Por sector · Empleo y reclutamiento
Programas de Afiliados de
Bolsas de Empleo y Reclutamiento
Tu lector y quien paga casi nunca son la misma persona
Una bolsa de empleo es gratuita para quien busca trabajo y se cobra a las empresas. Ese único hecho decide qué campañas encajan con tu sitio, de qué deben tratar tus páginas y por qué el tráfico de búsqueda de empleo y los ingresos de las bolsas de trabajo tan a menudo no coinciden.
- Estantes para empleadores y candidatos
- Siete eventos de conversión
- Cinco espacios de sub ID por enlace
- A quién se le cobra
- El lado del empleador, en la mayoría de esta categoría
- Sobre qué te pagan
- Una publicación, un plan o una solicitud de contratación aceptada
- Dónde genera ingresos el tráfico de candidatos
- Herramientas de carrera, formación y registros en plataformas
- Dónde se liquida
- El brief de la campaña, línea por línea
Qué hay en este estante
Ocho formas de demanda de contratación
«Reclutamiento» abarca desde una publicación de empleo de veinte libras hasta un contrato de personal por valor de un plan de contratación completo. Lo que los diferencia para un publisher es quién compra, cuál es el momento de pago y a qué mitad de tu audiencia se dirige.
-
Bolsas de empleo y créditos de publicación
Una empresa compra una publicación, o un paquete de créditos para usar en varias. Es autoservicio, así que el momento de pago es una compra y no una conversación, y el mismo sitio es gratuito para todo el que lo lea buscando trabajo.
-
Software de seguimiento de candidatos y reclutamiento
Se vende por suscripción, normalmente con precio por usuario o por puesto abierto. El lector es un equipo de RR. HH. u operaciones, y el formato es el habitual del software: una prueba al frente y un plan de pago detrás.
-
Personal temporal, agencias y RPO
Se presta a través de personas, así que la consulta es el producto. Una solicitud de contratación cualificada es lo que normalmente paga un brief de esta fila, porque la colocación en sí llega semanas después de iniciada la conversación.
-
Distribución de anuncios de empleo y publicación programática
Una vacante que se difunde a muchos destinos, con precio según el gasto o por publicación. El comprador ya está pagando por anunciar puestos, lo que lo convierte en un lector más «templado» que un empleador que llega por primera vez.
-
Verificación de antecedentes y comprobaciones
Se solicita por cada comprobación y en una fase avanzada del proceso, cuando la contratación ya está cerca. Es un checkout empresarial que exige un texto cuidadoso: qué cubre una comprobación es una afirmación que corresponde al proveedor, no a ti.
-
Herramientas de CV, currículum y entrevistas
El estante del lado del candidato que realmente le cobra a él. Se vende como pago único o suscripción, y para la mayoría de publishers con tráfico de personas que buscan empleo es el lugar realista donde ese tráfico convierte.
-
Cursos, certificaciones y formación continua
La intención de cambio de carrera aterriza aquí, y el pago sigue al curso y no al empleo que hay detrás. Las normas y los plazos de reembolso pertenecen al estante de educación.
-
Plataformas de trabajos esporádicos, turnos y conductores
Se paga por un registro verificado, y la verificación suele ser un paso completado —identidad, elegibilidad, un primer turno— y no simplemente el formulario enviado.
Tres de esas filas se tratan en detalle en otro lugar. El personal temporal y el RPO son un servicio empresarial que se vende mediante una conversación, y el estante más amplio en el que se ubican son las campañas de servicios empresariales. Los cursos y las certificaciones pertenecen a EdTech y educación, donde se analizan a fondo los plazos de reembolso y los eventos de inscripción. Los mercados freelance y de talento —donde el trabajo en sí es el producto y no el empleo— están en servicios digitales. Lo que está abierto a solicitudes ahora mismo está en el índice de campañas.
La línea que decide el resto
Dos audiencias, y solo a una se le cobra
La mayoría de los sectores tienen un único lector que también es el comprador. Este tiene dos lectores, y el grupo más grande, más fácil y más motivado es precisamente al que el anunciante no le cobra. De ahí se derivan cinco cosas, y entre todas explican casi todo lo que parece injusto en este estante.
- 01
La multitud está en el lado gratuito
Una bolsa de empleo es gratuita para quien busca trabajo y se cobra a las empresas. Así es como funciona el producto por diseño, y por eso la audiencia más fácil de construir aquí para un publisher es precisamente a la que nadie factura. El tráfico y los ingresos quedan en lados opuestos del mismo sitio.
- 02
Dos estantes, no una sola audiencia
Las campañas del lado del empleador y las del lado del candidato se parecen en un listado y no se comportan nada parecido. Una paga cuando una empresa compra algo; la otra paga cuando lo hace quien busca empleo. Comprueba a cuál te estás sumando antes de planificar el contenido alrededor de ella.
- 03
Una página de «empleos en…» es una página de candidatos
Las páginas que posicionan para puestos, ciudades y salarios atraen a personas que buscan trabajo. Vale la pena construirlas: simplemente generan ingresos desde el estante de candidatos, desde la formación, o desde ninguna parte si todas las campañas de la página se cobran a los empleadores.
- 04
El calendario del empleador marca el ritmo
La demanda de contratación se mueve con presupuestos, decisiones de plantilla y temporadas que pertenecen al anunciante, no a tu tráfico. Una campaña puede pausarse mientras el lector todavía está buscando, por eso conviene leer los topes y las pausas en el brief en lugar de descubrirlos en un informe.
- 05
A quien busca empleo nunca se le está vendiendo nada
En las campañas del lado del empleador, el candidato es la oferta, no el comprador. Cualquier cosa que publiques que insinúe una tarifa por solicitar, un puesto garantizado, o que tú eres quien contrata, tergiversa al anunciante, y los creativos engañosos están prohibidos en toda la red, con la invalidación de las conversiones que generen.
La fila cinco es la norma de la red, no un consejo: los creativos deben reflejar con precisión las condiciones vigentes del anunciante, los engañosos están prohibidos y las conversiones que producen se invalidan, según las directrices de campaña. Las otras cuatro son lo que el modelo de negocio le hace a un publisher, y la consecuencia honesta está en la fila dos: el tráfico no se desperdicia, simplemente está apuntando al estante equivocado.
Qué paga
Siete eventos, y qué anula a cada uno
Los eventos del lado del empleador y del candidato aparecen uno junto al otro en un listado y no se comportan nada parecido. La tercera columna es la mitad que la mayoría de los publishers se salta: una conversión que se revierte después nunca fue realmente una conversión, y en este estante las reversiones son predecibles.
| Evento | Qué debe cumplirse | Qué suele anularlo |
|---|---|---|
| Una publicación comprada | Una cuenta de empleador completa una publicación de pago o la compra de créditos. Las primeras publicaciones gratuitas y los créditos de prueba a menudo quedan fuera del evento pagable. | Reembolsos, publicaciones canceladas, cuentas duplicadas |
| Un plan iniciado | La primera factura de pago en una suscripción de bolsa de empleo o de una herramienta de reclutamiento, en un nivel que la campaña incluye dentro de su alcance. | Cancelación dentro del plazo de reembolso, cambios a un plan inferior |
| Una solicitud de contratación cualificada | Un contacto real de una empresa con un puesto por cubrir, aceptado por el equipo del anunciante según la definición del brief. | Personas que buscan empleo rellenando un formulario de empleador, mercado equivocado, contacto inalcanzable |
| Una demo reservada o realizada | Cuando un brief separa ambas cosas, la asistencia es el evento y la solicitud es solo el inicio. | Inasistencias, reuniones reprogramadas que nunca llegan a celebrarse |
| Un registro de candidato verificado | Las plataformas de trabajos esporádicos y por turnos suelen contar un paso de verificación completado en lugar de un formulario enviado; el brief indica cuál es ese paso. | Verificación incompleta, solicitantes no elegibles, duplicados |
| Una suscripción de candidato | El plan de pago de una herramienta de CV, entrevistas o carrera. Una cuenta gratuita no es el evento a menos que la campaña indique lo contrario. | Reembolsos dentro del plazo, cancelaciones inmediatas |
| Una comprobación o informe solicitado | Un pedido de verificación de antecedentes pagado por el empleador, que normalmente se sitúa al final de un proceso de contratación y no al principio. | Pedidos cancelados, pedidos realizados fuera de los mercados cubiertos |
Ninguna de las campañas descritas arriba se define aquí como pagadora de ninguno de estos eventos: la tabla es el vocabulario, y el brief es el único lugar donde queda escrito el evento de una campaña concreta. Qué ocurre con una solicitud una vez que llega —quién la evalúa y cuánto vale un motivo de rechazo— está en programas de afiliados CPL, y los modelos se comparan uno junto al otro en modelos de pago. Cuando una prueba precede a un plan, programas de oferta de prueba explica qué paga una prueba cualificada.
Quién eres ya
Tres audiencias, tres listas cortas distintas
No eliges tu audiencia al llegar a este estante: ya tienes una. Cuál de estas tres describe tu sitio decide qué mitad de la categoría tienes disponible y cuánta reescritura necesitará el ajuste.
-
Audiencia uno
Un público en busca de empleo y desarrollo profesional
Numeroso, motivado, y no es quien paga.
Consejos, ayuda con el CV, preparación de entrevistas, dudas salariales, páginas por ciudad y puesto. Este es el público que realmente tiene la mayoría de los editores en este segmento, y convierte en el lado del candidato: herramientas de carrera, formación y registros en plataformas donde una verificación completada es el evento.
Asocia la página con el lado del candidato antes que con el del empleador.
-
Audiencia dos
Un público de RR. HH., operaciones o pequeñas empresas
Reducido, y del lado que paga en el mercado.
Newsletters, contenido B2B, comunidades de fundadores y de operaciones. Menos lectores, pero son los que compran publicaciones, contratan una herramienta de reclutamiento o piden ayuda a una empresa de selección de personal. Aquí es donde encajan las campañas del lado del empleador sin necesidad de forzar nada.
Adecuado para pruebas de software y consultas de contratación.
-
Audiencia tres
Una comunidad de nicho o un portal vertical
Ambos lados en un mismo sitio.
Un oficio, una habilidad o una región donde el mismo público contrata y es contratado. El caso poco frecuente en que las campañas de empleador y de candidato pueden convivir en un solo sitio, y el caso en que etiquetar cada colocación importa más, porque dos lectores distintos hacen clic en la misma página.
Etiqueta cada colocación, no solo la página.
El comprador al otro lado —cómo su capacidad y cobertura afectan a cada límite de un brief de leads— es un tema en sí mismo, en programas de afiliados de pago por lead. Vale la pena leerlo antes de postularte a cualquiera de las filas de consultas anteriores, porque buena parte de los rechazos ahí se deciden antes de revisar un solo campo.
De descubrimiento a promoción
Cuatro pasos, en este orden
El paso uno es el que los editores se saltan en este segmento, y saltárselo es lo que hace que el resto de un brief se lea de forma extraña. Los otros tres son diligencia habitual, aplicada a una categoría con dos públicos.
- 01
Decide a qué lado estás sirviendo
Anota si la página que planeas la va a leer alguien que busca trabajo o alguien que está contratando. Casi toda decisión posterior —la campaña, el evento, la creatividad, el mercado— se desprende de esa única línea, y equivocarse ahí es lo que genera tráfico que nunca convierte.
- 02
Lee el evento, no la tarifa
Los eventos de empleador y los de candidato aparecen uno junto al otro en un listado de campañas. Abre la acción que califica y averigua qué tiene que cumplirse: una compra, una primera factura, una consulta aceptada o un paso de verificación que alguien todavía debe completar.
- 03
Revisa los mercados y las reglas de tráfico
Las campañas indican dónde opera realmente el anunciante, y una conversión de un mercado que la campaña no cubre se rechaza en vez de repagarse a otra tarifa. Lee la lista de tráfico en la misma pasada: todo lo que no esté marcado como permitido debe interpretarse como no permitido.
- 04
Etiqueta las colocaciones antes de publicar
Cada enlace de seguimiento incluye cinco espacios de sub ID que tú mismo completas, y las conversiones se reportan según los valores que enviaste. En un sitio donde una guía de carrera y una guía para empleadores comparten menú, es la única forma de saber qué lado de tu audiencia realmente pagó.
La aprobación es por campaña y la revisa una persona, así que un rechazo en una no dice nada sobre la siguiente —cómo funciona la aprobación explica qué revisa un evaluador. La anatomía del enlace y los cinco espacios de sub ID están en enlaces de seguimiento; tras el evento, los estados de conversión están en pagos y las fechas en el calendario de pagos.
Creatividad
Describe el producto, nunca el resultado
La columna de la derecha abre con la promesa que este público más quiere escuchar, y precisamente por eso va primero. Un lector que busca trabajo es fácil de convencer y tiene más que perder, y por eso las reglas aquí son más estrictas.
-
Seguro de publicar
- Lo que hace el producto, con las palabras del propio anunciante
- Precios publicados y condiciones del plan, con la fecha en que los verificaste
- Qué incluye realmente un plan gratuito o una prueba, y qué no incluye
- Los mercados que el anunciante dice cubrir
- Tu propia experiencia con la herramienta, identificada como tal
- El aviso de divulgación, dondequiera que aparezca el enlace
-
Qué hace perder una colocación
- Cualquier promesa de un empleo, una entrevista, una colocación o un salario
- Cifras de ingresos para trabajos por encargo o por turnos, incluido el uso de “hasta”
- Textos que sugieren que el candidato paga una tarifa para postularse
- Vacantes, listados o nombres de clientes que no obtuviste del anunciante
- Presentarte como el empleador o el reclutador
- Cuentas regresivas, plazos o escasez que el anunciante nunca estableció
Una sola prueba cubre la mayor parte de la columna de la derecha: si la frase habla de lo que le ocurrirá al lector en vez de lo que es el producto, es una afirmación de resultado. La escalada tras un incumplimiento tiene tres niveles: la campaña se pausa con un aviso, las conversiones que generó se invalidan y se retiran de los pagos, y los incumplimientos graves o repetidos cierran la cuenta, todo en cómo funciona la aprobación.
Preguntas
Preguntas sobre campañas de reclutamiento
Lo que los editores preguntan antes de comprometer un público en busca de empleo, o un público de RR. HH., con un segmento donde ambos valen cosas completamente distintas.
¿Cuáles son los mejores programas de afiliados de portales de empleo?
Aquí no se publica ningún ranking, y una lista clasificada en otro lugar suele ser la de los propios enlaces de quien la elabora. Evalúa una campaña con cuatro criterios: qué lado del mercado paga, cuál es el evento que califica, qué mercados cubre y qué revierte una conversión. Dos campañas del mismo segmento pueden diferir en los cuatro.
¿Los portales de empleo pagan a los afiliados por enviar candidatos?
Normalmente no, porque los candidatos no son el lado que paga en un mercado de empleo. Cuando una campaña sí paga por una acción del candidato, lo indica en el brief, y suele ser un registro verificado en una plataforma de trabajos por encargo o por turnos, o un plan de pago en una herramienta de carrera. Asume que el lado del empleador es el que paga hasta que el brief indique lo contrario.
Entonces, ¿qué puedo hacer con el tráfico de candidatos?
Dirígelo al segmento que cobra al candidato: herramientas de CV y entrevistas, cursos y certificaciones, y plataformas donde un registro completado es el evento. Es una campaña distinta con un brief distinto, no la misma campaña leída de otra forma, y el contenido que posiciona para búsquedas de empleo suele ser ya el contenido adecuado para ello.
¿Qué cuenta como una consulta de contratación calificada?
El propio equipo del anunciante la define y luego la evalúa, por eso la definición está en el brief y no aquí. En la práctica describe un contacto real de un empleador con un puesto por cubrir, en un mercado que el anunciante cubre. Un candidato que completa un formulario de empleador es el rechazo más común en esta fila.
¿Puedo decir que un servicio conseguirá empleo a alguien?
No. Un empleo, una entrevista y un salario son resultados, y ningún resultado puede prometerse en esta red. Describe qué hace el producto, qué cuesta y qué dice el anunciante que cubre. Lo mismo se aplica a las cifras de ingresos de trabajos por encargo, incluidas las cifras “hasta” tomadas de fuera del paquete creativo.
¿Por qué no se pagaron mis registros en la plataforma de trabajos por encargo?
Porque un formulario enviado rara vez es el evento en esa fila. Estas campañas normalmente cuentan un paso de verificación completado —identidad, elegibilidad, a veces un primer turno— y el brief indica cuál. El volumen en la etapa del formulario dice muy poco sobre lo que se aprobará.
¿Qué fuentes de tráfico se aceptan?
Se define por campaña y aparece en el brief, y todo lo que no esté marcado como permitido debe interpretarse como no permitido. La puja por marca está prohibida en toda la red a menos que una campaña la permita, y el tráfico incentivado solo cuenta donde el anunciante ha etiquetado la campaña para ello.
¿Importa el país de mi audiencia aquí?
Más que en muchos otros segmentos. La contratación es local: un portal, una empresa de selección de personal o un proveedor de verificación cubre los mercados en los que realmente opera, y las campañas los indican. Una conversión de un mercado que una campaña no cubre se rechaza en vez de repagarse a otra tarifa, así que vale la pena revisar la lista de mercados antes que la tarifa.
¿En qué se diferencia esto de la página de servicios empresariales?
Servicios empresariales cubre todo el segmento B2B —constitución de empresas, contabilidad, nóminas, legal, logística— y la economía de un lead que alguien evalúa. Esta página se centra en la única fila que tiene dos públicos en lugar de uno, y analiza qué implica eso para tu contenido, tu evento y tu tráfico.
¿Cuándo llega realmente el dinero?
Tras el evento que califica, la conversión queda pendiente mientras el anunciante la valida, espera el período de retención de la campaña y luego se une a la siguiente ronda de pagos una vez que tu saldo supera el mínimo. En las filas de consultas, una persona revisa cada envío, así que la etapa pendiente es una cola y no un mero trámite.
Sigue leyendo
- Campañas de servicios de empresa El segmento B2B más amplio, y la economía de un lead evaluado
- Programas de pago por lead Capacidad, cobertura y frescura del lado del comprador
- programas de afiliación CPL Qué ocurre con un envío después de recibirlo
- Campañas SaaS y cloud Eventos de suscripción, pruebas y el valor de una renovación
- Campañas de EdTech y educación Dónde se consultan los pagos de cursos y certificaciones
- Directrices de campaña Precisión creativa, tráfico permitido y la escalada de aplicación
Elige el lado que realmente puedes atender
Crea tu cuenta de editor y luego postúlate a las campañas de reclutamiento cuyo evento que califica, lista de mercados y reglas creativas coincidan con el público que ya tienes.