponde al servizio venduto dall'inserzionista. L'asticella esatta è indicata in ogni brief di campagna.

Perché gli indirizzi email gratuiti vengono rifiutati?

Perché sono fortemente correlati a submission non qualificate o fittizie. Gli inserzionisti B2B filtrano sul dominio della casella email prima ancora che una persona legga la richiesta.

Quanto tempo richiede l'approvazione di un lead?

Tipicamente pochi giorni lavorativi, perché ogni submission viene rivista da una persona. La tua dashboard mostra lo stato in sospeso finché l'inserzionista non confermale o rifiuta.

Quali programmi di affiliazione B2B dovrei confrontare per primi?

Confronta quattro righe prima del payout: i mercati in cui il servizio è venduto, la definizione di lead, se tornano i motivi di rifiuto e la finestra di screening. Un payout più basso su una campagna che accetta gran parte di ciò che invii batte uno più alto che ne rifiuta metà.

Serve un pubblico business per essere approvati?

Ti serve una fonte che un revisore possa aprire e abbinare alla campagna. Un pubblico business è ciò che poi fa superare lo screening ai lead, ed è una prova diversa — molti pubblici generalisti contengono founder e office manager, e il brief ti dice in quale mercato li vuole.

Posso indirizzare traffico a pagamento verso campagne B2B?

Sì, sulle campagne che lo accettano, con il consueto divieto di brand bidding. Le inserzioni professionali mirate in genere superano il paid social generico in questo verticale.

Le offerte di consulenza e business plan sono trattate diversamente?

Hanno la revisione delle affermazioni più severa della categoria. Nessuna promessa di risultato, nessuna affermazione di guadagno e nessun risultato sottinteso — né tuoi né dell'inserzionista — e qualsiasi cosa tu dica su ciò che il servizio ottiene deve corrispondere parola per parola alla pagina dell'inserzionista.

Cosa succede se i miei lead continuano a essere rifiutati?

I motivi tornano per ogni lead, quindi parti da lì: un mercato sbagliato, un'azienda assente e una richiesta non pronta sono tre correzioni diverse. Se un intero posizionamento fallisce per un solo motivo, è un problema di targeting e non di lead — e se uno schema di rifiuti sembra sbagliato dal lato dell'inserzionista, segnalalo al supporto allegando i sub ID.

Quando paga davvero un lead accettato?

Dopo che l'inserzionista lo approva e finisce l'hold period della campagna, secondo il calendario dei pagamenti del network. Accettazione e pagamento sono due date distinte, ed entrambe stanno nel brief prima che tu ti candidi.

Gestisco un servizio B2B. Posso pubblicare una campagna qui?

Sì, dal lato inserzionista del network. La panoramica per inserzionisti copre verticali supportate, condizioni e onboarding, e le agenzie che gestiscono un programma per conto di un cliente hanno un percorso dedicato. Questa pagina è scritta per i publisher che inviano traffico.

Continua a esplorare

Categorie che condividono questo acquirente, il suo passaggio di screening o la sua struttura di commissione.

Continua a leggere

Invia lead che un inserzionista B2B accetterà

Crea il tuo account publisher, poi candidati alle campagne business i cui mercati, definizione di lead e regole sul traffico corrispondono a ciò che pubblichi.

Diventa un editore Sfoglia le campagne