按行业分类 · 奢侈品
奢侈品
联盟营销计划
这一品类，绝不能靠价格取胜
优惠码、促销包装、“最低价”对比和折扣位——这些通常是零售页面的转化套路。但在一个靠稀缺性和品牌名字取胜的品牌上，这些手法往往写进了简报的禁用条款，而不是执行策略——所以奢侈品广告活动真正采买的，是你的页面为这个品牌名字营造的语境。
- 品牌使用条款按活动单独设定
- 此处不公布费率或排名
- 创意素材包，如果活动提供的话
- 你要经手的是什么
- 品牌的名字，按品牌定的规矩来
- 你失去的杠杆
- 价格——优惠码、促销包装和紧迫感
- 什么能换来准入资格
- 链接周围的语境，而不是流量大小
- 由谁来定夺
- 简报，逐个活动而定
奢侈品涵盖哪些范围
八个品类，各有各的规矩
“奢侈”是一个价格区间和一套品牌准则，而不是一个品类。手袋、腕表、沙发和一箱葡萄酒都算“奢侈品”，却分别按四套不同的规则来解读——所以先弄清楚你的页面实际落在哪一套规则里。
| 货架类别 | 买家花钱买的是什么 | 该去哪里了解 |
|---|---|---|
| 设计师时装与皮具 | 一个品牌的当季系列，以及这件单品日后的二手价值。 | 归入时装与服饰品类解读，留存率决定佣金。 |
| 高级珠宝与腕表 | 材质、鉴定证书和来源——这些都不是你能断言的内容。 | 归入珠宝与腕表品类解读，这里的宣称尺度最为严格。 |
| 高端美妆与香水 | 一个配方，以及品牌自己撰写的相关故事。 | 归入美妆与护肤品类解读，宣称内容决定适用规则。 |
| 奢华家具与家居 | 一件按订单定制、预约交付的单品。 | 归入家居装饰与家具品类解读，订单后的链路是关键论据。 |
| 高级葡萄酒与烈酒 | 持证产品中的来源与稀缺性。 | 归入食品与饮料品类解读，市场清单需依据许可证而定。 |
| 高端旅行与住宿 | 买的是资源和服务，而不是一件装在盒子里的物品。 | 归入旅行品类解读，最高端的行程往往是询价而非直接下单。 |
| 二手与转售 | 他人做的鉴定与成色评级。 | 介于多个品类之间：卖家同时把守着两道关卡，所以要先了解卖家，再看佣金率。 |
| 租赁、会员与体验权 | 买的是与物品相伴的时间，而非物品本身。 | 运作方式类似订阅：先弄清楚一条持续产生的记录值多少钱，再谈首笔佣金。 |
各类具体规则只需一键可达： 时装与服饰、 珠宝与腕表、 美妆与护肤、 家居装饰与家具、 持证酒类见食品与饮料， 住宿与体验权见 高佣金旅行。 购物篮、品类佣金率和退货期限归属上级品类， 电商与零售活动。目前开放申请的活动见 活动索引。
决定其余一切的那一行
价格不可用时，随之而来的五件事
拿掉优惠码、促销横幅和“最便宜”对比，零售站长工具箱里的大部分家伙事儿也就没了。剩下的是另一份工作——获批的理由也随之不同。
- 01
折扣包装是条款，不是策略
在大多数零售品类里，优惠码是转化工具。而在这里，它常常是一条创意规定：活动允许你怎样谈论价格，甚至优惠码是否可以出现，都写在简报里。擅自使用是创意上的失实，而非风格分歧——由此产生的转化可能被判定无效。
- 02
折扣和返现位通常被直接排除在外
一个在意价格定位的品牌，很少希望自己的名字出现在优惠券信息流旁边。动手之前先看流量清单：活动不接受的展示类型只会带来点击、却没有获批的转化，这读起来像是活动表现不佳，而不是投放类型不匹配。
- 03
品牌词竞价的管控，在名字本身就是资产的地方最为严格
商标条款在每个品类都存在，而在这里被严格执行。你是否可以竞价品牌名字本身、它的变体，还是完全不能竞价，都写在简报的一行里——这也是善意的站长最常因此失去奢侈品活动资格的原因。
- 04
取代价格的是服务与来源——而这两者都不归你说了算
没有折扣可以主打，差异化因素就变成了工艺、材质、售后、鉴定和货源。这些都是广告主自己要说的话，用广告主自己的措辞。你可以引用并注明查证日期，但不能把它们归纳、夸大成更强的说法。
- 05
所以你真正提供的是语境
一群已经在这个消费层级购物的受众，以及一个品牌乐意出现的页面。这就是为什么这里的审核更像是一种编辑判断，而非单纯的流量核验——审核人打开的是链接周围的整个页面，而周边内容正是你能掌控的部分。
前三条规则首先是联盟网络的规则，其次才是品牌偏好：用广告主自己的措辞保持创意准确、实时价格准确以及品牌词竞价条款，都写在 活动准则里，违规后的处理分三级——先是活动被暂停并附通知，接着相关转化被判定无效，严重或屡次违规则会终止账号。折扣和返现位在这里为何显得格格不入，以及在允许使用优惠码的情况下如何审批，详见 返现与优惠券站点。
准入资格
什么能换来在品牌名字旁边的一席之地，什么又会让它失去
在大多数品类里，问题是活动会支付多少。而在这里，问题是活动允许什么——所以这份清单要在动手之前读，而不是等展示位被拒之后才读。
-
通常能换来一席之地的因素
- 对该品类的第一手体验，以你自己的口吻描述
- 已经在这个消费层级购物的受众，而不是渴望达到这个层级的受众
- 回答“适不适合我”的页面：场合、尺码、保养、售后
- 实时展示的价格，或注明查证日期后沿用的价格
- 与所在页面语气相符的披露声明
- 每个展示位单独设置一个子ID，以便追踪难得一见的转化
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会悄悄让你失去一席之地的因素
- 在活动明确拒绝的情况下使用折扣、促销或“最便宜”包装
- 竞价品牌名字本身，或与之高度相近的变体
- 从品牌自家网站上直接搬用图片或文案，而非使用创意素材包
- 对真伪、材质、来源或转售价值做出断言
- 未经活动同意就发送激励式或购买来的流量
- 展示位周围充斥着品牌未曾预期的、不相关的折扣内容
右侧第四条是要格外严格对待的一条。真伪、材质、来源，以及任何听起来像是在断言转售价值的说法，都归卖家所有，要用卖家自己的措辞——这一立场，以及同一件单品可能来自的三类卖家，在 珠宝与腕表联盟营销计划 中有完整说明，同样适用于箱包、皮具和家具。
申请之前
敲定奢侈品简报的八条准则
其中六条关乎许可而非佣金，这个比例对这个品类来说是对的。简报若对某一条未作说明，答案是活动自身的条款——而不是本页的任何内容。
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商标与竞价条款
品牌名称是否可以出现在付费搜索中、以及可用于哪些字段。在简介另有说明之前，均按最严格的口径理解。
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创意素材包
可使用哪些图片、文案和版式组合，以及使用期限。若不存在素材包，这本身就是关于配图的答案。
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促销代码政策
是否存在代码、是否可以公开发布，以及带有你未曾获得的代码的转化会如何处理。
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返利与忠诚度资格
奖励、返利和积分类展示位是被接受、被排除，还是按不同费率结算。
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产品实际销售地区
市场列表由该推广活动决定；实际可售范围可能更窄。面向国际受众撰稿前，两者都要读。
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合格转化动作
一次完成的购买、一次预约、一次咨询或一次会员注册。此类目下四种情况都会出现，且结算速度各不相同。
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二手与货源规则
该推广活动下是否可以推广转售、平行进口或第三方平台上架的商品，以及简介中对商品成色的描述方式。
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价格展示准确性
价格是否必须实时更新，以及在确实展示数字的情况下，币种与市场差异应如何处理。
"简介中没写"和"简介说不行"并不是一回事——如果条款缺失，推广活动本身就是唯一的信息来源。链接结构与五个子ID位的说明（正是这些位让一次难得的转化能追溯到促成它的那个页面）见 跟踪链接；一次转化在可结算之前要经过哪些环节见 佣金结算；资金划转的具体日期见 付款周期表。
哪些方式依然奏效
三种无需折扣也能转化的展示位
如果价格不可用，就得靠别的东西来说服人。以下三种方式各有其道，且每一种都对简介提出了不同的问题。
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展示位一
编辑型内容库
先谈语境，再谈产品。
长篇的品味类文章——系列、品牌历史、材质，以及一件东西为何值这个价钱。它带来转化很慢，但恰恰是品牌愿意与之为伍的内容形态，这也是它能获得大型返利站拿不到的授权的原因。
适用于时尚杂志、风格档案库和室内设计类刊物。
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展示位二
专业指南
价格无法回答的问题。
尺码、保养、维修，什么会越用越有味道，一次修理要花多少时间成本。读者在决策中途到访，离开时带着候选清单。难点在于保持信息准确：一篇能常年排名靠前的页面，其规格和服务条款却在不断变化。
适用于购买指南类文章和垂直品类权威站。
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展示位三
顾问型受众
由他人代为做出选择的场景。
造型师、礼品礼宾服务、室内设计师和私人导购类邮件订阅。名单不大但意向很高，跟踪的关键问题在于：通过预约或对公账户完成的购买，是否还能归因到你身上。
适用于邮件订阅、客户名单和顾问型业务。
三种都慢，这就是这里的取舍：转化少、每一次更值钱，一次撤单就能动一个月的一片货架。这样运作的账，在下面这里可以看到: 高客单价联盟计划；标题上那个百分比实际按什么计算，见 高佣金联盟计划。对于能持续多年产生收益的存档内容，其格式与披露要求见 博主与内容创作者.
常见问题
奢侈品问题，直白作答
在申请一个规则主要关乎页面呈现方式的推广活动之前，出版方常问的问题。
哪些是最好的奢侈品联盟计划？
本页不发布任何排名，而其他地方的排名榜通常就是榜单制作者自家的推广链接。在这个类目里，真正该问的不是哪个品牌佣金最高，而是哪个品牌接受你所运营的这类页面——因为围绕品牌名称的条款，决定了你的展示位到底能不能赚到钱。目前开放申请的推广活动见推广活动索引。
为什么奢侈品推广活动拒绝折扣代码？
因为价格定位本身就是品牌所售卖的一部分，而折扣代码会一次性削弱它在所有渠道的价值。代码是否可以出现，以及一个你未曾获得的代码是否会取消佣金，都写在简介里，而不是留给个人判断。广告主原话中的创意准确性是网络层面的规则，因此围绕它做推广是合规问题，而非可协商事项。
我可以使用品牌自己的摄影素材吗？
只能使用推广活动创意素材包中提供的内容。即使你的申请已获批准，从品牌官网上截取图片或文案也超出授权范围，在这个类目里，这是丢掉一个推广活动最快的方式之一。若未提供素材包，这本身就是答案——你自己拍摄的照片才是安全的素材。
奢侈品计划的佣金是否比普通零售更高？
本页不公布费率，而百分比数字若脱离其计算基数就没什么意义。一般情形见高佣金计划页面，那里讨论的是这个数字究竟是基于什么计算出来的；以及高客单价计划页面，那里讨论的是少量大额转化如何改变一个月的业绩表现。
我可以推广二手或转售的奢侈品吗？
前提是存在针对该品类的推广活动，且其条款允许你打算采用的上架方式。首先要弄清楚的是谁来鉴定和评级该商品，因为这项声明属于卖家，你不能将其当作事实自行转述。卖家相关问题的详细拆解见珠宝与腕表计划页面，同样适用于箱包及其他转售商品。
获批是否需要庞大的受众规模？
本页未公布任何受众规模门槛，而在这个类目里，规模很少是决定性因素。审核准入与你所申报的流量来源及其与各推广活动的契合度相匹配——一个规模不大但内容真实、读者本身具备该消费能力的内容库，往往比一个大型返利站更合适。审核方具体会看什么，见审核流程说明页面。
如果我的读者最终在实体精品店购买了商品，会怎样？
通常不会有任何结果，除非推广活动另有说明。线下购买不在常规点击跟踪范围内，这也是为什么这个类目里有些推广活动是按预约或咨询而非按销售来结算佣金的。如果你的受众习惯到店购买，应具体查找相应的合格行为，而不要想当然地认为归因可以延伸到线下。
本页是否涵盖奢华旅行内容？
不涵盖——旅行类内容遵循另一套规则，其中验证要等到行程结束，而金额最大的行程往往需要由人工报价。上方表格会将其导向相应页面。高级葡萄酒和烈酒同理，它们属于持牌产品，遵循其牌照对应的市场列表。
如何比较两个奢侈品推广活动？
先把两份简介中"允许什么"而非"支付多少"放在一起比较：竞价条款、创意素材包、代码政策、你的展示位类型是否被接受，以及合格行为的定义。在这个类目里，一个佣金较低但接受你页面的推广活动，比一个佣金更高却拒绝你的推广活动更有价值。
针对我的细分领域，接下来该读哪个页面？
上方表格会把每个类目导向掌管其规则的专属页面——服装类对应时尚，饰品类对应珠宝与腕表，家居类对应家居装饰与家具，香氛类对应美妆。本页只涵盖它们的共同点：围绕品牌名称的相关条款，以及一个页面若想获得该品牌授权应具备怎样的形态。