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按行业分类 · 私人航空

私人航空
联盟计划 没有价格可以公布——只有需求简报需要提交

包机价格是按单次航班核算的,前提是有人确认了哪架飞机能在合适的时间出现在合适的地点。所以这里没有报价表、没有实时空位查询,也没有什么可比较的——你的页面唯一能真正促成的,是一次真实的咨询:谁要飞、何时飞、从哪里飞、多少人。

  • 每个推广活动设定的合格行为
  • 此处不公布费率或排名
  • 安全与机型相关的说明由广告主负责
黄昏时分,一间安静的私人候机厅内,一张深酒红色扶手椅旁摆着一个珊瑚色靠垫,紧邻一扇高窗,停机坪上一架未做任何标识的白色小型公务机机尾在远处虚化
你可以发布的内容
只有计价方法,从来没有价格——没有价目表可言
你需要提交的内容
一份简报:谁、何时、从哪里、多少人
通常由谁提交
多是助理或经纪人,而不是旅行者本人
这个月大概是什么样子
咨询量很少,但每一条的价值都高出许多

卖的到底是什么

私人飞行实际购买方式的五种形态

“私人飞机”涵盖单次包机、预付账户、飞机部分产权,以及只在飞机调机时通知你的会员制。它们并非同一产品的不同版本——它们带来的转化路径和等待周期完全不同。

私人航空领域内的准入模式:读者实际购买的是什么,以及一次推广活动的佣金可以对应到哪个动作
模式 读者购买的是什么 佣金可以对应的动作
按需包机 单次行程,在确认哪架飞机能在合适的时间出现在合适的地点之后才能报价。 通常是带有真实行程细节的咨询。至于什么样的咨询才算有效、由谁来审核,取决于简报的定义。
预付卡与打包飞行时长 为未来的飞行提前支付资金,条款一次性约定。 对应的是一个已充值账户或一笔预付款,而非一次航班——这通常是这个品类里销售周期最长的一种。
部分产权与共享所有权 以年为单位签订合同,拥有一架飞机的部分产权。 始终是一次咨询。应把它当作长尾很长的线索型垂直领域,而不是一次旅行预订。
会员制与空载航班提醒 获得准入资格和通知服务——当有调机航班经过你所在方向时会被告知。 注册或开通订阅:这里最小的一个动作,也是结算最快的一个。
经纪人还是运营商 同一趟航班的两个不同视角——一方负责安排,另一方负责执飞。 这不是一种模式,而是一个需要先弄清楚的问题。你把读者引向谁,决定了对方能报出什么价、咨询又会如何被处理。

以上内容并未说明具体有哪些航空类推广计划、佣金多少、又接受哪些申请人——这些由简报说明,而且会不断变化。班期座位是完全不同的品类,属于机票与航空公司联盟计划的范畴,那里有公开票价,拼的是走量而非单价。其余的旅行类产品则归旅行与酒店类推广计划所有。目前开放申请的项目都列在推广计划索引中。

决定其余一切的那一行

没有定价所带来的五个后果

去掉价目表、比价功能和降价提醒,旅行类站长工具箱里大部分工具也就随之失效了。剩下的是一份范围更窄、门槛却高得多的工作。

  • 01

    没有标价,自然也就无从比较

    包机价格是根据机型、航线、飞机当前所处位置以及各机场收费,按单次航班核算出来的。这个品类里没有任何一家会公布你可以直接引用的价目表。你写出的任何数字都是你自己的数字——而“创意表达要准确”意味着,一个错误的数字是合规问题,而不是四舍五入的小误差。

  • 02

    转化即一次咨询,而咨询的质量才是真正的产品

    广告主买的是一次真实的行程——有日期、有航线、有明确的人数,背后还有能联系上的具体人。一个只能引发模糊好奇心的页面,只会产出被拒的线索,而被拒的线索是不会重新计价的。什么样的咨询才算有效、由谁来审核,是CPL页面要讲清楚的主题,值得在你写第一句行动号召之前先读一读。

  • 03

    发起咨询的人往往不是真正要飞的人

    这类需求中有相当一部分是由助理、飞行部门或经纪人发起的。这就改变了你写页面的对象:他们不是在被“梦想”打动,而是在为别人收集选项,他们希望按照实际会被问到的顺序,得到那些实际问题的答案。

  • 04

    关于安全或机型的任何说法,都轮不到你来讲

    运营商标准、认证、维护、机组、保险,以及一架飞机能做什么,这些都应由广告主用自己的原话来说明。这是旅行类品类里唯一一个“自信地转述一句话”都不算风格问题的领域。要引用就注明查证日期,否则就干脆不写。

  • 05

    一个月只有寥寥几条咨询也是正常现象

    这里的量本来就很小,而且带有季节性和事件驱动性。表现好的一个月可能也就几笔转化,所以应该以一个季度而不是两周来评估一个页面的表现,并且在判断某个页面是否有效之前,先读懂该推广计划自己对“合格线索”的定义。

第二行和第五行各自都有值得一读的相关内容,而不必在此重复。什么样的咨询才算有效、由谁审核,以及为什么拒绝原因才是报告里真正有用的部分,可以参考CPL联盟计划。“少而大”这种转化的算法逻辑,可以参考高客单价联盟计划;而整个旅行领域中高端产品从何时起不再是简单“结账”流程,可以参考高佣金旅行类计划。

申请之前

确定一份航空类简报需要明确的八项内容

以下大多数条目关乎的是咨询本身,而不是佣金金额,而对于一个“介绍”本身就是产品的品类来说,这正是合理的比重。简报中没有说明的地方,答案要看该推广计划自己的条款,而不是这个页面。

  • 合格转化动作

    咨询、会员开通、账户充值,或是一次完整的飞行,这四种都会出现在这个品类里,而且结算速度差异极大。

  • 什么样的咨询才算有效

    必须包含哪些行程细节,以及一份没有日期或航线的表单是否也算数。

  • 谁可以提交咨询

    助理、经纪人或差旅经理代人提交的咨询,是否会被和旅行者本人提交的咨询一视同仁地接受。

  • 市场与定位

    客源市场以及广告主实际服务的地区。计划覆盖不到的航线,只会算作被拒的咨询,而不会重新计价。

  • 独占性与重复咨询

    同一个人咨询两次,或者通过你的两个不同页面咨询,是否只算一次——以及重复咨询如何判定。

  • 何时判定为有效

    线索是在通话之后、报价被接受之后,还是要等到航班真正完成之后才算通过。

  • 素材包与图片使用

    你可以使用哪些照片和描述文字。尤其是飞机相关的图片,很少能从其他渠道自行获取。

  • 允许的引流方式

    是否允许付费搜索、该计划对竞价其品牌名称有何规定,以及是否允许附加任何激励措施。

问简报里有没有写某件事,和断言它确实写了,并不是一回事——某处缺失说明时,唯一的信息来源就是该推广计划本身。链接结构和五个子ID位——这是让一次难得的转化能够追溯到促成它的具体页面的方法——可参考追踪链接;一次转化在可支付之前要经过哪些环节,可参考佣金支付;而你申请时审核人员会打开看什么,可参考审核流程说明。

谁来填写这份表单

飞行者本人,以及负责安排行程的人

这类需求中有相当一部分是由非乘机本人发起的。他们对同一个页面的诉求并不相同——而且两者之中,只有一方会再次回来。

  • 读者一

    飞行者本人

    往往只出现一次,通常是为了某个特定场合,而且还在犹豫这件事到底值不值得。他们想弄清楚运作方式——报价取决于什么、什么因素会改变价格、计划变动了怎么办——而不是想再看一遍早已看过千百次的形象宣传。

    把运作机制写清楚,并在他们面前放一个明确的咨询入口。

  • 读者二

    负责安排行程的人

    助理、飞行部门、差旅经理或经纪人。他们会反复回访,比较的是流程而不是情怀,需要优先得到实际问题的答案:覆盖范围、提前预订时间、变更费用、凌晨两点谁来接电话。这是这个品类里最有价值的回头客群体。

    按照他们实际会被问到的顺序作答,并保持页面内容持续更新。

把这两类人分开标注,否则报告会把他们混为一谈,而他们一年下来带来的价值差异很大。代人提交的咨询是否会被接受,这一点要看简报——见上文第五节——而不是靠自己假设。持续产生收益的存档内容在格式和披露方面的要求,可参考博主与内容创作者。

创意内容

哪些内容轮到你来写,哪些属于广告主

这是贯穿本站所有页面的一条原则中最严格的版本,而在这个主题上它绝非走个形式:右侧栏才是一句错误表述真正会从“编辑取舍”变成实质问题的地方。

  • 你可以自己说的

    • 如果你亲身体验过私人飞行,实际感受究竟是怎样的
    • 流程如何运作,以流程而非承诺的方式呈现
    • 您自己拍摄的照片,标注拍摄地点
    • 基于两家广告商各自公开信息所做的对比
    • 广告商公开的任何数据,均注明您查证的日期
    • 链接出现的每一页都要有的披露声明

    阅读活动准则

  • 广告主应自行声明的

    • 任何涉及安全、标准、认证或维护的内容
    • 任何形式的运营商、机组及保险详情
    • 机型规格、航程、载客量及该机型的性能
    • 可用性、调机情况及某条航线能否覆盖
    • 价格、报价、订金及其所含内容
    • 飞机及内饰的照片,除非素材包中已提供

    查看流量标准

本网站未就任何运营商的标准作出任何说明,以上内容也不应被 视为对其标准的概括——设置右侧栏目正是为了让这些说明始终 由能够为其负责的人来陈述。引用广告商公开发布的内容,并注明 您查证的日期,其余一概不要提及。发生违规后,处理分三级:先 暂停活动并发出通知,再作废受影响的转化,严重或屡次违规则 终止账户。

常见问题

私人航空常见问题,直白解答

在为一个无公开价格、流量也很有限的垂直领域搭建页面前,发布方通常会问哪些问题。

有哪些最好的私人飞机联盟计划?

本站不发布任何排名,而其他地方的排名榜单通常只是榜单制作者自己的推广链接。在这个类目里,真正需要判断的是一场活动对应哪种准入模式——咨询、会员还是预付账户,因为这决定了什么算作转化、以及您要等待多久才能确认。目前开放申请的项目列在活动索引中。

航空类活动是按已预订航班付费吗?

有些可能是,但更多情况下是在链条更靠前的环节付费。包机是先报价再确认,而非直接下单,因此达标动作通常是一次合格咨询;会员计划按注册付费;预付计划则按账户完成充值付费。本站不会说明某个具体活动适用哪种方式——简介文档会说明,这也是您应该最先读的一行内容。

私人航空流量能带来多少收益?

本站不公布任何费率、EPC或收益数字,任何人就这个垂直领域给出这类数字都只是猜测。真正值得据以规划的是其形态:转化次数极少,但每一次的价值都远高于普通旅行预订,页面也可能会安静地挂上好几周。这种运作方式背后的大致算法,可参见高客单价联盟计划。

我可以公布包机价格或做价格对比吗?

没有价目表可供发布。每一笔报价都是根据机型、航线、飞机当前所在位置以及机场收费逐单核算出来的,因此任何数字表格都只是您自己的估算,却以事实的名义呈现。在本联盟网络中,创意内容的准确性意味着照搬广告商自己发布的措辞——就定价而言,这通常意味着根本不给出任何数字。

什么样的线索才算合格?

以简介文档的规定为准,而这里的标准比大多数线索类垂直领域都更严格:真实的行程细节、可联系到本人、以及广告商实际能服务的航线。通常会有专人审核每一条提交内容。一条有效咨询应具备的要素,以及被拒时给出的理由,详见CPL联盟计划。

获得批准是否需要航空类受众?

本站未公布任何受众规模或细分领域门槛。准入与您所申报的流量来源以及其与各活动的契合度相匹配,因此一份商务差旅通讯或一份奢华生活类编辑档案,可能比流量大得多的航空拍摄类网站更合适。审核人员具体会查看哪些内容,详见审核通过机制说明。

空档腿页面值得搭建吗?

这是本类目中变化最快、也最难预测的一角:一趟调机航班只会在某条航线上短暂存在一个窗口期,而这条航线并非任何人主动选择的。如果某项活动是按提醒注册付费,相比本垂直领域其他部分,这属于一个小而快的达标动作——在围绕您看不到的可用性搭建页面之前,先读清楚简介文档把佣金挂在哪个动作上。

我可以说某个运营商比另一个更安全吗?

不可以。安全、认证、维护、机组和保险方面的说明,都是广告商用其自己的措辞作出的陈述,本站未对其中任何一项作出说明。凭记忆复述某项说法,或将其归纳、夸大成更强的表述,都属于创意内容失实——在这个议题上,这类失实会直接终止合作,而不只是收到警告。

我可以针对私人飞机相关关键词投放付费搜索广告吗?

只有在活动允许的情况下才可以,尤其是品牌词竞价这一条会被严格执行,而非仅停留在字面暗示。在搭建任何内容之前,先阅读简介文档中的流量清单,并记住:活动不接受的推广形式只会带来点击,却不会产生任何获批的转化。

这与普通的航班联盟计划有什么不同?

几乎完全不同。定期航班的机票有公开票价、利润空间薄,但流量足够大,因此按票统一付费是合理的——那属于航班与航空公司联盟计划这一类目。而在这里,没有公开票价,流量也很有限,佣金通常挂在一次咨询引荐上,而非一笔购买。

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带着眼前的达标动作去申请

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