Podle odvětví · Soukromé letectví
Soukromé letectví
Affiliate programy
Není tu žádná cena ke zveřejnění — jen brief, který dostanete k dispozici
Cena charteru se sestavuje pro každý let zvlášť, poté co někdo ověří, které letadlo může být ve správný čas na správném místě. Neexistuje tedy žádný ceník, žádná dostupnost v reálném čase ani nic ke srovnání — jediné, co vaše stránka může skutečně přinést, je skutečná poptávka: kdo letí, kdy, odkud a kolik osob.
- Kvalifikující akce nastavené pro danou kampaň
- Sazby ani žebříčky se zde nezveřejňují
- Tvrzení o bezpečnosti a letadlech zůstávají na inzerentovi
- Co můžete publikovat
- Metoda, nikdy cena — žádný ceník neexistuje
- Co předáváte
- Brief: kdo, kdy, kde, kolik
- Kdo ho obvykle odesílá
- Často asistent nebo broker, ne samotný cestující
- Jak vypadá měsíc
- Velmi málo poptávek, každá má ale mnohem vyšší hodnotu
Co se vlastně prodává
Pět způsobů, jak se soukromé létání skutečně kupuje
„Soukromý tryskáč“ zahrnuje jednorázový charter, předplacený účet, podíl na letadle i členství, které vás jen informuje o přeletu letadla naprázdno. Nejde o varianty jednoho produktu — přinášejí odlišné konverze a různě dlouhé čekání.
| Model | Co si čtenář kupuje | K čemu lze navázat provizi |
|---|---|---|
| Charter na vyžádání | Jedna cesta, jejíž cena se stanoví poté, co někdo ověří, které letadlo může být ve správný čas na správném místě. | Obvykle poptávka se skutečnými detaily cesty. Brief určuje, co ji činí platnou a kdo ji vyhodnocuje. |
| Předplacené karty a bloky hodin | Peníze uhrazené předem na budoucí lety za jednou dohodnutých podmínek. | Spíše financovaný účet nebo záloha než let — obvykle nejdelší prodejní jednání v této kategorii. |
| Frakční a sdílené vlastnictví | Podíl na letadle na základě smlouvy uzavřené na roky. | Vždy poptávka. Přistupujte k ní jako k leadovému oboru s velmi dlouhým chvostem, ne jako k rezervaci cesty. |
| Členství a upozornění na prázdné lety (empty legs) | Přístup a upozornění — právo dozvědět se, když přeletový let míří vaším směrem. | Registrace nebo start předplatného: nejmenší akce v této kategorii, ale zúčtuje se nejrychleji. |
| Broker, nebo provozovatel | Stejný let ze dvou různých pohledů — jeden ho zařizuje, druhý ho létá. | Nejde o model, ale o otázku. To, komu čtenáře pošlete, mění, co může nabídnout a jak bude poptávka zpracována. |
Nic z výše uvedeného neříká, jaké letecké kampaně existují, kolik platí nebo koho přijímají — to určuje brief a mění se to. Pravidelné lety na komerčních linkách patří do zcela jiné kategorie, na affiliate programech pro letenky a letecké společnosti, kde existuje zveřejněná cena a rozhoduje objem, ne hodnota. Vše ostatní, co cestovní ruch nabízí, zůstává u nadřazené kategorie, kampaně pro cestování a pohostinství. Co je právě teď otevřené pro přihlášky, najdete v přehledu kampaní.
Řádek, který rozhoduje o všem ostatním
Pět důsledků toho, že neexistuje cena
Odeberte ceník, srovnání a upozornění na slevy a s nimi zmizí většina nástrojů cestovního publishera. Co zbude, je užší úkol s mnohem vyšší laťkou.
- 01
Neexistuje ceník, takže není co srovnávat
Cena charteru se skládá pro každý let zvlášť podle typu letadla, trasy, aktuální polohy letadla a poplatků letišť. Nic v této kategorii nezveřejňuje ceník, který byste mohli citovat. Jakékoli číslo, které uvedete, je vaše vlastní číslo — a přesnost kreativy znamená, že nepřesný údaj je problém s dodržováním pravidel, ne jen zaokrouhlovací chyba.
- 02
Konverzí je poptávka a jejím produktem je právě kvalita
Inzerent si kupuje skutečnou cestu s daty, trasou, počtem osob a kontaktní osobou v pozadí. Stránka, která vzbuzuje jen mlhavou zvědavost, produkuje odmítnuté leady, a odmítnutý lead se přeceňuje jen stěží. Co dělá poptávku platnou a kdo ji prověřuje, je téma stránky o CPL a stojí za přečtení dřív, než napíšete jedinou výzvu k akci.
- 03
Osoba, která poptávku odesílá, často není osobou, která poletí
Velkou část této poptávky odesílají asistenti, letová oddělení firem a brokeři. To mění, pro koho vlastně stránku píšete: neprodáváte jim sen, ale sbírají možnosti pro někoho jiného a chtějí mít odpovězené praktické otázky v pořadí, v jakém je budou pokládat.
- 04
Nic ohledně bezpečnosti nebo letadel neříkáte vy
Standardy provozovatele, certifikace, údržba, posádka, pojištění a možnosti letadla patří inzerentovi a musí znít jeho vlastními slovy. Toto je jediná kategorie v cestování, kde sebevědomě přeformulovaná věta není jen stylistický problém. Citujte s datem, kdy jste údaj ověřili, nebo ho radši vynechte.
- 05
Hrstka poptávek je normální měsíc
Objem je zde malý, sezónní a závislý na konkrétních událostech. Dobrý měsíc může znamenat jen několik konverzí, proto stránku posuzujte v horizontu sezóny, ne dvou týdnů, a než usoudíte, že něco funguje nebo nefunguje, přečtěte si vlastní definici kvalifikovaného leadu dané kampaně.
Druhý a pátý bod mají sousední témata, která se vyplatí spíš přečíst, než opakovat. Co dělá poptávku platnou, kdo ji prověřuje a proč je důvod zamítnutí užitečnou součástí reportu, najdete na CPL affiliate programech. Aritmetika několika málo velkých konverzí je na high-ticket affiliate programech a to, kde drahý konec cestování obecně přestává být běžným nákupem, najdete na nejlépe placených cestovních programech.
Než se přihlásíte
Osm bodů, které je třeba vyjasnit v leteckém briefu
Většina z nich se týká spíš poptávky než peněz, což je správný poměr pro kategorii, kde je produktem samotné zprostředkování kontaktu. Pokud brief k některému bodu mlčí, odpověď dávají podmínky dané kampaně — ne nic na této stránce.
-
Kvalifikační akce
Poptávka, začátek členství, financovaný účet nebo uskutečněný let. Všechny čtyři se v této kategorii vyskytují a zúčtovávají se velmi rozdílnou rychlostí.
-
Co dělá poptávku platnou
Jaké detaily cesty musí být uvedené a zda se formulář bez dat nebo trasy vůbec počítá.
-
Kdo ji může odeslat
Zda je asistent, broker nebo travel manažer, který poptává jménem někoho jiného, přijímán stejně jako samotný cestující.
-
Trhy a zacílení
Zdrojové trhy a regiony, které inzerent skutečně obsluhuje. Trasa, kterou kampaň nepokrývá, znamená zamítnutou poptávku, ne poptávku s upravenou cenou.
-
Exkluzivita a duplicity
Zda se stejná osoba, která poptá dvakrát nebo přes dvě vaše stránky, počítá jen jednou — a jak se rozhoduje o duplicitě.
-
Kdy se poptávka potvrzuje
Zda se lead schvaluje po telefonátu, po přijetí nabídky, nebo až po uskutečnění letu.
-
Kreativní balíček a obrazový materiál
Jaké fotografie a popisy smíte použít. Zejména snímky letadel si zpravidla nemůžete obstarat odjinud.
-
Povolený zdroj návštěvnosti
Zda je povolený placený vyhledávací marketing, co kampaň říká k licitování na svou značku a zda lze k akci vůbec připojit pobídku.
Zeptat se, zda brief něco uvádí, není totéž jako tvrdit, že to uvádí — pokud daný bod chybí, jediným zdrojem je kampaň sama. Anatomii odkazu a pět polí sub ID, díky nimž zůstává vzácná konverze dohledatelná ke stránce, která ji vygenerovala, najdete na sledovacích odkazech; čím konverze prochází, než je vyplatitelná, popisují výplaty; a co si prohlíží hodnotitel při vaší přihlášce, se dozvíte na stránce jak funguje schvalování.
Kdo vyplňuje formulář
Osoba, která letí, a osoba, která to zařizuje
Velkou část této poptávky odesílá někdo jiný než samotný cestující. Oba chtějí od stejné stránky něco jiného — a vrací se z nich jen jeden.
-
Čtenář jedna
Osoba, která letí
Přichází jednou, často kvůli konkrétní příležitosti, a teprve zvažuje, zda to vůbec stojí za to. Chce pochopit, jak to funguje — na čem závisí nabídka, co mění výslednou cenu, co se stane, když se plány změní — spíš než aby jí byl prodáván obrázek, který už viděla tisíckrát.
Popište mechanismus srozumitelně a dejte jí před oči jeden jasný krok k odeslání poptávky.
-
Čtenář dva
Osoba, která to zařizuje
Asistent, letové oddělení firmy, travel manažer nebo broker. Vrací se opakovaně, srovnává spíš proces než romantiku a potřebuje na prvním místě praktické informace: pokrytí, dodací lhůty, kolik stojí změna, kdo zvedne telefon ve dvě ráno. Nejcennější opakované publikum v této kategorii.
Odpovídejte v pořadí, v jakém budou otázky padat, a udržujte stránku aktuální.
Rozlišujte tyto dvě skupiny odděleně, jinak je report smísí dohromady, přitom mají za rok velmi rozdílnou hodnotu. Zda je poptávka odeslaná jménem někoho jiného vůbec akceptována, určuje bod v briefu — viz §5 výše — a ne domněnka. Formáty a zveřejňování u archivu, který dál vydělává, najdete na stránce pro blogery a tvůrce obsahu.
Kreativa
Co můžete říct vy a co patří inzerentovi
Toto je nejpřísnější verze pravidla, které prochází napříč celou touto stránkou, a v tomto tématu to není pouhá formalita: sloupec vpravo je místo, kde chybná věta přestává být jen otázkou redakčního stylu.
-
Co můžete tvrdit vy
- Jaké to skutečně bylo létat soukromě, pokud jste to sami zažili
- Jak proces funguje, popsáno jako postup, nikoli slib
- Vaše vlastní fotografie, pořízené na místě, kde jste je vyfotili
- Srovnání postavené na tom, co dva inzerenti sami zveřejňují o své službě
- Jakýkoli údaj, který inzerent zveřejní, citovaný s datem, kdy jste jej ověřili
- Povinné informování o affiliate odkazu, na každé stránce, kde se odkaz objeví
-
Co smí tvrdit jen inzerent
- Cokoliv týkající se bezpečnosti, norem, certifikace nebo údržby
- Jakékoli údaje o provozovateli, posádce a pojištění
- Specifikace letadel, dolet, kapacita a možnosti daného typu
- Dostupnost, umístění letadla a to, zda lze trasu pokrýt
- Ceny, cenové nabídky, zálohy a to, co je v nich zahrnuto
- Fotografie letadel a interiérů, pokud je neposkytuje kreativní balíček
Nic na tomto webu neuvádí, jaké jsou standardy toho či onoho provozovatele, a nic výše uvedeného by nemělo být chápáno jako jejich shrnutí — pravý sloupec existuje přesně proto, aby tato tvrzení zůstala u těch, kdo si za nimi mohou stát. Citujte to, co inzerent sám zveřejňuje, s datem, kdy jste to ověřili, a zbytek vynechte. Po porušení pravidel probíhá postup ve třech krocích: kampaň je pozastavena s upozorněním, dotčené konverze jsou zneplatněny a závažná nebo opakovaná porušení vedou k ukončení účtu.
Otázky
Otázky o soukromém létání, zodpovězené jasně
Co se vydavatelé ptají před tvorbou stránek pro segment bez zveřejněné ceny a s velmi malým objemem.
Jaké jsou nejlepší affiliate programy pro soukromé lety?
Zde se nezveřejňuje žádný žebříček, a žebříček zveřejněný jinde bývá obvykle vlastním seznamem odkazů toho, kdo jej sestavil. Na tomto přehledu jde spíše o to, pro jaký model přístupu je kampaň určena — poptávku, členství, nebo předplacený účet — protože právě to určuje, co se počítá jako konverze a jak dlouho na ni budete čekat. Co je aktuálně otevřené pro přihlášky, najdete v indexu kampaní.
Platí letecké kampaně za rezervovaný let?
Některé ano, ale řada z nich vyplácí odměnu už dříve v řetězci. Charterový let se poptává, nikoli objednává jako v e-shopu, takže kvalifikující akcí bývá obvykle kvalifikovaná poptávka; členství se platí za registraci, předplacené programy za nabitý účet. Nic zde neurčuje, co platí pro konkrétní kampaň — to stanoví brief, a je to první věc, kterou je třeba si přečíst.
Kolik mohu vydělat na provozu z oblasti soukromého létání?
Na tomto webu nejsou zveřejněny žádné sazby, hodnoty EPC ani konkrétní výdělky, a kdokoli je pro tento segment uvádí, jen hádá. Co má smysl plánovat, je spíše celkový tvar: velmi málo konverzí, každá v hodnotě mnohonásobně vyšší než běžná rezervace zájezdu, na stránce, která může být týdny bez pohybu. Obecná logika práce tímto způsobem je popsána u vysoce ziskových programů.
Mohu zveřejňovat ceny charterových letů nebo jejich srovnání?
Žádný ceník k zveřejnění neexistuje. Nabídka se sestavuje pro každý let zvlášť podle letadla, trasy, toho, kde se dané letadlo právě nachází, a poplatků letišť, takže jakákoli tabulka čísel by byl váš vlastní odhad vydávaný za fakt. Kreativní přesnost v této síti znamená držet se přesného znění, které zveřejňuje sám inzerent — což u cen v tomto segmentu obvykle znamená žádné číslo vůbec.
Co se počítá jako kvalifikovaný lead?
To, co uvádí brief — a zde jsou pravidla přísnější než u většiny leadových segmentů: skutečné podrobnosti o cestě, dostupná osoba, trasa, kterou inzerent skutečně dokáže obsloužit. Každou přihlášku obvykle čte živý člověk. Anatomie platné poptávky a důvod případného zamítnutí jsou popsány u CPL affiliate programů.
Potřebuji publikum se zájmem o letectví, abych byl schválen?
Zde není zveřejněna žádná hranice velikosti publika ani zaměření na konkrétní téma. Přístup se přiřazuje podle toho, jaké zdroje provozu uvedete a jak odpovídají dané kampani, takže newsletter o byznys cestování nebo archiv luxusního editorialu může být lepší volbou než spotterský web s mnohem vyšší návštěvností. Co si recenzent otevírá jako první, popisuje článek o tom, jak funguje schvalování.
Vyplatí se budovat stránky o repozičních letech (empty legs)?
Jde o nejrychleji se měnící část tohoto segmentu a zároveň nejméně předvídatelnou: repoziční let existuje jen v krátkém okně na trase, kterou si nikdo nevybral. Tam, kde kampaň platí za registraci k odběru upozornění, jde o malou a rychlou akci ve srovnání se zbytkem tohoto segmentu — než postavíte stránku kolem dostupnosti, kterou nevidíte, přečtěte si, k čemu brief odměnu skutečně váže.
Mohu tvrdit, že jeden provozovatel je bezpečnější než jiný?
Ne. Bezpečnost, certifikace, údržba, posádka a pojištění jsou tvrzení inzerenta v jeho vlastním znění, a nic na tomto webu neuvádí, jaká tato tvrzení skutečně jsou. Opakování tvrzení zpaměti nebo jeho shrnutí do silnějšího znění je kreativní nepřesnost — a v tomto tématu je to druh, který vede k ukončení umístění, nikoli jen k varování.
Mohu spouštět PPC reklamu na fráze týkající se soukromých letadel?
Pouze tam, kde to kampaň povoluje, a zejména bidování na značku je pravidlo, které se vymáhá, nikoli jen naznačuje. Než cokoli vytvoříte, přečtěte si seznam povoleného provozu v briefu — a pamatujte, že typ umístění, který kampaň nepřijímá, přinese kliky, ale žádné schválené konverze.
Čím se to liší od běžných affiliate programů pro lety?
Téměř ve všem. Sedadla u pravidelných leteckých společností mají zveřejněnou cenu, nízké marže a dostatečný objem na to, aby dávala smysl pevná odměna za jízdenku — to je oblast leteckých a letenkových programů. Zde žádná cena není, objem je velmi nízký a odměna obvykle spočívá spíše na zprostředkování kontaktu než na nákupu.
Čtěte dál
- Kampaně cestování a pohostinství Nadřazená kategorie: dvanáct typů rezervací, čtyři modely a časový rámec
- Vysoce ziskové programy pro cestování Kde cestování přestává být obyčejným nákupem a kolik stojí ten nejvyšší segment
- Programy pro lety a letecké společnosti Opačný konec spektra: zveřejněná cena, nízké marže, objem
- CPL affiliate programy Co dělá poptávku platnou a co vám prozradí zamítnutí
- Programy s vysokou hodnotou objednávky Málo, ale velkých konverzí – rozhodování, uzavření a čísla
- Programy pro luxusní zboží Značkové podmínky tohoto cenového pásma a proč cena není vaší pákou
- Hotely a ubytování Stejný pobyt prodávaný pěti způsoby a s kým vlastně uzavíráte rezervaci
Přihlaste se s konkrétní kvalifikující akcí po ruce
Vytvořte si účet vydavatele a poté si u každého leteckého briefu přečtěte, co se počítá jako konverze — poptávka, členství, nabitý účet — a co musí platná poptávka obsahovat, než napíšete stránku, která ji má získat.