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Beleza & Skincare
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A Alegação do Produto Decide Qual Regulamento Se Aplica
Um hidratante e um tratamento para acne dividem a mesma prateleira numa loja e aqui se dividem em dois documentos diferentes. Um é lido como retalho, onde pode descrever o que viu. O outro é lido segundo regras de saúde, onde as alegações são pré-aprovadas com o anunciante e as listas de tráfego são as mais restritas deste marketplace. Descubra em qual dos dois está antes de escrever uma palavra.
- Sem taxas ou classificações publicadas aqui
- As alegações cabem ao anunciante declarar
- Lista de tráfego definida por campanha
- O que define as regras
- A alegação sobre o produto, não a categoria da prateleira
- A maior parte desta prateleira
- Lido como retalho: comissão por receita, revisão padrão
- O resto dela
- Lido como saúde: alegações pré-aprovadas, revisão rigorosa
- O que converte
- Uma correspondência — tom, tipo de pele, tipo de cabelo
Onde cada prateleira se enquadra
Dez categorias de beleza, e o que pode descrever em cada uma
“Beleza” abrange desde um batom, sobre o qual pode falar livremente, até um tratamento em que cada frase pertence à marca. Organizar a categoria por essa linha — em vez de por tipo de produto — é o que lhe diz como uma página tem de ser escrita antes de começar.
| A prateleira | O que pode descrever | Qual regulamento |
|---|---|---|
| Cosmética de cor & maquilhagem | Como um tom ficou em si, o acabamento, quanto tempo durou, e a gama que a própria marca publica. | Varejo |
| Skincare do dia a dia | Textura, aroma, como foi usá-lo, e a lista de ingredientes exatamente como a marca a imprime. | Retalho, até que uma alegação ultrapasse a aparência |
| Produtos para acne & pele com problemas | As palavras aprovadas pelo anunciante, e nada além delas. A sua própria pele é uma história sobre si, não uma prova sobre um produto. | Saúde — leia primeiro esse regulamento |
| Gamas anti-idade & iluminadoras | O que parecia é seu. O que se diz que faz pertence à marca, nas palavras da marca. | Decidido pela alegação, não pela categoria |
| Cuidado capilar, styling & coloração | Como se comportou no seu tipo de cabelo, mais a própria descrição publicada do produto pela marca. | Varejo |
| Tratamentos para queda de cabelo & couro cabeludo | Nada além do criativo aprovado. É a mesma travessia da acne, numa parte diferente do corpo. | Saúde — encaminhado, não coberto aqui |
| Unhas & sistemas de unhas | Aplicação, duração e o que o kit contém. Uma lâmpada de cura é um dispositivo e segue as regras de dispositivos. | Retalho; a lâmpada é eletrónica |
| Fragrância & perfume | As notas tal como a casa as descreve, e a sua própria impressão ao usá-lo. | Retalho, com um calendário de presentes |
| Banho, corpo & spa em casa | Formato, aroma e sensação. Grande parte vende-se em conjuntos, por isso os termos do pacote importam mais do que a taxa. | Retalho; os conjuntos seguem o calendário de presentes |
| Gamas importadas & K-beauty | O que o vendedor da campanha realmente lista para o mercado do seu leitor — não o que existe noutro lugar. | Retalho, com a lista de mercado a fazer o trabalho |
As duas linhas acima não são desta página. Produtos para acne, pele com problemas e queda de cabelo são lidos segundo o regulamento de saúde, e isso é uma página à parte — programas de afiliados de saúde especializada apresenta o que um publisher pode escrever quando o público procura um resultado que ninguém pode prometer. Lâmpadas de cura, aparelhos de calor e dispositivos de limpeza seguem as regras específicas por item em programas de afiliados de eletrónica. O cesto, a taxa da categoria e o prazo de devolução são do parente, campanhas de e-commerce e retalho, e o que está aberto a candidaturas neste momento está em o índice de campanhas. Se a questão com que chegou é sobre dimensão em vez de redação, o cesto é a limitação e a resposta é estrutural — programas de beleza e skincare mais bem pagos apresenta os seis sítios de onde vem realmente um pagamento maior, e o que cada um lhe custa.
Antes de escrever seja o que for
Quatro perguntas que revelam sob que regulamento está
Aplique-as por ordem ao próximo produto que ia recomendar. Demoram um minuto, e decidem a redação, as imagens e os canais de tudo o que se segue.
- 01
Com base em quê é vendido?
Se o argumento é como algo parece, se sente ou se veste, está do lado do retalho e pode descrever o que viu. Se o argumento é o que faz à pele, ao cabelo ou ao corpo, não está — seja o que for que diga a categoria da loja.
- 02
O que diz a própria campanha?
As próprias palavras do anunciante são o seu teto, nunca o seu piso. Sempre que há uma alegação envolvida, esta rede pré-aprova-a com o anunciante, por isso o pacote criativo é o vocabulário: se uma frase não está lá, não é sua para escrever.
- 03
Que tráfego o briefing permite?
As permissões estreitam-se à medida que a alegação se reforça. Saúde e finanças têm as listas de tráfego mais restritas deste marketplace, por isso um canal que serve para uma campanha de batom pode ser recusado na prateleira ao lado. Verifique por campanha, antes de construir.
- 04
O que tem de mudar no seu rascunho?
Normalmente duas coisas: uma promessa transforma-se numa observação datada em primeira pessoa, e qualquer fotografia de antes-e-depois ou da marca sai, a menos que o pacote criativo lha entregue. Faça essa edição antes de o posicionamento ir ao ar, não depois de uma revisão.
Os passos dois e três citam o que este site já publica, em vez de algo inventado para esta página: saúde e bem-estar é descrito como o regulamento mais rígido do marketplace, com alegações pré-aprovadas com o anunciante e divulgação fraca a significar ausência de listagem — essa linha, e a linha de retalho ao lado, estão em categorias de ofertas. Que saúde e finanças têm as listas de tráfego mais restritas está indicado em o índice de campanhas. O que um posicionamento pode e não pode fazer está em diretrizes de campanha.
Depois do regulamento
Cinco coisas que decidem se converte, e se continua a ser pago
Depois de saber sob que documento está a trabalhar, o resto de uma campanha de beleza resume-se a cinco linhas — e só a primeira delas é sobre a sua escrita.
- 01
A correspondência é a conversão
Ninguém compra um tom, um tipo de pele ou um tipo de cabelo que não seja o seu. Uma página que ajuda um leitor a situar-se — e diz claramente para quem um produto não é indicado — converte melhor do que uma que apenas ranqueia. É também a resposta honesta a “melhor”: nesta prateleira, melhor significa mais adequado, e a adequação é um facto do leitor, não seu.
- 02
A primeira encomenda tem preço próprio
A linha do próprio parente para este setor é que a compra repetida é o negócio, e que uma primeira encomenda e o plano por trás dela costumam ter preços separados. Por isso descubra qual dos dois o briefing está a citar antes de comparar duas campanhas — e se um cliente já existente da marca sequer conta.
- 03
Conjuntos e ofertas com a compra têm termos próprios
Beleza vende-se em conjuntos, minis e ofertas adicionadas na finalização da compra, e o que é pagável dentro de um deles é uma linha do briefing, não uma suposição. É a mesma armadilha de qualquer cesto com múltiplos itens, com a particularidade extra de o item gratuito ser muitas vezes a razão pela qual a encomenda aconteceu.
- 04
Um produto aberto não é um vestido devolvido
Roupa é devolvida e a taxa de retenção é todo o argumento nessa prateleira. Aqui, o que acontece depois de um selo ser quebrado é definido pelo vendedor e indicado nos seus termos, por isso leia as regras de validação da campanha para saber como um reembolso ou uma troca é tratado, em vez de transportar uma suposição vinda do vestuário.
- 05
Os códigos precisam de aprovação antes de irem ao ar
O tráfego de descontos e reposição de stock é nativo deste setor, e a regra deste marketplace está publicada com clareza: posicionamentos de cupões e cashback precisam de aprovação por escrito da marca. É uma resposta de uma linha que vale a pena pedir, e sai muito mais barata do que ver as conversões invalidadas depois.
As linhas dois, quatro e cinco têm cada uma uma página por trás, e não apenas um parágrafo aqui. Quanto vale um pagamento recorrente, e por quantos ciclos, está em programas de afiliados de comissão recorrente; a prateleira onde uma primeira encomenda com desconto compra um subscritor é programas de afiliados de subscription boxes; a taxa de retenção que faz das devoluções todo o argumento na prateleira ao lado está em programas de afiliados de moda e vestuário; e o manual dos códigos está em sites de cashback e cupões.
Onde converte
Três formas de promover o mesmo produto
A beleza é promovida por demonstração, por textos longos de rotina e por alertas de promoção — e cada uma dessas formas esbarra primeiro numa regra diferente. A maioria dos publishers usa duas das três sem perceber que mudou de regulamento.
-
Canal um
Vídeo de swatch e demonstração
O formato nativo, e o mais rigoroso.
Mostrar um produto numa pessoa real é o que vende beleza, e é também onde os direitos de imagem e a formulação das alegações mais pesam. Use o kit de criativos, mantenha o disclosure no post e não no perfil, e descreva o que aconteceu, não o que vai acontecer.
Mais forte em vídeo curto e redes sociais.
-
Canal dois
Textos de rotina e resenha
Duradouro, e envelhecendo silenciosamente.
Um post de rotina rende durante anos, o que significa que preços, gamas e formulações mudam por baixo dele. Registe a data em que verificou um preço, releia a página quando o kit de criativos de uma campanha mudar, e mantenha todos os links rotulados para que o rendimento de cada post possa ser rastreado.
Mais forte em blogs orientados a pesquisa e arquivos.
-
Canal três
Promoções, kits e alertas de reposição
Rápido, sazonal e sujeito a autorização.
Eventos de vendas, kits de oferta e posts de reposição convertem rapidamente e expiram com a mesma rapidez. O filtro é a autorização por escrito para códigos e posicionamentos de cashback, e o calendário é o mesmo que rege a prateleira de presentes — planeie o post antes da semana, não durante ela.
Mais forte em sites de promoções, listas e newsletters.
Rotule os três separadamente, senão o relatório vai misturá-los — um vídeo de swatch, um post de rotina evergreen e um alerta de promoção podem apontar todos para uma única campanha, e só os rótulos dizem qual deles rendeu. A anatomia dos links e os cinco slots de sub ID estão em links de rastreio. O que um revisor vê quando se candidata, e o que significa uma candidatura retida, está em como funciona a aprovação.
Antes de se candidatar
Oito linhas a procurar num brief de beleza
A tabela de brief da página principal cobre o que qualquer campanha de retalho pede. Estas oito só passam a importar quando um produto é usado, aberto, oferecido num kit ou vendido com base numa alegação.
-
Que regulamento se aplica
Se a campanha está classificada como retalho ou sob regras de saúde. Isso muda a revisão, as alegações e a lista de tráfego ao mesmo tempo.
-
Termos para novos clientes
Se um cliente já existente da marca conta como pagamento, e como a campanha determina se um dos seus leitores já é cliente.
-
Amostras e miniaturas
Se uma amostra, uma miniatura ou um kit de descoberta conta como pedido válido, ou apenas como um passo até lá chegar.
-
Kits e brindes
O que é remunerável dentro de um kit, e se um brinde adicionado altera o valor sobre o qual a comissão é calculada.
-
Reembolsos e produto aberto
Como a campanha trata um reembolso ou uma troca depois de o lacre ser rompido. Esta é a linha que a janela de devolução de vestuário não responde.
-
Lista de mercados e disponibilidade
Em que mercados o vendedor está listado. Formulações e gamas variam por mercado, pelo que uma gama importada pode não estar disponível para a maioria dos seus leitores.
-
Kit de criativos e imagens
Que fotografias, alegações e material de antes-e-depois pode usar, e se os preços devem estar em tempo real ou acompanhados de uma data.
-
Códigos, promoções e cashback
Se a campanha permite posicionamentos de códigos e, se sim, a autorização por escrito necessária primeiro.
Nem todos os briefs incluem todas as linhas, e onde uma estiver ausente, os próprios termos da campanha são a resposta, não este texto. O que uma conversão atravessa antes de se tornar pagável está em payouts, e as datas em que o dinheiro se move estão em o calendário de pagamentos.
Criativo
O que é seu para dizer, e o que é da marca
A descrição em primeira mão é o motivo pelo qual alguém lê uma recomendação de beleza, e é genuinamente sua. No momento em que uma frase descreve o que um produto faz, em vez do que você viu, ela passa a pertencer ao anunciante — nas palavras exatas do anunciante.
-
Seu para dizer
- O que usou, durante quanto tempo, e como ficou em si — com data
- As suas próprias fotografias do produto e do seu uso
- Tom, textura, aroma e duração descritos como a sua própria experiência
- Uma comparação baseada em factos que ambas as marcas publicam
- O preço que viu, acompanhado da data em que verificou
- Para quem um produto não é indicado, que costuma ser a linha mais útil da página
-
Do anunciante para declarar
- O que um produto faz à pele, ao cabelo ou às unhas, em qualquer formulação
- Funções dos ingredientes, concentrações e alegações de formulação
- Declarações dermatológicas, clínicas ou de testes de qualquer tipo
- Imagens de antes-e-depois, salvo se o kit de criativos as fornecer
- Gamas de tons, disponibilidade e o conteúdo de um kit
- Fotografias e textos da marca, salvo se o kit de criativos os ceder
As primeiras três linhas à direita são as que encerram parcerias, e são as mesmas três em qualquer idioma em que uma página de beleza seja escrita. Após uma infração, a escala tem três degraus — a campanha é suspensa com aviso, as conversões afetadas são anuladas, e infrações graves ou repetidas encerram a conta. Onde toda a proposta de um produto é a própria alegação, ele nem sequer é analisado nesta prateleira: ver campanhas de saúde especializada.
Perguntas
Perguntas sobre beleza e skincare, respondidas com clareza
O que os publishers perguntam antes de criar páginas de swatch, rotina, acne ou perfume em torno de uma campanha.
Quais são os melhores programas de afiliados de beleza?
Não é publicado nenhum ranking aqui, e uma lista classificada noutro lugar costuma ser feita de links do próprio autor da lista. O primeiro filtro nesta prateleira não é a qualidade, mas o regulamento: perceba se os produtos sobre os quais escreve são vendidos pela aparência ou por um resultado, porque isso determina o que pode dizer e que tráfego é permitido. Depois compare os briefs quanto à ação válida, aos termos para novos clientes e à lista de mercados. As campanhas ativas estão no índice de campanhas.
Os programas de maquilhagem e de skincare são tratados da mesma forma?
Normalmente, até surgir uma alegação. Cosmética de cor e skincare do dia a dia estão sob o regulamento de retalho — comissão por percentagem, revisão padrão — e pode descrever o que viu. Um produto vendido com base em alterar uma condição é lido sob regras de saúde, onde as alegações são pré-aprovadas com o anunciante e a revisão é rigorosa.
Posso promover produtos para acne como afiliado?
Onde uma campanha está aberta para si e trabalha dentro da formulação aprovada, sim — mas trate-a como um posicionamento de saúde, não de beleza. Isso significa nenhuma descrição de resultados por palavras próprias, nenhum antes-e-depois salvo se o kit de criativos o fornecer, e uma lista de tráfego que pode ser muito mais restrita do que espera. Comece pela página de saúde especializada.
E quanto ao skincare coreano e outras gamas importadas?
A limitação é a disponibilidade, não o conteúdo. Uma gama pode ser famosa num mercado e não estar listada noutro, e uma campanha só paga pelos mercados que serve — uma conversão vinda de um mercado que não lista é rejeitada, e não reavaliada. Verifique a lista de mercados face ao local onde os seus leitores realmente estão antes de construir conteúdo em torno de uma importação.
Os programas de perfume e fragrância funcionam sem vídeo?
Funcionam de forma diferente. O aroma não pode ser demonstrado, por isso a fragrância converte por oferta, amostragem e ocasião, e não por um swatch — o que a coloca no mesmo calendário da prateleira de presentes. Vale a pena ler com atenção sobre os kits de descoberta, porque se uma amostra conta como pedido válido é uma linha do brief.
Os programas de produtos para unhas e cabelo também são diferentes?
Só no que pode descrever. A aplicação e o uso são seus; o que uma fórmula faz a uma unha ou a um couro cabeludo é da marca. Duas coisas costumam sair do retalho aqui: produtos para queda ou recrescimento de cabelo, lidos como saúde, e lâmpadas de cura ou ferramentas de calor, que seguem as regras de dispositivos da prateleira de eletrónica.
Preciso de uma audiência grande para ser aprovado?
Não é publicado nenhum limite de tamanho de audiência aqui. O acesso é ajustado às fontes de tráfego que declara e à forma como se encaixam em cada campanha, pelo que um site de beleza pequeno mas genuinamente escrito é avaliado da mesma forma que um grande. As campanhas com regras de saúde são o lado mais rigoroso desse processo, e um disclosure fraco é a forma mais rápida de reprovar nele.
Posso usar fotos de antes-e-depois?
Só onde o kit de criativos da campanha as fornecer. As suas próprias fotografias de um produto, e do seu uso, são uma coisa diferente e estão entre os melhores recursos que tem — mas uma imagem emparelhada que sugira um resultado é uma alegação, e as alegações pertencem ao anunciante.
Recebo comissão quando alguém volta a comprar?
Só se o brief o indicar. A beleza tem mais recompras do que quase qualquer outro setor do retalho, e a orientação da página principal para esta vertical é que um primeiro pedido e o plano por trás dele costumam ser precificados separadamente. Onde existe uma linha de recorrência, ela é indicada — o que vale está em programas de comissão recorrente, e a prateleira construída sobre essa ideia é subscription boxes.
Onde se encaixam os kits de beleza e os pacotes de oferta?
São pedidos de retalho com linhas extra a ler: o que é remunerável dentro de um kit, se um brinde adicionado altera a base, e o prazo de entrega em época alta. A parte relativa a prazos está na página sazonal e de presentes, escrita em torno de ocasiões e datas-limite, e não em torno de produtos.
Continuar a ler
- Campanhas de e-commerce e varejo A página principal: o carrinho, a tabela de comissões e a janela de devolução
- Programas de saúde especializados O regulamento sob o qual todo produto de beleza baseado em alegações é lido
- Programas de moda e vestuário A taxa de retenção, e por que a janela de devolução é o argumento central
- Programas de caixas por subscrição Onde um primeiro pedido com desconto existe para comprar um assinante
- Programas sazonais e de presentes Kits, ocasiões e os prazos-limite em que um post de presentes é publicado
- Categorias de ofertas As regras do varejo e da saúde, publicadas lado a lado
- Sites de cashback e cupons Como o posicionamento de um código é aprovado antes de ir ao ar
Escolha a categoria, depois leia o briefing
Crie sua conta de publisher e depois candidate-se às campanhas de beleza cujas regras combinam com o que você realmente quer escrever — e cuja lista de mercados cobre os leitores que você já tem.