按行业分类 · 美容与护肤
美妆护肤类
联盟营销计划
产品宣传语决定了你适用哪套规则
保湿霜和祛痘产品在店里摆在同一层货架上，但在这里却对应两套完全不同的规则。前者按零售品对待，你可以如实描述自己的使用体验；后者则要遵循健康类规则，所有宣传语都需经广告主预先审核，可用的引流渠道也是本平台中最严格的。动笔之前，先弄清楚自己站在哪一边。
- 此处不公布费率或排名
- 宣传语由广告主决定
- 引流渠道按活动单独设定
- 规则由什么决定
- 取决于产品的宣传语，而非它所在的货架分类
- 这个品类的大部分产品
- 按零售品处理：分成佣金，标准审核
- 其余部分
- 按健康品处理：宣传语需预先审核，严格审查
- 真正促成转化的因素
- 匹配度——色号、肤质、发质
各品类的定位
十大美妆品类，以及各自可以描述的内容
“美妆”这个大类里，既有你可以随意畅谈的口红，也有每句话都必须由品牌方定稿的功效型产品。按这条界限而非产品类型来划分品类，才能在动笔前就知道一个页面该怎么写。
| 货架类别 | 可以描述的内容 | 适用哪套规则 |
|---|---|---|
| 彩妆 | 某个色号在你脸上的效果、妆效质地、持妆时长，以及品牌官方公布的产品系列信息。 | 零售 |
| 日常护肤 | 质地、香味、使用感受，以及品牌标注的完整成分表。 | 按零售处理，除非宣传语超出了外观描述的范畴 |
| 祛痘与问题肌肤产品 | 只能使用广告主审核通过的措辞，不得超出范围。你自己的肌肤状况只是你个人的故事，不能作为产品功效的证据。 | 健康类——请先阅读该规则 |
| 抗衰老与美白系列 | 外观效果的描述权在你手上，但功效说法必须使用品牌方自己的措辞。 | 取决于宣传语，而非品类本身 |
| 护发、造型与染发 | 该产品在你的发质上的实际表现，加上品牌官方公布的产品描述。 | 零售 |
| 脱发与头皮护理产品 | 不得超出审核通过的素材内容。这与祛痘品类面临的是同一道界限，只是换了身体部位。 | 健康类——另行归类，本页不涉及 |
| 美甲与美甲系统 | 上妆效果、持久度以及套装内含的物品。光疗灯属于设备，需遵循设备类规则。 | 零售；光疗灯归类为电子产品 |
| 香水 | 品牌方描述的香调，以及你自己使用后的感受。 | 零售；有节庆送礼节奏 |
| 沐浴、身体护理与居家水疗 | 产品形态、香味与使用感受。这类产品大多以套装形式销售，因此套装条款比佣金比例更重要。 | 零售；套装销售随礼品季节波动 |
| 海外及韩妆系列 | 以活动卖家针对你读者所在市场实际上架的商品为准，而非其他地区可能存在的产品。 | 零售；市场商品清单是关键 |
上面表格中的两行内容不在本页讨论范围内。祛痘、问题肌肤和脱发类产品适用健康类规则，这方面另有专门页面—— 专项健康联盟营销计划 说明了当受众追求的是任何人都不能承诺的效果时，发布者可以写些什么。光疗灯、美发工具和清洁仪器则遵循 电子产品联盟营销计划中针对具体商品的规则。购物篮结构、品类佣金比例和退货期限属于母品类， 电商与零售活动，当前开放申请的活动可在 活动索引 中查看。如果 你关心的问题是佣金规模而非措辞限制，那么答案在于购物篮结构本身—— 高佣金美容护肤计划 说明了更高佣金实际来自哪六个方面，以及每一种方式的代价是什么。
动笔之前
四个问题，帮你判断自己适用哪套规则
把这四个问题按顺序套用在你接下来要推荐的产品上。只需要一分钟，却决定了后续所有内容的措辞、图片和推广渠道。
- 01
这个产品靠什么卖点？
如果卖点是外观、手感或穿戴效果，你就属于零售范畴，可以如实描述自己的观察。如果卖点是它对皮肤、头发或身体产生的作用，那无论货架分类怎么写，你都不属于零售范畴。
- 02
活动本身是怎么说的？
广告主自己的措辞是你的上限，而不是起点。凡涉及功效宣传，本平台都会事先与广告主核对措辞，因此素材包就是你可用的全部词汇——素材包里没有的句子，你就不能写。
- 03
简报允许使用哪些引流渠道？
宣传语的力度越强，允许的渠道就越窄。健康和金融类在本平台上的引流渠道限制最严格，同一个渠道，用在口红活动上没问题，用在隔壁品类上却可能被拒。开工前请逐个活动核实。
- 04
你的初稿需要做哪些调整？
通常需要改两处：把承诺式的说法改成带日期的第一人称观察记录，并且删除所有前后对比图或品牌摄影素材，除非素材包中明确提供给你使用。这些修改要在推广上线前完成，而不是等到审核之后。
第二步和第三步引用的都是本站已发布的内容，而非本页临时编造：健康与养生被列为本平台规则最严的品类， 宣传语需经广告主预先审核，披露不充分则直接不予收录——这一行以及旁边的 零售行内容可见 产品品类。健康和金融类引流渠道限制最严的说法出自 活动索引。推广内容的 可为与不可为，详见 活动指南。
厘清规则之后
决定转化效果与佣金能否到账的五件事
一旦确定了自己适用哪套规则，一场美妆推广活动剩下的问题就归结为五点——而其中只有第一点与你的文案写作有关。
- 01
匹配度决定转化率
没有人会为不属于自己的色号、肤质或发质买单。一篇能帮读者对号入座——并且明确说出这款产品不适合谁——的文章，转化效果胜过单纯追求排名的文章。这也是对“最佳”一词最诚实的回答：在这个品类里，“最佳”意味着“最合适”，而合不合适，是读者自己的事实，不是你说了算的。
- 02
首单佣金单独计价
母品类对这一细分领域的定调是：复购才是真正的经济账，首单和其背后的长期计划通常分开计价。所以在比较两个活动之前，先弄清楚简报引用的是哪一种佣金，以及品牌的老客户是否还能计入佣金范围。
- 03
套装与随单赠品各有专属条款
美妆产品常以套装、小样和结账加购赠品的形式销售，其中哪些部分可计佣金，要看简报里写的是什么，而不能凭假设判断。这和任何多商品购物篮一样存在同样的陷阱，唯一不同的是，赠品往往才是促成这笔订单的真正原因。
- 04
开封过的产品不同于退回的连衣裙
服装类退货率高，留存率是那个品类的核心论点。而在美妆这里，产品一旦开封后如何处理由卖家自行规定，并写在条款中，所以请仔细阅读活动的核算规则，了解退款或换货如何计算，而不要把服装品类的经验直接套用过来。
- 05
优惠码上线前需要获得批准
折扣和补货类引流是这个品类的常态，本平台的规则也写得很明确：优惠券和返现类推广位需要品牌方书面批准。这只是一句话就能问到的答案，远比事后被判定转化无效要划算得多。
第二、第四和第五点背后各自都有专门页面详细展开，而不只是这里的一段文字。持续性佣金的价值， 以及能持续多少个周期，见 循环佣金联盟营销计划； 靠折扣首单换取订阅用户的品类，见 订阅盒子联盟营销计划； 让退货率成为核心论点的那个相邻品类，见 时尚服饰联盟营销计划； 优惠码的操作指南，见 返现与优惠券网站。
转化发生在哪里
同一款产品的三种推广方式
美妆产品通过实测演示、长篇护肤routine文章和促销提醒来推广——每一种最先触碰的规则都不一样。大多数发布者会同时使用其中两种方式，却没意识到自己已经换了一套规则。
-
渠道一
试色与演示视频
最原生的形式，也是规则最严格的一种。
在真人身上展示产品是美妆内容最能带货的方式，同时也是图片版权和宣称措辞风险最高的地方。使用官方素材包，将披露信息放在帖子正文而非主页简介中，并且只描述已经发生的效果，而非将要发生的效果。
在短视频和社交平台上表现最强。
-
渠道二
护肤routine与测评文章
长效，但也在悄悄过时。
一篇routine文章可以持续带来收益多年，这意味着价格、产品线和配方都会在文章发布后发生变化。请记录你核实价格的日期，在活动素材包更新时重新审阅文章，并给每个链接打上标签，以便追溯每篇文章的收益来源。
在搜索导向的博客和存档内容中表现最强。
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渠道三
促销、套装与补货提醒
见效快、季节性强，且需要授权。
促销活动、礼盒套装和补货提醒类文章转化速度快，但也很快就会过期。这类内容的门槛是需要就优惠码和返现位置获得书面许可，其时间表与礼品专区所遵循的日历相同——请在活动周之前就规划好文章，而不是临时安排。
在促销网站、清单类内容和邮件通讯中表现最强。
把这三种渠道分开标注，否则报表会把它们混在一起——一条试色视频、一篇常青型routine文章和一条促销提醒都可能指向同一个活动，只有标签才能告诉你究竟是哪一个带来了收益。链接结构和五个子ID位的说明见 追踪链接。你申请时审核人会看到什么，以及申请被搁置意味着什么，见 审核流程说明。
申请之前
美妆简报中需要留意的八条规则
母品类的简报表格涵盖了任何零售类活动对你的通用要求。而以下这八条，只有在产品被试用、开封、装入礼盒套装或以功效宣称方式销售时才真正生效。
-
适用哪套规则
该活动被列为零售类还是受健康类规则约束。这一点会同时改变审核标准、可用宣称和允许的引流方式。
-
新客条款
该品牌的老客户下单是否仍计佣，以及活动如何判断你的读者中谁已经是老客户。
-
小样与迷你装
小样、迷你装或体验套装是否算作合格订单，还是只算作通向合格订单的一步。
-
套装与赠品
套装内哪些部分可计佣，以及附赠的礼品是否会改变佣金的计算基数。
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退款与已开封产品
封条被拆开后，活动方如何处理退款或换货。这一点是服装类退货窗口无法回答的问题。
-
上市市场与库存情况
卖家在哪些市场上架销售。不同市场的配方和产品线可能不同，因此某个进口系列可能大多数读者都买不到。
-
素材包与图片使用
你可以使用哪些照片、宣称文案和前后对比素材，以及价格信息是否必须实时更新或标注日期。
-
优惠码、促销与返现
该活动是否允许放置优惠码，如果允许，需要事先获得哪种书面许可。
并非每份简报都会包含以上全部条款，某一条缺失时，应以活动自身条款为准，而非本文。一笔转化在可计佣之前要经过哪些环节，见佣金发放说明，资金到账的具体日期见 付款时间表。
创意内容
哪些是你自己的话,哪些是品牌方的话
第一手的体验描述是读者阅读美妆推荐内容的根本原因，这也是真正属于你自己的部分。但一旦某句话从描述“你看到的效果”变成描述“产品会带来的效果”，这句话就属于品牌方——必须使用品牌方自己的措辞。
-
你可以自己说的
- 你用了什么、用了多久、在你身上呈现出什么效果——并注明日期
- 你自己拍摄的产品图片以及使用过程的照片
- 以你自己的体验描述色号、质地、香味和持妆表现
- 基于两个品牌各自公开信息所做的对比
- 你看到的价格,并注明你核实的日期
- 一款产品不适合哪些人使用，这通常是页面中最有价值的一行内容
-
广告主应自行声明的
- 产品对皮肤、头发或指甲会产生什么作用，无论用何种措辞表达
- 成分功效、浓度和配方相关的宣称
- 任何形式的皮肤科医生认证、临床或测试相关表述
- 前后对比图片，除非素材包中提供了这类素材
- 色号范围、库存情况以及套装内含物品
- 品牌方的官方图片和文案，除非素材包中提供
右侧前三行是最容易导致合作终止的原因，无论美妆页面用哪种语言撰写，这三条都是一样的。一旦发生违规，处理会分三级：先暂停活动并发出通知，随后作废相关转化，情节严重或屡犯则终止账号。如果一款产品的整个卖点本身就是某种功效宣称，那么它根本不属于这个板块，详见 专项健康类活动。
常见问题
关于美妆与护肤的常见问题，直接解答
发布者在围绕某个活动搭建试色、routine、祛痘或香水类页面之前最常问的问题。
最好的美妆联盟计划有哪些？
本站不发布任何排名，其他网站上的排名榜单通常收录的其实是榜单作者自己的链接。这个领域的第一道筛选标准不是质量，而是规则归属：先判断你所写的产品是靠外观卖货还是靠功效卖货，因为这决定了你能说什么、以及允许哪些流量来源。然后再比较各家简报中的合格动作标准、新客条款和上市市场范围。当前生效的活动可在活动索引中查看。
彩妆和护肤类活动的规则是一样的吗？
通常是一样的，直到出现功效宣称为止。彩妆和日常护肤属于零售规则范畴——按销售额计佣、标准审核流程——你可以描述自己看到的效果。而以“改善某种状况”为卖点的产品则要按健康类规则处理，其宣称需要提前经品牌方审核确认，审核也更为严格。
作为联盟推广者，我可以推广祛痘产品吗？
如果某个活动向你开放，并且你使用的是经过审核批准的措辞，那么可以——但要把它当作健康类内容而非美妆内容来处理。这意味着不能用自己的话描述效果，除非素材包提供，否则不能使用前后对比图，而且允许的引流方式可能比你预期的要窄得多。可以从专项健康页面开始了解。
韩系护肤及其他进口产品线呢？
限制主要在于是否上市销售，而不在于内容本身。某个系列可能在一个市场非常知名，在另一个市场却根本没有上架，而活动只对其实际销售的市场计佣——来自未上市市场的转化会被直接拒绝，而不是重新计价。在围绕某个进口系列搭建内容之前，先核对上市市场清单是否覆盖你的读者所在地区。
香水类活动没有视频能做起来吗？
做法会不一样。香味本身无法被“演示”出来，所以香水类内容更多靠送礼、体验装和特定场合来转化，而不是靠试色——这也让它和礼品专区共用同一份日历。体验套装值得仔细研究，因为一个小样是否算作合格订单，往往取决于简报中的具体条款。
指甲和美发类产品的活动又有什么不同？
区别仅在于你能描述什么内容。使用方法和持妆/持久效果属于你自己的体验；而配方对指甲或头皮产生的作用则属于品牌方的宣称范畴。这个类别里有两类产品通常会被排除在零售规则之外：生发或防脱产品，会按健康类处理；以及美甲光疗灯或美发热工具，需遵循电子产品板块的设备类规则。
获批需要有很大的受众规模吗？
本站没有公布任何受众规模门槛。审核结果取决于你申报的流量来源与各活动的匹配程度，因此一个内容扎实、粉丝量小的美妆网站和大型网站会受到同样的评估标准。受健康类规则约束的活动是这套流程中最严格的一端，而披露不充分是最容易导致审核失败的原因。
我可以使用前后对比照片吗？
只有在活动素材包中提供了这类照片时才可以。你自己拍摄的产品照片以及使用过程照片是另外一回事，也是你最有价值的素材之一——但如果一组对比图暗示了某种效果，那就构成了功效宣称，而宣称的所有权归品牌方所有。
用户复购时我还能拿到佣金吗？
只有简报中明确规定才可以。美妆品类的复购率几乎是零售领域中最高的，而母品类的通行做法是首单和后续订阅计划通常分开计价。如果存在复购计佣条款，简报中会明确写出——具体金额可参考“循环佣金活动”说明，基于这一逻辑搭建的板块就是订阅盒子。
美妆套装和礼盒套装属于哪一类？
它们属于零售订单，只是多了几条需要留意的规则：套装内哪些部分可计佣、附赠礼品是否会改变计佣基数，以及旺季的物流时效。时效相关的内容见节日与礼品专题页，该页面是围绕节庆场合和截止日期而非具体产品来组织的。