Efter branche · Rekruttering & jobsites
Rekruttering & Jobsites
Affiliateprogrammer
Din læser og betaleren er sjældent den samme person
Et jobmarked er gratis for jobsøgere og betales af arbejdsgiverne. Denne ene kendsgerning afgør, hvilke kampagner der passer til dit site, hvad dine sider bør handle om, og hvorfor trafik fra jobsøgning og indtægter fra jobsites så ofte ikke mødes.
- Hylder for arbejdsgivere og kandidater
- Syv konverteringshændelser
- Fem sub-ID-felter pr. link
- Hvem der bliver faktureret
- Arbejdsgiversiden, i størstedelen af denne kategori
- Hvad du bliver betalt for
- Et opslag, et abonnement eller en accepteret rekrutteringshenvendelse
- Hvor kandidattrafik giver indtjening
- Karriereværktøjer, kurser og tilmeldinger til platforme
- Hvor det gøres op
- Kampagnebrief'en, linje for linje
Hvad der er på denne hylde
Otte former for rekrutteringsbehov
„Rekruttering“ dækker over alt fra et jobopslag til nogle få hundrede kroner til en vikarkontrakt, der svarer til en hel bemandingsplan. Det, der adskiller dem for en publisher, er hvem der køber, hvad det betalingsudløsende tidspunkt er, og hvilken halvdel af din målgruppe det kræver.
-
Jobsites & opslagskreditter
En arbejdsgiver køber et opslag eller en pakke af kreditter til flere opslag. Det er selvbetjent, så det betalingsudløsende øjeblik er et køb frem for en samtale — og det samme site er gratis for alle, der bruger det til at finde arbejde.
-
Ansøgersystemer & rekrutteringssoftware
Sælges som abonnement, typisk prissat pr. bruger eller pr. åben stilling. Læseren er et HR- eller driftsteam, og formen er almindelig software: en prøveperiode foran, et betalt abonnement bagved.
-
Vikarbureauer, agenturer & RPO
Leveres af mennesker, så henvendelsen er produktet. En kvalificeret rekrutteringshenvendelse er det, en brief på denne række normalt betaler for, fordi selve besættelsen af stillingen først falder på plads uger efter, at samtalen er startet.
-
Distribution af jobannoncer & programmatisk opslag
Én ledig stilling sendes ud til mange destinationer, prissat efter forbrug eller pr. opslag. Køberen betaler allerede for at annoncere stillinger, hvilket gør vedkommende til en varmere læser end en arbejdsgiver, der prøver det for første gang.
-
Screening & baggrundstjek
Bestilles pr. tjek og sent i processen, når en ansættelse er tæt på. Et business-checkout, der kræver omhyggelig tekst: hvad et tjek dækker, er udbyderens udsagn at fremsætte, ikke dit.
-
CV-, ansøgnings- & interviewværktøjer
Kandidatsidens hylde, der rent faktisk fakturerer kandidaten. Sælges som engangskøb eller abonnement, og for de fleste publishere med trafik fra jobsøgere er det her, trafikken realistisk konverterer.
-
Kurser, certificeringer & kompetenceløft
Hensigten om at skifte karriere lander her, og udbetalingen følger kurset frem for jobbet bag det. Reglerne og fortrydelsesfristerne hører til under uddannelseshylden.
-
Gig-, vagt- & chaufførplatforme
Betales ved en verificeret tilmelding, hvor verifikationen ofte er et gennemført trin — identitet, godkendelse, en første vagt — frem for at formularen blot er sendt ind.
Tre af disse rækker gennemgås fuldt ud et andet sted. Vikarbureauer og RPO er en forretningsservice, der sælges gennem en samtale, og den bredere hylde, de hører til på, er erhvervsservicekampagner. Kurser og certificeringer hører til under EdTech og uddannelse, hvor fortrydelsesfrister og tilmeldingshændelser bliver gennemgået i detaljer. Freelance- og talent- markedspladser — hvor selve arbejdet er produktet frem for jobbet — findes på digitale services. Det, der lige nu er åbent for ansøgninger, findes i kampagneindekset.
Linjen, der afgør resten
To målgrupper, og kun den ene bliver faktureret
De fleste nicher har én læser, der også er køberen. Denne har to læsere, og den største, nemmeste og mest motiverede gruppe er den, annoncøren ikke opkræver betaling fra. Deraf følger fem ting, som tilsammen forklarer det meste af det, der kan virke urimeligt ved denne hylde.
- 01
Mængden befinder sig på den gratis side
Et jobmarked er gratis for jobsøgere og betales af arbejdsgiverne. Sådan er produktet tiltænkt at fungere, og det er også grunden til, at den målgruppe, en publisher lettest kan opbygge her, er den, ingen fakturerer. Trafik og indtægt sidder på hver sin side af det samme site.
- 02
To hylder, ikke én målgruppe
Kampagner rettet mod arbejdsgivere og kampagner rettet mod kandidater ligner hinanden i en oversigt, men opfører sig slet ikke ens. Den ene betaler, når en virksomhed køber noget; den anden betaler, når en jobsøger gør. Læs, hvilken af dem du søger til, før du planlægger indholdet omkring den.
- 03
En „job i …“-side er en kandidatside
Sider, der rangerer for stillinger, byer og lønninger, tiltrækker mennesker, der leder efter arbejde. De er værd at bygge — de tjener bare på kandidathylden, på uddannelse, eller slet ikke, hvis alle kampagner på siden faktureres til arbejdsgiverne.
- 04
Arbejdsgiverens kalender bestemmer tempoet
Rekrutteringsbehovet følger budgetter, bemandingsbeslutninger og sæsoner, der hører til hos annoncøren, ikke hos din trafik. En kampagne kan sættes på pause, mens læseren stadig søger, hvilket er grunden til, at lofter og pauser er værd at læse i briefen frem for at opdage dem i en rapport.
- 05
Jobsøgeren er aldrig den, der bliver solgt til
I arbejdsgiverrettede kampagner er kandidaten udbuddet, ikke køberen. Alt, du udgiver, som antyder et gebyr for at søge, en garanteret stilling, eller at det er dig, der ansætter, giver et fejlagtigt billede af annoncøren — og vildledende annoncemateriale er forbudt i hele netværket, og de konverteringer, det medfører, bliver annulleret.
Punkt fem er netværkets regel snarere end et råd: annoncemateriale skal afspejle annoncørens aktuelle vilkår korrekt, vildledende materiale er forbudt, og de konverteringer, det giver anledning til, bliver annulleret — se kampagneretningslinjer. De øvrige fire er det, forretningsmodellen gør ved en publisher, og den ærlige konsekvens findes i punkt to: trafikken er ikke spildt, den peger blot på den forkerte hylde.
Hvad der betaler
Syv hændelser, og hvad der underminerer hver enkelt
Hændelser for arbejdsgivere og kandidater står side om side i en oversigt, men opfører sig slet ikke ens. Den tredje kolonne er den halvdel, de fleste publishere springer over — en konvertering, der bliver annulleret senere, var reelt aldrig en konvertering, og på denne hylde er annulleringerne forudsigelige.
| Hændelse | Hvad der skal være opfyldt | Hvad der typisk underminerer den |
|---|---|---|
| Et opslag købt | En arbejdsgiverkonto gennemfører et betalt opslag eller køb af kreditter. Gratis førstegangsopslag og prøvekreditter falder ofte uden for den betalingsudløsende hændelse. | Refusioner, annullerede opslag, dubletkonti |
| Et abonnement påbegyndt | Den første betalte faktura på et abonnement hos et jobsite eller et rekrutteringsværktøj, på et niveau, kampagnen angiver som omfattet. | Opsigelse inden for fortrydelsesfristen, nedgraderinger |
| En kvalificeret rekrutteringshenvendelse | En reel arbejdsgiverkontakt med en stilling, der skal besættes, godkendt af annoncørens team i overensstemmelse med definitionen i briefen. | Jobsøgere, der udfylder en arbejdsgiverformular, forkert marked, kontakt der ikke kan nås |
| En demo booket eller gennemført | Hvor en brief skelner mellem de to, er fremmødet hændelsen, og anmodningen er kun begyndelsen på den. | Udeblivelser, omlagte møder der aldrig bliver afholdt |
| En verificeret kandidattilmelding | Gig- og vagtplatforme tæller normalt et gennemført verifikationstrin frem for en indsendt formular — briefen angiver, hvilket trin der gælder. | Ufuldstændig verifikation, ansøgere der ikke er godkendte, dubletter |
| Et kandidatabonnement | Det betalte abonnement på et CV-, interview- eller karriereværktøj. En gratis konto er ikke hændelsen, medmindre kampagnen angiver andet. | Refusioner inden for fristen, øjeblikkelige opsigelser |
| Et tjek eller en rapport bestilt | En screeningsordre betalt af arbejdsgiveren, som normalt ligger i slutningen af en ansættelsesproces frem for i starten. | Annullerede ordrer, ordrer afgivet uden for de dækkede markeder |
Ingen kampagne er ovenfor beskrevet som betalende for nogen af disse: tabellen er ordforrådet, og briefen er det eneste sted, en bestemt kampagnes hændelse står skrevet. Hvad der sker med en indsendelse, når den er modtaget — hvem der vurderer den, og hvad en afvisningsårsag er værd — findes på CPL-affiliateprogrammer, og modellerne sammenlignes side om side på payout-modeller. Hvor en prøveperiode ligger foran et abonnement, dækker programmer med prøvetilbud, hvad en kvalificeret prøveperiode betaler.
Hvem du allerede er
Tre målgrupper, tre forskellige shortlister
Du vælger ikke din målgruppe, når du ankommer til denne hylde — du har allerede én. Hvilken af disse tre, der beskriver dit site, afgør, hvilken halvdel af kategorien der er tilgængelig for dig, og hvor meget omskrivning det vil kræve at få det til at passe.
-
Målgruppe et
En karriere- og jobsøgningsmålgruppe
Store, motiverede — og ikke dem, der bliver faktureret.
Rådgivning, CV-hjælp, samtaleforberedelse, lønspørgsmål, samt by- og stillingssider. Det er den målgruppe, de fleste udgivere på denne hylde faktisk har, og den konverterer på kandidathylden — karriereværktøjer, kurser og platformtilmeldinger, hvor en gennemført verificering er begivenheden.
Match siden til kandidathylden, før du matcher den til arbejdsgiverhylden.
-
Målgruppe to
En HR-, drifts- eller SMV-målgruppe
Lille — og på den betalende side af markedet.
Nyhedsbreve, B2B-indhold samt fællesskaber for iværksættere og driftsansvarlige. Færre læsere, men dem, der køber opslag, sætter et rekrutteringsværktøj i gang eller beder et vikarbureau om hjælp. Her passer arbejdsgiverkampagner ind uden at skulle presses til det.
Egner sig til softwareprøveperioder og rekrutteringshenvendelser.
-
Målgruppe tre
Et nichefællesskab eller en branchespecifik jobportal
Begge sider samlet ét sted.
Et fag, en kompetence eller et geografisk område, hvor den samme målgruppe både ansætter og bliver ansat. Det sjældne tilfælde, hvor arbejdsgiver- og kandidatkampagner kan køre på samme site — og det tilfælde, hvor det betyder allermest at mærke placeringerne, fordi to forskellige læsere klikker på den samme side.
Mærk hver placering — ikke kun siden.
Køberen i den anden ende — hvad deres kapacitet og dækning gør ved enhver grænse i en lead-brief — er et emne for sig selv, på affiliateprogrammer for betaling pr. lead. Det er værd at læse, før du søger om noget som helst på ovenstående henvendelsesrækker, for en stor del af afvisningerne dér er afgjort, før et eneste felt bliver kigget på.
Fra research til promovering
Fire trin — i denne rækkefølge
Trin ét er det, udgivere på denne hylde springer over, og det er netop det, der får resten af en brief til at virke underlig at læse. De øvrige tre er almindelig grundig research, blot anvendt på en kategori med to målgrupper.
- 01
Beslut, hvilken side du betjener
Skriv ned, om siden, du planlægger, læses af en, der søger job, eller af en, der ansætter. Stort set enhver senere beslutning — kampagnen, begivenheden, kreativet, markedet — følger af den ene linje, og at få den forkert er det, der skaber trafik, som aldrig konverterer.
- 02
Læs begivenheden, ikke satsen
Arbejdsgiverbegivenheder og kandidatbegivenheder står side om side i en kampagneliste. Åbn den kvalificerende handling, og find ud af, hvad der skal være opfyldt: et køb, en første faktura, en accepteret henvendelse eller et verificeringstrin, nogen stadig skal gennemføre.
- 03
Tjek markederne og trafikreglerne
Kampagner angiver, hvor annoncøren faktisk opererer, og en konvertering fra et marked, en kampagne ikke dækker, bliver afvist frem for omprissat. Læs trafiklisten i samme ombæring: alt, der ikke er markeret som tilladt, skal læses som afvist.
- 04
Mærk placeringerne, før du publicerer
Hvert trackinglink har fem sub-ID-felter, du selv udfylder, og konverteringer rapporteres tilbage mod de værdier, du har sendt. På et site, hvor en karriereguide og en arbejdsgiverguide deler menu, er det den eneste måde at se, hvilken side af din målgruppe der faktisk betalte.
Godkendelse gives pr. kampagne og læses af en person, så en afvisning på én siger intet om den næste — sådan fungerer godkendelse gennemgår, hvad en reviewer åbner. Linkopbygning og de fem sub-ID-felter findes på trackinglinks; efter begivenheden findes konverteringsstatusserne på udbetalinger og datoerne på betalingsplanen.
Kreativt indhold
Beskriv produktet — aldrig resultatet
Højrekolonnen indledes med det løfte, denne målgruppe helst vil høre, og det er netop derfor, det står først. En læser, der søger job, er let at overbevise og har mest at tabe, og reglerne er strammere her af netop den grund.
-
Sikkert at publicere
- Hvad produktet gør, i annoncørens egen formulering
- Offentliggjorte priser og abonnementsvilkår, med den dato du tjekkede dem
- Hvad et gratis niveau eller en prøveperiode faktisk indeholder — og hvad det ikke gør
- De markeder, annoncøren angiver at betjene
- Din egen erfaring med værktøjet, mærket som din egen
- Oplysningen om affiliate-forhold, uanset hvor linket optræder
-
Hvad der udløser en fjernelse
- Ethvert løfte om et job, en samtale, en ansættelse eller en løn
- Indtjeningstal for freelance- eller vagtarbejde, herunder formuleringer som “op til”
- Tekst, der antyder, at jobsøgeren betaler et gebyr for at ansøge
- Ledige stillinger, opslag eller kundenavne, du ikke har fået fra annoncøren
- At fremstille dig selv som arbejdsgiveren eller rekruttereren
- Nedtællinger, deadlines eller knaphed, annoncøren aldrig har fastsat
Én test dækker det meste af højrekolonnen: hvis sætningen handler om, hvad der sker for læseren, frem for hvad produktet er, er det et resultatudsagn. Stigen efter et brud har tre trin — kampagnen sættes på pause med besked, de konverteringer, den har genereret, bliver annulleret og fjernet fra udbetalinger, og alvorlige eller gentagne brud afslutter kontoen, alt sammen beskrevet på sådan fungerer godkendelse.
Spørgsmål
Spørgsmål om rekrutteringskampagner
Det, udgivere spørger om, før de binder en jobsøgende målgruppe — eller en HR-målgruppe — til en hylde, hvor de to er værd helt forskellige ting.
Hvad er de bedste affiliateprogrammer for jobportaler?
Der offentliggøres ingen rangliste her, og en rangliste et andet sted er som regel listemagerens egne links. Bedøm i stedet en kampagne ud fra fire punkter: hvilken side af markedet der faktureres, hvad den kvalificerende begivenhed er, hvilke markeder der er dækket, og hvad der reverserer en konvertering. To kampagner på samme hylde kan afvige på alle fire.
Betaler jobportaler affiliates for at sende jobsøgende afsted?
Som regel ikke, for jobsøgende er ikke den betalende side af et jobmarked. Hvor en kampagne rent faktisk betaler for en kandidathandling, står det i briefen, og det er normalt en verificeret tilmelding på en freelance- eller vagtplatform, eller et betalt abonnement på et karriereværktøj. Gå ud fra, at arbejdsgiversiden er den fakturerede side, indtil briefen siger noget andet.
Så hvad kan jeg bruge jobsøgende trafik til?
Send den mod den hylde, der fakturerer kandidaten: CV- og samtaleværktøjer, kurser og certificeringer, samt platforme, hvor en gennemført tilmelding er begivenheden. Det er en anden kampagne med en anden brief — ikke den samme kampagne læst anderledes — og det indhold, der ranker for jobsøgninger, er som regel allerede det rette indhold til formålet.
Hvad tæller som en kvalificeret ansættelseshenvendelse?
Annoncørens team definerer den og vurderer den efterfølgende, hvilket er grunden til, at definitionen står i briefen frem for her. I praksis beskriver den en reel arbejdsgiverkontakt med en stilling, der skal besættes, på et marked annoncøren dækker. En jobsøgende, der udfylder en arbejdsgiverformular, er den hyppigste afvisningsårsag på denne række.
Må jeg sige, at en tjeneste kan skaffe nogen et job?
Nej. Et job, en samtale og en løn er resultater, og intet resultat må loves på dette netværk. Beskriv, hvad produktet gør, hvad det koster, og hvad annoncøren angiver, at det dækker. Det samme gælder indtjeningstal for freelancearbejde, herunder “op til”-tal hentet andre steder end fra kreativpakken.
Hvorfor blev mine tilmeldinger på freelanceplatformen ikke udbetalt?
Fordi en indsendt formular sjældent er begivenheden på den række. Disse kampagner tæller normalt et gennemført verificeringstrin — identitet, berettigelse, i nogle tilfælde en første vagt — og briefen angiver hvilket. Volumen på formularstadiet siger meget lidt om, hvad der bliver godkendt.
Hvilke trafikkilder accepteres?
Det fastsættes pr. kampagne og fremgår af briefen, og alt, der ikke er markeret som tilladt, skal læses som afvist. Budgivning på brandnavne er afvist netværksbredt, medmindre en kampagne tillader det, og incentiveret trafik tæller kun, hvor annoncøren har mærket kampagnen til det.
Betyder mit publikums land noget her?
Mere end på mange andre hylder. Ansættelse er lokalt: en jobportal, et vikarbureau eller en screeningudbyder dækker de markeder, de faktisk opererer i, og kampagnerne angiver dem. En konvertering fra et marked, en kampagne ikke dækker, bliver afvist frem for omprissat, så det er værd at læse markedslisten før satsen.
Hvordan adskiller dette sig fra siden om erhvervsservices?
Erhvervsservices dækker hele B2B-hylden — stiftelse, bogføring, løn, jura, logistik — og økonomien i et lead, nogen screener. Denne side tager fat i den ene række, der har to målgrupper i stedet for én, og undersøger, hvad det gør ved dit indhold, din begivenhed og din trafik.
Hvornår lander pengene reelt?
Efter den kvalificerende begivenhed står konverteringen som afventende, mens annoncøren validerer den, venter kampagnens tilbageholdelsesperiode ud og indgår derefter i næste betalingskørsel, når din saldo når minimumsbeløbet. På henvendelsesrækkerne læser en person hver eneste indsendelse, så den afventende status er en kø frem for en formalitet.
Læs videre
- Erhvervsservicekampagner Den bredere B2B-hylde, og økonomien i et screenet lead
- Betaling pr. lead-programmer Kapacitet, dækning og friskhed på købersiden
- CPL-affiliateprogrammer Hvad der sker med en indsendelse, efter den ankommer
- SaaS- og cloud-kampagner Abonnementsbegivenheder, prøveperioder, og hvad en fornyelse er værd
- EdTech- og uddannelseskampagner Hvor udbetalinger for kurser og certificeringer læses
- Kampagneretningslinjer Kreativ nøjagtighed, tilladt trafik og håndhævelsestrappen
Vælg den side, du faktisk kan betjene
Opret din udgiverkonto, og ansøg derefter om de rekrutteringskampagner, hvis kvalificerende begivenhed, markedsliste og kreativregler matcher den målgruppe, du allerede har.