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Recrutement & Sites d'emploi
Votre lecteur et le payeur sont rarement la même personne
Une plateforme d'emploi est gratuite pour les candidats et facturée aux employeurs. Ce simple fait détermine quelles campagnes conviennent à votre site, sur quoi vos pages doivent porter, et pourquoi le trafic de recherche d'emploi et les revenus des sites d'emploi refusent si souvent de se rejoindre.
- Rayons employeurs et candidats
- Sept événements de conversion
- Cinq emplacements de sub ID par lien
- Qui est facturé
- Le côté employeur, dans la majorité de cette catégorie
- Sur quoi vous êtes rémunéré
- Une annonce, un abonnement, ou une demande de recrutement acceptée
- Où le trafic candidat rapporte
- Outils de carrière, formations et inscriptions sur plateforme
- Où cela se règle
- Le brief de campagne, ligne par ligne
Ce que contient ce rayon
Huit formes de la demande en recrutement
« Recrutement » englobe aussi bien une annonce à vingt livres qu'un contrat d'intérim représentant tout un plan d'effectifs. Ce qui les distingue pour un éditeur, c'est qui achète, quel est le moment payant, et quelle moitié de votre audience est sollicitée.
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Sites d'emploi & crédits de publication
Un employeur achète une annonce, ou un pack de crédits à répartir sur plusieurs. En libre-service, donc le moment payant est un achat plutôt qu'une conversation — et le même site reste gratuit pour tous ceux qui le consultent pour chercher un emploi.
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Logiciels de suivi des candidatures & de recrutement
Vendu sous forme d'abonnement, généralement facturé par utilisateur ou par poste ouvert. Le lecteur est une équipe RH ou opérationnelle, et le schéma est celui d'un logiciel classique : un essai en entrée, un abonnement payant derrière.
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Intérim, agences & RPO
Assuré par des personnes, la demande elle-même est le produit. Une demande de recrutement qualifiée est ce que rémunère habituellement un brief sur cette ligne, car le placement lui-même n'arrive que des semaines après le début de la conversation.
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Diffusion d'annonces & publication programmatique
Un poste diffusé vers de nombreuses destinations, facturé au budget dépensé ou par annonce. L'acheteur paie déjà pour promouvoir des postes, ce qui en fait un lecteur plus mûr qu'un employeur novice.
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Vérifications & enquêtes de pré-emploi
Commandées à l'unité et tard dans le processus, une fois l'embauche proche. Un paiement B2B qui exige un discours prudent : ce que couvre une vérification est une affirmation qui revient au prestataire, pas à vous.
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Outils de CV & de préparation aux entretiens
Le rayon côté candidat qui facture réellement le candidat. Vendu à l'unité ou par abonnement, c'est pour la plupart des éditeurs avec du trafic candidat l'endroit réaliste où ce trafic se convertit.
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Formations, certifications & montée en compétences
L'intention de reconversion atterrit ici, et la rémunération suit la formation plutôt que le poste visé. Les règles et les délais de remboursement relèvent du rayon éducation.
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Plateformes de missions ponctuelles, de créneaux & de chauffeurs
Rémunéré sur une inscription vérifiée, la vérification correspondant souvent à une étape accomplie — identité, éligibilité, une première mission — plutôt qu'à la simple soumission du formulaire.
Trois de ces lignes sont traitées en détail ailleurs. L'intérim et le RPO sont un service B2B vendu par conversation, et le rayon plus large auquel ils appartiennent est celui des campagnes de services aux entreprises. Les formations et certifications relèvent de l'EdTech et de l'éducation, où les délais de remboursement et les événements d'inscription sont détaillés en profondeur. Les places de marché freelance et talents — où le travail est le produit plutôt que le poste — se trouvent sur les services numériques. Ce qui est actuellement ouvert aux candidatures se trouve dans l'index des campagnes.
La ligne qui décide de tout le reste
Deux audiences, une seule est facturée
La plupart des verticales n'ont qu'un seul lecteur, qui est aussi l'acheteur. Celle-ci en a deux, et le groupe le plus important, le plus facile à toucher et le plus motivé est justement celui que l'annonceur ne facture pas. Cinq conséquences en découlent, qui expliquent ensemble l'essentiel de ce qui peut sembler injuste sur ce rayon.
- 01
La foule est du côté gratuit
Une plateforme d'emploi est gratuite pour les candidats et facturée aux employeurs. C'est le produit qui fonctionne comme prévu, et c'est aussi pourquoi l'audience la plus facile à construire pour un éditeur est justement celle que personne ne facture. Trafic et revenus se trouvent de part et d'autre du même site.
- 02
Deux rayons, pas une seule audience
Les campagnes côté employeur et côté candidat se ressemblent dans une liste mais se comportent de façon totalement différente. L'une rémunère quand une entreprise achète quelque chose ; l'autre quand un candidat le fait. Vérifiez à laquelle vous vous adressez avant de construire votre contenu autour.
- 03
Une page « emplois à… » est une page candidat
Les pages positionnées sur des métiers, des villes et des salaires attirent des personnes en recherche d'emploi. Elles valent la peine d'être construites — elles rapportent simplement via le rayon candidat, via la formation, ou pas du tout si chaque campagne de la page est facturée aux employeurs.
- 04
Le calendrier de l'employeur donne le tempo
La demande en recrutement évolue au rythme des budgets, des décisions d'effectifs et des saisons propres à l'annonceur, pas à votre trafic. Une campagne peut être mise en pause alors que le lecteur cherche toujours, d'où l'intérêt de lire les plafonds et pauses sur le brief plutôt que de les découvrir dans un rapport.
- 05
Le candidat n'est jamais celui à qui l'on vend
Dans les campagnes côté employeur, le candidat est l'offre, pas l'acheteur. Tout ce que vous publiez laissant entendre des frais de candidature, un poste garanti, ou que c'est vous qui recrutez, dénature l'annonceur — et les créations trompeuses sont interdites sur l'ensemble du réseau, avec invalidation des conversions qui en découlent.
Le cinquième point est une règle du réseau, pas un simple conseil : les créations doivent refléter fidèlement les conditions actuelles de l'annonceur, celles qui sont trompeuses sont interdites et les conversions qu'elles produisent sont invalidées — voir les règles de campagne. Les quatre autres décrivent ce que le modèle économique fait subir à un éditeur, et la conséquence honnête se trouve dans le deuxième point : le trafic n'est pas perdu, il est simplement dirigé vers le mauvais rayon.
Ce qui paie
Sept événements, et ce qui peut les annuler
Les événements côté employeur et côté candidat figurent côte à côte dans une liste mais se comportent de façon totalement différente. La troisième colonne est la partie que la plupart des éditeurs négligent — une conversion qui s'annule plus tard n'en a jamais vraiment été une, et sur ce rayon, les annulations sont prévisibles.
| Événement | Ce qui doit être vrai | Ce qui l'annule le plus souvent |
|---|---|---|
| Une annonce achetée | Un compte employeur finalise l'achat payant d'une annonce ou de crédits. Les premières annonces gratuites et les crédits d'essai sont souvent exclus de l'événement payant. | Remboursements, annonces annulées, comptes en double |
| Un abonnement souscrit | La première facture payante d'un abonnement à un site d'emploi ou à un outil de recrutement, sur une formule que la campagne inclut dans son périmètre. | Annulation dans le délai de remboursement, rétrogradations |
| Une demande de recrutement qualifiée | Un contact employeur réel avec un poste à pourvoir, accepté par l'équipe de l'annonceur selon la définition figurant sur le brief. | Candidats remplissant un formulaire employeur, mauvais marché, contact injoignable |
| Une démonstration réservée ou suivie | Lorsqu'un brief distingue les deux, la participation est l'événement, la demande n'en étant que le point de départ. | Absences, rendez-vous reportés qui n'ont jamais lieu |
| Une inscription candidat vérifiée | Les plateformes de missions ponctuelles et de créneaux comptabilisent généralement une étape de vérification accomplie plutôt qu'un formulaire soumis — le brief précise laquelle. | Vérification incomplète, candidats non éligibles, doublons |
| Un abonnement candidat | L'abonnement payant d'un outil de CV, d'entretien ou de carrière. Un compte gratuit ne constitue pas l'événement, sauf mention contraire de la campagne. | Remboursements dans le délai, annulations immédiates |
| Une vérification ou un rapport commandé | Une commande de vérification payée par l'employeur, qui intervient normalement à la fin d'un processus de recrutement plutôt qu'au début. | Commandes annulées, commandes passées hors des marchés couverts |
Aucune campagne n'est décrite ci-dessus comme rémunérant sur l'un de ces événements précisément : le tableau constitue le vocabulaire, et le brief est le seul endroit où l'événement d'une campagne donnée est consigné. Ce qu'il advient d'une candidature une fois reçue — qui la juge et ce que vaut un motif de rejet — est traité sur les programmes d'affiliation CPL, et les modèles sont comparés côte à côte sur les modèles de rémunération. Lorsqu'un essai précède un abonnement, les programmes d'offres d'essai détaillent ce que rapporte un essai qualifié.
Qui vous êtes déjà
Trois audiences, trois listes différentes
Vous ne choisissez pas votre audience en arrivant sur ce rayon — vous en avez déjà une. Celle des trois qui décrit votre site détermine quelle moitié de la catégorie vous est accessible et combien de réécriture l'ajustement demandera.
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Première audience
Une audience carrière et recherche d'emploi
Un public large, motivé, et qui n'est pas celui qu'on facture.
Conseils, aide au CV, préparation d'entretien, questions de salaire, pages villes et métiers. C'est l'audience que la plupart des éditeurs de ce rayon ont réellement, et elle convertit sur le rayon candidat — outils de carrière, formations et inscriptions sur plateforme, où une vérification aboutie est l'événement.
Faites correspondre la page au rayon candidat avant le rayon employeur.
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Seconde audience
Un public RH, opérationnel ou petite entreprise
Un public restreint, et du côté payeur du marché.
Newsletters, contenus B2B, communautés de dirigeants et d'opérations. Moins de lecteurs, mais ce sont ceux qui achètent des annonces, lancent un outil de recrutement ou sollicitent un cabinet de placement. C'est ici que les campagnes côté employeur trouvent naturellement leur place.
Convient aux essais logiciels et aux demandes de recrutement.
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Audience trois
Une communauté de niche ou un portail sectoriel
Les deux publics au même endroit.
Un métier, une compétence ou une région où la même audience recrute et se fait recruter. Le cas rare où campagnes employeur et candidat peuvent cohabiter sur un seul site — et le cas où étiqueter les emplacements compte le plus, car deux lecteurs différents cliquent sur la même page.
Étiquetez chaque emplacement, pas seulement la page.
L'acheteur en bout de chaîne — ce que sa capacité et sa couverture impliquent pour chaque limite d'un brief de leads — est un sujet à part entière, à consulter sur les programmes d'affiliation au coût par lead. Mieux vaut le lire avant de postuler à l'une des lignes de demande ci-dessus, car une bonne part des refus s'y jouent avant même l'examen d'un seul champ.
De la découverte à la promotion
Quatre étapes, dans cet ordre
La première étape est celle que les éditeurs sautent sur ce rayon, et c'est ce qui rend la lecture du brief étrange par la suite. Les trois autres relèvent de la diligence ordinaire, appliquée à une catégorie qui compte deux audiences.
- 01
Déterminez quel côté vous servez
Notez si la page que vous préparez s'adresse à quelqu'un en recherche d'emploi ou à quelqu'un qui recrute. Presque toutes les décisions suivantes — la campagne, l'événement, le contenu, le marché — découlent de cette seule ligne, et se tromper produit un trafic qui ne convertit jamais.
- 02
Lisez l'événement, pas le taux
Les événements employeur et candidat figurent côte à côte dans une liste de campagnes. Ouvrez l'action qualifiante et vérifiez ce qui doit se produire réellement : un achat, une première facture, une demande acceptée, ou une étape de vérification que quelqu'un doit encore accomplir.
- 03
Vérifiez les marchés et les règles de trafic
Les campagnes indiquent où l'annonceur opère réellement, et une conversion venant d'un marché non couvert est rejetée plutôt que retarifée. Lisez la liste des trafics autorisés dans la foulée : tout ce qui n'est pas marqué comme autorisé doit être considéré comme refusé.
- 04
Étiquetez les emplacements avant de publier
Chaque lien de suivi comporte cinq emplacements de sous-ID que vous remplissez vous-même, et les conversions remontent avec les valeurs que vous avez envoyées. Sur un site où un guide de carrière et un guide employeur partagent le même menu, c'est le seul moyen de voir quel côté de votre audience a réellement payé.
L'approbation se fait campagne par campagne et est examinée par une personne, donc un refus sur l'une ne préjuge rien de la suivante — le fonctionnement de l'approbation détaille ce qu'un examinateur regarde. L'anatomie des liens et les cinq emplacements de sous-ID se trouvent sur les liens de suivi ; après l'événement, les statuts de conversion sont sur les paiements et les dates sur le calendrier de paiement.
Créations publicitaires
Décrire le produit, jamais le résultat
La colonne de droite s'ouvre sur la promesse que ce public a le plus envie d'entendre, et c'est justement pourquoi elle vient en premier. Un lecteur en recherche d'emploi se laisse facilement convaincre et a le plus à perdre, et les règles sont d'autant plus strictes ici.
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Publiable sans risque
- Ce que fait le produit, dans les termes mêmes de l'annonceur
- Les prix publiés et les conditions des offres, avec la date à laquelle vous les avez vérifiés
- Ce qu'inclut réellement une formule gratuite ou un essai, et ce qu'il n'inclut pas
- Les marchés que l'annonceur déclare servir
- Votre propre expérience de l'outil, présentée comme telle
- La mention de divulgation, partout où le lien apparaît
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Ce qui fait perdre un placement
- Toute promesse d'un emploi, d'un entretien, d'un placement ou d'un salaire
- Des chiffres de revenus pour du travail ponctuel ou en mission, y compris les formulations « jusqu'à »
- Un texte qui laisse entendre que le candidat paie des frais pour postuler
- Des offres, des annonces ou des noms de clients que vous n'avez pas obtenus de l'annonceur
- Se présenter comme l'employeur ou le recruteur
- Des comptes à rebours, des échéances ou une rareté que l'annonceur n'a jamais fixés
Un seul test couvre l'essentiel de la colonne de droite : si la phrase porte sur ce qui arrive au lecteur plutôt que sur ce qu'est le produit, c'est une allégation de résultat. L'échelle de sanctions après un manquement compte trois échelons — la campagne est suspendue avec notification, les conversions qu'elle a générées sont invalidées et retirées des paiements, et les manquements graves ou répétés entraînent la clôture du compte, tout cela détaillé sur le fonctionnement de l'approbation.
Questions
Questions sur les campagnes de recrutement
Ce que les éditeurs demandent avant d'engager une audience en recherche d'emploi, ou une audience RH, sur un rayon où les deux valent des choses entièrement différentes.
Quels sont les meilleurs programmes d'affiliation de sites d'emploi ?
Aucun classement n'est publié ici, et une liste classée ailleurs correspond généralement aux propres liens de son auteur. Jugez plutôt une campagne sur quatre points : quel côté du marché est facturé, quel est l'événement qualifiant, quels marchés sont couverts, et qu'est-ce qui annule une conversion. Deux campagnes du même rayon peuvent différer sur ces quatre points.
Les sites d'emploi rémunèrent-ils les affiliés pour l'envoi de candidats ?
Généralement non, car les candidats ne sont pas le côté payeur d'une place de marché de l'emploi. Lorsqu'une campagne rémunère bien une action côté candidat, cela est précisé dans le brief, et il s'agit en général d'une inscription vérifiée sur une plateforme de mission ou de vacation, ou d'un abonnement payant sur un outil de carrière. Partez du principe que le côté employeur est le côté facturé, sauf indication contraire du brief.
Alors que puis-je faire avec du trafic de candidats ?
Orientez-le vers le rayon qui facture le candidat : outils de CV et d'entretien, formations et certifications, et plateformes où une inscription aboutie est l'événement. C'est une campagne différente avec un brief différent, pas la même campagne lue différemment — et le contenu qui se positionne pour les recherches d'emploi est généralement déjà le bon contenu pour cela.
Qu'est-ce qui constitue une demande de recrutement qualifiée ?
L'équipe de l'annonceur la définit puis en juge, c'est pourquoi la définition figure dans le brief plutôt qu'ici. En pratique, elle décrit un contact réel d'un employeur avec un poste à pourvoir, dans un marché couvert par l'annonceur. Un candidat qui remplit un formulaire employeur est le motif de refus le plus fréquent sur cette ligne.
Puis-je dire qu'un service permettra d'obtenir un emploi ?
Non. Un emploi, un entretien et un salaire sont des résultats, et aucun résultat ne peut être promis sur ce réseau. Décrivez ce que fait le produit, ce qu'il coûte et ce que l'annonceur déclare couvrir. La même règle s'applique aux chiffres de revenus pour le travail ponctuel, y compris les montants « jusqu'à » repris ailleurs que dans le kit créatif.
Pourquoi mes inscriptions sur une plateforme de mission n'ont-elles pas été payées ?
Parce qu'un formulaire soumis est rarement l'événement sur cette ligne. Ces campagnes comptabilisent généralement une étape de vérification aboutie — identité, éligibilité, parfois une première mission — et le brief précise laquelle. Le volume au stade du formulaire ne présage que très peu de ce qui sera approuvé.
Quelles sources de trafic sont acceptées ?
C'est défini campagne par campagne et indiqué dans le brief, et tout ce qui n'est pas marqué comme autorisé doit être considéré comme refusé. Les enchères sur la marque sont refusées sur l'ensemble du réseau sauf si une campagne les autorise, et le trafic incentivé ne compte que là où l'annonceur a explicitement marqué la campagne pour cela.
Le pays de mon audience a-t-il de l'importance ici ?
Plus que sur beaucoup d'autres rayons. Le recrutement est local : un site d'emploi, un cabinet de placement ou un prestataire de présélection couvre les marchés où il opère réellement, et les campagnes les indiquent. Une conversion venant d'un marché non couvert par une campagne est rejetée plutôt que retarifée, d'où l'intérêt de lire la liste des marchés avant le taux.
En quoi cela diffère-t-il de la page services aux entreprises ?
Services aux entreprises couvre l'ensemble du rayon B2B — création d'entreprise, comptabilité, paie, juridique, logistique — et l'économie d'un lead qu'on présélectionne. Cette page traite la seule ligne qui compte deux audiences au lieu d'une, et examine ce que cela implique pour votre contenu, votre événement et votre trafic.
Quand l'argent arrive-t-il réellement ?
Après l'événement qualifiant, la conversion reste en attente pendant que l'annonceur la valide, le temps que la période de rétention de la campagne s'écoule, puis elle rejoint le prochain cycle de paiement une fois votre solde au-dessus du minimum. Sur les lignes de demandes, une personne examine chaque soumission, si bien que l'étape d'attente est une file d'attente plutôt qu'une formalité.
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- Campagnes services aux entreprises Le rayon B2B au sens large, et l'économie d'un lead présélectionné
- Programmes au paiement par lead Capacité, couverture et fraîcheur côté acheteur
- programmes d'affiliation CPL Ce qui arrive à une soumission une fois reçue
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- Règles des campagnes Précision créative, trafic autorisé et échelle de sanctions
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