Według branży · Lotnictwo prywatne
Programy afiliacyjne
lotnictwa prywatnego
Nie ma ceny do opublikowania — jest tylko brief do przekazania
Cena czarteru jest ustalana dla każdego lotu osobno, dopiero po sprawdzeniu, który samolot może znaleźć się we właściwym miejscu o właściwym czasie. Nie ma więc cennika, dostępności na żywo ani niczego do porównania — jedyne, co Twoja strona może faktycznie wygenerować, to prawdziwe zapytanie: kto leci, kiedy, skąd i w ilu osób.
- Zestaw działań kwalifikujących ustalany dla każdej kampanii
- Nie publikujemy tu stawek ani rankingów
- Twierdzenia dotyczące bezpieczeństwa i samolotów należą do reklamodawcy
- Co możesz opublikować
- Metoda, nigdy cena — nie ma cennika
- Co przekazujesz
- Brief: kto, kiedy, gdzie, w ilu osób
- Kto zwykle je wysyła
- Często asystent lub broker, a nie sam podróżny
- Jak wygląda miesiąc
- Bardzo mało zapytań, ale każde warte znacznie więcej
Co jest sprzedawane
Pięć sposobów, w jakie faktycznie kupuje się loty prywatne
„Prywatny odrzutowiec” obejmuje pojedynczy czarter, przedpłacone konto, udział w samolocie oraz członkostwo, które jedynie informuje o przelotach pustych. To nie są warianty jednego produktu — generują różne konwersje i różne czasy oczekiwania.
| Model | Co kupuje czytelnik | Do czego może być przypisana wypłata |
|---|---|---|
| Czarter na żądanie | Jeden lot, wyceniany dopiero po sprawdzeniu, który samolot może znaleźć się we właściwym miejscu o właściwym czasie. | Zazwyczaj zapytanie z rzeczywistymi szczegółami podróży. Brief określa, co czyni je ważnym i kto je czyta. |
| Karty przedpłacone i bloki godzin | Pieniądze wpłacone z góry na poczet przyszłych lotów, na warunkach ustalonych jednorazowo. | Zasilone konto lub wpłata, a nie lot — zwykle najdłuższa rozmowa sprzedażowa w tej kategorii. |
| Własność ułamkowa i współwłasność | Udział w samolocie, na podstawie umowy liczonej w latach. | Zawsze zapytanie. Traktuj to jako pion leadowy z bardzo długim ogonem, a nie jako rezerwację podróży. |
| Członkostwo i alerty o pustych przelotach | Dostęp i powiadomienia — prawo do informacji, gdy przelot pusty zmierza w Twoją stronę. | Rejestracja lub rozpoczęcie subskrypcji: najmniejsze działanie w tej kategorii, a zarazem rozliczane najszybciej. |
| Broker czy operator | Ten sam lot z dwóch różnych stron — jeden go organizuje, drugi nim lata. | To nie model, lecz pytanie. To, do kogo wysyłasz czytelnika, zmienia, co może on wycenić i jak zapytanie zostanie obsłużone. |
Nic z powyższego nie mówi, jakie kampanie lotnicze istnieją, ile płacą ani kogo akceptują — to ustala brief, a te dane się zmieniają. Loty rozkładowe to zupełnie inna kategoria, opisana w programach afiliacyjnych linii lotniczych, gdzie istnieje opublikowana taryfa, a wolumen liczy się bardziej niż wartość. Wszystko inne, co sprzedaje branża turystyczna, pozostaje w kategorii nadrzędnej, kampanie turystyczne i hotelarskie. To, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajdziesz w indeksie kampanii.
Linia dzieląca resztę
Pięć konsekwencji braku ceny
Odejmij cennik, porównanie i alert o okazji, a razem z nimi zniknie większość narzędzi wydawcy turystycznego. Zostaje węższe zadanie z dużo wyższą poprzeczką.
- 01
Nie ma ceny katalogowej, więc nie ma czego porównywać
Cena czarteru jest ustalana dla każdego lotu osobno na podstawie samolotu, trasy, jego aktualnej lokalizacji oraz opłat lotniskowych. Nikt w tej kategorii nie publikuje cennika, który mógłbyś zacytować. Każda podana przez Ciebie liczba jest Twoją liczbą — a wymóg rzetelności kreacji sprawia, że jej niedokładność to problem zgodności, a nie zwykłe zaokrąglenie.
- 02
Konwersją jest zapytanie, a jego jakość jest produktem
Reklamodawca kupuje prawdziwą podróż z datami, trasą, liczbą osób i kimś, z kim można się skontaktować. Strona wywołująca jedynie mgliste zaciekawienie generuje odrzucone leady, a odrzuconego leada nie da się wycenić na nowo. To, co czyni zapytanie ważnym i kto je weryfikuje, jest tematem strony o CPL i warto to przeczytać, zanim napiszesz choćby jedno wezwanie do działania.
- 03
Osoba wysyłająca zapytanie często nie jest osobą, która poleci
Duża część tego popytu pochodzi od asystentów, działów lotniczych firm i brokerów. To zmienia, dla kogo tak naprawdę piszesz stronę: nie sprzedajesz im marzenia, tylko zbierają opcje dla kogoś innego i oczekują odpowiedzi na praktyczne pytania w kolejności, w jakiej zostaną zadane.
- 04
Kwestie bezpieczeństwa i samolotów nie należą do Ciebie
Standardy operatora, certyfikaty, konserwacja, załoga, ubezpieczenie i możliwości samolotu należą do reklamodawcy i muszą być przedstawione jego własnymi słowami. To jedyna kategoria w turystyce, gdzie pewne siebie parafrazowanie zdania nie jest kwestią stylu. Cytuj z datą sprawdzenia albo w ogóle pomiń.
- 05
Garstka zapytań to normalny miesiąc
Wolumen jest tu niewielki, sezonowy i zależny od wydarzeń. Dobry miesiąc to może być zaledwie kilka konwersji, więc oceniaj stronę w skali sezonu, a nie dwóch tygodni, i zapoznaj się z definicją kwalifikowanego leada danej kampanii, zanim uznasz, że coś działa lub nie.
Wiersze drugi i piąty mają odpowiedniki, które warto przeczytać, zamiast powtarzać. To, co czyni zapytanie ważnym, kto je weryfikuje i dlaczego powód odrzucenia jest najbardziej wartościową częścią raportu, znajdziesz w programach afiliacyjnych CPL. Arytmetykę nielicznych, ale dużych konwersji opisują programy afiliacyjne wysokiej wartości, a o tym, gdzie droższy koniec turystyki w ogóle przestaje być zwykłą transakcją, przeczytasz w programach turystycznych o wysokich prowizjach.
Zanim złożysz wniosek
Osiem punktów do ustalenia w briefie lotniczym
Większość z nich dotyczy zapytania, a nie pieniędzy, co jest właściwą proporcją dla kategorii, w której produktem jest samo skojarzenie. Tam, gdzie brief milczy na dany temat, odpowiedzią są warunki kampanii — a nie cokolwiek na tej stronie.
-
Czynność kwalifikująca
Zapytanie, rozpoczęcie członkostwa, zasilone konto lub zrealizowany lot. Wszystkie cztery pojawiają się w tej kategorii i rozliczają się w bardzo różnym tempie.
-
Co czyni zapytanie ważnym
Jakie szczegóły podróży muszą się znaleźć w formularzu i czy formularz bez dat lub trasy w ogóle się liczy.
-
Kto może je złożyć
Czy asystent, broker lub menedżer podróży, wysyłający zapytanie w czyimś imieniu, jest akceptowany na tych samych zasadach co podróżny.
-
Rynki i pozycjonowanie
Rynki pochodzenia i regiony, które faktycznie obsługuje reklamodawca. Trasa, której kampania nie jest w stanie pokryć, to odrzucone zapytanie, a nie wycenione na nowo.
-
Wyłączność i duplikaty
Czy ta sama osoba wysyłająca zapytanie dwukrotnie, lub przez dwie Twoje strony, liczy się jako jedno — i jak rozstrzyga się kwestię duplikatu.
-
Kiedy zostaje zatwierdzone
Czy lead jest zatwierdzany po rozmowie telefonicznej, po zaakceptowaniu wyceny, czy dopiero po odbyciu lotu.
-
Pakiet kreacji i materiały wizualne
Jakich zdjęć i opisów wolno Ci używać. W szczególności zdjęcia samolotów rzadko możesz pozyskać z innego źródła.
-
Dozwolony ruch
Czy wolno korzystać z płatnego wyszukiwania, co kampania mówi o licytowaniu jej nazwy oraz czy w ogóle wolno dołączyć jakąkolwiek zachętę.
Pytanie, czy brief coś mówi, to nie to samo, co twierdzenie, że tak jest — tam, gdzie brakuje zapisu, jedynym źródłem jest kampania. Budowa linku i pięć pól sub ID, dzięki którym rzadka konwersja pozostaje możliwa do przypisania do strony, która ją wypracowała, opisane są w linkach śledzących; przez co przechodzi konwersja, zanim stanie się wypłacalna, opisano w wypłatach; a co widzi weryfikator, gdy składasz wniosek, opisano w zasadach działania akceptacji.
Kto wypełnia formularz
Osoba, która leci, i osoba, która to organizuje
Duża część tego popytu pochodzi od kogoś innego niż podróżny. Obie strony oczekują czegoś innego od tej samej strony — i tylko jedna z nich wraca.
-
Czytelnik pierwszy
Osoba, która leci
Trafia tu raz, często z okazji konkretnego wydarzenia, i zastanawia się, czy w ogóle warto to zrobić. Chce zrozumieć, jak to działa — od czego zależy wycena, co zmienia liczbę, co się dzieje, gdy plany się zmieniają — a nie kupować obraz, który widziała już tysiąc razy.
Opisz mechanikę wprost i postaw przed nimi jeden jasny krok zapytania.
-
Czytelnik drugi
Osoba, która to organizuje
Asystent, dział lotniczy firmy, menedżer podróży lub broker. Wraca wielokrotnie, porównuje proces, a nie romantyczną otoczkę, i najpierw potrzebuje praktycznych informacji: zasięgu, czasu realizacji, kosztu zmiany, tego, kto odbiera telefon o drugiej w nocy. Najcenniejsza powracająca grupa odbiorców w tej kategorii.
Odpowiadaj w kolejności, w jakiej pytania zostaną zadane, i aktualizuj stronę na bieżąco.
Oznacz obie grupy osobno, w przeciwnym razie raport je połączy, a w skali roku są warte zupełnie inne kwoty. To, czy zapytanie wysłane w czyimś imieniu w ogóle jest akceptowane, jest zapisem w briefie — patrz §5 powyżej — a nie założeniem do przyjęcia. Formaty i zasady ujawniania informacji na temat archiwum, które wciąż zarabia, opisano w materiale dla blogerów i twórców treści.
Kreacja
Co możesz powiedzieć Ty, a co należy do reklamodawcy
To najsurowsza wersja zasady, która przewija się przez każdą stronę tego serwisu, a w tym temacie nie jest ona formalnością: w prawej kolumnie błędne zdanie przestaje być kwestią stylu redakcyjnego.
-
Możesz powiedzieć ty
- Jak naprawdę wygląda lot prywatny, jeśli miałeś okazję go doświadczyć
- Jak przebiega proces — opisany jako procedura, a nie obietnica
- Twoje własne zdjęcia, zrobione tam, gdzie byłeś
- Porównanie oparte na tym, co dwaj reklamodawcy publikują o własnej usłudze
- Każda liczba podana przez reklamodawcę, cytowana z datą sprawdzenia
- Informacja o współpracy partnerskiej, na każdej stronie, gdzie pojawia się link
-
Do stwierdzenia przez reklamodawcę
- Wszystko, co dotyczy bezpieczeństwa, norm, certyfikacji lub konserwacji
- Jakiekolwiek dane o operatorze, załodze i ubezpieczeniu
- Specyfikacje samolotu, zasięg, pojemność i możliwości danego typu
- Dostępność, pozycjonowanie floty i to, czy dana trasa może zostać obsłużona
- Ceny, wyceny, zaliczki i to, co się w nich zawiera
- Zdjęcia samolotów i wnętrz, chyba że pakiet kreacji je udostępnia
Nic na tej stronie nie określa standardów żadnego operatora i nic z powyższego nie powinno być odczytywane jako ich podsumowanie — prawa kolumna istnieje właśnie po to, by te zdania pozostały przy osobach, które mogą za nimi stać. Cytuj to, co publikuje reklamodawca, z datą sprawdzenia, a resztę pomiń. Po naruszeniu procedura przebiega w trzech krokach: kampania zostaje wstrzymana z powiadomieniem, powiązane konwersje unieważnione, a poważne lub powtarzające się naruszenia kończą się zamknięciem konta.
Pytania
Pytania o lotnictwo prywatne, bez owijania w bawełnę
O co pytają wydawcy, zanim zbudują strony dla segmentu bez opublikowanej ceny i przy bardzo niskim ruchu.
Jakie są najlepsze programy partnerskie dla prywatnych odrzutowców?
Nie publikujemy tu żadnego rankingu, a ranking gdzie indziej to zwykle własne linki jego autora. Na tej półce liczy się to, dla jakiego modelu dostępu jest dana kampania — zapytanie, członkostwo, konto przedpłacone — bo to decyduje, co liczy się jako konwersja i jak długo na nią czekasz. To, co jest obecnie otwarte na zgłoszenia, znajdziesz w indeksie kampanii.
Czy kampanie lotnicze płacą za zarezerwowany lot?
Niektóre mogą, a wiele płaci wcześniej w łańcuchu. Czarter wycenia się, a nie kupuje od ręki, więc kwalifikującym działaniem jest zwykle zakwalifikowane zapytanie; członkostwa płacą za rejestrację, a programy przedpłacone za zasilenie konta. Nic tutaj nie mówi, co dotyczy konkretnej kampanii — mówi o tym brief, i to jego należy przeczytać w pierwszej kolejności.
Ile mogę zarobić na ruchu związanym z lotnictwem prywatnym?
Na tej stronie nie publikujemy żadnych stawek, EPC ani danych o zarobkach, a każdy, kto podaje takie liczby dla tego segmentu, po prostu zgaduje. Warto natomiast zaplanować pod kątem struktury: bardzo mało konwersji, z których każda jest warta znacznie więcej niż zwykła rezerwacja podróży, na stronie, która może stać cicho przez tygodnie. Ogólną arytmetykę takiego działania opisano w programach z wysoką prowizją.
Czy mogę publikować ceny czarterów lub porównanie cen?
Nie ma listy do opublikowania. Wycena powstaje osobno dla każdego lotu na podstawie samolotu, trasy, aktualnej pozycji maszyny oraz opłat lotniskowych, więc każda tabela liczb to twoje własne szacunki przedstawione jako fakty. Dokładność kreacji w tej sieci oznacza dosłowne, opublikowane sformułowania reklamodawcy — a w przypadku cen w tym segmencie zwykle oznacza to brak jakiejkolwiek liczby.
Co liczy się jako zakwalifikowany lead?
To, co mówi brief — a tutaj zasady są bardziej rygorystyczne niż w większości segmentów leadowych: prawdziwe szczegóły podróży, osoba, z którą można się skontaktować, trasa, którą reklamodawca faktycznie może obsłużyć. Każde zgłoszenie zwykle czyta człowiek. Anatomię prawidłowego zapytania i powód odrzucenia, który wraca w odpowiedzi, opisano w programach partnerskich CPL.
Czy potrzebuję odbiorców związanych z lotnictwem, aby zostać zaakceptowanym?
Nie publikujemy tu żadnego progu dotyczącego wielkości grupy odbiorców ani niszy. Dostęp dopasowuje się do zadeklarowanych przez ciebie źródeł ruchu i tego, jak pasują do danej kampanii, więc newsletter o podróżach biznesowych albo archiwum luksusowego magazynu może pasować lepiej niż strona o spottingu z dużo większym ruchem. To, na co patrzy weryfikujący, opisano w sekcji o tym, jak działa akceptacja.
Czy warto budować strony o lotach empty leg?
To najszybciej zmieniający się fragment tej półki i zarazem najtrudniejszy do przewidzenia: lot repozycjonujący istnieje przez krótkie okno na trasie, której nikt nie wybrał. Tam, gdzie kampania płaci za zapis na alerty, to niewielkie, szybkie działanie w porównaniu z resztą tego segmentu — sprawdź, do czego brief przypisuje wypłatę, zanim zbudujesz stronę wokół dostępności, której nie widzisz.
Czy mogę powiedzieć, że jeden operator jest bezpieczniejszy od drugiego?
Nie. Bezpieczeństwo, certyfikacja, konserwacja, załoga i ubezpieczenie to twierdzenia reklamodawcy, wyrażone jego własnymi słowami, i nic na tej stronie nie mówi, jakie one są. Powtórzenie twierdzenia z pamięci lub jego wzmocnienie przy streszczaniu to niedokładność kreacji — a w tym temacie to rodzaj błędu, który kończy współpracę, zamiast dać ostrzeżenie.
Czy mogę prowadzić kampanie płatnego wyszukiwania na hasła związane z prywatnymi odrzutowcami?
Tylko tam, gdzie zezwala na to kampania, a bidowanie na markę w szczególności jest zasadą egzekwowaną, a nie tylko sugerowaną. Przeczytaj listę dozwolonego ruchu w briefie, zanim cokolwiek zbudujesz, i pamiętaj, że rodzaj działań, którego kampania nie akceptuje, daje kliknięcia, ale żadnych zatwierdzonych konwersji.
Czym różni się to od zwykłych programów partnerskich dla lotów?
Niemal wszystkim. Bilety liniowe mają opublikowaną cenę, niską marżę i wystarczająco duży wolumen, by stała kwota za bilet miała sens — ta półka to programy lotnicze i linii lotniczych. Tutaj nie ma taryfy, ruch jest bardzo niewielki, a wypłata zwykle dotyczy skierowania, a nie zakupu.
Czytaj dalej
- Kampanie z branży podróży i hotelarstwa Program nadrzędny: dwanaście typów rezerwacji, cztery modele i oś czasu
- Programy podróżnicze o wysokich prowizjach Gdzie podróż przestaje być zwykłym zakupem i ile kosztuje najwyższa półka
- Programy lotów i linii lotniczych Przeciwna półka: opublikowana taryfa, niska marża, wolumen
- programy afiliacyjne CPL Co sprawia, że zapytanie jest ważne, i co mówi ci odrzucenie
- Programy high-ticket Niewiele, ale duże konwersje — decyzja, finalizacja i matematyka
- Programy dóbr luksusowych Warunki marki w tym przedziale cenowym i dlaczego cena nie jest twoją dźwignią
- Hotele i noclegi Ten sam pobyt sprzedawany na pięć sposobów — i z kim właściwie rezerwujesz
Zgłoś się, mając przed sobą konkretne działanie kwalifikujące
Załóż konto wydawcy, a następnie przeczytaj każdy brief lotniczy pod kątem tego, co liczy się jako konwersja — zapytanie, członkostwo, zasilone konto — oraz tego, co musi zawierać ważne zapytanie, zanim napiszesz stronę, która je zbierze.